新瑞鑫产品培训班.ppt

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1、传承经典 重装升级 瑞智之选 鑫想事成瑞鑫两全（2013版）产品宣导,保险期间从生效之日起被保险人85周岁生效对应日缴费方式 三年 五年 十年 二十年投保范围出生28天50周岁,利益条款罗列,国寿瑞鑫两全保险（分红型）2013版产品责任,保险责任一、生存保险金 自本合同生效年满三个保单年度的年生效对应日起，至被保险人年满五十九周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的3%给付生存保险金。自被保险人年满六十周岁的年生效对应日起，至被保险人年满八十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的6%给付生存保险金。

2、,国寿瑞鑫两全保险（分红型）2013版产品责任,利益条款罗列,保险责任二、满期保险金 被保险人生存至年满八十五周岁的年生效对应日，本合同终止，本公司按基本保险金额的300%给付满期保险金。,国寿瑞鑫两全保险（分红型）2013版产品责任,利益条款罗列,保险责任三、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，本合同终止，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）105%给付身故保险金；被

3、保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金。,国寿瑞鑫两全保险（分红型）2013版产品责任,利益条款罗列,保险责任一、重大疾病保险金 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按

4、本附加合同基本保险金额的300%给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制，本公司仅按本附加合同基本保险金额300%给付重大疾病保险金。,国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险2013版产品责任,利益条款罗列,保险责任一、身故保险金 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。,国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险2013版产品责任,利益条款罗列,保险责任一、年金若本合同生效年满三个保单年度，且被保险人生存，年金受益人可向本公司申请年金。自年金受益人提出申请后的首个年生效对

5、应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年在本合同的年生效对应日按当时个人账户价值的10%给付年金。二、身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时本合同的个人账户价值给付身故保险金，但须扣除被保险人身故后投保人累计申请部分领取的金额。,国寿金账户年金保险（万能型）条款,利益条款罗列,全新推出的瑞鑫,全面升级产品利益,多,省,多、快、好、省,40,前3后6,17%、96%,省60%,鑫意二：返钱快前3后6,60前返3%、60岁后返6%。,鑫意十足的瑞鑫,万能理财保养老！饭钱见利快，开创市场先河。,自本合同生效年满三个保单年度的年生效对应日起，至被保险人

6、年满五十九周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的3%给付生存保险金。自被保险人年满六十周岁的年生效对应日起，至被保险人年满八十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的6%给付生存保险金。,以60岁为中心点前3后6,鑫意三：国寿金账户保障收益好,以30岁男性，10年交费为例，固定收益上涨17%；万能后综合收益上涨96%。,鑫意十足的瑞鑫,颠覆分红险保障不足的旧观念，超越双喜的收益，堪比福满的保障！,国寿金账户年金保险（万能型）,17%,96%,鑫意四：重疾险所交保费省,40种重疾保障，疾病种累扩大3倍

7、，重疾保险费率降低。,鑫意十足的瑞鑫,一险多用，保障全面，终身无忧！,附加重疾价廉,以30岁男性，10年交费，保额10万为例。,老瑞鑫，附加重疾2000元新瑞鑫，附加重疾740元,费率降低60%,60岁,30岁(男)，年交27200元，保额10万,30岁,目标市场定位,85岁,终身,生活补充,养老金,双倍养老60岁时生存金加倍,一次性给付养老金30万,如生存金一次性领取万能账户+累计中等红利：283284元,生存金选择万能账户终身受益,累计中等红利571395,保单生效第3年起每年3000元生存金累计生存金81000元,如生存金一次领取万能账户+累积中等红利：161375元,每年返还：6000

8、元累计返还：150000元,0岁,60岁,0岁(男)，年交21150元，保额10万,18岁,25岁,教育金,爱的保障从摇篮开始,目标市场定位,生存返还：48000万能累计：71832,85岁,生存返还：150000万能累计：283284,生存返还：21000万能累计：25235,生存返还：105000万能累计：260680,终身,婚嫁金,创业金,60岁后养老补充，返还加倍,养老金,一次性给付养老金30万,生存金选择万能账户终身受益,累计中等红利1325520,以10年期交为例,契约实务,国寿瑞鑫两全保险（分红型）,国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版）,国寿金账户年金保险（万能型）,定

9、期,85岁,定期,85岁,定期,85岁,终身,通过纸质投保单方式投保国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版）等四款产品的，需填写个人保险投保单（1168或1169）、人身保险投保提示书（1160）、销售人员报告书（1174）；国寿金账户年金保险（万能型）与公司具有生存金责任的产品同时投保本险种时，可合并填写一份个人保险投保单及相关投保资料。,国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版）,0,注意填写顺序,351020,351020,351020,国寿金账户年金保险（万能型）,契约实务,同意将（保单号）保险合同项下的生存金作为保险费自动转入本投保单项下投保人的万能账户,生存保险金受益人或者被保险人

10、签字,国寿瑞鑫两全保险（分红型）,国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版）,国寿金账户年金保险（万能型）,定期,85岁,定期,85岁,定期,85岁,终身,国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版）,0,351020,351020,351020,特殊情况：既往已投保公司具有生存金责任的产品后续组合投保国寿金账户年金保险（万能型）保险时,体检,核保实务,被保险人10-17周岁时，体检项目按照被保险人投保时的年龄及18周岁时的寿险、意外险净风险保额确定。,生调：累计意外净风险保额 100万元或累计寿险净风险保额 50万元财务资料：累计意外净风险保额或累计寿险净风险保额50万元,生调财务资料,按

11、照寿险、意外险净风险保额分别累计，满足体检、生存调查、财务资料规则任一条件者，应进行相应的体检、生存调查与提交财务资料，标准就高不就低。,体检、生调规则,被保险人0-17周岁时，累计寿险、意外险净风险保额大于50万元需要体检。,05 国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险,投保范围保险期间缴费方式基本保险金额,国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险2013版产品责任,国寿瑞鑫两全保险（分红型）2013版,利益条款罗列,保险责任一、意外伤害身故保险金 被保险人于本附加合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人身故，本附加合同终止，本公司按本附

12、加合同所交保险费（不计利息）给付意外伤害身故保险金。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额的300%给付意外伤害身故保险金。,国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险2013版产品责任,利益条款罗列,主险三倍,+,=,附加险三倍,六倍保额,保险责任二、客运交通意外伤害身故保险金 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起，被保险人持有效客票搭乘本附加合同约定的客运交通工具时遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故，本附加合同终止，本公司按上述第一款的约定给付

13、意外伤害身故保险金后，再按本附加合同基本保险金额的300%给付客运交通工具意外伤害身故保险金。,国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险2013版产品责任,主险三倍,+,=,附加险六倍,九倍保额,利益条款罗列,保险责任三、航空意外伤害身故保险金 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起，被保险人持有效客票乘坐民航飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地走出航班班机的舱门为止遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故，本附加合同终止，本公司按上述第一款的约定给付意外伤害身故保险金、上述第二款的约定给付客运交通工具意外伤害身故保险金后，再按本附加合同基本保险金额的300%给付航空意外

14、伤害身故保险金。,国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险2013版产品责任,主险三倍,+,=,附加险九倍,十二倍保额,利益条款罗列,客户“鑫”想事成：1、能还本的产品 称心2、有收益的产品 宽心3、保健康的产品 放心4、管养老的产品 安心5、万能化的产品 舒心6、高保障的产品 窝心,新瑞鑫，新期待,保额300%,理财双账户,与康宁同步,待遇翻番给,账户随心取,369乐无忧,销售信心的源泉,传承经典 重装升级 瑞不可挡 全鑫亮相,这是一款快速返钱的健康险,这是一款承保重疾的养老险,这是一款拥有收益的意外险,这是一款高额保障的分红险,这是一款终身养老的教育险,这是一款五项全能的综合险,重装升级的瑞鑫,超过双喜的万能收益、堪比福满十倍的保障,