联想精彩在沃,乐自由我战略合作暨乐Phone上市启动仪式.ppt
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1、联想“精彩在沃,乐自由我”战略合作暨乐Phone上市启动仪式,活动概述,主 办 方:联想集团活动名称:2010年联想乐Phone上市启动仪式活动时间:5月11日上午9:00活动地点:北京国家体育馆活动目的:联想集团和中国联通联合发布乐Phone联想嘉宾:联想集团CEO:杨元庆 中国联通公司董事长:常小兵中国联通公司总经理:陆益民会议流程:嘉宾致辞产品介绍启动仪式文艺表演,联想乐Phone上市启动仪式现场,致辞嘉宾,中国联通总经理 陆益民,联想集团CEO 杨元庆,中国联通集团销售部总经理 于英涛,联想集团副总裁兼联想中国区总经理 陈旭东,活动现场,现场布置了有浓厚的中国元素气氛,点燃了联想乐Ph
2、one带来的盛世中国风。,受邀出席社会名人,会议内容,中国联通总经理陆益民表示:“尽管当前世界上支持WCDMA技术的终端种类最为丰富,但我们仍积极与产业链合作,致力于提供适合用户多元化需求的终端产品。乐Phone就是联想和联通共同努力打造的一款智能3G手机。它体现了手机终端与3G业务的完美结合,特别是整合了诸多适合中国本土用户的网络应用和服务,给广大消费者提供更加贴心的体验和服务。我相信,这次中国联通与联想集团的联手,乐Phone手机的正式推出,一定能让更多的用户更好地享受到移动互联网的快乐体验!”,现场公布 联想乐Phone合约计划:联想集团和中国联通在北京举行主题为“精彩在沃,乐自由我”的
3、战略合作暨乐Phone上市启动仪式,宣布实施包括3G服务、3G应用、渠道协同、联合营销等在内的战略合作。消费者可以在联通营业厅选择“预存话费送手机”合约计划,根据所选套餐标准,预存相应的话费,即可以优惠价格购买乐Phone手机,最高可享受到“0元购机”的优惠。消费者也可以在联通营业厅和联想店面选择“购手机入网送话费”合约计划,用户签约在网两年,即可享受双重优惠,首先以2499元的优惠价购买手机,再获赠一定额度话费。,上市价&销售模式解析,上市价:2,899 RMB,联想乐Phone将采用“双模式”销售,即在中国联通和联想集团双方的渠道共同销售,且其全部将以合约方式进行销售,市场中并不会有裸机出
4、售。而在合约价格方面,在各价位的合约计划当中,乐Phone的零售价格皆为2,899元,而只要选择186元每月或以上的套餐(承诺24个月在网)并预存2899元话费便可享受0元购机的优惠,此外在合约在网的24个月期间还将享受120元/月的话费返还,算起来还是相当超值的。而若是选择186元以下的套餐,则要补交相应的手机差价款:,另外如果是购机入网的用户,也将享受双重优惠,一是可以以2499元的优惠价格购入乐Phone,二是在合约签署的24个月期间每月获得一定金额的话费补贴。,注:用户选择“购手机入网送话费”合约计划时,享受两重优惠,首先以2499元购机再送一定额度话费。,附件1:市场推广-PR传播话
5、题,联通打造乐Phone:全网合约销售拒绝裸机43条相同新闻联想乐Phone的十大创新 引入“软件商店+支付宝”模式10条相同新闻联想预估乐Phone第一年销量过百万6条相同新闻杨元庆:5200家店面销售乐phone PC渠道占7成5条相同新闻0元购机 联想乐phone惊喜上市4条相同新闻联想CEO杨元庆:乐Phone会在海外市场销售3条相同新闻首批乐Phone已经开始销售 2799元送4G优盘3条相同新闻联想乐Phone上市启动仪式在京火热进行中2条相同新闻陆益民盛赞乐Phone:终端与业务的完美结合2条相同新闻预交2899话费签两年 联想乐Phone 0元上市 百度新闻调研,截止5月11日
6、11时,附件1:市场推广-网络专题,“精彩在沃,乐自由我”的战略合作 暨乐Phone上市启动仪式http:/,Contents:发布会现场视频直播现场嘉宾语录联想乐phone体验报告沟通之乐,整合SNS功能的联系人界面应用之乐资讯之乐 颠覆传统的“手势操作”独特四叶草界面精彩短片 畅享乐Phone看看网友如何讨论乐Phone网友评论,附件1:市场推广-新浪微博,新浪微博广场首页位置,乐phone官方微博,附件1:市场推广-新浪微博,娱乐、通讯行业等众多名人体验证言纷纷在乐Phone官方微博发布,附件1:市场推广-新浪微博品牌馆,钻石版,青花瓷版,玻璃背壳,24k玫瑰金,宗教图案,钻石版,上市发
7、布会进门处汇集了笑脸的巨大镜子。诠释乐的主题。乐phone,乐疯了!,附件1:市场推广-“乐自由我”联想乐Phone传递之旅,活动时间:1.征集传递方案:2010年3月31日4月16日2.公布20个入选团队名单:2010年4月19日3.入选团队传递之旅:2010年4月20日5月20日4.入选团队队长提交传递作品:2010年5月21日5月25日5.公布最终大奖:2010年5月26日5月31日活动规则:1.登陆活动网站:http:/建立您的团队,提交传递方案,并招募队员;也可以加入他人团队,成为队员;3.每个团队的队长登陆后可以补充完善已发布成功的传递方案;4.20个入选团队方案执行期间,队长根据
8、传递方案从团队成员中挑选实际参与传递之旅的队员,由队长负责安排乐Phone手机传递线路,传递过程中每个队员要在活动网站上传自己的心得,体验感受;5.乐Phone手机最终传递给队长,由队长根据队员的传递素材,制作团队传递之旅作品,形式不限(PPT,视频,图片秀,漫画等等均可)只要认为能很好的诠释本团队传递之旅精神和理念即可;6.活动主办方将安排20位传递大使指导各传递团队按方案完成传递之旅。活动奖项:一等奖:网络投票第一名的团队队长获得乐Phone手机一部,成员每人获得联想炫酷游戏大礼包一套(联想特供Razer噬人鲨耳机+Razer金环蛇鼠标+独角仙甲虫鼠标垫);二等奖:网络投票第二至第四名的团
9、队队长获得乐Phone手机一部,成员每人获得联想便携移动大礼包一套(Think电脑双肩包+联想8G优盘);三等奖:网络投票第五至十名的团队队长获得乐Phone手机一部,成员每人获得联想时尚斑马人震动音箱一个;参与奖:10个团队队长获得乐Phone手机一部,成员每人获得sohu小狐狸一个。,附件1:市场推广-“乐自由我”联想乐Phone传递之旅,附件2:产品信息-基本参数,附件2:产品信息-产品特色,附件2:产品信息-软件应用,乐Phone上市营销方案,福建分公司销售部2010年5月,一、总体思路和目标,目录,-19-,二、产品介绍,三、销售政策,五、渠道策略,六、执行要求,四、运营策略,一、总
10、体思路和目标,为做好3G业务发展的支撑和保障工作,经集团公司与联想集团多次友好洽谈,已签订战略合作协议,联想将战略性开放其IT渠道,联通配以战略终端推广政策,将乐Phone手机作为联通战略终端:合作期限:2010.5.112011.5.10联合促销:继5.11联合举办战略合作暨乐Phone上市发布会后,双方将从“5.17”开始在全国开展联合促销活动,正式发售乐Phone合约计划产品销售形式:乐Phone在全渠道只销售合约计划,不销售裸机分渠道运营:联通负责自有渠道,联想负责社会渠道合作终端:WCDMA制式乐Phone(3G W100)销售目标:全国发展合约用户100万户,其中联通与联想的比例为
11、1:2,其中福建合计发展合约用户4.47万户.,总体思路:,-20-,一、总体思路和目标,-21-,单位:户,2010年福建联通自有渠道乐Phone合约计划分地市用户目标,福建联通自有渠道年度任务目标14891户,其中2010年8674万户福建联想渠道年度任务目标29782户,一、总体思路和目标,目录,-22-,二、产品介绍,三、销售政策,五、渠道策略,六、执行要求,四、运营策略,(一)产品正背面、包装示意、UI,二、产品介绍,-23-,产品正面,产品背面:彤云红/墨韵黑,外包装,菜单项,独特的四叶草图案设计,时尚外观:纯金属外壳,全机身无缝设计独创“手势触控操作区”,自由触控整合通讯:将传统
12、通讯方式(电话、短信)和互联网通讯方式(邮件、IM)进行结合,并在移动状态下对其优化操作系统:基于Android内核的联想自主研发操作系统屏幕:3.7英寸AMOLED彩屏呈现更亮丽、鲜艳的色彩摄像头:主:300万 副:30万 电池:1500毫安时电池上行峰值:5.6Mbps 下行峰值:7.2Mbps,独特的扩展全键盘设计芯片处理器:1GHz主频,高通Snapdragon高端处理器内存:512MB+8GB,支持SD扩展存储空间网络:支持GSM/WCDMA全频段蓝牙:2.1GPS:GPS/A-GPS,8G加速度传感器特色功能:支持WiFi及WAPI,微件空间(Widget),基于推送技术的音乐、新
13、闻、股票、视频,推送邮件支持Lotus Notes,乐媒,Real Player,WWW浏览器,文档助手,内置光传感器、重力传感器、近距传感器,(二)产品卖点,二、产品介绍,-24-,沃门户:手机音乐、手机电视、手机资讯、手机生活、手机邮箱、手机书城、手机证券等业务手机营业厅乐媒,(三)内置联通沃3G业务,二、产品介绍,-25-,手机营业厅,沃门户,乐媒,手机邮箱,(三)内置联通沃3G业务(续),用户配置前,用户配置后,一键进入,二、产品介绍,-26-,一、总体思路和目标,目录,-27-,二、产品介绍,三、销售政策,五、渠道策略,六、执行要求,四、运营策略,-28-,(一)价格体系,注:(1)
14、乐Phone手机价值2899元,全渠道均不销售裸机。用户可选择“存话费送手机”或“购手机入网送话费”两种形式参与乐Phone合约计划(2)自有渠道采取“存话费送手机”及“购手机入网送话费”的模式,联想渠道采取“购手机入网送话费”的模式进行销售。,三、销售政策,四、价格体系及补贴政策,(二)“存话费送手机”24个月合约计划,注:(1)联通自有渠道销售(2)用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种(3)要求用户签约在网24个月(4)预存款从入网次月开始分24个月返还,前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户,第24个月将剩余预存款一次性返还用户,-29-,四、价格体系及补贴政策,(三
15、)“购手机入网送话费”合约计划,注:(1)联通自有渠道和联想渠道销售(2)用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种(3)要求用户签约在网24个月(4)用户购买合约计划产品时,享受两重优惠,首先以2499元优惠价购买手机,再赠送话费,-30-,四、价格体系及补贴政策,(四)乐Phone合约计划业务规定,-31-,注:集团客户政策另行下发,“预存话费送手机”合约计划推广模式包括预存和非预存方式。靓号与乐Phone合约计划叠加政策参照关于优化调整3G后付费用户优惠购机与靓号叠加营销政策的通知(个客2009161号)文执行。乐Phone合约计划用户在协议期内,分公司可根据实际情况自行决定用户是
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