2005×××校园热舞巡演活动策划案[精品推荐.ppt

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1、,“就要你最红”斗秀场校园热舞巡演活动策划案,邀请“2004年Up新势力星空卫视校园青春热舞大赛”的优秀舞队在广东的大学校园进行巡回表演，以此拉开“就要你最红”UP新势力斗秀场推广活动的序幕。在巡演活动中结合进行增值业务的体验活动。活动目的：1、对前期活动的延续 2、在校园开展增值业务体验式活动 3、宣告正式启动“就要你最红”推广活动,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,大学城华工校区 4月27日 UP游乐园 C3同D1、D2宿舍之间空地 4月28日 UP游乐园 A2教学楼空地 晚会 A2教学楼空地广州工业大学 5月9日 UP游乐园 学生饭堂门口（东山校区）5月10日 UP游乐园 学生

2、饭堂门口 晚会 学生活动中心中山大学 5月11日 UP游乐园 亲新广场(学五饭堂外)5月12日 UP游乐园 亲新广场(学五饭堂外)UP游乐园 梁銶琚,选择巡演学校,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,选择巡演学校,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,华南农业大学 5月15日 UP游乐园 西园饭堂门口 5月16日 UP游乐园 新学生活动中心门口 晚会 华山学生活动中心北师大珠海校区 5月20日 UP游乐园 学一饭堂侧面 5月21日 UP游乐园 学一饭堂侧面 晚会 图书馆门口广场华南师范大学 5月25日 UP游乐园 桃李园前广场 5月26日 UP游乐园 桃李园前广场 晚会 手球馆湛

3、江海洋大学5月28、29日,湛江海洋大学 5月28日 UP游乐园 商业服务中心 5月29日 UP游乐园 商业服务中心晚会 中心文化广场,选择巡演学校,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传,软文炒作硬性广告互联网宣传短信宣传海报单张校内宣传,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传硬文炒作,官方网站U-：活动官方网站开通日期：2005年4月18日网站内容包括：活动情况跟踪报道活动图片浏览舞队专访增值业务介绍论坛主办单位及赞助单位介绍,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,发送对象：广州、深圳及珠海Up新势力用户发送时间：2005年4月18日2004年5月9日20

4、04年5月18日发送内容：简介活动情况活动参加方法预告活动的日期和地点,活动宣传短信宣传,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,时间：演出前2周目的：1、提前宣传，活动前期预热，吸引更多人关注此次热舞巡演；2、让用户提前热身，及早参与体验。规则：在大学校园的每个宿舍逐间派发“留言袋”和海报，凡是将留言 袋挂在宿舍门口再配以海报张贴的宿舍，均可获得幸运礼物，礼物直接送到宿舍（每周派发一次）。达到学生自己做宣传的 效果。,巡演预热：挂留言袋、贴海报,活动宣传校内宣传,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,留言袋,活动宣传校内宣传,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,海报,活动宣

5、传校内宣传,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,巡演预热：评最Up舞队，成为幸运儿,活动宣传校内宣传,时间：演出前2周目的：1、提前宣传，活动前期预热，吸引更多人关注此次热舞巡演；2、让用户提前热身，及早参与体验。规则：1、根据海报上各舞队的照片和资料，为自己拥护的舞队进行投票（互动视界/短信），投票的用户均可参加抽奖；并在各学校晚 会当天现场抽出5个幸运投票手机号码，颁发奖品。（第一场活动中奖名单提前抽出，中奖者可现场领奖并当场抽出第二场活动的中奖者，以此类推）2、投票结果也将于活动结束后，在联通官方网站公布。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传校内宣传,各校人气最

6、旺的BBS,时间：4月13日-5月27日 要求：一个专供讨论本次大赛的置顶贴和官方网站链接；其次就是论坛斑竹必须引导大家进行讨论和报道；随时跟踪报道活动的最新情况、采访舞队、引领大 家踊跃投票；活动结束后提供一份意见报告及提交 链接及截图。备注：版主需保证每周回帖数量,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传校内宣传,BBS BANNAR,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动前期,活动宣传校内宣传,各校人气最旺的BBS,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传校内宣传,各校人气最旺的BBS,活动后报道,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传校内

7、宣传,宿舍派发留言袋、海报、单张,时间：4月18日5月9日 按各学校晚会时间提前2周派发 要求：每个宿舍逐间派发“留言袋”和海报、单张，每周 巡查两次；将海报贴在门口并挂上留言袋宿舍，将收到专人派发的一份神秘礼物；活动结束提交 派发报告及相片。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传校内宣传,宿舍派发留言袋、海报,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传校内宣传,广播台宣传,时间：按各学校晚会时间提前2周播放 要求：每天两次播放活动和主办单位的专题宣传，每次 一到两分钟。备注：宣传声带为活动介绍及联通品牌的宣传。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传校

8、内宣传,海报宣传,时间：活动前两个星期进行传单海报宣传。要求：每星期张贴数目为100张左右，要求在学校至 少6个宣传点，覆盖全校。要求每校至少有两个 大型的宣传栏，这些宣传栏要贴10张海报或上，另外4个以不少于4张为标准。三天更新一次不断 维护到活动结束。活动结束提交张贴报告及相片。备注：将安排专人抽查海报维护及协助维护校内联通销 售代理点的海报张贴、单张派发。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传校内宣传,海报宣传,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传门票派发,奖品 参加UP游乐园活动集齐5个印花可获门票两张（占10%）当地品牌店或销售代表（占10%）门票集中

9、在品牌店发放，赠票原则：购买Up新势力套卡或充值50元即送2张门票。销售代表的门票到品牌店统一领取。其他（占80%）由该学校学生组织派发备注：门票具体数量按学校场地的实际人数分配,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动宣传门票,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,业务体验活动“Up游乐园”,时间：连续两天（第二天为巡演当天）中午11：00-13：30，下午16：00-18：30地点：第一天在饭堂门口空地上，第二天在举行晚会的地点附近的操 场或空地体验方式：与台上的活动相辅相成。贯彻“炫体验”的理念，把业务体验现场摸拟成游乐园，营造出快乐自在的气氛；将主推的业务如移动QQ、炫铃

10、、无线上网、游戏、丽音街，在工作人员的指导下，用简单好玩的方式让用户体验；用户象在游乐园中游玩一个个的游戏项目，每玩一个项目就可积累一个印花，集齐指定数量印花的学生，即可换取奖品。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,业务体验活动“UP游乐园”,体验方式：另外，学生还可以参加“最好玩增值业务”的投票，只需要在印花薄上填写投票的相关内容，即可获精美纪念品；工作人员将会穿着统一的服装，带动现场气氛；现场派发活动单张及创意大赛单张宣传本次活动。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,设计一块带按键的标板，每键均录入一条经典铃声，按下键便可听到；并在按键标有简单的文字主题（例如：劲爆排行

11、、时尚流行、趣味语音、影视原声、经典名曲等）；参加者只需随意挑选两条，并复述出所选铃声的内容便算过关,即可得印花一枚；工作人员共三人（学生），其中一人负责操作播放铃声，一人负责讲解游戏盖印花，一人负责派发单张及维持秩序。设备：相关主题的炫铃铃声录制成的光盘、CD播放机、电源线、印花薄、印章、活动单张、现场布置物料等。,“铃感铃动”炫铃区,业务体验活动“UP游乐园”,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,“铃感铃动”炫铃区,业务体验活动“UP游乐园”,UP炫体验“就要你最红”校园巡演,透明有机半圆,炫铃主题,按键,具体操作：每个按键后面有连接着一个带编号的小灯泡，按动按键灯泡就会亮；后面有

12、工作人员根据亮起的灯泡，播放相应编号的铃声。,业务体验活动“UP游乐园”,“无线网上行”无线上网区,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,现场设背板，并作现场真机操作展示（分别为无线上网、掌中宽带）；制作游戏卡，内容包括图片、明星、新闻资讯、联通相关业务知识等；参加者可以即场两人同时进行比赛；参加者首先抽出游戏卡，然后分别在互联网上搜索游戏卡上的内容，以最快速度完成的为胜；获胜的参加者可得印花一枚；工作人员共四人，其中二人（联通）负责操作手机，一人（学生）负责讲解游戏盖印花，一人（学生）负责派发单张及维持秩序。设备：CDMA手机一台、上网卡一张、笔记本电脑两台、手机及电脑防盗线、电源线、

13、印花薄、印章、现场布置物料等。,业务体验活动“UP游乐园”,“无线网上行”无线上网区,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,手机,电脑,现场设介绍各种游戏的背板，并作现场真机操作展示；参加者可以即场两人同时进行比赛（游戏：街霸）；获胜的参加者可获印花一枚；另外现场还设有可连接电视的手机，将比赛实况演示到电视上，让现场观众也可以一同感受游戏的紧张刺激；工作人员共四人，其中二人（联通）负责操作手机，一人（学生）负责讲解游戏盖印花，一人（学生）负责派发单张及维持秩序。设备：CDMA手机两台、电视+CDMA手机（LG）一台、手及电脑防盗线、电源线、印花薄、印章、活动单张、现场布置物料等。,“GA

14、ME霸天下”游戏区,业务体验活动“UP游乐园”,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,“GAME霸天下”游戏区,业务体验活动“UP游乐园”,手机座,手机,电视,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,手机,现场设介绍短信听业务特色的背板，并作现场真机操作展示；有兴趣的同学可以现场亲身体验：10155丽音街将好听的歌曲和心里想说的话发给亲朋好友，与他们一同分享；凡参加游戏者，即可获印花一枚；工作人员共四人，其中二人（联通）负责操作手机，一人（学生）负责盖印花及派发单张，一人（学生）负责维持秩序。设备：CDMA手机一台、GSM手机一台、手机及电脑防盗线、短信详细操作说明、印花薄、印章、活

15、动单张、现场布置物料等,丽音街,业务体验活动“UP游乐园”,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,“UP出新意”短信区,业务体验活动“UP游乐园”,手机座,手机,短信听操作介绍,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,现场设介绍移动QQ业务特色的背板，并作现场真机操作展示；有兴趣的同学除了可以亲身体验现场手机连接电脑与朋友QQ聊天之外，还可以在手机QQ秀中免费为自己的ICON选购服饰；凡参加者都可获的印花一枚；工作人员共五人，其中三人（联通）负责操作手机和电脑，一人（学生）负责盖印花及派发单张，一人（学生）负责维持秩序。设备：CDMA手机两台、液晶电脑一台、手机及电脑防盗线、电源线、

16、印花部、印章、活动单张、现场布置物料等。,业务体验活动“UP游乐园”,“Q言Q语”移动QQ区,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,业务体验活动“UP游乐园”,“Q言Q语”移动QQ区,手机座,手机,可上网电脑,腾迅QQ公仔,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,设活动宣传POP；凡参加游戏的同学都可以将收集的印花，按规定的数量换取相应的礼品；收集4个印花可以获纪念品一份；收集5个印花可以获一等奖奖品一份；另外如果参加了“最好玩增值业务”的投票，即可获精美纪念品。,业务体验活动“UP游乐园”,礼品换领区,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热

17、舞巡演,校园热舞巡演,竖旗,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,校园热舞巡演,横幅,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,校园热舞巡演,舞台,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,流程,19:30 开场舞，主持人介绍活动简况，号召各自的支持者尽情为喜爱的舞队喝彩19:45 1号舞队出场19:50 2号舞队出场19:55 游戏一：（详细玩法见备注）20:05 3号舞队出场20:10 4号舞队出场20:15 游戏一：（详细玩法见备注）20:25 5号舞队出场20:30 6号舞队出场20:35 音乐剧：（详细内容见备注）20:45 7号舞队出场20:50 Q&A（约6条问题）20

18、:55 8号舞队出场21:00 飙舞时段21:10 颁奖21:20 主持人宣布下场活动的时间和地点，活动结束,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,开场舞 全场灯光暗下来，用两支追光灯照射到舞台上的红色半透明机片上，映出两个特别造型的剪影；两名舞蹈艺员由两旁舞出来，然后拉开机片现出后面的另外两名舞蹈艺员；突然所有灯光都照射到舞台，强劲的音乐响起，这时舞蹈艺员随着劲爆的音乐舞动，使全场气氛火热起来。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,备注：游戏：邀请6位台下观众上台参加游戏，每人分别在游戏道具板上选择一个号码，撕开号码牌就可以看到所选铃声的主题，并由工作人员播放铃声；如能够成功模

19、仿该段炫铃，并获得全场观众掌声最多的那一位获胜，胜出者可获优胜奖一份，其余的各可获安慰奖一份。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,备注：游戏：用5个游戏中的人物做成纸板(旁边放上跟人物一样的衣服)，请5位台下观众上台参加游戏，每人分别抽签选择一个角色扮演，在规定的时间内，穿的最快最整齐模仿最像的胜出，胜出者可获优胜奖一份，其余的各可获安慰奖一份。（在进行游戏时，投影幕同时播放波斯王子、水浒英雄传的游戏。）,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,各业务串联音乐剧经典追女版 男孩和女孩闹别扭，女孩不理男孩，扭头跑了。男孩打电话给女孩，听到了女孩的炫铃“就不接电话”（背景音乐配合）；

20、男孩无奈，又想了一个办法，用“移动QQ”Q她！女孩还是不回应；男孩正束手无措，突然想到一个好点子，他拨打10155，通过“丽音街”点歌向女孩告白；女孩正玩游戏呢，收到了10155的电话，听了男孩的告白，女孩好感动，这时又收到了男孩发过来的可爱的彩信。女孩终于原谅了男孩，和他重归于好。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,FANTASY 成立于2004年7月成员：JEFF、FION、OPEN、阿飞（来自商务职业高级学院）舞蹈专长:一队以O LD SCHOOL 为主的四人POPIN演出经历:由某饮料公司举办的大型比赛,获得亚军和最佳舞台效果奖.队

21、 员OPEN更于上“星空舞状元”比赛区上进入第二轮单人决赛.,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,FRONT CREW成员：3男1女（来自华南理工大学、华南师范大学）舞蹈专长：free style hiphop,nu-jazz演出经历:网易泡泡才艺展现大赛鲜之每日C舞蹈大赛百事可乐校际音乐节流行舞组赛up新势力青春热舞大赛校内的舞蹈比赛,曾在一些大型活动里担任表演嘉宾,广东卫视大学生知识竞赛节目,五月天广州歌迷会,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,G-TEAM成员：队长YANSAN(珊)、EDO(欣)、CHRISDY(卉卉)、ZANA(娜)（来自广东省经济管理干部学院）舞蹈专

22、长：GIRLS HIP HOP,STREET JAZZ.演出经历：广州汽车集团十周年晚会演出嘉宾,动感地带比赛 CONVERSE星动校际音乐节-最具活力奖 本田汽车及多个汽车大型展销活动,百事校际音乐节,七喜省广澳 街舞大赛参加过老猫烧须拍摄工作,多个电台活动.,NPC成立于2002年2月18日NPC全称NEW PEOPLE CREW成员:智洋（首领）、阿豪、大兴、阿桐、新雷等（来自华南师范大学、广州中药学院）。舞蹈专长：BREAKINGFREESTYLE、LOCKING、HOUSEPOPING、JAZZ、PUNK JAZZ等有丰富的演出经验AND排舞能力演出经历:曾在2003年全国街舞大赛（

23、广州赛区）2003年北京路元旦街舞大赛、星动校际音乐 2004年赛博广场街舞大赛获奖 其中阿桐在2004年健力宝全国街舞大赛（女子单人）获 第5名、七喜粤、港、奥街舞交流赛获最具人气奖 2004 年动漫全国街舞大赛（女子单人）第三名！,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,ON9成员：阿飞、钟羽（来自华南农业大学）舞蹈专长:Freestyle Hip Hop,Popping,Locking,House演出经历:2003 签约并参与 ALL STEPS 舞团各大小演出2004 广州街舞大赛 HIPHOP 组第 3 名 2004 全国大学生街舞大赛

24、华南地区第二名 2004 年 8 月,CONVERSE 广东校际音乐节暨街舞大赛担任表演嘉宾.2004 年 10 月，国际动漫嘉年华旋风街舞大赛团体第二名,TNE 成员:江健、BIG仔（来自广东交通职业技术学院）舞蹈专长:HIPHOP,LOCKING FREESTYLE,HOUSE演出经历:成立于2003年9月8日 格以HIPHOP和LOCKING为主 2004年 中获得优秀奖.,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,TRICKS POINT成立1年成员：3个队员,BREAKIN 组合（来自轻工职业技术学院）演出经历:曾经代表广州去上海参加大型

25、街舞比赛，得到第一名.曾到广西参加一个民族晚会当特别舞团,与中国各地明星同台演出.曾到上海星空卫视参加电视台的节目做表演嘉宾.获得过省港澳街舞交流赛斗舞既季军.在本地同其他地方参加过各个大小既街舞比赛得到优异成绩.,VRG成立于2004年11月成员：珊仔，金毛，ANNA，蔡琪（广州大学）舞蹈专长：GIRLS HIP HOP和LOCKIN。演出经历：曾被邀香港比赛，参与市桥某电脑城开幕仪式等多项活动。,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动礼品数量预算,前期宣传（宿舍挂留言袋、贴海报）留言袋、海报、单张数量 计算方法：学校总人数/4（平均4人一间宿舍）*60%（60%为住宿生）*80%

26、（覆盖率）平均每间学校：1400份 合计七所大学：约14700份 礼品数量 计算方法：每间大学留言袋、海报派发数量*50%合计七所大学：约7500份,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动礼品数量预算,体验乐园收集印花换取礼品收集4个印花可以获纪念品一份 数量：每间学校300份*7所大学*2天=4200份收集5个印花可以获一等奖奖品一份（除了纪念品外，还赠送晚会门票两张）数量：每间学校60份*7所大学*2天=840份 备注：每位参与体验的同学，最后都要对“最好玩增值业务”进行投票,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,活动礼品数量预算,晚会游戏礼品（七场）优胜奖 30份（Up新

27、势力公仔1套、UpG套卡1份）安慰奖 120份（联通充值卡50元面值1张）投票幸运大奖（七场）幸运大奖 35份（面值200元联通充值卡35份；其中再抽出3个最Up奖项，奖品是CDMA手机和UpC套卡）舞队 最红舞队（得票最多的舞队将赢得“最红舞队奖”，每人获面值300元的联通充值卡）,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以

28、后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求

29、我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的

30、设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费

31、巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的

32、依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也

33、在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节

34、已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是

35、现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被

36、动为主动。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活

37、动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销

38、”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活

39、动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土

40、法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、

41、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此

42、，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉

43、，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞其实，早在去年，在教

44、育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀：好记、好玩、好讨论,

45、好记：“消费者满意不如消费者记忆”，这是独创的一个观点，后得到王赛时教授等知名人士的大力推广，在餐饮界已是家喻户晓，而且好多老板都能够耳熟能详。道理其实很简单，到一个地方吃饭，如果认识仅仅停留在“满意”的程度，消费者当时的心理承受是满意的，但如果不能给消费者留下记忆的点，那么当消费者-全球品牌网-下次要请客吃饭的时候，他的大脑在筛选的过程中可能会很难提取出来，很难想起我们，而我们就错失了一次营销成功的机会。在这方面一篇文章餐饮行业需要有个“把”引起了业界的强烈关注，好的营销，应该在记忆点上下些功夫。而这“记忆点”，往往会成为你营销成功的“临门一脚”，营销成功的“最后一米”。所以我说，消费者满意

46、不如消费者记忆，此文章后在网上被疯转，盖因得到了同行的共鸣所致。,好玩：有心的读者可能会关注到，文章有意义的营销不如有意思的营销或者营销，有意义不如有意思同样也被广泛转载（包括“教授”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效果则大不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有

47、足够吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代，这样的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐的语录更是雷人至极等。,在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题

48、不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。,好讨论：对一篇文章扳倒井的广告牌如何“活”起来爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。,THANKS！,“就要你最红”UP新势力斗秀场校园热舞巡演,