品牌渠道动销活动方案.ppt

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1、,仁智信渠道动销案,客户：四川王者风范集团提出：北京盛初营销咨询公司时间：2006年4月12日,客户：四川仁智信酒业提出：北京盛初营销咨询公司时间：2007年8月,本案架构,一、渠道活动动销方案概述二、王者风范渠道动销活动策略1、酒店渠道促销计划2、商超渠道促销计划3、名烟名酒店促销计划4、婚宴渠道促销计划三、促销计划执行和管理四、促销传播行程规划,总体原则,渠道促销的针对性和统一性渠道促销传播必须提炼针对性较强的主题诉求口号，使特定的节日、事件以及消费场合等可促销传播得到充分的借势彰显。渠道促销活动主题口号能有效针对各子品牌/产品的具体促销活动，使诉求主题能有效落地全国促销传播主题必须高度统

2、一，才能达到整合传播的一致性。促销活动的灵活性与新颖性全国性品牌区域灵活性较高，在进行促销活动设计时，在统一的传播主题下，区域市场应灵活进行促销产品组合，总部只从综观层面给予建议和指导。传播组合应针对子品牌/产品的不同档次、不同目标受众进行有效的传播组合，才能有效产生传播“拉力”作用。只有新颖性较强的活动才能有效吸引消费者眼球，使消费者发生兴趣，实现促销活动的互动性效果。,渠道动销活动方案概述,根据王者风范各单品的可操作空间,本方案为全国各区域经销商在各渠道提供可选择和实施的动销活动内容作为参考.本方案可主要作为全国刚签约客户在新品铺市阶段的渠道活动方案.本方案也可作为全国已签约客户中秋促销活

3、动的参考方案.注：本方案费用主要依靠经销商自身投入，以下活动均已为王者风范经销商预留相应利润空间。,本案架构,一、渠道活动动销方案概述二、王者风范渠道动销活动策略1、酒店渠道促销计划2、商超渠道促销计划3、名烟名酒店促销计划4、婚宴渠道促销计划三、促销计划执行和管理四、促销传播行程规划,1、酒店渠道促销计划,1.1酒店渠道促销计划针对酒店老板,A、市场建设阶段（2007、8月-2007、10月）活动主题：中秋国庆，王者风范畅销畅游活动对象：凡已铺王者风范的所有酒店老板活动时间：8月1日10月31日活动参与产品:子爵、候爵活动主要内容：凡酒店在活动期间销售均达到目标量，均可享香港迪斯尼乐园三日游

4、的旅游机会一名（价值2000元）.凡只要达到目标销量要求，均可享受到免费旅游的机会，可累计获奖次数。且获奖的机会也可折合成同等价值礼品返还。目标销量要求:活动期间累计销售子爵200瓶、或累计销售侯爵100瓶费用预算：活动酒店，单瓶投入子爵10元/瓶、侯爵20元/瓶活动的方式:凭终端的实际进货和业务员回收的瓶盖计算,1.2 酒店渠道促销计划针对酒店服务员,设置开瓶费，并分明兑和暗兑,其中明兑部分以奖卡的形式,暗兑由业务人员和酒店内的促销人员及时兑付.在瓶盖费的兑付上,为提高业务员和促销员及时兑付的积极性,可以子爵：开瓶费15元，一次明兑12元，二次兑为暗兑3元。候爵：开瓶费30元，一次明兑24元

5、，二次暗兑为6元。每个产品均设置瓶型卡片，每张瓶型卡片采用积分的形式,进行二次促销（费用由经销商承担）。二次促销的奖品设置,根据服务员积分的不同,奖品也会有所不同。具体的操作办法如下,服务员收集的瓶盖,子爵每个瓶盖积1分,候爵每个瓶盖积2分,每分按照瓶盖多少的不同奖励也有不同.分为6个档次,6分、10分、20分、40分、80分、160分。6分兑潘婷洗发水一瓶（价值18元左右）；10分兑品牌台扇一台(价值30元左右);20分兑品牌七孔被一床(价值60元)40分兑品牌MP3一个(价值120元左右);80分兑品牌MP4一个(价值240元左右)160分兑小金猪一个(价值480元);说明:此种积分促销的

6、方式可以刺激服务员对王者风范系列产品的忠诚,不会因为其他品牌开瓶费的提高而转向其他品牌.同时,也会刺激服务员为得到更高的报酬而积极推介我们的产品.,1.3 酒店渠道促销计划阶段性消费者促销,酒店刮卡促销活动时间：2007年8月1日2007年9月31日活动主题：惊喜中秋刮”王者风范”真金等你拿!活动目的：营造新品上市消费氛围刺激终端目标群体尝新消费快速提高产品知名度，并赢得消费者的好感。活动酒店：所有有促销员的酒店终端活动内容：消费者只要在酒店由促销小姐推荐并消费一瓶酒，就可获得由促销员发放的刮刮卡一张，现刮现得。奖项设置：惊喜奖2名，小金猪一只；（480元）欢乐奖500名，精美小礼品一个；（2

7、元）活动预算:502瓶为一组,合计费用1480元,平均每瓶3、9元,2、商超渠道促销计划,活动一:王者风范新品上市，瓶瓶有礼答谢活动 目的:提升新品上市产品知名度1、活动时间:新品进驻各卖场后统一开展活动.活动时间统一为14天2、活动地点：A:各区域所有已进驻的KA门店.B:各区域部分繁华路段具有影响力的商超或便利门店3、活动准备：1确定主题 突出“新品上市”的促销诱因，主题简洁明了，易懂易传播，针对性强。凡在指定KA卖场或商超系统购买王者风范男爵、子爵、侯爵系列新品任意一款，既有丰厚礼品相赠。2赠品准备 突出“超值”、“易得”、有吸引力、有超值感、使用频次高、赠品与本产品的关联性是选择赠品的

8、最高境界。3活动前期的准备 选择好促销点及促销品后，准备一项培训：活动开展前的培训；两项准备：卖场相关的准备（DM、POP）、人员准备；四个促销表：工作日报、赠品领用、效果检核、费用支出；4、奖项设置：侯爵七孔被一床（控制在50元/瓶内）子爵金龙鱼色拉油一瓶（控制在28元内）男爵白猫桶装洗衣粉一桶（控制在10元内）5、促销方式：凭店内小票到服务台领取产品，电脑小票回收。选择最直接的“现场领取”活动方式，既直接冲击消费者眼球又节约企业对此次活动的组织人员要求。建议14天比较合适（时间短了没有影响，时间长了更象降价）6、特别注意：要求经销商业务人员在此期间每天去促销点对帐及时关注促销品使用情况，尽

9、量防止促销品未发至消费者手中而被卖场扣留。,2.1 商超渠道消费者促销计划,活动二:中秋二重礼:瓶瓶有礼+真金等你拿 目的:抓住节庆市场，促进产品销售1、活动主题：瓶瓶有礼+“真金等你拿”凡在商超酒，除正常瓶瓶有礼品外,另再参与幸运刮奖，更有机会中金猪、MP4等大奖。2、活动时间:自9月1日至9月30日3、活动地点：A:已经上促销人员的商超门店 B:所有已进驻的KA系统4、奖项设置：金奖纯金金猪一只(480元左右)5、兑奖办法：中金奖的消费者电话与公司人员联系，由我公司销售人员送上.6、活动具体内容简介：【消费者在开展活动的商超内消费王者风范男爵、子爵、侯爵一瓶，便有机会获得金猪一只奖品，中奖

10、者以中奖券为凭据在该店的促销员处获得金猪（如未安排促销员在商超，则打电话给业务人员兑取），促销员则以此在店内进行传播，使该商超内的所有顾客了解活动内容，并且通过一系列的商超物料生动化使该店的传播效果最大化。本次活动将以仲秋节为契机作为活动培育的重点阶段，并将全程以各种宣传进行造势。营造热烈的活动氛围，培育消费者口碑使消费者建立对王者风范的偏好并最终形成自动消费的目的。】,2.2 商超渠道消费者促销计划,宣传配合：商超展架宣传，发布活动信息，并在商超主要通道设日奖牌版，将中奖者的姓名、单位及中奖奖项公布出来，刺激消费者消费。宣传条幅、大幅喷绘布宣传：在商超门口布置大型宣传物料，发布活动信息，要求

11、显目、新颖，刺激眼球。DM单、夹报宣传：报刊主要是政府或企事业单位订阅，利用夹报或邮寄DM单，将活动内容直接发布到目标消费者，DM单设计要求形象生动、刺激性强。辅助宣传物料：照相机,2.2 商超渠道消费者促销计划,3、名烟名酒渠道促销计划,3.1名烟名酒店促销计划一:互动促销,酒店/名烟名酒店互动消费者促销操作方式：在促销期间内，凡在制定酒店消费满100元，凭消费凭证在子爵/男爵特许销售店（子爵特许销售牌的名烟名酒店）购买任一款王者风范（侯爵、子爵、男爵、精品等）享受9折优惠。在促销期间，凡在王者风范特许销售点购买子爵/男爵在制定酒店消费享受9折优惠。操作区域：(自带酒水率较高的地级市场）,活

12、动名称：五粮液再显王者风范，迎新品隆重推广上市，惊喜奖品等您拿！活动时间：8月1日-9月31日活动内容：购王者风范，赢手提电脑、手机和现金男爵活动方案:以10件为一组(每10件中确保手机1部),20组为一单元(每一单元确保手提电脑一台),每一单元相应配备以下奖品及预算:一等奖 手提电脑 3800元*1台=3800元 二等奖 手机 400元*20部=8000元 三等奖 现金 5元*1179个=5895元 注：一个单元20件投入费用178695元,平均投入14.75元/瓶；另每瓶给予销售商家5元的现金奖励。平均每瓶20元的投入.子爵活动方案可按上述一辈操作空间减少每组或每单元数量.活动方式：刮卡兑

13、奖及现场指定人员兑奖（现开现兑）活动对象：名烟名酒消费者及老板活动明细：所有产品均配有刮奖卡，根据刮奖卡上面显示对应奖品，即可到指定地点，领取奖品，领取奖品后，密码层刮开备档，所有兑奖卡密码区刮开则视为无效卡。活动宣传：报纸海报、宣传单 海报以名烟名酒店或中型超市，批市为主，上面主要体现本次活动设置奖项的内容，兑奖地点，兑奖电话，时间为铺市时张贴于各店面门口最醒目位置，配合铺市张贴。走访过程中各店面老板，内容可明确奖项，不数字化，注明订货电话，联系地址，活动期限。,3.2名烟名酒店促销计划二:消费者促销,4、婚宴渠道促销计划,促销主题：新婚新喜-王者风范送惊喜促销方式：在促销期间内购买王者风范

14、男爵作为婚宴用酒，赠送签到簿2本；在促销期间内购买王者风范男爵5箱以上，送床上用品四件套；购王者风范子爵10箱以上送空气加湿器一台。费用投入来源：婚宴渠道促销投入由经销商提供。区域选择：全国市场,4.1婚宴渠道促销计划,本案架构,一、渠道活动动销方案概述二、王者风范渠道动销活动策略1、酒店渠道促销计划2、商超渠道促销计划3、名烟名酒店促销计划4、婚宴渠道促销计划三、促销计划执行和管理四、促销传播行程规划,三、促销计划执行与管理,总部规划与管理确定统一的促销传播主题，统一设计各子品牌/产品的促销投入力度。统一制作宣传物料、统一采购促销品。物料、促销品随货配送。总部指导性方案确定后，下发各办事处，由各办事处根据区域实际现状作出区域性促销执行方案，报总部审批。,三、促销计划执行与管理,区域执行与管理原则上要求促销活动落实到地级市场，重点市场促销活动落实到具体终端。做好区域内经销商的沟通工作，根据区域实际情况确定参与经销商的数量、各区域市场参与促销活动的终端数量。,本案架构,一、渠道活动动销方案概述二、王者风范渠道动销活动策略1、酒店渠道促销计划2、商超渠道促销计划3、名烟名酒店促销计划4、婚宴渠道促销计划三、促销计划执行和管理四、促销传播行程规划,四、促销传播行程规划,