【广告策划PPT】洽洽路演沟通案.ppt

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1、爱自然，爱不漂白洽洽开心果产品推介路演沟通案2009年6月,活动主题：爱自然，爱不漂白活动地点：珞狮路中百仓储活动时间：2009年 6月 13 日 14：0016：00/16：0018：00活动目标：传达洽洽开心果“自然不漂白”的产品理念，并进行现场促销活动形式：路演+促销,活动表述,洽洽作为国内知名食品品牌，开创了瓜子品牌和产品概念更新的先河，同时也使洽洽品牌在市场感知层面，有一定产品线上的局限性。开心果产品线当前市场关注度和销售状况不理想的局面，与品牌影响的局限性和产品概念的深化推进未落地有较明显的关联。路演作为食品行业常规的推广形态，能较明显地解决这两个问题。基于对武汉食品行业的了解，和

2、洽洽的品牌及产品线架构现状，我们将此次路演的理念定义为：吸引关注，建立标准。吸引关注意为在直观层面上，吸引市场对洽洽开心果的关注，强化宣传这一产品线的市场知晓度。建立标准则希求通过路演宣传要素的植入和应用，传达给市场洽洽开心果就是好开心果的标准的产品理念，并以此深化产品属性，从高处落地，影响市场的选择序列，并通过系列设置吸引购买。我们的宣传物料、活动环节、节目风格等都将围绕此理念，进行展开。,执行理念：吸引关注，建立标准,路演作为常规的宣传形态之一，其功能主要表现在品牌、产品与市场的沟通，即理念传达。作为市场还未广泛接受的产品，洽洽开心果“自然不漂白”的产品概念对于消费者比较陌生，此次路演的执

3、行目标，我们定义为：利用路演活动，产品自然不漂白的产品优势和核心利益点，与市场进行深层次的沟通，并将黄壳、紫衣、绿仁不漂白开心果的品类属性和洽洽开心果画上等号，提高产品曝光度和概念的直接传递，引发市场关注度，最终提高销量。理念的传达以路演舞台为核心，并将促销区、抽奖区通过功能定义、活动节点、主持引导等方式进行控制，实现有人看、有人尝、有人买、有人玩的整体影响效果。,执行目标：自然不漂白的传达,此次路演从区域功能的结构来看，有产品概念的传播、新品试吃、新品促销、品牌维系等推广的预期，因此我们对各区域的功能进行了明确的定位，期望通过功能的明确性，实现整个现场的调性一致、功能最大：舞台区：品牌、产品

4、形象表现和概念传达；促销区：试吃派发和促销活动的执行；抽奖区：气氛调节与参与吸引的控制。,区域功能定位,舞台区：舞台、主背景，控制人员、主持人、演艺人员；促销区：促销展台、品牌地贴、X展架和其它宣传物料，控制人员、促销人员抽奖区：气氛调节与参与吸引的控制，控制人员、奖品派发人员,区域物料及人员组成,因路演人群的流动性和不稳定性，在节目的设置上，我们将2小时的执行时间分成3节进行表现，以便吸引和影响更多的人群，选择编排时尚、青春、自然的节目，穿插抽奖提示、互动游戏等内容，保证活动的效果，并用黄、紫、绿、白等演员服装，来整体烘托黄壳、紫衣、绿仁的产品表现。考虑到产品表现和在沟通中所提及到的学生与白

5、领女性的目标消费群体定位，我们在节目的安排上，以互动性和吸引的强调为原则，并编排洽洽舞、魔术、男女通俗歌手等节目内容，保证关注度与传达的实效。,节目设置,主题表现,将洽洽开心果“自然不漂白”的概念融入到活动中，告诉消费者自然不漂白同时，去抢占什么是自然不漂白的心智资源，将黄壳、紫衣、绿仁不漂白开心果的品类属性和洽洽开心果画上等号。统一节目风格：路演的节目表现洽洽的活力、时尚、健康。统一宣传口号：洽洽开心果，自然不漂白。活动中由主持人引导现场观众一起喊。植入互动内容：互动环节中，不间断穿插洽洽开心果自然不漂白及黄壳、紫衣、绿仁问答。活动中穿插洽洽开心果开心涂鸦和开心大转盘的游戏，通过开心涂鸦表现

6、洽洽开心果的产品特点：黄壳、紫衣、绿仁。统一促销话术：洽洽开心果，自然不漂白！不断强化“自然不漂白”的概念，强化消费者的记忆。,活动内容,文艺表演+现场互动增加活动的趣味性和参与性，从而更广泛的吸引目标群体注意、体验和现场购买；主持人讲解现场讲解产品信息，以有奖问答等方式来表现产品的独特卖点；宣传物料派发现场向过往人群（主要集中在有消费力的人群）派发产品DM单；派发时统一规范话术：洽洽开心果，自然不漂白！促销活动路演期间，开心转盘活动一起开展。,现场布置,现场布置按品牌规范进行，展现洽洽开心、时尚、健康的品牌特点。,全局效果图,现场布置物料,X展架,宣传海报,展台,现场互动及促销物料,开心转盘

7、,涂鸦卡片,地贴,舞台物料,主背景,13：5014：00 牛仔舞暖场14：0014：05 洽洽舞蹈开场14：0514：10 主持人推介品牌及产品概念14：1014：15 魔术表演（近景魔术）14：1514：20 歌手演唱（青花瓷）14：2014：25 舞蹈表演（康康舞）14：2514：35 互动问答14：3514：50 开心涂鸦活动14：5014：55 魔术（近景魔术）15：0515：10 舞蹈（洽洽舞蹈）15：1015：25 互动问答 15：2515：30 歌手演唱（Love Love Love）15：3015：40 开心涂鸦活动15：4015：45 舞蹈（康康舞）15：4515：50 歌手

8、演唱（花田错）15：5015：55 互动问答15：5514：00 舞蹈（洽洽舞）15：5514：00 演唱及终场（日不落）,活动预期流程,注：开心转盘活动持续进行。现场节目可根据实际调整。,洽洽：促销及现场宣传，协助；解决场地、电力协调支持；促销人员及宣传人员的安排；品牌和产品宣传宣传的准备；活动所需要奖礼品的准备；现有促销物品、如展台等的提供。豪素：现场所需要的各物料的设计和制作；各区域布置；主持、演艺等舞台人员的安排和节目编排；整体节奏的控制和执行。,活动组织实施,注：细化内容将在方案认可后的执行案中体现,费用预算,谢谢！,婚礼策划师概论,策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，

9、沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。,他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。这就是策划人的使

10、命！,一 婚礼策划师的基本概念,广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。,1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。,二、婚礼策划师的基本素质,1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同

11、背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别,中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（法律承认，社会承认）跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（左为大）注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨）神前的婚姻西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新

12、娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。,2、对婚俗文化的理解。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。提倡科学，反对迷信,3、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）,5、交换信物时、新郎新娘要说

13、一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母

14、斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。,6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。,三、婚礼策划师的三个层面,1、基础层面：适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合对象针对性的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格婚礼策划人的最高境界经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历,四、婚礼策划师在婚礼中的作用,通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突

15、出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。,婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。,五、个案分析,1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧

16、花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。,六、家庭婚礼的策划及案例,策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何

17、级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/,婚礼策划师概论,策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。,他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策

18、划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。这就是策划人的使命！,一 婚礼策划师的基本概念,广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。,1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新

19、人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。,二、婚礼策划师的基本素质,1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别,中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（法律承认，社会承认）跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（左为大）注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞

20、房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨）神前的婚姻西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。,2、对婚俗文化的理解。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。婚俗的地域性特点：

21、例：傣族的拴线。提倡科学，反对迷信,3、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）,5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留

22、给新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。,6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。,三、婚礼策划师的三个层面,1、基础层面：

23、适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合对象针对性的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格婚礼策划人的最高境界经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历,四、婚礼策划师在婚礼中的作用,通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。,婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对

24、门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。,五、个案分析,1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。,六、家庭婚礼的策划及案例,策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联

25、姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/,