宜家重庆市场项目策划方案.ppt

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1、宜家重庆市场项目策划方案,一、背景分析1.全球家居分析2.宜家全球背景分析二、环境分析1.市场分析1.1中国家居市场分析1.2中国宜家市场分析1.3重庆家居市场分析2.消费者分析2.1消费者收入分析2.2消费者购买习惯分析2.3消费特征分析3.竞争对手分析4.SWOT企业战略分析,三、市场细分与目标市场定位1.市场细分1.1顶端消费市场1.2高端消费市场1.3中高端消费市场1.4中低端消费市场1.5低端消费市场1.6新婚家具消费市场1.7儿童家具消费市场2.目标市场定位四、营销策略1.品牌策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略5.宣传策略,五、投资额估算和资金筹划方案1.投资额估算2.资金估

2、算2.1自有资本2.2银行贷款2.3外来资金六、项目经济效益和社会效益的分析与预测1.经济效益1.1投资预算1.2销售收入1.3销售成本2.社会效益2.1增加税收 2.2增加岗位，促进就业2.3带动上下游企业发展,七、项目风险分析与抗风险措施1.国内家具行业风险2.宜家进入重庆市场风险预测及应对措施八、项目建设的实施计划1.总体规划布局2.项目目标3.拟建规模4.配套设施九、结论和建议1.结论2.建议,1.全球家居分析,1.红星美凯龙 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。2.集美家居北京集美家居市

3、场集团有限公司是京城最大的家居企业集团之一，总营业面积50万平方米，囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。3.美克美家 美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，品牌简称“美克美家”,隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始，联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络，自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展成为拥有40余家家具连锁店，4.居然之家公司的主要经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号，以中高端为经营定位，为顾客提供设

4、计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。,上海家具市场 上海家具市场在浦东开发、开放带动下，空前繁荣。整个家具市场空间、市场容量都非常大。堪称中国家具第一大市场。上海有多万人口，大众市场比重极大，讲究时装的上海人同样讲究家具。而且上海有十几万外国人，几十万归国侨胞，上百万致富者，昂贵的家具走得很平常。家具靠家庭买，上海有万个以上的各种形态的家庭，每年更新部分家具，加上每年新增家庭，其需求量着实可观。公费购置家具在上海能占到份额，年上海要举办大型国际综合博览会，其带动的集团家具购买不亚于北京

5、奥运会。广东家具市场 应该说广东家私确实是走在全国的前列，无论其数量、式样、风格总是年年攀高、岁岁创新。年广东省家具生产值达亿元，占全国家具工业总产值的，家具出口近亿美元，占全国家具出口总额的。而年出口绝对值就达到亿美元，占全国出口总量的。并且增长速度达到，高于全国的增长速度。广东省仍然占据全国家具出口第一的位置。,2.宜家全球背景分析,宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。是一间跨国性的私有居家用品零售企业。宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家家居是开创以平价格销售自行组装家具的先锋，目前是全世界最大的家具零售企业。如今作为全球最大家居用品连锁零售

6、商，宜家在40多个国家和地区开设了287家分店。大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。在中国大陆有13家门店，位于北京、上海、成都、南京、沈阳、无锡、广州、深圳、大连、天津、宁波11座城市。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品，号称是除了圣经之外最被广为散布的书籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。,1.1中国家居市场分析,北京家具市场 北京市场的一举一动牵动全国。北京现有家具流通场馆总数近万，其中千以上的有多家，万以上的近家，万以上十几家。进入京城家具市场的家具

7、品牌约有个，其中国外和港台地区的品牌有多个，占北京市市场品牌的左右。美誉度和知名度较高的中外名牌家具在市场中比例为左右。京城家具市场发展商一般是采取出租场地、部分自营、全部自营等三种经营模式，其中以出租场地者居多。经销商手法主要有经销、代理销售、连锁专卖、特许经营。针对消费者则是提供家装方案。并协助消费者就地选择家装材料和家具。,1.2中国宜家市场分析,全球最大的家居用品零售巨头宜家家居终于在北部新区正式奠基。宜家重庆项目总建筑面积将超10万平方米，为亚洲最大标准店，2014年年初将开门营业，市民将在家门口享受全新的家居购物体验。将是宜家亚洲最大标准店“宜家家居重庆商场建成后，将是亚洲最大标准

8、店。”宜家重庆商场将完全复制欧洲标准模式，商场空间一分为二，左边为层高9米的自选购物区和货仓，右边共两层，一层为小商品购物区，二层为货品展示区。此外，宜家重庆所有功能空间的内容及形式、组合及连接方式、顾客及工作人员流线以及业主的运作方式，都将与欧洲标准店一致。据了解，宜家已在中国开设了11家商场，其他门店由于地块面积和形状限制，都在欧洲标准上进行了调整。如宜家上海自选购物区层高约4.5米，宜家成都商场面积2.6万平方米。,设两层共1600个停车位按规划，宜家重庆商场共4层，包括两层停车场和两层商场。其中，餐厅面积2818平方米，共730个座位，瑞典食品区356平方米；停车位数量达1600个。宜

9、家重庆商场将设置经典的样板间，提供近万种商品，呈现给消费者百变的家居组合，使市民充分体验并享受到“一站式”家居购物的乐趣。按建设进度安排，2014年初，宜家重庆商场将正式开业。市民消费将更方便“我终于可以在家门口逛宜家了。”宜家的铁杆粉丝朱小姐高兴地说，“以前一年去两三趟成都，主要就是为了逛宜家”。据了解，宜家自进入中国就备受国人青睐。宜家中国零售副总裁任伟国表示，宜家在中国市场的价格将更“亲民”。在23日举行的财年发布会上，宜家中国宣布，9月1日起，会有294个“更低价格”商品亮相。重庆商场将与全国执行统一价格标准。“,拉动北部新区商业发展宜家进入重庆，对地区经济的拉动不容小觑，北部新区将是

10、首当其冲的受益者。北部新区商务局局长杜华林表示，北部新区商业受此提升、拉动，将形成新的商业地标。宜家重庆所处的原出口加工区片区，北部新区正将其改造成一个新的集群式商业商务中心，不仅服务重庆市民，还将辐射整个西部地区。另外，宜家重庆的入驻，还将为400600人带来就业机会。促重庆家居产业提档升级重庆市商品交易市场协会秘书长朱吉华认为，宜家入驻是对重庆市场业态的完善与补充，将促进行业提档升级。宜家从研发、制造到全球采购，有完善的产业链条，将与传统摊位制的经营模式形成竞争，促使其加快转型。“但这种良性竞争不会对重庆产业造成剧烈冲击。”朱吉华说，重庆家居建材产业有三种业态，包括市场业态、专卖店商场业态

11、和工厂自销业态。宜家属于商场，对传统市场的冲击不会很大，主要会影响专卖店的市场格局。,1.3重庆家居市场分析,从马路市场到专业商场经过15年的快速发展，重庆家居业走过了从无到有，从弱到强的发展历程，从马路市场、摊位经营的粗放时代，进入到了行业适应性更强、市场环境更为时尚现代化，导入品牌更为高级丰富的专业化家居商场。与时代同步的今天，重庆家居卖场的变迁史，既是一部豪迈的家居见证史，也是人们家居生活的变迁史。先进理念促共同发展上世纪末本世纪初，得意装饰城、中天装饰广场、家佳玺等相继进入渝中区家具市场，形成三足鼎立之势。2003年，南岸八公里的重庆家具交易市场变脸铠恩国际家居名都，次年，江北建玛特亮

12、相。超大规模中国西部建材城的出现，让重庆家居市场形成南北对峙格局。从2004年开始，东方家园、百安居等建材超市模式登陆重庆，掀起了建材超市与建材摊位市场的博弈之争，从而引发了本土家居卖场的保卫之战，并促使了临江、大川、升伟等家装市场的全面升级。2006年，伴随全国家居连锁红星美凯龙、居然之家抢滩重庆，重庆家居的新纪元再度开启。而香江、欧亚达全国连锁的先进经营理念，更是让人耳目一新。2007年，聚信国际破茧而出，2011年，聚信美家居世纪城、美每家华丽诞生。倍感压力的本土家居卖场，终于打了一场漂亮的翻身仗。,转型调整赢市场先机市场竞争必有优胜劣汰。这一现象在重庆家居市场也不例外。仅直辖十五年来，

13、重庆就有多个家居卖场在激烈的市场竞争中退市，其中不乏全国连锁大鳄。本土品牌方面，一度繁华的老字号得意装饰城，也在去年宣布将逐步退出家居行业。而中天装饰广场、重陶市场等老牌卖场，也在激烈的市场竞争中逐渐落寞。周边区县或成主战场近几年，受房地产调控影响，家居市场渐入低迷。重庆家居行业利用此次机会，断然调整发展思路，向主城以外的区域要市场。业内人士指出，直辖十五年后，家居卖场的竞争已经开始从主城中心向着周边区县、二环以外进行扩张，例如大学城、茶园、永川、铜梁、涪陵、万州等地。随着这些区域的日趋成熟，家居卖场的竞争也许将更加激烈，而群雄之争也将随之扩大到整个大重庆范围之内。软实力成家居竞争力很多消费者

14、都还记得10多年前的家居消费环境：价格不明确、售后无保障、缺斤少两、偷梁换柱，这些，都是当时消费者最为头痛的问题。,2.1消费者收入分析,根据最新统计分析，重庆直辖10多年来，重庆居民人均收入水平持续上升。2006年重庆人均收入11570元，2007年重庆人均收入13715元，2008年重庆人均收入15709元，2009年重庆人均收入17311元，2010年重庆人均收入将达到19325，2011年重庆人均可支配收入为20249.70元，；每年的人均收入水平增长都高于10个百分点，保持高速增长。,2.2消费者购买习惯分析,2.2.1 欧美家具 一股清新的家具旋风一直以来欧美风格一类的家具一直是占

15、有很小的市场，关键于人民的认识有很大的关系，欧式家具以其绚丽的色彩、精美的造型、宏大的气势，给人以特有的雍容华贵之感，淋漓尽致地体现出主人的财富和成就。2.2.2 中式古典家具 将大放异彩中式古典家具在2008年经过一阵热潮，在不断积累和沉淀之后将继续受到的追捧，从红木家具的天价到新材质的普通价格，中式古典家居终于可以进入寻常百姓家了，其实中式家具的最大瓶颈在与价格，很多人一提中式家具就会想到红木家具，最近时期的老榆木家具的火爆就说明，中式古典家具的魅力所在。,2.2.3 现代简约家具 依然是主流现代板式家具简约时尚的表现，精巧前卫的造型、简单利落的线条、活泼明丽的色彩，符合人体工程学的结构，

16、尤其是价格实惠，在家具市场上这类产品对工薪阶层仍会有很大的吸引力。2.2.4 前卫另类家具 悄然入市追求时尚是年轻人永恒的主题。当然会有相当一部分人回在前卫另类的家具上面做文章，我的地盘我做主，是动感地带的宣传语，但也反映出年亲人自我为中心的个性，从很多的家具设计作品的另类和前卫越来越多就可以看出这类家具不只是在图纸上的东东了，进入人们的生活已经开始了。,2.3消费特征分析,1.重庆家具预算集中在中等水平，预算3-5万元占比31%，5-8万元区间占比28%。30岁以下、35-40岁年龄段消费者最具消费能力.在各年龄段消费者中，25岁以下消费群体预期消费水平最高，消费均值为6.2万元。35-40

17、岁群体消费均值4.6万元，是重庆地区家具购买力较高的年龄群体。40-45岁年龄层消费均值3.2万元，45岁以上群体则降为3万元。2.重庆消费者家具选购对价格关注较多，环保、品牌意识增强.,3.竞争对手分析,重庆家居市场现在是一个多品牌多档次混战的状况。这里既有家居建材门市集散地，如马家岩片区、龙溪、八益等，这一类卖场的特点是：个体门面为单位。零散不统一，实行摊位制；又有自主品牌的本土家居卖场重庆地区的消费者在家里需要装修时，有29.31%选择家居建材门市，有41.38%选择本土家居卖场，有20.69%选择全国家居连锁卖场，有8.62%选择超级大卖场。消费者在选择卖场是关注的重点依次是售后服务3

18、9.66%，商品价格31.03%，卖场品牌13.79%，地理位置8.62%，交通便利6.90%。,4.SWOT企业战略分析,优势（Strength）：（1）宜家家居拥有历史悠久而且驰名的品牌，和它与其它品牌家居不可比拟的便宜价格，在家居行业有很高的名气。（2）宜家家居采用领先的超级市场模式，卖场内拥有数万种产品，品类齐全，让你一次性购买齐，不用东奔西跑，可以节约时间和精力。（3）宜家家居产品的款式简单，总体风格属于简洁流畅的，很适合年轻人的品味。（4）宜家家居拥有功能实用的产品。每个产品都很有用，很实用，质量好。这是可靠的有价值的产品。（5）宜家的品牌仿佛与高质量的生活、小资生活等画上了等号。

19、深受追求这种品位的人喜欢。（6）宜家的环境，能够为你营造出你对美好生活的期望，以及添砖加瓦建设家园的幸福感。,劣势（Weakness）：（1）宜家家居在采购的时候对产品的质量也有相对的控制，但由于采购价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是很严格，导致有些商品质量的确很糟糕。（2）由于宜家家居的产品是在欧洲进口过来的，其产品虽然在欧洲市场上来说是相对比较便宜的，但是到了中国这个发展中国家来说，其在市场上的价格对于普通老百姓消费者来说，还是有些偏贵。价格方面并非“人认可享有”。由于欧美国家与中国在经济发展水平及消费水平方面的差异，宜家产品在欧美地区即使是非常便宜的大众消费价格，在中国市场上

20、往往也为普通消费者难以接受。（3）在中国，人们早已习惯了家具厂商在商店里的热情服务，在购买家具等大件时也习惯了商场提供的免费送货服务，但在宜家购买商品，顾客如需送货服务则需额外付费。此外，家具运送到家后，顾客还要自己组装，因为宜家卖出的一般是组装容易就、简单的散件。平装DIY的方式避免了宜家花成本运输，但是却令顾客必须牺牲掉坚固耐用的诉求。,机会（Opportunity）：（1）宜家家居在价格上的优势，使其拥有着与其他品牌家居不可比拟的机会。（2）宜家家居产品使用的独一无二的体验式营销方式，给消费者带来了良好的印象，与此同时，其产品便具有着与其他产品不可比拟的优势，促使其在未来的消费市场上拥有

21、更多的机会。（3）目前房地产行业的持续火爆，消费者买房心切，也为家居行业的发展提供了良好的环境。威胁（Threat）：（1）面对家居市场行业的转型，很多家居卖场也在学习超级卖场的模式，宜家家居的优势也在缩减。（2）重庆家居行业已经出现了很多实力同样强劲的企业，宜家家居作为后来者，所面临的竞争是非常巨大的。（3）宜家家居作为一个外国品牌，容易面临本土企业共同的架空和抵制。受地域文化差异的影响，宜家家居的运输和售后服务也可能因此受到很大影响。,1.市场细分,1.1顶端消费市场 宜家家居顶端消费市场主要以极具奢华家具为主，适用于私人豪宅、高级会所、星级酒店高级套房等场所。价格较高，在顶端消费市场有竞

22、争对手：达芬奇。1.2高端消费市场高端消费群体的很大一部分是那些运用自己的知识技能作为“软资本”来参与市场竞争，并因此取得竞争优势的人们。健康、环保、舒适、尊贵、个性是他们对生活的主流要求。对产品整体的要求非常高，而且具有最理性的消费意识。高收入消费人群对于所需商品，特别是大件商品消费时，对于产品的认知的主动性要高于普通消费者，他们会相对主动的通过多渠道去客观认知所需购买的商品。1.3中高端消费市场 中高端消费群体近两年在市场上所占的比例越来越大，他们手中握有的可动用资金比较多，对家具的要求也就越多，他们中大部分会选用已经知名的品牌家具。,1.4中低端消费市场中低端市场个性需求低潜在消费群体多

23、，消费主体年轻化。“80后”正在成为社会各行业的中坚和消费主力，对于大部分的80后而言，艰苦的打拼、父母东拼西凑帮助他们买了套小户型。对于家中的装修或者大件电器，他们往往会精打细算，注重产品的性价比，倾向于逐步过渡而不是一步到位。对于中低端消费市场80后渐渐成为主导消费者。1.5低端消费市场随着各地小户型、经济适用房、廉租房的比例增大，小户型的面积限制了部分中高档家具及“整体家具”的进入，绝大多数对经济适用房有所需求的低收入消费者都偏向选购价格适宜的平民家具，那这个平民化的家具市场也是家具企业必争的蛋糕。随着经济适用房的推广，平民化的家具正在逐步成为家具业的宠儿。但是平民化的家具产品并不是需要

24、劣质产品，而是简单实用牢固的家具产品。他们不需要多么豪华的设计、多么美观的装饰。,1.6新婚家具消费市场（1）、需求构成及顺序上更倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。（2）、新婚人群年龄一般在25-32岁，这些年轻夫妇一般追求时尚、追求潮流，崇尚品牌与名牌，（3）、新婚人群因手头资金缺乏，居住面积一般在30-120平方米，平均约为70平米（4）、新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，倾注于产品内部的情感内涵，在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩1.7儿童家具消费市场 随着近年内地民众居住条件的改善，许多儿童都有自己的房间。对于家中唯一的“小皇帝

25、”、“小公主”，家长们多希望他们生活得更舒适，因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。,2.目标市场定位,根据中国市场细分情况，结合重庆市城市特点，宜家家居在重庆市的目标市场应该定为中高、中低端消费市场。宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格，精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格的家具用品。然而以上只是宜家在欧美市场的定位，无可争议的是，其低价亲民的市场定位让宜家在欧美市场上大受欢迎，一路攻城掠地，迅速成长为一大家具巨头。但自从进入中国市场后，由于国情的差异，宜家的低价策

26、略不再具有优势，在仍处于发展中阶段的中国来说，宜家的在欧美所谓的低价却是那么的“高高在上”。对此，中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这一重新定位成功的提高了一度在中国萎靡不振的销售额。,1.品牌策略,宜家家居之所以发展如此迅速，最主要的原因在于其产品不仅具有独特的风格，而且产品设计精美，经久耐用，系列广泛。如今在细分市场加剧的情况下，一直以“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”为经营理念的宜家再一味的采取降价策略是行不通的，在这种情况下，宜家不仅仅只是要降价，而是要真正打出物美价廉的品牌。结合重庆市场的具体情况，宜家把销售对

27、象定位于20-40岁年龄段的人群，他们的消费欲望和消费能力都是最强的，主要经营中高档偏向于乡村田园风格和现代简约风格的家具系列，这样更能满足重庆消费者的偏好和实际，使宜家这个品牌真正在重庆市场立足。,2.价格策略,价格优势在中国目前几乎已不复存在，因此就造成了在刚进入中国市场时，在国外一贯靠低价策略谋取大众市场的宜家在中国给消费者留下了高档、时尚的印象.所以，为了降低成本，宜家应该不断加大在华采购力度。目前，宜家在哈尔滨、青岛、厦门、蛇口、武汉、成都和上海设立了7个采购中心，进行全球集中采购。同时增加中国设计人员的数量，把在欧洲生产的产品拿到中国本地来生产。而在刚刚进入重庆市场，宜家依然适宜采

28、用适当的低价格策略，但是又不能一味的低，要先进行精品、高档的形象铺垫，然后进行循序渐进的价格滑落，这使顾客始终感觉宜家产品的价格不太高，又不让顾客觉得是便宜货，保持着“有价值的低价格”的策略点，以此来获得消费者的青睐。,3.渠道策略,(1)自设卖场，独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道.(2)仓储式销售渠道，建立一个仓库储存商品，由顾客自行到仓库自由选购商品、搬运回家。(3)家装公司渠道，与家装公司合作，把产品直接销售给家装公司，为家装公司提供相关服务，然后由家装公司为顾客提供个性化的需求。（4）网络营销，通过网络的手段实现网上销售，利用电

29、子商务平台的优势促进家居商品的销售。,4.促销策略,(1)目录展示促销，免费为顾客提供商品目录，让顾客了解商品信息，刺激顾客购买。(2)体验式促销，建立开放式家具展销厅，设立样板间和模块化家具，鼓励顾客亲身感受、体验家居商品.(3)“套餐促销”，购买一整套产品就可以享受比单品更大的折扣力度，这种打包销售优惠力度远远大于单品.(4)团购促销：通过团购带来购买价格上的优惠，实现企业大批量商品的销售。(5)节日促销：情人节、三八妇女节、315消费者维权日等等，举办一系列活动，聚集人气，抓住时机采取降价、赠送礼品等方式促销。,5.宣传策略,（1）电视广告。电视作为宣传面最大的媒体，起到的宣传作用可想而

30、知。（2）报刊杂志。随着网络的发展，报纸的影响力虽然受到了很到的影响，但报纸还是拥有广大的读者。（3）移动电视。重庆人口密集，公交用户也很多，所以可选择重庆移动电视做宣传，同时在公交车车身及座位后面张贴开业宣传广告，让消费者在不经意间了解宜家家居（4）网络媒体。宜家可以在各大门户网站在重庆开业之初就做好网络公关，前期造势。同时在自己的企业网站也公布要进驻重庆市场的消息。,1.投资额估算,阶段项目：卖场及周边设施建设费用名称费 用 预 算（万元）土地购置费5950建筑工程费3000内部装修费1500卖场配套设备及工器具购置费1000建设阶段人工费200其他费用1000总计12650万元,阶段项目

31、：经营准备及宣传推广阶段费用名称费 用 预 算（万元）商品采购费用5300卖场布置费用200前期媒体推广费用210员工招聘及培训费用40总计5750万元两个阶段所需投资总计为13100万元。,2.资金估算,2.1自有资本 公司筹集一亿资金投入新公司，以备新公司在初期阶段运作自如，更快，更健康的成长。2.2银行贷款 宜家家居是一个国际化大公司，企业形象好，信誉高，公司可向利息较低的银行申请贷款。2.3外来资金 以和家具制作商合作和融资等方式，吸收部分外来资金。作为公司启动资金。,1.经济效益,1.1投资预算 根据上文的投资额估算，我们得出的总投资预算为1.31亿元人民币。1.2销售收入 宜家集团

32、2012财政年度全球销售增长9.5%，达到270亿欧元，创下新高；净利润增长8%达到32亿欧元。按此计算，宜家中国的销售额占全球销售额的20。1.3销售成本 低价格思想贯穿于产品设计始终为了降低成本与OEM厂商密切合作，与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中;二是在产品生产中。,2.社会效益,2.1增加税收 宜家在美国西南部亚利桑那州(华纳路和10号州际公路交接处)新增一家店铺，政府官员希望这个店每年能带来5万外地客源。2.2增加岗位，促进就业创建充分就业区是做好就业再就业工作的一项重要任务，是实施党的十七大提出的社会就业更加充分目标的基础。2.3带动上下游企业发展 在日渐

33、成熟和完善的市场体系中，没有一种单一的产品能适合所有的消费者，也没有一个企业能满足所有消费者的需求。目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位，以针对每一目标群体。宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。,1.国内家具行业风险,随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争，已经进入一种超竞争的状态。家具行业的竞争分以下几个大方面，供家具行业相关人士在做决策时多一份参考的基点：同质化其实除了家具，不管各个行业，现在有个共同的趋势：同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限：山寨家具;时代也越演越烈。综合

34、成本升高，风险加大由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价，我们企业的运作费用提高，材料费涨了、广告费涨了，通路费涨了，人工费涨了，物流费涨了，商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。门槛也越来越高，我们运作区域市场的盈亏平衡点，关键值越来越高，风险越来越大。,2.宜家进入重庆市场风险预测及应对措施,目前，较多国际国内家具相继进入重庆，如铠恩国际家具、居然之家、红星美凯龙等家具卖场。去年，达芬奇、亨利戴、美克美家、檀香道壹号等国内高品质家具卖场纷纷落户重庆江北、渝北、北部新区，“三北”已经成为家具汇聚重庆的重要集结地。宜家的到来，会对重庆现有的家居卖场产生怎样的影响？红星美凯龙、建

35、玛特、居然之家等，同行们看法非常一致，均称宜家到来是好事，丰富了家居卖场业态。,八、项目建设的实施计划,1.总体规划布局首先资金是一个项目能否实施的前提条件，整个阶段从项目提出、公司审核，然后公司投入资金，到贷款或吸收外来资本，筹集到足够资金。其次完成卖场及配套设施建设，并且按其独特的风格布局卖场进行室内装修。2.项目目标通过家具行业环境、市场状况，以及宜家家居发展现状等方面分析，对宜家家居项目落户重庆制定一个导入策划方案，使得宜家可以迅速进入重庆市场并在短期内进入一定市场份额。3.拟建规模选择一个交通便利，人口分布集中，人流量较大，有良好氛围的商圈的位置自建卖场，卖场建筑面积为5.5万平方米

36、，标准店面积3.8万平方米；商场楼高三层，负一层是地下停车场，第一层是自选区和家居用品区，二层是样板间、沙发区、家具区和一个可容纳500人的餐厅.4.配套设施建设一个有1000个停车位的地下停车场以便于向客人提供停车服务；建设一个面积为170平方米的儿童天地，独立快捷餐厅附带咖啡厅，供客人寄托儿童、就餐、休息。,九、结论和建议,1.结论 通过上述各方面的分析，我们认为宜家项目导入重庆市场，无论是对重庆市场还是企业自身而言都是互利共赢的。宜家进入重庆市场，为重庆的家居市场注入了新的活力，有助于带动上下游企业的发展，促进就业；依靠重庆的快速发展趋势和广阔的市场前景，宜家也能获得巨大的商业机会，同时宜家可以利用重庆建设数小时商业圈的契机，吸引重庆周边城市消费者的购买力。,2.建议宜家家居进入重庆市场后，要有一个更广阔的发展前景，还应该做好以下几个方面：1、营销组合模式上携手建材商，发展从设计、施工、建材选购、售后服务等“一站式装修”模式。同时,利用品牌优势，拓宽市场，提高卖场自身的品牌知名度。2、营造家居文化和家具文化，通过家居生活艺术的培养来突破市场，从而实现由产品功能向家居文化转变。3、渠道布局上由一级城市转变为二、三级城市，逐步深入农村市场，逐步渗透市场，开拓更广阔的市场。,