东风日产骊威汽车上市仪式执行指引手册.ppt

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1、骊威 专营店上市仪式执行手册,2007年04月02日东风日产市场部,1,目 录,前言活动概述上市仪式操作指引上市仪式执行重点上市仪式礼品上市仪式执行工具包,2,1.前言,3,1-1.骊威上市及上市后专营店规划项目一览,骊威于2007年4月20日在全国各专营店展开预售，为了骊威在上海车展发布后尽快掀起新车销售高潮，请全国各专营店按照如下项目执行：1.专营店上市仪式（专营店上市仪式为本文件内容）2.专营店常规活动（详情请参考专营店常规活动执行指引手册）3.NW试驾活动（详情请参考专营店NW试驾活动执行指引手册）,4,1-2.骊威上市仪式规划一览,4月,5月,6月,专营店上市仪式,专营店常规活动,N

2、W试驾活动,项目类别,目的,1、感知骊威功能性特点.2、传播品牌宣传的相关信息3、配合消费者产品体验认知,专营店上市仪式上市仪式执行媒体邀约试驾意向顾客邀约试驾试驾礼品和下订礼品,4月25日-5月13日期间,4月20日开始,4月21日-6月30日,1、邀请预热意向购车客户促进销售2、邀约媒体深入促进地区传播报道,1、强化消费者体验2、促进媒体传播,备注：本指引手册是针对以上专营店上市仪式，对全国专营店进行规划指引的专用手册。,专营店常规活动广告宣传常规布置专区布置常规试驾骊威飞行日志电影活动宣传试驾礼品和购车礼品,NW试驾活动产品展示试驾活动NISSAN活动体验游戏试驾礼品和购车礼品,5,2.

3、活动概述,6,2-1.活动概述,活动主题：全时多能轿车骊威，锐势登场执行时间：4月25日5月13日期间上市仪式执行形式：A.以城市为单位，专营店联合举办骊威户外上市活动B.以专营店为单位，专营店借助第三方场地举办骊威户外上市活动C.以专营店为单位，举办骊威店内上市活动重点建议执行形式：以NW活动为基础，结合NW活动，安排骊威上市仪式活动内容（建议）：1.上市仪式媒体试驾 2.活动现场影像资料播放 3.领导致辞并公布价格 4.告知骊威巨资打造飞行日志电影活动（详情请参考专营店常 规活动指引手册）5.揭幕仪式 6.演艺内容 备 注：操作形式可以根据实际情况进行调整，最低执行标准须按照C类形式执行。

4、,7,2-2.活动概述,上市仪式总体时间规划：4月4日4月24日专营店执行上市仪式活动前准备4月25日5月13日专营店可以按实际情况安排上市仪式的执行时间上市仪式总部工作要点：-4月2日：专营店上市仪式执行手册下发-4月13日：专营店上市仪式设计物料下发-4月13日：新闻包上传东风日产网上市场部（新闻包内容：骊威图片、骊威新闻稿和软 文稿、骊威5分钟专题片）上市仪式专营店工作安排：-4月3日：下载上市仪式执行手册，专营店展开学习-4月14日：下载上市仪式物设计物料并开始制作-4月14日：下载新闻包并安排拷贝光盘-4月25日-5月13日：期间执行专营店上市仪式（按专营店的实际执行时间，提前一天完

5、 成布置）,备注：专营店上市仪式文件下载，请专营店登陆东风日产网络市场部，骊威专营店上市仪式活动,8,3.上市仪式操作指引,9,3-1.上市仪式操作指引建议活动流程,10,3-2.上市仪式操作指引工作安排,骊威上市活动前期执行指引：专营店邀请嘉宾到店参加骊威上市仪式 制作邀请函，邀请重要嘉宾（媒体、下订客户、大宗客户、登记购买客户）电话及邀请函邀请客户（需要重点邀请骏逸的流失客户），上市仪式开始前2天再次邀 请确认 顾客登记表、礼品、现场布置等准备 销售人员接待嘉宾分工安排仪式开始前1天做好骊威上市活动现场布置与安排：活动会场布置 活动现场流程表 表演人员彩排 活动现场礼品准备（试驾礼和下订礼

6、）现场骊威宣传物料（销售手册、骊威5分钟短片、A型录、C型录、试驾新闻通稿等）,11,3-3.上市仪式操作指引媒体试驾,媒体试驾操作环节建议：1、设立上市仪式媒体试驾专场（建议与顾客试驾划分开）；2、安排媒体在活动开始前收看骊威5分钟影像短片；3、媒体试驾前安排专营店销售代表对媒体进行15分钟的骊威技术说明会；4、技术说明会后安排15分钟的记者提问、拍照时间和体验时间；5、结合现场试驾的实际情况，安排每位记者进行1015分钟的路面试驾体验；媒体试驾物料派发建议：1、媒体试驾新闻包 1）骊威媒体光盘一张（骊威图片、骊威新闻稿和软文稿、骊威5 分钟专题片）备注：光盘内容将会在4月13日由总部统一上

7、传到东风日产网上市场 部，并由专营店自行下载并刻录光盘派发给媒体。2）C型录一份 2、媒体试驾礼品一份 1）骊威万能刀,12,4.上市仪式执行重点,13,4-1.上市仪式执行重点注意事项列举,1.上市仪式举行形式：骊威的上市仪式尽可能结合NW活动或在户外（如商业圈）举行，以便更 好的营造骊威的上市声势，促成更多人关注。2.上市仪式主持人注意事项：在上市仪式开始前，确保主持人熟悉产品知识，并需要提前彩排。3.销售人员注意事项：确保在4月3日接收到总部下发的销售话术后，在4月25日前对专营店销售 代表开展2次以上的销售技巧培训。4.顾客邀请：请以电话确认应邀顾客接收到本次上市仪式的邀请函和活动的明确时间,14,5.上市仪式礼品,15,5-1.上市仪式礼品,以上礼品图片，只作参考，具体实样由总部统一制作。,16,6.上市仪式执行工具包,17,6-1.上市仪式执行工具包,物料种类：1、骊威上市仪式主题背景板设计稿2、骊威上市仪式横幅设计稿3、骊威上市仪式邀请函设计稿4、骊威5分钟专题片影像DVD（由总部统一下发）5、骊威上市仪式新闻包（新闻包请专营店自行复制并提供给媒体）备注：1、以上物料，请各专营店在4月14日到东风日产网上市场部下载。文件名：骊威专营店上市仪式活动。2、骊威5分钟专题片影像DVD，4月20日前由总部统一下发到店。,18,谢 谢！,