美容行业终端会大全.ppt
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1、陈军美容沙龍經營管理實務課程,终端会大全,美容行业的精英们,您们好!,终端促销会的基本操作程序,一、会务筹备二、会前布置三、会中控制四、会后跟进,陈军美容沙龍經營管理實務課程,美容沙龍經營管理實務課程,一、终端会立项,美容沙龍經營管理實務課程,一、终端会立项如何确定终端会类型根据美容院办会立意来确定会议形式:是以开发新顾客为主,还是以答谢老顾客为主。针对老客人做客情联欢娱乐会、答谢酒会、店庆嘉年华开拓新客源情感夫妻家庭类以公益活动出现等主题讲课针对二者之间:色彩开运学、亚健康与手诊从而确定终端会的主要原则如:高档,热闹,讲座,联欢,公益,销售根据美容院特定时段进行终端会;节庆,年终答谢,纪念日
2、(店庆)活动,或相关区域宗教节日根据美容院消费群体的喜好来,可以事先进行调查;将美容院的顾客情况进行有效分析,通过美容院的客户分析,来确定会议类型:年轻消费者居多:女性职场,星座与运程,色彩开运年龄偏大消费者居多:女性主题,养生诊疗,营养保健高端消费者:高端产品终端会,高级会员终端会,爱心工程终端会,根据资源和优势来确定终端会类型:如果你有当地明星资源与名人资源,可以做明星名人会,大型美容奥斯卡之夜终端会如果你与电台,电视台的的关系比较好,可以与之联办大型联欢会,吉尼斯终端会如果你与妇联,民政等的关系比较好,可以做情感类主题讲课的公益活动如果在工商、税务、文化局有关系的时候可以做明星模仿秀,人
3、妖会,印度舞娘会如果你与学校关系比较好,可以选择:家教终端会,青少年性教育终端会如果你有婚介,影楼等机构有关系,可以考虑婚礼终端会,户外终端会如果你有很好机关,企事业单位,可以做上门美容知识普及会,女性职场终端会如果你的顾客中有很多人做生意,在仕途,和大楼盘可以选择家居风水终端会,投资理财终端会充分整合利用各种资源资源无处不在,关键看如何利用,机会只青睐那些有准备的头脑。,美容沙龍經營管理實務課程,根据结合以前做过的终端会,来确定新终端会的类型因为在中国大大小小的美容院近二年来对终端会都会涉足,一般都做过一二场,有的效果好,有的效果不好,原因是多方面,不能全部归咎为厂家和老师,但有一点需指出的
4、,不要因噎废食,根据笔者经验,终端会目前还是美容院营销的一种法宝。当然特成熟店不做终端会也会做得不错,但终端会更能锦上添花,强化客情。所以再次做终端会时需知再好形式的终端会的尽量不要讲二遍,同时,密切留意附近的美容院做过什么类型的终端课,尽量不要撞车,请同一老师,同一地点讲二次,尽可能多元化,新颖些。做好全年终端会计划方案:以前做过什么形式终端会,计划今年再推出什么形式终端会,频率和效果,都要有一定规划,按不同时间推出,一年如果可能做上三四次,让顾客形式终端会的购买习惯和参与习惯,让顾客真正喜欢,接受,而且从中受益。,美容沙龍經營管理實務課程,二、终端会活动策划本案:一会务筹备,二会前布置,三
5、会中控制,四会后跟进时间确定;会议主题;会议目的(业绩目标);4会场确认;费用预算;6促销政策;7奖惩制度;8主办单位确认,会议申请报;文宣资料;广告宣传推广方式;邀约安排;物料准备;14人员分工气;15气氛布展;16培训考核;17会议流程;18会后跟进,美容沙龍經營管理實務課程,终端促销活动终端会活动策划本案一、活动名称:二、活动目的:推介唯真身体项目与美白套盒。答谢老客户,吸引新客户,促成新一轮销售热潮。通过活动提升美容院知名度和美誉度。三、促销时间:XX年XX月XX日-XX日(最好是一个星期以内,会后可跟进)四、活动时间:XX年XX月XX日XX点(最好是二个半钟以内)五、活动地点:XX大
6、酒店六、费用预算:总体费用预算七、参加人员:厂家高级美容导师1人,经销商公司1人;美容院X人八、员工分工:厂家美容导师负责讲课和专家咨询;经销商处美容院美容师分接待,销售;美容院老板负责控场。具体有分工表九、奖惩制定:主要是美容院美容师奖惩,建议美容院老板给美容师比平时多3%的提成。十、会议政策:是会议成功的关键。十一、培训考试:培训全体会议内容,考试邀约话术十二、邀约方式:通过五种方法进行邀约十三、会前销售,会中推广,会后跟进。,整体终端会活动流程,终端会当天会议流程,美容沙龍經營管理實務課程,现场布置描述:待处布置:搭彩色气球拱门,下设接待方台。方台侧张贴“唯真公司专用形象”宣传画。台面有
7、“XX美容活动接待处”标志,并备有3本来宾签到册及签到本。信道布置:两旁彩带导引,并在沿途设立对客户的礼仪问候的标牌和产品海报。咨询台布置:咨询台2个,位于小广场两侧。台长2米,其中一半作咨询用,另一半作产品演示和销售用。台前设客户座椅。另一侧设置宣传画和活动期间销售优惠细则展示牌。广场上空悬挂彩带、气球,营造一种喜庆祥和的氛围。美容演示现场布置:美容师身着工服。“唯真美白”美容品陈列上架,力求全面展示。墙上张贴”宣传画,以及活动期间销售优惠细则。为便于演示时参观,美容床间距离要加大,并设参观者座位。茶话会现场布置:设会标及现场有奖销售产品展示台及音响设备等。大会主席台有大红的背影牌,上大黑体
8、白字活动主题如:美丽财富天上人间,主办单位,协办单位等;主席两侧可放公司易拉宝;奖品也经包装后放于主席台边的桌子上。横幅广告语:“一份爱的投入,双重美的回报”;“天上人间,美丽与您相约”;“无限柔情在XX”。“特约XX美丽财富大使XX莅临现场”。,美容沙龍經營管理實務課程,广告宣传:(如特大型会,可考虑广告推广)电视字幕广告广告语:热烈祝贺“唯真美容圣品”登陆XX。XX美容院特定于XX月XX日至XX日举行现场美容咨询和客户答谢活动,有礼参与、有奖竞答,有奖销售、有奖包卡,礼品多多,特别是让人惊羡的现场抽大奖,切莫错过机会哟!一份爱的投入,双重美的回报,无限柔情在XX。请拨打热线电话:-;广告播
9、出时间:XX月XX日-XX日晚。宣传单宣传单文稿:一份爱的投入,双重爱的回报。为感谢广大女士们对XX美容院的厚爱,特定于XX月XX日至XX日举行“唯真美容圣品美容圣品现代美容新理念专家咨询及客户答谢活动。现场有礼参与,有奖竞答,有奖销售,有奖包卡,还有那让人惊羡的现场抽大奖,您可要准时参与哟!专家咨询及现场指示地点:XX美容院,时间:XX月XX日晚上XX点至XX点。宣传单数量:1000份,单页;(有代理商或美容院用派纸巾方法)派送时间:XX月XX日-XX日;派送方式:专人派送到机关、企业、医院、学校、银行、保险公司等;,终端会当天-工作分配名单,三、会期安排与时间确定终端会时间可根据节庆,年终
10、答谢,纪念日(店庆)等时间,一般安排在周末为宜,五一、十一当天不宜开会,六一不宜;终端会视会议类型,可以考虑在下午或晚上召开,如联谊会的目标对象为中青年女性,因此联谊会的时间宜定在下午2:00以后开始,最迟在5:30结束,不然遇到喝餐时间,比较尴尬,可以留出若干时间出来进行销售,如专家坐诊,咨询答疑等软销售。而情感类讲课晚上18:30开始,最迟21:30点结束,考虑当地习惯如休息习惯,晚餐时间,交通时间,一般不宜过晚;如果是大规模进行邀约,有一点特别值得注意:当地如有大型活动,如爱国卫生运动,政府组织开会等,将极大分散客源。会期宜安排在温和天气,雾雨雪较大的天气应尽量避开,太冷太热天气都不宜;
11、如果美容院老板愿意,可查日历,如宋韶光编撰的日历中,选择黄道吉日来做为举行终端会日子;会期安排后,一定要与厂家,经销商沟通,避免万一。老师(演员)不能及时赶到时有发生,会严重影响美容院的名声和口碑,加上老师采排与走场,音响灯光调试等,一般都需老师提前一天到达美容院所属地;终端会时间不宜过长,讲课再好内容建议一个半钟头到二个钟头,再好的课程都不应该太长,要充分考虑到顾客能坐下来听课的时间。为了准时能开会,团队(相关核心单位)可考虑用车接送为引起顾客关注程度,可用飞机时间,如7点不说7点,而在邀请函上写6:58开始;另外,会议通知与实际开会一般提前3045分钟为宜;如果由于老师时间冲突,不要在日期
12、上斤斤计较,再好的创意、再好的日期如果没有认真贯彻,同样得不到好的效果。,四、会场选择与要求视会议类型和人数预估来寻找与之匹配的会场,如高档,还是一般,座位数量,场地费用等,费用视情况800,到1000,可考虑以美容护理作价。当地有一定影响力的酒店多功能厅、剧场、演艺厅、会议室等,当地最好的酒店(会所、文化宫、电影院)。交通便利容易找得到;(一般400人左右会场为宜,能容纳得下目标到会人数;)根据美容院预计人数选定会场规模(按预计人数的1:1.2确定)会场所在地必须在市区,来往公交车多,且易直达。会场最好不要距离美容院太远,且会场周围没有竞争对手的美容院。会场最好处在闹市及繁华路段。会场最好安
13、排的4楼以下。不要太高的楼层,电梯几种会场,明星模仿秀,或明星会会场以当地体育场馆,县委礼堂为佳2000,会议室最好选在楼层高、干扰小的酒店,会场最好有前后两个门(便于进出)。环境尽可能好一点。会场必须音响完备(必须安置投影设备)、恒温措施好(22-24度)、隔音措施好、会场的各种设备静音措施好(不高于20分贝)室内不要有柱子影响开会效果,.厕所不要在前面凳子摆到目标人数的四分之三;会议室一定要闭封,会场一定要有讲课的会议舞台,不要太高太大;背景板做喷画或及时贴(红黄相间色)会场租赁方须提供茶水、茶具或自备瓶装矿泉水(矿泉水数量按6、会议租赁方须调整会场大小用的隔扇。提供会议所需的桌椅及自动会
14、场配备优良的多媒体设备,包括无线话筒2个、VCD、功放、音箱、投影仪、投影布、调音台通风设施,会前打空调;消防通道会场带有明显指示标识和会议指引牌;提供工作人员协助悬挂,整个音响间要有人,按会议流程操作灯光,音响等提供服务茶水,保证会议期间的卫生和清洁。,五、气氛布置与会场环境会场布置:气氛布置与会场环境是终端会的第一印象,许多美容院都不愿意有此花钱投入,终端会会场一定要与美容院定位相衬。它是显示美容院实力,传播美容院文化,体现美容院审美的最好载体,而且通过美容院老板讲话,美容师活力展示与舞蹈表演,彰显美容院品牌特色。所以一定要重视。不一定要是最豪华酒店,但一定要布置得温馨浪漫,符合女人口味与
15、喜好,一般用粉红色调,可适当加一些金黄色来做背景,用一些女人喜欢的小饰品点缀:小星星,小贝壳,小装饰画等;同时老板一定要租套晚礼服,尽量喜气,贵气,美容师也要化淡妆,包头,穿工服,带铭牌。加上前台包装精美的礼品和会场五颜六色的水果,果冻,糖果,整个会场充满喜庆,热烈的气氛。下面是一个美容院圣诞节布置,大家可以了解一下:主会场喷画背景,背景牌用霓虹灯管,造型成圣诞树,荧光板:英语字母子:MERRY CHRISTMARS(圣诞快乐),小星星若干,两边八个红灯笼,两个酒吧用的篝火,红气球,产品宣传画若干,霓虹闪烁,花树摇曳,圣诞不夜色天,左边白雪公主与七个小矮人卡通板,边上放红蜡烛,用于表现主题活动
16、。横幅悬挂。在酒店会场门前悬挂横幅,酒店会场入口处放置“XX终端会”的立牌和指示牌。如果费用可能,会场前门置放充气拱门,悬挂飘空两个氢气球。会场外迎宾兼领位:两排美容师每排至少四人,在会场大门低外,会场大院转角处,电梯口等有不明显转向处,如美容师多,都要考虑安排指引人员。,美容沙龍經營管理實務課程,签到桌布置:签到桌长不少于3米,宽度不少于0.8米紧挨入场口平行放置,桌布为猩红绒布。签到桌上旁放置:12个抽奖箱,58个圆珠毛,58份签到笔及签到表,23位负责签到的美容师,产品宣传单张若干张,签到桌前放置张凳子供来客登记用,签到桌旁放置2张凳子供来客休息及同伴等候用;如果有资料,二种是进场发放,
17、另一种是事先放于每个座位上去。茶水桌布置:茶水桌由酒店提供,放在会场后门,若条件不具备,可选用自带矿泉水。主席台(讲台)布置:主席台正上方悬挂:横幅:“XX终端会”条幅;背景版可悬挂厂家提供统的喷画,如果三家没提供,自己可做喷画,或省钱一点,用及时贴字来布置,一般是会议主题,主办单位,协办单位等内容,尽量少而醒目突出;可有边上或讲台下方扎蓝白色,或黄金色二种颜色汽球,也可放鲜花盆来点缀气氛;主席台放置立式演讲桌一张高1.2为宜,演讲桌上放置无线唛至少2个。视老师讲课要求,讲台旁边放置“书写板”一个高1.6米左右,长1.5米,宽1米,水性手写笔至少2个,板擦1个。有的课程还需提供自动下拉式投影幕
18、布。注意笔记本电脑配置与投影匹配,一定要事先全部调试好,否则,现场容易出现播入不出VCD的情况,还要准备音频线,接入电脑。,DJ室要求:一定要有专人在现场负责音响设置,且必须听从与会主持人、主讲嘉宾的安排,否则设备出问题,如话筒不出声,卡带等,严重影响会议进程,事先将会议流程和音乐菜单交给音响师,也可派专人负责。音响播放必须写促销会进程保持一致,音响不能有噪音和杂音。手动礼炮,抽奖箱,杂物可摆放于此。也可考虑用于演员化妆。会场内座位布置:会场座位安排最好设置三个通道;座位排与排之间的安置不能少于50CM.;最前两排安排给嘉宾和VIP客户,最好带桌子,嘉宾席写上重要客人的名字,;最后两排安排给工
19、作人员美容师,或美容师整场会站于两边带动气氛;座位摆法:一种剧场式,一种课堂式,如果人多会场小,采用剧场式;座位摆放要比预计人数少1/5,不够再加的形式来安排;一般是红凳子,绿绒布长条椅子,有地毯最好。会场品牌推广区:会场入口张贴或悬挂美容院的促销政策及抽奖措施。会场内POP布置:两边墙上,立柱上贴宣传画,如有礼品,将包扎完毕后放于显眼处,可做奖牌,均放于显眼,如讲台处设桌一张摆放;在会场后边,可设立一个产品展示区,用展柜,展架,或者是长条桌上摆放产品和相关资料。实操区:如果有产品体验,如果是美体需脱衣项目,一般安排会场后面靠墙处,可用屏风等隔开。如果是公开展示产品试做,也可以摆放到讲师台一侧
20、显眼处。可将美容院文化宣传喷画挂于会场后侧墙上。如果是大型终端会,需提前一天晚去布展,气氛布置好,还可以进行走场和彩排;如果是小型终端会,上午布置就可。,六、相关文宣资料邀请函,门票,卡类,条幅,广告,海报邀请函邀请函是吸引客户参加终端会的眼睛,没有好的邀请函,就激不起客户莅临会场的欲望达不到宣传推广的目的。邀约书包含三部分内容:会议主题主标题,时间,地点;准确无误将会议主要资迅表达出来;相关会议地点和美容院地址还可附交通方式和标图等,会议主题引言和授课老师介绍,通过有冲击力的文字,提纲式讲解课程内容,对顾客的帮助和好处;美容院简介:美容院历史,文化,广告语,项目特色,所获荣誉等,是美容院广告
21、的一种很好形式。也可以体现美容院优惠政策,还有抽奖,最先到会场参与奖,凭邀请函可领取小礼品一份,或做现金充抵券十元等活动通告。如果商业目的少,美容院优惠政策在此不体现。如果一面不够,可用双面印刷。折页式或单张式均可。门票门票可以与邀请函放于一张上,但也可分开。门票是终端会价值的一种体现,也是入场的凭证。如果的抽奖,门票应与抽奖券放在一起,都有相应的编号,门票可以销售或赠与,是第二次提醒顾客与会,一般在邀请函交给相关机关后,为了准确与会人数,建议在美容院来购买或索取票。门票设计为撕拉式,将抽奖,领取礼物,体验卡,友情卡等结合在一起,增加门票价值。门票上设计让顾客填姓名等资料如美容院客源不理想的前
22、提下,门票多设几个档:高中低价格,可以享受不同价值的服务,活动优惠政策和相关卡:将本次终端会销售政策人手一份,将美容院名片和各种形式卡,如会员卡,体验卡,签名赠与友情卡一起订起来给与会顾客,一是让每个与会顾客都不用听主持人讲和看会场政策就知道促销内容,二是强化记忆,回家后还可以仔细考量。优惠政策与卡片一样大小,方便携带很重要,下面是此次会议的主题与温馨祝福,背面就是会议政策。广告,条幅与海报广告分为电(台)视广告和报纸(杂志)广告,路牌,灯箱广告,条幅广告一般广告都只有主题宣传,即会议主题,时间,地点在美容院前面主街道,如果有条件挂上条幅若干,插旗若干,事先造势能取得不错效果美容院海报应放于美
23、容院大门外,橱窗上,接待大厅前显眼处,让顾客一目了然。,美容沙龍經營管理實務課程,事业,婚姻,美容沙龍經營管理實務課程,年轻的时候,人们牺牲青春与健康去追求金钱;年老的时候,人们又企图用金钱来留住健康与美丽,入场券,编号:580元,公关与赞助一、公关前期公关活动与高层客情联系(特指大型会议,如明星会等)是必不可少,特别是一些终端会需要与之联办,通过这些单位来提升会议档次,增加邀约权威性和方便度,同时又是主顾客与会的来源点。所以公关活必须先行。一般来讲,每地的美容院老板都有类似或多或少的本地关系和人情,一定要学会运用,运用所有能运用的关系来办会,还可通过这一契机,增加感情,扩大交流。如果是大型会
24、议,如如明星会等,需在文化部门和公安局办手续,申请注册开会与申请维护治安;为找消其顾虑,可将其他地方做会的碟片或资料给当地协办单位(如妇联)做为凭证;与妇联等的沟通话术中一定要强调公益性,设计好门票,宣传单张,海报,注明开会时间和地点、主办单位,千万不能遗漏和搞错,第一时间给到这些单位看打样稿,让其审核无误后再印刷;如卖门票的话需向相关部门卖门票按比例分成,给相关人员相关活动经费;给门票时不要给太多,要一百只给六十;要的多的话一定要提供名单,避免雷同,同时抽查名单,查单位负责人;,二、赞助一定是大型终端会活动,与会人数众多,能有一定影响力和良好社会效应,这样可以考虑拉赞助,如明星秀,明星模仿秀
25、等,一般都有大礼堂举行,与会者少则五六百,多则一二千的终端会。赞助主要对象:公共事业单位如联通,电信等,相关联单位:如影楼,零售,剧场等,自己许多做生意的朋友,如做皮具,珠宝,赞助内容:提供现金,礼品,广告宣传,会场气氛布置,甚至是明星食宿等赞助方式一:提供广告版位,门票互换,产品(美容院卡类)互换,会议冠名,主席嘉宾,赞助方式二:二类是联合活动:如由儿童跆拳道,书法美容,化妆学校作品展,婚纱时装秀,模特提供,的吧歌舞,瑜珈教练,形体老师,民间绝活,当地文艺,电台主持,甚至与电视台联营办。丰富终端会的活动内容。,三、回报安排如可用主办协办单位如以妇联名义通知企事业单位协调市个体工商协会通知相关
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