知名红酒加盟手册.ppt

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1、印象之道 中国主流红酒必由之路,招 商 演 示 版,加盟印象&创造财富,首创中国红酒定植定酿标准,首创中国红酒联合营销标准,首创中国红酒合作品牌标准,首创中国红酒消费创新标准,传承六千年中国葡萄酒神髓,融合东西方饮酒风范与仪规,引领中国人新世纪时尚消费,主张新生活运动之主流印象,有效沟通 印象干红,印象实务篇,印象理念篇,印象实力&运营篇,印象加盟篇,选择主流 选择印象,印象实务篇,解读印象,对印象酒业营销行为的三个认识,产品阵线,营销创新,品牌扩张,成为主流,目录,解读印象,印象酒业是国内“新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒消费的“新生活”运动的奠基者和发起者。依托于强大的资本背景，印象酒业经验

2、丰富的管理团队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在云南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二万吨年；在山东烟台地区租赁生产二万吨年。印象酒业目前的国内产能达到了目前国内总量的0左右，在国内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二名。,目录,印象实务篇,解读印象,印象酒业洞察中国葡萄酒消费发展的趋势，更领先一步，开始在上海南汇区投资三亿元，建设远东最大的葡萄酒第三方物流存储

3、及加工灌装中心。首期三万吨年储量及六万吨年加工灌装能力将于今年内建成。届时印象酒业将成为各国名牌葡萄酒进口和国内灌装的首选基地。而印象酒业将可以在大量提供国产各产区葡萄酒的同时，向国内各阶层消费者全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。印象酒业的目标是首先成为国内，最终成为亚洲最大规模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商。,目录,印象实务篇,解读印象,依托于上述巨大的原酒生产、进口能力背景，印象酒业将首先站出来发起葡萄酒产品线的革命，全面改变国内葡萄酒的产品阵列格局。印象酒业已经在国内外的葡萄酒实验室发展出全新的产品阵列并已通过中试，将在今年内进行大规模生产并陆续投入国内外市场。印象酒业除了大规模向市场提供

4、传统的波尔多瓶装干红、干白葡萄酒产品线外，将以以下三个全新的产品阵列轰炸消费市场：,目录,印象实务篇,解读印象,三个全新的产品阵线 之 大规模的超便利散装葡萄酒。将葡萄酒价格直接降低至高端啤酒的价格，直接供应终端甚至消费者，像桶装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；,目录,印象实务篇,解读印象,三个全新的产品阵线 之 全国性布局和起动印象品牌联盟，以优质巨量原酒的供应为控制链，与地方强势啤酒厂合作生产联合品牌的啤酒瓶装葡萄汽酒，利用合作伙伴巨大的当地灌装生产能力和当地最强大的销售、物流网络，将低成本的优质葡萄酒的销售范围扩大至任何一个消费角落,目录,印象实务篇,解读印象,三个全新的产品阵线 之 改

5、变葡萄酒的传统包装形态，大规模生产大量利乐康美装葡萄酒，将葡萄酒的携带、饮用的便利性提升至利乐装牛奶的水准，并大幅度降低葡萄酒的包装、运输成本，让利消费者，使葡萄酒能不受阴碍地进入消费者生活中的每一时段和每一角落。,目录,印象实务篇,解读印象,印象酒业发展和推广上述三种全新的消费产品的形式，其目标是令葡萄酒消费由侈奢品消费模式全面转变为快速普通消费品消费模式，从而以数量级的差异提升全社会的葡萄酒消费量，其行为可以说是利在葡萄酒行业的“公益”行为。,目录,印象实务篇,印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度的人为引导和推

6、动。为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰。首先在大众传媒方面，在去年“印象”产品全面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体上葡萄酒类的话语权，取得了大众传播品牌战的主力位置。其次，印象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层的广大消费者和销售同盟。,解读印象,通过一系列的前期新闻公关和媒体投入，以及三月一日开始正式于央视标王位置投放的广告，已令“印象”品牌在全国的销售通路、终端和消费者中形成了相当可观的知名度和美誉度，

7、为随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。,目录,印象实务篇,而印象酒业首创的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台。“印象”的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品牌协同效应。“印象”品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业获得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎达到垄断底线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将来成为葡萄酒界的“宝洁”或“五粮液”。,解读印象,印象酒业清楚地意识到，一场产品通路消费的三阶革命需要强大而大规模的外部“统一战线”同盟及内部人力资源体系的支持。所幸的是，由于印象酒业从事的变革推动具备明显的公

8、益及公义性，乃是通过推动行业及社会公益的增长来获得自身的利益，决非仅图印象酒业一家之利，因此在印象酒业近一年的筹备期中惊喜地获得了众多来自国内同行企业及有识之士的喝彩与鼎力支持，许多有志之士更是舍却现有的优厚待遇，加盟印象酒业共谋当今转型期中国葡萄酒的变革大业，令印象酒业在拥有强大的战略力和自有物力的同时，获得了来自外部同盟者和才俊之士的决定性资源支持。,目录,印象实务篇,解读印象,所谓得道多助，印象关注全社会饮酒者健康，倡导文明生活方式发动的“新生活”运动意外地获得了多方面的外部资源的整合效应。其中的“主义”力量导致的人力资源配置优化使印象酒业具备了全面领导和推进上述事业的大量管理精英的“群

9、众基础”，使印象酒业有可能向通路及终端提供“保姆式”的指导和服务，而“保姆”式的服务令无行业经验的投资者可以放心地进行“印象”产品阵列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军。印象酒业对非传统酒类投资者提供全方位投资管理平台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强大。,目录,印象实务篇,解读印象,因为印象酒业集聚的力量是实证的力量；因为印象酒业已经具备行业整合和消费变革的发动能力；由此印象酒业获得资本的青睐乃是情理之中的事。印象酒业诞生于有品味有鉴赏力的资本独具慧眼的支持，亦将成长于有强大力量有行业整合冲动的巨额资本宠爱之中。没有资本的支持，什么先进的战略及战术都是一句空话，在这一方面

10、，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。,目录,印象实务篇,对印象酒业营销行为的三个认识,发起中国红酒新生活运动 使印象的营销行为具有社会回报力 让红酒成为真正的大众消费品,目录,印象实务篇,对印象酒业营销行为的三个认识,发起中国红酒新生活运动 干红葡萄酒，独具灵性与品位，是一类全球性的时尚享受与消费。在新世纪的中国，需要全方位的消费引导与消费培养工作。印象酒业，率先开始了此生活时尚的消费引导，并构建了中国超过30%的生产产能及中国的所有时尚消费媒体的媒体引导能力，将中国人的生活档次直接领入了国际主流生活水准。,目录,印象实务篇,对印象酒业营销行为的三个认识,使印象的营销行为具有社会回报力 回

11、顾原有的所有红酒企业的营销行为，因为没有对社会的回报（产品知识的真切引导，产品购买的多样化方便途径等），使得产品不单没有让消费者得到应有的实惠，反而让消费者承载了过多不应承载的经济压力。由此，导致了至今红酒的消费没有得到广大消费者的认同。印象酒业，整合了中国红酒事业空前的消费动员规模，在有效沟通红酒时尚消费的同时，使营销具有了社会回报力，也使得产品将得到广大消费者的全面认同。,目录,印象实务篇,对印象酒业营销行为的三个认识,让红酒成为真正的大众消费品 在传统的中国人的消费认知过程中，消费红酒成了一种奢侈品消费，印象酒业整合的中国最大的红酒规模、集成化管理的产能，将提供不同消费者不同消费层次的产

12、品，使红酒进入千家万户。,目录,印象实务篇,产品阵线,独具统合能力的印象酒业，是中国第一家实现国内各大红酒原产区全面产品整合、全面品牌整合、全面产品统一定植定酿的企业。,目录,印象实务篇,所有印象酒业的产品，均实现了原产地种植、原产地酿造、原产地灌装的国际主流产品生成流程，为中国的红酒生产提出的全面参考的标准模块。,为实现产品可以应对不同消费者的需求，印象酒业在深入研究中国红酒消费的特性后，独创了中国红酒的新消费品形态：利乐、康美包装的家庭专用红酒消费包装及啤酒瓶包装的快速流通型红酒产品包装。,在以上不同的产品整合思路中，印象酒业更为广大的消费者和经销商提供了多样化的选择。,产品阵线,赤霞珠印

13、象 干红葡萄酒 完美体现中国东部最传统葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一，并与中国东部其它产区经过几百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。作为解百纳属葡萄中最上等的品种，“赤霞珠印象”当之无愧地代表了中国干红风格的标准。原料来自种植于中国葡萄七大产区之一的河北昌黎，从酒体到风味尽现了中国近代最传统葡萄产区的风味。,目录,印象实务篇,产品阵线,云南印象 干红葡萄酒 完美体现中国西南葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一，并与中国东部产区经过几百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。原料来自种植于中国葡萄著名产区之一的云南弥勒，从酒体到风味

14、尽现云南那多姿而热情的精彩。,目录,印象实务篇,产品阵线,新天印象 干红葡萄酒 完美体现中国西部最大葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一。作为来自中国古代葡萄种植与规模酿酒发祥地的最上等品种，“新天印象”当之无愧地代表了中国最大产能产区的干红风格。,目录,印象实务篇,产品阵线,昌黎印象 干红葡萄酒 为了保护中国第一块原产地保护的红酒生产基地，印象酒业联合了河北昌黎越千年酒业公司，联合打造了真正代表中国红酒本土极品品质的干红葡萄酒昌黎印象 干红葡萄酒，使中国的葡萄酒原产地产生了真实的产品代表。昌黎印象干红葡萄酒的正式生产，使中国境内顶级的赤霞珠酿酒葡萄朴实无华的奉献给了中国广

15、大消费者，并让中国的葡萄酒原产地保护产生了第一个有市场可依国际标准定植型产品。,目录,印象实务篇,产品阵线,东北印象 来自东北粮仓的白酒国粹 作为印象酒业对中国酒行业的空间未有的整合操作，印象酒业联合东北神秘财团，组建了东北印象酒业公司，全面进军中国白酒市场，并必将为中国白酒市场带来空前的震动。激情岁月，东北燃情。印象酒业的白酒市场进军路线，将按照当年解放军四野部队的路线，一路把东北的豪放与白酒国粹引入中原，并最终提供全国消费者全新风味的白酒产品。由于印象酒业对中国白酒市场的加入，我们必将改变中国白酒市场的多种不规范竞争的现象，将更多的实惠带给消费者。,目录,印象实务篇,产品阵线,长白山印象

16、来自中国非主流红酒王牌基地的健康组合 印象整合的红酒市场工作，还包含了来自东北的野生山葡萄酒，并同时将东北的健康保健品混装，创新了一套中国人的健康消费套餐。长白山印象，将以浓缩型葡萄酒精华素的概念，为中国葡萄酒的事业作到有效的概念延展与市场延展工作。,目录,印象实务篇,产品阵线,利乐/康美装 家庭专供干红葡萄酒 为实现对中国广大消费者的健康酒饮用产品，印象酒业结合国际葡萄酒市场的经验，在中国首先推出了利乐/康美装 家庭专供干红葡萄酒，并以不同的容量满足不同消费者的饮酒量习惯。此类包装的产品，让广大消费者从此摆脱了“木塞”的开瓶困惑，使消费更加便利。,目录,印象实务篇,产品阵线,啤酒瓶形装 快速

17、流通干红葡萄酒 鉴于中国红酒消费，存在诸多由于流通速度无法解决的问题，印象酒业联合了国内10余家啤酒生产厂家，借助啤酒的广大通路与消费者，生产了口味大众化、价位大众化的干红葡萄酒，为中国健康红酒的饮用构建了前所未有的物流管道。相信在此类包装下的葡萄酒，将在巨大的层面上将中国的红酒消费引入一个更为广阔的市场空间。,目录,印象实务篇,营销创新,家庭直送渠道的创新印象酒业，针对家庭专供的产品，专项规划了直接将产品送入家庭的销售渠道，使产品在强大的品牌支撑体系下，得到了极为扩展的销售空间，为产品的迅速推广提供了最为强力的方式。,目录,印象实务篇,通路共建扩张的创新印象酒业发起在上海投资建设的远东最大的

18、红酒集散地及码头灌装生产基地，将在近期在浦东动工。届时，作为国际各红酒产品进入中国的最大中转仓库与后续加工生产基地，将成为印象酒业称雄远东红酒市场的有力保障。,终端整合开发的创新为使产品的终端开发工作得到便利，印象酒业联合了国内最大、最专业的门户网站：e龙，进行了全国范围了的终端统合应用工作。使终端的开发工作得到了社会各种力量的整合力度。,营销创新,印象酒业，在作为中国新时代红酒领袖的同时，也在规划更大规模的产地重组的工作，为中国葡萄酒在世界范围内争得一席之位做着远见卓识的创举。为完整代表经销商及消费者的协同利益，印象酒业基于前期的九大营销板块，又完善了严格的产品分渠道供应的操作板块：,目录,

19、印象实务篇,将夜场、饭市定位为一个专供渠道，并提供此渠道的专项包装产品；将超市及传统百货、零售卖场定位为一个专供渠道，并提供此渠道的专项包装产品；创新应用家庭直供专用红酒渠道，并提供此渠道的专项包装产品；,以上措施，为有效配合经销商进行渠道和价格管控的同时，全面提升了消费者在各种场合接触、认同“印象干红”的机会，使市场的份额迅速扩容具备了坚实的营销基础。,品牌扩张,2003年中央电视台标王，永远不灭的印象 为使品牌得到强力的广告支持，印象酒业一举夺下了中央电视台2003年的标王，以配合印象酒业的整个品牌推广行为。,目录,印象实务篇,品牌不只为行业内品牌，同时可以递延一种社会传播效应 印象酒业，

20、将品牌的延展力度，第一次从红酒行业延展到了新闻业、进口业、社会服务行业、白酒行业等周边行业，由此引发了中国红酒有史以来的第一次作到的社会整合传播效应，使品牌的价值可以获得几何级数的增长，也让各方加盟的商家获得的绝无仅有的商业机会。,品牌扩张,言以正和 行以奇胜：用“印象”打造市场竞争优势,目录,印象实务篇,用“印象”两个字能够形成良好的口碑传播效果，因为消费者的生活中，由“印象”两个字做能够产生的生活联想实在不胜枚举，使产品在整个营销过程中无处不与消费者的各个生活层面息息相关，在形成特有的市场竞争力的同时，使品牌传播由无限强大的文化包容力量过程市场竞争优势。,“印象”干红葡萄酒，在品牌的核心定

21、位中，已全面考虑了品牌在市场中的消费者引导信息的构筑过程与影响力的传播途径，以使产品的消费过程、品牌宣传、终端运营方式有效地结合起来。,“印象”，是人与人沟通的哲理；而市场的深层次行为的不二法门也是人与人的沟通哲理。,品牌扩张,由人与人沟通的各个细节，透过“印象”两个字，能够直效地把各类终端销售促进手段与活动的推广宗旨及效果进行结合，使每一次的促销活动均能够形成足够的现场效果与销售的后期“产品印象滞留”效果，让每一个销售促进工作都为后期的每一次活动构成持续提升的品牌渗透基础，并使销售费用得到充分的现金收益表现。,目录,印象实务篇,印象酒业正是在多年的市场与品牌整合工作的积淀中出现的这类品牌，也

22、正在中国市场引领红酒消费的主流。,红酒的消费，是一种相对追求高层次消费情景与消费心理预想消费心理价值的消费行为，由这种行为所产生和发散开的结果必然导致一种消费的广泛意义的时尚与流行；任何一个红酒品牌，如果能够有效的定位在这样的消费者心理定位上，都将能够迅速的扩大市场份额，并成为主流的消费品牌。,成为主流,回顾2002年每一天在中国发生的大事，有两件，将决定性影响中国未来至少十年的健康红酒消费市场：第一件，中国葡萄酒组织与国际葡萄酒组织签定了中国红酒加入国际葡萄酒标准规范的备忘录；第二件，印象酒业公司与新天酒业公司达成产业联盟的历史性合作关系，从此垄断了中国年度优质红酒产量的近1/3的产能，形成

23、了中国红酒跨时代意义大众干红消费的产业基础，为中国红酒市场的全面规范奠定了市场高端资源的根基。,目录,主流工艺 主流产品：印象干红葡萄酒,印象实务篇,成为主流,无论从传统还是现代的意义上而言，葡萄酒是严格的产业化农产品，是以，如果用无法对种植基地进行规范全面管理、统一种植标准而获得的葡萄，是无法完善统一工艺并保证品质协调的，更无法酿造一贯优质的葡萄酒。基于印象酒业在全国三大基地板快（新疆宁夏板快、云南板快、河北昌黎板快）的产业整合工作，印象酒业作为中国红酒新时代的代表，将中国红酒引入了一个全新的时期：为产地规范与保护建立了基础、为产品的工艺全球化认同建立了基础、为产品的消费口感协调并形成中国特

24、质奠定了基础。,目录,从此，中国红酒与世界接轨有了在国际认同方面有了根据，真正进入了有着国际规范基础的主流工艺，并由此提供了广大消费者属于东方特色的主流干酒产品。,印象实务篇,新商业生存之道,印象理念篇,目录,中国红酒产业新营销时期代表,中国红酒行业新联合时期标准,中国红酒新营销时代完整意义的合作,中国红酒产业新营销时期代表,中央电视台全线启动，央视一套高频次广告投放，一级电视、互联网、杂志、报纸媒体密集联动，配合地域性促销支持，品牌快速成长。品牌分属策略，打造“印象”主品牌的同时，差异化分产品、分品牌推出，令加盟者有机会成为梦寐以求的品牌业主，实现长期稳定的现金流入。“营销保姆”运作模式，印

25、象酒业营销中心依托服务式企业架构，七大营销核心体系为加盟者提供365x24式P-P服务。,目录,印象理念篇,始终代表 加盟者的根本利益,中国红酒产业新营销时期代表,全面采用欧洲红酒主流酿造品种，全面引进欧洲红酒主流酿造工艺，全面采用欧洲红酒主流生产设备，依托雄厚资本财力，率先实行葡萄酒原料的多区域定植，任何年份、任何品种均按严格实施原产地酿造，自始至终提供主流红酒应有的可靠品质。,目录,印象理念篇,始终代表 世界红酒的主流发展方向,中国红酒产业新营销时期代表,无论送礼、朋聚、喜宴、商务洽谈，还是怡然独享，印象红酒为不同场合，不同需求的各界人士量身定制各式不同格调、不同产地、不同口味的优质产品，

26、为消费者提供不同价位的产品选择，全面满足不同阶层消费者的消费需求，全程引领中国红酒消费时尚。,目录,印象理念篇,始终代表 消费者的消费需求,中国红酒行业新联合时期标准,共同理念，一致认同,共享资源，合取所长,市场推广，技能互补,目录,印象理念篇,中国红酒行业新联合时期标准,印象酒业追求合作双方从产品到内在运营理念的一致认同，并基于此认同开始一系列的合作；一改以往合作双方停留于产品是否赢利层面的认知层次，使合作双方的风险锁定在双方沟通的范围与深度的层面，使合作能够全力针对市场共同出力。印象酒业确信，只有有效的、基于一致认同的合作，才能够使合作的出发点建立在双方共同努力的基础上，才能够使合作具备最

27、起码的基础和成功前提保障。,目录,印象理念篇,共同理念，一致认同,中国红酒行业新联合时期标准,印象酒业，作为中国第一家也是最大的红酒产业资源集成商，运用自己的优势背景，为加盟者缔造直接通向产业内高端资源的契机，有机地将产业高端资源（原料、技术、国际管理方法）与合作者的地区资源及消费者资源进行有效整合，共享资源，合取所长。,目录,印象理念篇,共享资源，合取所长,中国红酒行业新联合时期标准,印象酒业聚集了在中国市场营销各类产品的丰富经验及专业人才，统合各类产品销售的完美技能，与红酒市场的销售技能进行全程比较，并结合各地销售的实际问题，与加盟者的既有技能进行互动、互补，使合作双方的合作效果成倍数增长

28、。在共同合作期间，印象酒业为合作者提供了中国最具权威与实效性的培训力量，使合作者的加入，不只获得即期的收益，更为合作者的事业长远稳定收益提供了人力资源的持续发展保障。,目录,印象理念篇,市场推广，技能互补,中国红酒新营销时代完整意义的合作,共同致力于终端的开发与整合 印象酒业，根据多年红酒市场的行销行为研究与实践，独创性地提出了“三位一体”的市场运营模式，与加盟者共同进行各地市场的终端开发整合，使合作的双方基于市场现实的基础进行高效合作，使终端的投入获得长久而稳定的回报。,共同致力于强势品牌的建立 印象酒业，在任何开发的市场，均结合合作方的市场情况，提升品牌在当地的权威建立。在进行高效的品牌传

29、播投入的同时，始终将当地形成公认强势品牌的市场目标定位为企业的市场运营核心。,共同致力于竞争力的持续发展 印象酒业将厂家实力与合作者的运营特质进行长期的跟踪与分析，不断为合作者提供先进的管理技术和相应的支持培训，为各地市场的运营提供持续的竞争力实现支持工作，在极大的降低合作方管理成本的同时，使投入产出比获得长期稳定的增长与维持。,目录,印象理念篇,新市场扩张之道,印象实力&运营篇,目录,印象酒业营销运营板块,印象酒业九大运营板块构架,印象酒业“三位一体”市场运营模式,印象酒业营销运营板块,用国际主流品质打造核心竞争力 印象酒业，致力于整体提升中国红酒的品质标准，于全球范围内整合生产、技术、销售

30、资源，创制与国际市场接轨、受全球市场认可的中国红酒生产与消费标准，印象认为，提升中国红酒的国内、国际市场竞争力，需要产品品质、产品品牌、营销整合等几个方面竞争力与主流标准接轨。印象以自身的实力作为保障，引领合作者参与到全方位的竞争提升中，在一个更高的起点，开始全新事业，把握新一轮的竞争商机。,目录,印象实力&运营篇,印象酒业营销运营板块,将国际认同品质同步导入中国 印象酒业采取生产原料的全球化供应，经与国内外著名红酒产区优秀酿造商的全面技术合作，引进了国际认同的红酒标准指标与酿造工艺，将国际认同的高品质同步导入中国，使印象红酒达至国际公认的标准。印象酒业作为中国红酒与世界红酒市场的新的交流中枢

31、，同步导入国际认同标准，提升中国酒商的高品质竞争意识与水平，期望能形成中国红酒的前列竞争团队，与我们的合作者同步达到事业的顶峰。,目录,印象实力&运营篇,印象酒业营销运营板块,链接中国商家，应用国际优势资源 印象酒业，依托中国巨大市场基础资源，引用国际红酒竞争手法，与全球各红酒产区资源结合（包括各国政府对各国红酒产业的支持政策），作为国内红酒的强势出口平台，也作为国际红酒的强势进口平台，带领中国红酒商家，共同达成应用国际优势资源的目标，创造中国商家红酒市场竞争的强势服务支持体系，全面培养、开发中国商家的销售潜力与市场能力。印象酒业作为中国红酒界潜在的资源集成商，将可让中国的各地区商家享受前所未

32、有的竞争优势。正如国际营销竞争通则：“营销的竞争即资源优势的竞争！”。,目录,印象实力&运营篇,印象酒业九大运营板块构架,目录,印象实力&运营篇,印象酒业九大运营板块构架,市场督导板 块,服务、管理支持板 块,品牌传播板 块,销售促进板 块,财务支持板 块,行政管理板 块,人力培训板 块,技术保障板 块,生产稳定板 块,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之一：市场督导体板块,印象酒业，坚持对市场每个细节问题都争取提供完善方法给客户的原则，构架了从印象总部到每个市场分支管理机构、从合作客户到客户的每个分销要素、从每个分销要素到所面对的消费者的市场有效进行交易的市场督促、指导作业机制，以使市场工

33、作能够达到连续、高效的完成。即针对每个细节的销售行为，使之都有可供选择的具体主体方式进行，使整个营销行为做到有效的穿透力。,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之一：市场督导体板块,印象酒业的市场督导板块将有效地解决以下问题：1、地区分销网络的设计及介入先后时间管理；2、地区分销延续终端开发设计及介入先后时间管理；3、地区终端层级划分设计及介入先后时间管理；4、地区市场机会分析及控制管理；5、地区市场客户管理权变策略；6、地区市场各类消费终端消费引导行为管理及模式设计；7、地区终端开发费用管理及筹划；8、地区竞品市场行为对策；,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之一：市场督导体板块,印象酒业

34、，根据市场督导工作的原则，并结合实质性的问题，提供体系性的解决方案，同时建立不同等级管理机构，结合各类红酒、各国红酒的市场管理经验与技巧，形成对市场行为的限度控制，达成客户资源的有效市场应用效果。,根据以上处理问题的宗旨，印象同时引入销售、品牌的地区配合模式，使完成有效控制的同时，达成市场、销售、品牌的合理化同步增长，促进客户对市场的全面把握与产品的地区渗透及地区市场份额的快速增长。,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之一：市场督导体板块,印象酒业，根据地区的不同特点，直接或间接设立地区市场督导机构，直接完成对客户的市场现场支持工作，同时完成总部对客户服务的工作任务。,以上要素，构成了印象酒

35、业的市场督导板块。,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之二：销售促进板块,印象酒业，根据中国红酒市场营销的特色（通路特色、终端推广特色、消费接受特色），与国际红酒营销经验相结合，在中国本土，有效结合了销售作业工作的基本技巧与销售过程中的促销技巧，形成了具有印象红酒营销的特色机制，为客户在销售终端的产品真实消化建立了完备的销售促进板块。,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之二：销售促进板块,印象酒业的销售促进板块将有效地解决以下问题：1、竞品销售特色分析与具体行为对策；2、终端促销品应用效果提升综合技能；3、终端促销品制作方式及持续改进方式；4、现场促销技能；5、促销人员的有效人力分配；6、

36、业务人员的人力再开发及素质综合提升方式；7、提升终端产品综合竞争力的企业资源分配与应用方式；8、红酒专业知识在销售竞争作业行为中的运用；,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之二：销售促进板块,印象酒业，根据销售工作的具体问题，进行分类及板块化处理，形成统一的红酒终端销售特色模式，对客户的终端销售行为提供体系性的资源支持及运营方式指导服务，并根据客户销售能力的基础不同，展开不同时间的培训工作，致力于为客户建立全方位能力的销售队伍。,印象酒业认为，虽然销售工作存在无数的具体“个案”需要处理，但一套有效的整合性办法，能够将企业的销售资源有效的提取出来，并加以“批量化”的应用，这将在有效节约企业劳动

37、用工的同时，满足企业对单位销售结果倍数增长的期望。,印象酒业将具体的销售工作分工划分给合作客户方（或将整个体系对印象酒业品牌整合商进行培训式的移植），并负责长期有效的持续培训工作，使客户的业绩获得持久性的增长。,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之二：销售促进板块,在各类商家成为印象酒业合作对象的同时，便由合作客户成为了印象的地区销售促进体系的成员核心，印象酒业同时运用市场、品牌的作用，为客户业绩的提升作出有效保障。,印象销售促进板块，是一个可以根据不同地区或单位市场进行及时改良的销售作业行为，并有印象酒业的精英，作为此体系持续提升质量的核心保障。,以上要素，构成了印象酒业的销售促进板块。,

38、目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之三：品牌传播板块,印象酒业品牌传播板块，是印象酒业与多家国内外知名设计公司及品牌运营公司建立的联合性智囊组织，并以印象酒业公司品牌传播中心为主导，面向印象酒业的国内外客户进行广泛的品牌服务，同时，负责了印象酒业在中国国内各媒体的广告发布工作、广告效果总体评估工作及各地区印象酒业授权委托广告代理机构的认定工作，是印象品牌在中国进行整合性传播的中枢。,目录,印象品牌传播体系，通过与国内、外各类媒体及传播公司的专业合作，形成了对中国各地方媒体的全面了解与广告效果评估的综合机制，致力于将印象品牌在中国市场完成前所未有的品牌形象高度统一传播，同时，对各印象衍生品牌的

39、市场传播工作作出全程支持服务及工作指导。,印象实力&运营篇,印象营销板块之三：品牌传播板块,印象酒业的品牌传播体系将有效地解决以下问题：1、印象品牌的主导品牌传播方式及实施；2、印象“三位一体”管理模式地区广告代理机构的授权；3、印象品牌的地区推广方式及实施准则；4、印象品牌的通路推广形式及平面构成；5、印象品牌整合商的品牌完整设计及品牌推广运营建议；6、印象品牌地区广告的确认发布；7、印象品牌在终端推广中的综合应用及指导；8、印象酒业对媒体的公共形象设计及推广；,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之三：品牌传播板块,印象酒业认为，过去十年，中国红酒企业在销售工作中（只停留在销售层面），只通

40、过媒体完成了部分自有商标产品的、一定范围、一定层次的吆喝工作，其目的，仅限于将自有的商标经过吆喝后，获得部分人对其名称的兴趣，而产生购买；这样的做法，在适当带动了自己企业产品的销售过程的同时，没有引发中国红酒市场的良性发展，反而还引出了一大批没有品质保障的企业在行业内进行“以次充好”投机倒把行为，让许多真正愿意投生红酒事业的商家的资源浪费在了他们这种不负责任的吆喝遗留症中，造就了中国一大批把“红颜色”低度酒精饮料当成红酒的消费者。,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之三：品牌传播板块,印象酒业认为，红酒市场的消费传播引导行为，应是基于红酒品质文化传播、红酒享受文化传播、红酒购买选择技能传播及

41、原创民族品牌理念传播的整合行为，印象酒业的品牌传播将致力于完成中国红酒品牌事业还远远没有开始的事业，并带领客户及消费者进行真正的红酒消费乐趣。,印象酒业的品牌传播板块，不仅要做一般性的广告事务工作，更要为中国红酒文化的传播做出表率。,由以上的具体工作要则，及印象红酒对整合中国红酒市场的事业感，构成了我们的品牌传播板块。,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之四：生产稳定板块,印象酒业，一举开始了与国际、国内共十六个原料基地横向合作，为印象提供优质而有持续保障的原酒。在获得原酒保障的同时，并跟踪了国内各生产厂家的设备情况，经过综合对比后，制定了印象酒业符合国家标准的产品标准，不单为国内红酒的品质

42、核心竞争力提供了保证，更为印象品牌在国际市场的生存与发展提供了保证。,印象生产稳定板块简图,目录,印象实力&运营篇,印象生产稳定板块简图,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之五：技术保障板块,印象酒业在对酒质的把握方面，专门聘请了具有传统酿造家族背景的专业人士与商业背景不同的专业公司，形成了一流的酿酒技术体系，保障印象酒业每一款不同风味的红酒均具有国际性的高品质。在国外公司及家族方面，印象已经与意大利、法国的一流专业公司达成了合作协议，由它们全面负责向印象的生产基地供应优质的酿酒辅料，提供专业的酿酒技术和专家协助。同时印象为生产世界级的优质红酒，直接重金礼聘法国著名的酿酒世家罗伯特家族为首席

43、酿酒师。在国内，印象酒业礼聘多名各著名酿酒世家的传人，共同为印象酒业设在全国各地的生产酿造服务，保障国内所产的红酒均达至当地最佳水准。目前多家国内著名的红酒酿造技术服务商，均已加入印象签约技术服务板块。,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之六：财务支持板块,印象酒业拥有强大的财务支持板块。印象酒业在全面整合中国红酒资源的过程中得到了其主要股东的全力支持，印象酒业的主要股东在中国资本市场上声誉卓著，实力非同凡响。现将其资本运作和财务管理团队派出至印象酒业，将非凡财技应用到印象红酒资源的整合中，已迅速地在印象酒业的机构中创建了高效的财务支持体系，将可源源不断地为印象酒业的发展提供资本动力。,印象

44、酒业为使未来与客户的经常性资金往来具备流畅的通道，从财务总监到管理各级营销机构的财务人员，均配备了具备营销专业知识的人员。,印象酒业，依托华融投资机构成立，本身具备强大的资金实力，其目标是直接成为新型的酒类上市公司，并成为酒类上市公司中举足轻重的一家大型公司。,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之七：行政管理板块,印象酒业结合国内企业与国际企业的运营经验，将公司行政管理体系进行了以营销为中心的流程再造，最有效地集中了公司的所有行政资源为产品的营销提供最直接的服务：,印象酒业行政管理体系综合功能示意,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之八：人力培训板块,印象酒业认为，营销的最终竞争在于人力资

45、源的持续、平衡的水平提高，是以，印象在北京整合了国内最权威的培训团队，为印象定做了适用于内外部前面培训的机制，并可满足客户不同素质提升要求进行培训，同时，为客户提供企业内部的培训方式。,印象酒业人力培训体系构成,目录,印象实力&运营篇,印象营销板块之九：服务、管理支撑板块,印象酒业通过对企业内部的素质培训工作，要求全体员工树立全程服务意识，并具备相关的技能。印象内部以全套的表格化管理体系构成了我们强大的管理控制、支撑系统，以做到对客户的服务到位，,印象服务、管理支撑体系,目录,印象实力&运营篇,印象酒业“三位一体”市场运营模式,印象酒业“三位一体”市场管理模式 印象酒业对传统中国酒市及红酒市场

46、的营销行为作了各类案例的综合分析发现，任何厂家想在短期内获得全国市场的业绩提升，除了企业经济实力、企业品牌实力、企业综合人力外，如果在营销体系方面没有完整的、便于监控的、便于处理市场突发问题的、便于销售经销在一线及时对市场机会做出反映的机制，即使开始了全国范围的营销工作，也最多只能获得短期的“产品仓库转移行为”，而无法完成实际有效的营销工作。,目录,印象实力&运营篇,印象酒业“三位一体”市场运营模式,基于此，印象酒业为印象的全国市场营销工作专门设计了“三位一体”的市场管理模式，即通过印象酒业地区广告授权代理机构、印象酒业地区市场管理维护授权机构、印象酒业地区销售合作机构三类机构，将印象酒业的市

47、场实时管理权有机地下放到具体市场当中去，使市场的问题得以分类有效的解决，并同时完成商家对市场需要支持时缩短回馈时间的要求，达到适应市场变化的及时机会把握。,目录,印象实力&运营篇,印象酒业“三位一体”市场运营模式,“三位一体”基本流程框架,印象酒业以“三位一体”的市场管理执行模式，促进市场的不同特点要求和及时作战的特点，全力服务于客户与市场。,目录,印象实力&运营篇,具备环式与直接式双重沟通；,印象酒业营销管理中心 特殊事务受理；大单核销流程受理；,印象酒业合作伙伴或销售机构按照规定的基本市场或应急事务直接在当地获得受理；特殊事项形成对总部和当地管理机构的双管道沟通；超过一定额度的核销直接与总

48、部营销中心完成受理；,印象酒业授权广告代理机构地区广告投入机会分析；地区广告发布安排；地区展示会议、公关活动等策划；地区广告等活动事后评估；,接受总部的安排任务并执行；定期反馈地区品牌工作信息；,广告的基本执行审批行为下放；广告公司同时对接受申请的传播效果负责；受理小额度核销；,市场的基本执行审批行为下放；管理公司同时对接受申请的销售结果负责；受理小额度的核销；,印象酒业授权市场管理机构区市场开发费用计划控制；地区市场促销行为规划及受理；地区市场开发进度督导；客户当地综合技能嫁接；,接受总部的安排任务并执行；定期反馈地区市场工作信息；,新合作发展之道,目录,印象加盟篇,印象酒业加盟类别,印象酒

49、业合作加盟须知,“印象酒业品牌合作商”加盟指南,“印象酒业独家经销商”加盟指南,“印象酒业特约经销商”加盟指南,印象酒业市场督导商”加盟指南,印象酒业品牌管理商”加盟指南,印象酒业加盟类别,第1类：成为印象酒业品牌业主：“印象酒业品牌合作商”第2类：成为红酒市场地区霸主：“印象酒业独家经销商”第3类：成为红酒市场新生黑马：“印象酒业特约经销商”第4类：成为印象酒业市场委托管理机构：“印象酒业市场督导商”第5类：成为印象酒业广告监督发布机构：“印象酒业品牌管理商”,印象酒业选择五类客户加盟“印象酒业”新时代营销联合阵营,目录,印象结盟篇,印象酒业合作加盟须知,直接拨打印象酒业总部电话：010-6

50、4916661转629、619、639、或 010-64975010访问印象酒业网址：，成为印象酒业营销联盟网上会员，进行交流；访问印象酒业网址：，获得各地市场管理机构联系方式，进行初步沟通；拨打全国招商咨询电话：13911673922（陈先生）13911098802（叶小姐）13911714535（殷先生）有关产品的细致合作沟通，可以通过电子邮箱：有关印象酒业“市场督导商”的沟通，可以通过电子邮箱：有关印象酒业“品牌管理商”的沟通，可以通过电子邮箱：,沟通渠道,目录,印象结盟篇,印象酒业合作加盟须知,印象酒业营销中心的人员及各地的主要管理人员，均可以成为您业务的基础谈判对象；关于合作的细则项