长安马自达ZoomZoom体验营执行方案.ppt

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1、长安马自达Zoom-Zoom体验营整合方案,宣亚国际公关呈送2008年5月9日,目录,活动传播,执行方案,活动预算,整体概要,活动目的,品牌影响力：通过体验式营销，对产品USP做深度解析；将Zoom-Zoom理念的精髓传达给消费者产品深度解读：通过现场巧妙演绎，凸现各款产品USP，强化消费者认知深度全面促进终端销售：扩大集客渠道，全方位进行区域造势，多渠道进行集客，全面促进终端销售,活动主题,长安马自达“Zoom-Zoom”体验营,活动环节,长安马自达 Zoom-Zoom 体验营主题活动,Zoom-Zoom开营仪式,Zoom-Zoom互动空间,Zoom-Zoom体验空间,技术讲解人员休息,互动

2、游戏,试乘试驾,深圳,上海,北京,活动时间,目录,目录,目录,活动传播,执行方案,整体概要,活动预算,内容概要,体验营,开营仪式,Zoom-Zoo律律动空间,Zoom-Zoom互动空间,Zoom-Zoom体验空间,First Day 上午,First Day 下午Second Day 全天,建议选择试车场地旁边的室内区域，200平米左右；在没有条件的情况下，可以搭建帐篷。,律动空间(人员休息),场地面积要求：80m80m,互动空间,场地200m200m,体验空间,场地要求,车辆要求,日程安排,9:15-9:45开营仪式,9:45-12:30公众活动,13:30-14:15公众活动,星期六,9:

3、30-12:15公众活动,13:30-14:15公众活动,星期日,注：每场50人，如出现经销商来宾邀请数量不等，建议将人数略多的组别安排在下午进行活动。,经销商A 潜在用户体验,经销商B 潜在用户体验,经销商C 潜在用户体验,经销商D 潜在用户体验,活动总流程,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,律动空间听取产品讲解（15分钟）,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,领取礼品乘车返回,注：周六上午 开营仪式，媒体及消费者提前30分到达，参加仪式

4、。,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,律动空间听取产品讲解（15分钟）,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,律动空间听取产品讲解（15分钟）,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,律动空间听取产品讲解（15分钟）,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,律动空间茶歇（15分钟）,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,律动空间听取产品讲解（15分钟）,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,50名用户分成l两组在不

5、同空间同时进行体验,律动空间听取产品讲解（15分钟）,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,律动空间听取产品讲解（15分钟）,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,互动游戏（45分钟）,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,律动空间茶歇（15分钟）,互动游戏（45分钟）,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,

6、互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,领取礼品乘车返回,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,律动空间茶歇（15分钟）,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,互动游戏（45分钟）,体

7、验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,互动游戏（45分钟）,互动游戏（45分钟）,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,互动游戏（45分钟）,领取礼品乘车返回,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,互动游戏（45分钟）,律动空间茶歇（15分钟）,体验空间安全讲解+试乘试驾（60分钟）,50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验,律动空间听取产品讲解（20分钟）,经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地,50名潜在用户在指定签到地点签到,开营仪式,活动目的：开营仪式作为每站活动的开始，预示着这一区域长安马自达Zoom-Zoom体验营如火如荼

8、的展开。开营仪式也是区域传播的引爆点，邀请区域主流媒体到场，对活动进行集中报道，以最少的成本，达到最大的传播效果。时间：各站活动第一天上午地点：活动场地参加人员：CMSC领导、嘉宾 经销商领导 消费者代表 区域大众媒体（根据实际情况确定人数，20家左右）活动环节：媒体签到 领导讲话 营旗递交仪式 媒体体验（体验环节具体安排同消费者体验相似）,概述,开营仪式亮点,亮点描述：在领导讲话结束后，主持人开场，长安马自达领导藤总和安总亲自将代表长安马自达Zoom-Zoom体验营活动的营旗递交给北京地区经销商代表，表示北京地区的活动全面展开，也表示长安马自达Zoom-Zoom体验营活动在全国启动。,体验流

9、程,第一重空间-律动空间,Zoom-Zoom律动空间,产品展示区,茶歇区,产品讲解区,形式：产品讲解+车辆静态展示人数：一次参加活动的人数为50人，时间：20分钟人员要求：产品讲解员1名礼品：讲解环节穿插提问，赠送小礼品,第二重空间-互动空间,Zoom-Zoom互动空间,游戏是童年最美好的记忆，通过长安马自达的产品唤醒童年，通过童年的游戏来感受产品带来的舒心和乐趣。从而最全面的了解产品，高度认可产品！,概述,分组对决：所有来宾分为两组进行游戏；游戏设计结合产品卖点，通过游戏感受产品内涵；游戏分为5个步骤；游戏时间为45分钟；来宾完成游戏获得积分；,游戏项目：,在纸箱中寻找钥匙,游戏步骤一：伯乐

10、识马,找到对应车辆,将车辆开到指定位置（距离起始点30米）,在纸箱中寻找钥匙,提示：游戏中来宾不可使用钥匙打开车门或启动车辆。,提示：游戏中来宾不可使用钥匙打开车门或启动车辆。,提示：游戏中来宾不可使用钥匙打开车门或启动车辆。,（无钥匙进入及启动系统）,游戏步骤,游戏步骤二：塞外寻宝,在纸箱中寻找游戏道具,找到活动道具，立拍得相机、电池、相纸、遥控车模型,游戏步骤三：满载归来,将尽可能多的纸箱装入马自达后备箱,驾驶车辆返回起始点,将马自达2后排座椅放倒,（马自达小巧车型产品的大空间/智能一触式后行李厢门）,提示：尽量多的带回纸箱获得积分。,利用智能系统打开行李厢，队友协助卸下纸箱后离开车辆,停

11、车位特殊设计，前排车门不能打开,游戏步骤四：活力四射,将MP3接入AUX端口，遥控车摆放就位,激情音乐响起同时，来宾轮流操作遥控车完成科目,播放已存储的马自达音乐（2-3分钟）,提示：AUX端口人性化设计。,音乐结束时，完成遥控车游戏人数多的组别获得积分。,游戏步骤五：“动雅瞬间”,安装立拍得相机,将拍出的照片贴在事先设定好的展板上，看谁拍的最酷。,在车身四周摆出有创意的造型拍照。,（动感、优雅的马自达车身）,提示：仔细欣赏美感造型。,第三重空间-体验空间,第三重空间-Zoom-Zoom体验空间,“一见倾心，驾乘愉悦，爱不释手”对马自达品牌车型的亲身体验，是对Zoom-Zoom乐趣最直观的感受

12、。通过挑战赛、试乘试驾，让消费者真正爱不释手。,试车规划：6台车辆同时进行试车；每车次体验预计4分钟；每30秒发车，即6分钟完成6车次体验；活动规定时间内，每名来宾可至少进行两次体验；,ti,U型：制动性、稳定性,发卡弯:动力性、随动性,连续转向：动力性、底盘刚性、随动性,场地示意图,发车区,游戏区,篷房区 15米 x 15米,静态展示区,体验营流程,下午流程以此类推,经销商工作职责,消费者的招募及管理潜在用户招募：北京每家经销商负责招募50名潜在用户（上海、深圳的人数待跟经销商沟通后确认）消费者试驾保险：消费者试驾保险的购买由各家经销商负责购买用户接送服务：负责预约50名消费者，并跟客户沟通

13、在规定时内间，到达活动场地；活动结束后将潜在用户送至市区（CMSC负责安排车辆）；用户接待、管理：负责用户签到，活动过程中配合试驾公司召集用户、安全维护，活动结束后配合宣亚公关发放礼品；现场答疑及购车咨询：针对用户提出的关于产品的问题及购车相关问题进行现场解答，实行现场订车服务，对于现场定车客户，建议各家经销商负责提供礼品一份。车辆相关协调车辆提供：每家经销商提供1辆Mazda3车辆，；（磨损修复费用计入CMSC）；车辆维护：活动开展前负责检测所有车辆，保证在给消费者试驾的车辆没有隐患；车辆相关手续办理：车辆保险手续的办理，确保活动顺利进行；车辆管理：当天活动结束后，所有车辆将分别停至各家经销

14、商处，经销商负责车辆安全存储；车辆救援及备用车辆准备：车辆如在活动过程中车辆出现故障，能够派人救援；,经销商工作职责,人员相关工作（需要6名工作人员）用户接送环节需要2人跟车，并做活动全程人员召集和安全维护（配合试驾公司）；2人现场签到、资料发放，活动过程中茶歇区服务，活动结束后的礼品发放；1人在静态展示区负责购车咨询；1人总负责，协调配合各环节人员管理。资料提供现场发放车型产品介绍等资料；现场订车用户的礼品提供；场地相关工作（上海、深圳）前期活动场地选择，提供多种场地方案供选择；配合CMSC工作人员进行场地勘察；人员培训活动开始前所有工作人员参加活动培训；统一口径，严格按照要求工作。媒体建议

15、各站活动邀请的媒体名单建议,场地介绍-新国际展览中心试车场地,场地平面图,地址：位于顺义天竺空港城商务区，据市区30分钟车程,静态展示区,游戏区,篷房区 15米 x 15米,柏油路面 总长约2公里 4米宽,发车区,场地区域分布,游戏区域路面,帐篷搭建效果,试驾路面情况,工作人员职责,共计：14人,人员及物料配置,活动所需物品,桩桶:200个 警戒线:5000米/城市 安全协议:450份/城市 对讲机:18台 指挥棒:2个 安全背心:4件 遥控赛车:4台 奖品车模 60/城市（厂家提供）,工作人员服装 14套 急救药箱 1个 秒表 4块.工具箱 立拍得相机 4台 专用4寸相纸 40盒/城市 不规

16、则大小纸箱 100个 MP3 3个,礼品建议,凡参加活动的消费者均可以得到一份小礼品；,技术讲解环节设置提环节，答对问题者可得到一份礼品；,凡现场签订购车订单者：由经销商提供一份超值大礼（1000元左右）,螃蟹粒子玩具靠垫,产品介绍：规格：33*32cm 靠垫布原料：锦氨纶 材料组成：采用高弹力泳衣锦氨纶面料，内充环保泡沫粒子；产品用途：枕头，靠垫，抱枕，家居用（饰）品、玩具，礼品/赠品，懒人沙发凳/椅,镶钻鼠标,品牌：VCL 型号：VMO-07-07 适用机型：台式机/笔记本 接口：USB接口 按键数：30000000（次）光电感应度：800（DPI）操作距离：150（mm）OEM 是 80

17、0DPI 精美礼品鼠标，适合笔记本及台式电脑使用。手感好，能在任何桌面使用，采用可拉伸的USB接线，解除了过长外线的烦恼！,最近工作车及工作人员到达现场，协调备用车到达现场，处置伤员或向有关医疗机构寻求帮助；同时处理事故车辆，依车辆损坏情况协助设备组工作人员将车辆驶回或拖回车辆维修地。,未造成第三方损失的自身事故,现场试车人员、工作人员发生事故,现场车辆自身发生的损失,紧急预案,最近设备组工作人员到达现场，负责将车上乘员做暂时的妥善安置。工作人员通知交管部门到达现场，试车总控协助活动车辆管理部门将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。,协调工作人员妥善处理伤员，依情况向有关医院寻求帮助，

18、工作人员通知交管部门到达现场协助清理现场，试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。,造成公共设施损失车辆受损，无人身伤亡,造成车上乘员伤亡,造成公共设施损失的交通事故,最近设备组工作人员到达现场，依事故轻重与第三方协商或由工作人员通知交管部门处理解决，待事故处理完毕后妥善安置车上乘员，试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。,最近设备组工作人员到达现场并通知安全车到达现场，妥善处置伤员或依情况向有关医院寻求帮助。工作人员通知交管部门到达现场清理现场，试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。,造成双方

19、车辆损坏未造成人员伤亡,造成双方车辆损坏和造成人员伤亡,导致第三方损失的事故,活动时间推进-北京,搭建阶段,前期阶段,前期阶段,筹备阶段,现场阶段,5月17日/18日,5月15日/16日,5月8日-15日,5月7日/8日,5月4日-6日,活动时间推进-上海,活动进行,活动执行方案、媒体名单、报价确认等,搭建阶段,前期阶段,前期阶段,筹备阶段,现场阶段,5月24日/25日,5月19日/23日,5月13日-15日,5月10日/11日,5月4日-6日,活动时间推进-深圳,活动进行,活动执行方案、媒体名单、报价确认等,搭建阶段,前期阶段,前期阶段,筹备阶段,现场阶段,6月7日/8日,6月4日/6日,5

20、月26日-27日,5月10日/11日,5月4日-6日,物料设计,主形象设计,道旗效果设计,道旗平面设计,正面画面,反面画面,户外试驾区背板效果,A型板平面设计,欢迎板平面设计,胸卡平面设计,手提袋平面设计,车牌平面设计,媒体名单,见附件,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7

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