东风标致新疆凯盛12月营销提案 (00).ppt

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1、东风标致西北大区新疆凯盛2013年1-2月营销提案2013年1月1日-2月28日,总部十二月营销指引,区域营销核心策略,利用元旦、春节、抢单促销冬季回馈、辞旧迎新-全力抢单、全面突破,1月营销安排,线上,线下,规定动作,建议动作,规定动作,建议动作,迎新感恩惠新年开新车（1-31日）,迎新感恩惠新年开新车（19-20日）,元旦促销（1-6日）,东风标致3008冰雪试驾会,迎新答谢晚会（19日20:00）,联系滑雪场做车辆展示及冰雪试驾活动,1月1日,1月6日,1月7日,1月20日,1月20日,1月26日,2月营销安排,线上,线下,规定动作,建议动作,规定动作,建议动作,迎新感恩惠新年开新车（1

2、-28日）,新年购车礼上礼（8-17日）,春节促销（1-7日）,元宵节全系冰雪测试活动,春节、情人节购车活动,店头活动：狮闹元宵寻宝“惠”,2月1日,2月7日,2月8日,2月17日,2月17日,2月24日,线上宣传,宣传阵地,线上宣传,新疆区域,网络,电台,报纸,汽车之家,易车网,FM94.9,晨报,新疆汽车在线网,新疆汽车E网,亚心网等,投放内容,线上宣传,网络,软文,网络通栏,首页新闻,报纸,竖版,电台,15S广播,微博,宣传内容,线上宣传,宣传概况,宣传主题：迎新感恩惠新年开新车答谢新老客户迎新晚会宣传时间：1月7日-1月18日执行时间：1月19日 20:00（闭店形式）动作类别：规定动

3、作宣传形式：网络+报纸+电台宣传内容：活动时间、活动政策、活动地点、活动对象、参与方式、活动内容宣传目的：通过线上2星期左右宣传，将潜在客户和3年以上保有客户邀约到店内宣传对象：东风标致潜在客户、保有客户、忠诚客户宣传策略：以迎新晚会噱头，向客户宣传新年开新车购车有礼，置换、转介绍特惠政策，同时结合3008新车全国上市，介绍冰雪试驾会时间公布招募报名活动开始。,宣传内容,线上宣传,宣传概况,宣传主题：东风标致3008冰雪试驾体验会宣传时间：1月20-26日执行时间：1月26日动作类别：规定动作宣传形式：网络+报纸+电台宣传内容：活动时间、活动政策、活动地点、活动对象、参与方式、活动内容宣传目的

4、：通过线上一星期左右宣传，将潜在客户邀约到店宣传对象：东风标致潜在客户、保有客户宣传策略：以腊八节、春节为噱头，打造双节闭店回馈促销，通过双节特惠政策的宣传将客户吸引到店内。,宣传内容,线上宣传,宣传概况,宣传主题：狮闹元宵寻宝“惠”宣传时间：2月10-24日执行时间：1月24日动作类别：规定动作宣传形式：网络+报纸+电台宣传内容：活动时间、活动政策、活动地点、活动对象、参与方式、活动内容宣传目的：通过线上两星期左右宣传，将潜在客户邀约到店内宣传对象：东风标致潜在客户、保有客户宣传策略：以腊八节、春节为噱头，打造双节闭店回馈促销，通过双节特惠政策的宣传将客户吸引到店内。,规定动作,活动背景,利

5、用节前购物的热潮，车辆促销将进入白热化的阶段，我们在这时一定要用相应的店头活动聚集客户，去满足客户和市场的需求，为新年开篇做好销量基础。,维系客户关系，提升满意度，置换、转介绍等大礼回馈。,3008上市 宣传预热,东风标致首款SUV3008元月9日公布价格，早期的标致客户到现在处于一个换车时期，家庭第二辆车辆普遍以SUV为主导，3008作为标致首款SUV正好填补了都是轿车没有SUV的空白市场，新年前期做老客户答谢晚会邀请客户参与活动，将这批客户释放掉。,迎新钜惠 欢聚一堂,店面升级 提升满意度,规定动作一,活动目的,3008上市 宣传预热,提升本区域客户对3008的关注度，认知，提高销量，带动

6、全系车型销售。,迎新钜惠 欢聚一堂,新疆地区冬季大家喜欢滑雪聚会，在滑雪场做静态车辆展示招募客户线索，居中在年前将对3008关注的客户邀约体验冰雪一日游试驾活动，锁定客户通过讲座试驾活动订车。,店面升级 提升满意度,让客户体会到标致温暖的服务，贴心的关怀，提升转介绍率及客户满意度。,规定动作一,营销策略,启动活动招募,体验冰雪试驾互动游戏,现场试驾购车,冰雪试驾礼,购车新年礼,线索转换提升销量年前清库,迎新感恩惠新年开新车答谢新老客户迎新晚会,规定动作一,活动执行,1）车辆准备,车辆安排：2台东风标致3008，至少2台竞品车型，（建议先进行竞品排查，锁定竞争力最大、客户提及最多的2款车型（建议

7、日系和欧系各一款）；竞品车来源：建议向租赁公司租赁；时间安排：活动前一周将车准备好，使用期一个月（平时在店内仍提供对比试驾）；车辆管理原则：提前安排一名专职人员每天对车进行检核、保养，具体检核管理标准参见车辆管理表；车辆布置：建议在4S店外试驾车区域进行摆放，可在试驾前进行对比展示，3008居中，2款竞品车型分放两侧，形成对比阵势；,前期筹备：,展厅物料布置,滑雪场静态车辆展示,采购活动相关礼品和道具、网点线上微博宣传,方案网上宣传招募,软文发布,电话邀约,再次确认邀约,网点工作,活动执行,网络、报广、广播,报名参与试驾活动,网络,活动反馈,1月7日 1月7日-25日 1月25日前 1月26日

8、 1月27日 1月25日,活动推进,规定动作一,规定动作一,活动背景,3008刚刚上市，做3008冰雪试驾推广3008优越的SUV性能，促单成交。,滑雪场介绍利用异业联盟合作形式做推广3008宣传,滑雪场介绍做车辆展示及冰雪试驾会,规定动作一,活动概况,活动主题：东风标致3008冰雪试驾体验会活动时间：1月26日宣传时间：1月20日-25日活动地点：天池滑雪场活动形式：线下活动参加客户：东风标致3008H/A级客户40组、媒体15组店头布置：常规物料布置、主题物料布置活动重点：客户邀约、政策包装预计订单：10台,规定动作一,活动流程,用户信息反馈表,活动附件,规定动作二,活动背景,通过前期的广

9、宣及店内客服部短信电话告知客户迎新晚会时间内容，客户参与报名，人员有限，先报先得，报满为止，擅长表演的客户可以向客服部报名参与节目演出，不如歌舞、小品等。,维系客户关系，提升满意度，置换、转介绍等大礼回馈。,重装开业 迎新晚会,新疆凯盛是东风标致品牌第一批全国4S店，开业时间长，保有客户多，但店面重装升级时间较长，改造变动大，面貌焕然一新，重装开业第一个新年，新面貌迎宾客，答谢新老客户多年来对凯盛的支持。,迎新钜惠 欢聚一堂,店面升级 提升满意度,规定动作二,活动目的,3008上市 宣传预热,提升本区域客户对3008的关注度，认知，提高销量，带动全系车型销售。,迎新钜惠 欢聚一堂,新疆地区冬季

10、大家喜欢滑雪聚会，在滑雪场做静态车辆展示招募客户线索，居中在年前将对3008关注的客户邀约体验冰雪一日游试驾活动，锁定客户通过讲座试驾活动订车。,店面升级 提升满意度,让客户体会到标致温暖的服务，贴心的关怀，提升转介绍率及客户满意度。,规定动作二,答谢晚会活动当天以演出活动、自助晚餐为主，晚会精彩演出节目、客户报名小品、员工大合唱等、介绍置换、转介绍、提升客户满意度。,规定动作二,规定动作二,活动流程,互动名称：新年寄语许愿墙游戏规则：1、请到场客户在自拍秀的背景墙前拍照；2、拍照表情要求有一定的变化；3、拍照后在照片上写上简单新年寄语信息，贴至主题墙上；4、此照片将会张贴两星期，进店的其他客

11、户给予投票；5、奖项设定：最佳人气王、时尚达人、2013我做主、推荐理由：自拍已经成为人们生活的一部分，每个人都有属于自己最美的，最搞笑的一面，活动中加入此环 节必定颇受欢迎。推荐礼包：50元电话充值卡、东风标致钥匙扣一个所需物料人员：拍照背景墙、相机、白板笔,规定动作二,宣传内容,线上宣传,宣传概况,宣传主题：狮闹元宵寻宝“惠”宣传时间：2月10-24日执行时间：1月24日动作类别：规定动作宣传形式：网络+报纸+电台宣传内容：活动时间、活动政策、活动地点、活动对象、参与方式、活动内容宣传目的：通过线上两星期左右宣传，将潜在客户邀约到店内宣传对象：东风标致潜在客户、保有客户宣传策略：以腊八节、

12、春节为噱头，打造双节闭店回馈促销，通过双节特惠政策的宣传将客户吸引到店内。,规定动作,活动背景,元宵节是春节的最后一天，借助元宵节的气氛，做一次店头活动。邀约客户到店，通过一些游戏和销售政策促进成交！,规定动作一,展厅物料布置,滑雪场静态车辆展示,采购活动相关礼品和道具、网点线上微博宣传,方案网上宣传招募,软文发布,电话邀约,再次确认邀约,网点工作,活动执行,网络、报广、广播,报名参与试驾活动,网络,活动反馈,1月17日 1月17日-23日 1月23日前 1月24日 1月26日 1月23日,活动推进,规定动作一,在店内设有冷餐，邀约客户到店，配有游戏环节，保钓游戏，抓现金游戏，扔飞镖游戏。促进成交。进店礼设啦啦棒。凡是登记客户都可以领取一对啦啦棒。,规定动作二,进店礼：旅行三件套，冰雪铲,规定动作二,活动流程,用户信息反馈表,车顶牌，横幅，背景墙。,物料,谢 谢 Merci,