顺驰集团对集团增长战略的思考.ppt

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1、顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,对集团增长战略的理解与思考,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,一、增长战略在聚焦战略管理体系中的位置和作用二、对集团增长战略的理解三、对制定集团增长战略的思考,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,一、增长战略在聚焦战略管理体系中的位置和作用1、增长战略是公司财务目标中重要组成部分2、增长战略关系到长期发展和建立长期竞争优势3、增长战略的关联因素,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,增长战略是公司财务目标中重要组成部分,强调通过收入增长战略改善财务表现，而不仅仅是

2、降低成本和提高资产利用率增长战略是使企业获得突破和飞跃的途径,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,增长战略关系到长期发展和建立长期竞争优势,收入增长战略：重点在开发新的收入和利润来源。建立长期独特优势：开发新的收入来源：从新市场、新产品、新客户获得收入来源需要大规模的变化和很长的时间执行。增加客户价值扩展现有客户和公司的关系。,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,增长战略的关联因素,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,增长战略必须能够支持企业整体发展战略，是实现公

3、司突破性飞跃发展的途径，同时也要能满足近期财务目标，即通过利润率战略达成财务目标。整体战略和财务目标对增长战略的制定起着重要的指导作用，有什么样的战略和目标，就有什么样的增长战略。,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,二、对集团增长战略的理解 1、持续改进增长与高目标下的增长 2、高目标让我们聚焦差距,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,1、从集团历年的开发看我们的增长,持续改进增长与高目标下的增长,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,1、从集团历年的开发看我们的增长,持续改进增长与高目标下的增长,顺 驰 集 团 SUNC

4、O INVESTMENT INC.,自进入开发领域，集团实现了逐年增长，这一增长是行业经验、资源储备等多方面积累的释放，由于早期开发规模小，增长的幅度大，随着规模基数的增加，虽然绝对值增长较大，但增长幅度趋于平缓。02年初对核心价值观的研讨，企业文化中融入了更多的激情和挑战文化，高目标成为我们共同的声音，一年来高目标的激励以及通过对聚焦战略管理体系的研讨和摸索实践，我们取得了突破性的增长。,持续改进增长与高目标下的增长,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,如果说02年的高目标制定更多地来自于激情，那么03年的高目标则是激情与理性思考的结合，由于聚焦战略管理体系的初步形成

5、，让我们把这种思考聚焦在实现高目标的差距上。,2、03年高目标让我们聚焦今天的差距,高目标让我们聚焦差距,今天,明天,差距,战略目标,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,从四季度开始，我们对03年目标进行分解，总结和分析02年存在的问题，并着手在03年的目标制定过程中不断地进行修正和调整，同时我们也找出03年目标完成的缺口，包括土地上、资金上、队伍上，整合一切力量进行解决，找出瓶颈、聚焦瓶颈、解决瓶颈，为实现03年的高目标铺平道路成为今天我们所有领导团队、职能部门、业务公司的工作重点。,高目标让我们聚焦差距,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,聚

6、焦差距使我们取得的成果,高目标让我们聚焦差距,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,高目标是战略最重要的要素，影响战略实现的途径，也决定公司的竞争力。行业第一就是我们的高目标，分解成近期目标并不断超越自己，最终实现战略。高目标不只是我们的信念，也是我们取得竞争优势战略的要求,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,三、对制定集团增长战略的思考1、制定集团增长战略，需要聚焦在增长战略的差距上，发现问题，分析问题，修正和解决。2、集团的战略需要在执行过程中不断地调整，因此增长战略也需要不断调整以满足战略的需求，因此是一个不断沟通、不断思考和调整的过程。3、

7、重视工作氛围，培养有增长战略意识的骨干队伍。4、需要有战略预算支持5、考虑增长战略的风险与代价6、对增长战略执行的考核,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,1、从产品区域分布分析增长战略 从03年结转项目销售面积分布看,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,80%,18%,2%,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,2003年结转项目销售额区域分布表,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,2003年预期销售项目销售额区域分布表,顺 驰 集

8、团 SUNCO INVESTMENT INC.,从区域分布上，03年集团的开发重点还是以市区为中心，辅以滨海新区和环内郊县，市内集中在河西和河东两个区。03年的项目地域分布上已经注意到分散项目，进入了以往我们开发的盲区,特别是北京项目将在03年形成收入形成了真正跨地域发展的趋势。,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,但是从03年销售收入构成中看94来源于天津市，而且88%来自于天津市市内地区。造成这一增长布局的原因主要是由于03年的项目储备在02年已经基本完成，而02年由于聚焦战略的土地

9、储备调整实施较晚，因此可调整的余地不大，但仍可以从缺口和拟开工项目上合理安排，如汉沽、静海、铁东路、津南等。,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,集团战略：1、NO.1做成中国房地产行业的第一2、MARKET LEADER:市场的领导者（能够影响市场、引导市场、重新定位市场、在市场中拥有绝对的发言权）3、FOCUS聚焦,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,由于03年的大部分增长战略部署是为04年做准备，根据集团战略，我们首先要有明确的04年增长战略思路:一、巩固天津主流开发商地位，保持市场份额稳定持续增长

10、二、巩固滨海新区，并进入环外及近远郊县和周边小城镇三、寻找和创造契机，进入异地市场,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,一、巩固天津主流开发商地位，保持市场份额稳定持续增长 02年集团在全市的份额接近为8（按照销售额计算），03年目标完成后将达到35（全市按照160亿预测），04年在考虑降低天津市区开发比例的基础上保持开工量、销售量绝对值以及份额的稳定增长。,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,二、巩固滨海新区，并进入环外及近远郊县和周边小城镇 除滨海新区外，对环

11、外及周边郊县地块的挖掘是明年的重点工作。新四区、塘、汉以及静海等地目前都有突破，结合莱茵春天项目给我们提供了开发和置业合作的宝贵经验，发挥置业公司与开发公司整合资源的优势，建设集团战略长期独特优势，开展更深入、更广泛的研究，尽快提升该区域的业务比重。,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,三、寻找和创造契机，进入异地市场 北京项目是集团进入异地的初步尝试，对异地市场我们还没有很好的经验和模式可以利用，因此寻找和创造进入其他城市的契机也是重要的工作之一。通过对周边城市的分析，研究进入的可能性和进入方式，选择出一次性进入或者可持续进入

12、的重点城市，积极寻找机会进行尝试。计划03年上半年完成大北京-河北省-华北地区-东部地区的城市研究，创造机会试探性进入石家庄、唐山、济南等地，下半年对确定为选择进入的城市进行重点研究，力争在三季度进入2个主要城市。,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,通过以上三方面的工作，在04年增长战略地域部署上形成:,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,2、从产品结构分析增长战略 从02、03年产品类型看,顺 驰 集 团 SUNCO

13、INVESTMENT INC.,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,从02、03年产品价格看,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,2003年集团的产品结构构成中（除拟建项目以外）住宅产品占有绝对高的份额，其中3000元以上的住宅仍是主要部分，而天津市3000元以上住宅产品份额约为22%，因此产品过于集中。按照目前住宅项目毛利率30%的预测计算，集团如果需要达到净利润的增长，只能增大销售量和开发量，依靠大量的土地供应解决，如果不进行新的调整，引进与房地产相关的业态以及补充新的产品形式、调整产品档次，其结果必然是利润率战略和收入增长战略将被演绎成单纯的土地储备战略。,

14、聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,虽然在以往的开发项目中，我们已经做出了商业产品的尝试，例如蓝水假期的公建、太阳城的商业街、各小区的底商和会馆等等，但大都属于住宅的配套设施，没有作为独立的商业产品进行研究和市场推广，写字楼产品一直在酝酿中，也没有结论性成果，因此发展产品多元化，特别是对商业、商务等业态形式的尝试，还需要我们做很多的研究工作。寻找发展非住宅产品的模式和经验，是明年各公司的重点工作之一。,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,合作使我们取得的增长,聚焦

15、差距，发现问题，分析问题，修正和解决,3、从合作方式上看增长战略,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,1、通过合作达到当期规模迅速扩张2、通过合作解决扩张中队资金的需求3、通过合作产生更多的边际效应,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,-提供好的土地条件和延缓付款,可以直接为利润率战略服务-快速进入开发程序,快速进入销售,快速回笼资金,使增长战略得到直接支持-增长战略和商业模式使我们改变思考方式,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,4、从商业模式上看增长战略,顺 驰 集 团 SUNCO INVEST

16、MENT INC.,在03年的工作基础上，我们要继续加强对合作方式的研究:一是关注与政府工作思路的配合。以往我们把全部精力投入与土地方接触当中，逐块攻克土地，而以目前的土地交易方式看，这种方式进度缓慢，而且还存在不可控制因素。如果我们把部分精力关注在政府对城市建设改造的思路上，主动配合政府的工作，不但在土地的获取上可以事半功倍,还能获得超大规模土地。二是要继续深化与土地方的合作。虽然目前大部分土地需要进行公开的招标拍卖，但地主方的协议和认可也是在竞争中获胜的重要因素，通过与地方的深入合作，一方面可以在竞争中获胜，另一方面对获得土地后前期的手续办理，尽快进入开发程序也有重要的作用，与土地方的愉快

17、合作还可以使我们获得新的信息来源。,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,三是加强与有实力的企业的合作，与联想集团的合作使我们看到了与有实力企业的合作，不但可以缓解资金上的压力，还可以取得很好的社会多种边际效应，有利于项目的操作，因此在考虑大投资额项目，以及进入异地发展情况下，可以重点借鉴选择有实力企业合作的方式。四是通过合作引进新产品形式的操作经验五是通过合作引进与房地产相关的商业业态模式,聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,工作方式的调整：从目前集团增长速度来看

18、，各开发公司如果明年指标能够完成，均超过或接近于今年集团的整体任务量，按照以往由集团给承担增长战略的工作方式，显然已不能适应，因此03年集团要积极培养各公司独立完成增长战略的能力，把工作重点放在对这一能力的培养和协调工作上，为04年及长远发展和异地发展打下基础。沟通方式的调整：今年的四季度开始，集团尝试以召开增长战略主题会议的方式组织工作，收到了较好的效果，召开会议的目的一方面是让各公司及时了解、掌握和交流集团、各公司增长战略和部署，另一方面是让各公司能够对增长战略的制定和调整参与更多的意见，让增长战略成为一个沟通的过程和一个聚焦于执行的过程。,使增长战略成为一个不断沟通不断思考和调整的过程,

19、顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,工作重心和分工的调整：针对集团开发异地增长的战略,初步考虑天津市含环外郊县、滨海新区的增长以三大开发公司为主，集团发展部在对整体增长的工作进行牵头的同时，将主要精力放在异地城市的研究和开拓落实上。,使增长战略成为一个不断沟通不断思考和调整的过程,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,（一）培养专业能力 增长战略的完成需要大批的专业人员投入到这项工作中来，共同完成，单靠职能部门的能力是有限的，因此不仅职能部门要具备专业知识，各公司肩负增长战略职责的人员也要有具备专业知识。一支反应速度快、专业素质高的队伍，对完成集团

20、的增长任务起着极其重要的作用。（二）创造文化氛围 除了要求具有相关的专业知识外，还要求对集团和各公司的战略要有深刻的理解，要理解我们自身的需求，理解我们的方向，另外由于是采取虚拟组织方式进行工作，因此也要求这支队伍有良好的沟通和配合能力，有大局观念，有开放的心态。(三)强化基础研究 在集团高速发展并跨上几个大台阶，站在一个全新的发展阶段时，我们需要通过对城市、地域、行业、需求、趋势、宏观经济形势等方面进行深入的基础研究,以支持增长战略的制定。,重视工作氛围，培养有增长战略意识的骨干队伍,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,04年增长战略让集团产生突破性飞跃，制定对异地及

21、相关产品形式进行尝试和研究尤为重要，因此需要从现在起要在资金、人员、管理模式、资源调配方面进行相应的投入，战略预算要考虑增长战略的需要。,需要有战略预算,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,需要考虑风险和代价,1、结合集团的战略制定，增长战略风险在于对土地的判断和把握，源头环节的失误是增大后期风险的最大因素。2、防范风险的措施还在于对土地、城市、行业、趋势、目标市场、目标客户以及政策变化、政府行为导向的把握和研究。3、快速的增长也会带来因需分配一部分资源而给当前开发造成的压力。4、对代价要有一个正确的认识，短期利益不能损害长期利益。,顺 驰 集 团 SUNCO INVE

22、STMENT INC.,对增长战略执行的考核,1、提供支持集团增长的土地首先要能够满足规模要求。2、对增长的地域分布要有考核，根据增长战略的制定，对不同区域的土地获得要有权重，例如目前提高对获得新区和异地储备的权重，可以促进集团增长向更合理的方向展开。3、适当的进入开发程序的时间，使增长能够支持商业模式，支持利润率战略，也应作为考核指标。4、对土地判断的准确性，没有重大失误。,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,思考的收获,一、增长战略是使公司产生突破性飞跃发展的首要途径二、增长战略需要行动氛围和战略预算的支持三、和政府以新思路合作，能使我们获取大规模的土地资源四、选择优势战略合作伙伴，可以促进增长战略的达成五、增长战略要求我们在保持天津迅速增长的同时，尽快拓展异地市场和增加产品类型。六、通过对土地、城市、行业、趋势、目标市场、目标客户以及政策变化、政府行为导向等研究和把握，形成判断力，是增长战略得以规避风险的重要保证,顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC.,谢谢大家！,