《快乐生活》DM广告客户推介.ppt

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1、快乐生活DM广告客户推介,引领时尚、引导消费,什么是DM广告?DM是Direct Mail、Direct Marketing首字母的缩写，直译为免费直投杂志。,DM（Direct Mail）广告 并列于电视电台广告、报刊杂志广告、户外广告、互联网广告的重要广告形式。与其他各类广告形式相比，DM广告杂志拥有覆盖面广、受众可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、广告成本较低等优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面已经显示出较强的生命力。,DM不是一个新鲜的概念，它是一种营销方法，目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%-20%的份额，但是在国内目前只占1%左右的份额，与国外相比，DM

2、的成长空间巨大。DM在国内的具体表现形式是DM杂志，属于DM媒体的一种，作为一种新兴的媒体，DM正在成为一种新的市场现象。当前就外部环境来看，WTO带来经济与国际接轨，经济秩序的重新规范以及大众消费水平的稳定提高。这些为DM媒体的生长提供了营养丰富的土壤。又由于DM排除了新闻文字的干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年在我国得以迅速发展，客观上说，DM广告形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。,广告针对性强,投递准确,信息攻势猛烈,免费阅读,DM杂志的四大优势,关于快乐生活：公司阐述河南快乐生活广告有限公司是快乐生活杂志社与河南宏成广告公司与2004年共同

3、组建。凭借感知潮流、透析市场、诚信务实、追求卓越的敬业精神，以个性化的服务，弘扬品牌之个性，已赢得了省内外众多知名企业的信赖。运作经验快乐生活杂志创刊于2001年，是河南首家最具特色的时尚消费类DM杂志。创刊五年来，内容上一直以关注时尚消费市场，引领女性时尚消费潮流为主旨，传达时尚信息，推崇高品位、有格调的生活方式。经营上，采取细分化市场，科学管理，注重服务。全面的介绍、推广消费行业的市场动态，引领时尚消费潮流。我们拥有一流的策划精英团队，始终如一的在创意、设计、市场调研及推广诸方面积累了大量的成功经验，并积极致力于为高档品牌客户提供创造性的专业服务。,快乐生活内容设置丰富，主要栏目有：服饰美

4、容、专题策划、人物访谈、时尚文化、美食饕餮、情感故事、房产家居、运动休闲、汽车、旅游、宠物展示等，涵盖众多时尚消费领域。信息量大，风格时尚多样，设计印刷精美，可读性强,倡导积极轻松的休闲娱乐生活精神。,快乐生活DM与一般杂志的区别更具针对性，以高收入、高消费人群为目标对象诠释最新时尚消费概念更高的价格性能比：低投入，高回报，最低的千人成本版位更灵活,客户可选择不同的广告尺寸、版面、各种异性版等，也可根据特殊需求而单独加印，夹送至指定地区。另可随刊附送产品样本及各种小礼品。发行渠道覆盖全省多种营销模式互动,快乐生活阅读喜好度调查,快乐生活 的读者对象 读者对象为居住在高档社区或办公在高档写字楼的

5、高收入、高品位人士：企业家、高级经理人、公司白领、政府官员、专业技术人士，社会各界名流。其共同特点为：人均月收入人民币4000元以上或家庭月收入8000元以上。在高档写字楼工作或居住在高尚社区，经常出入于高档消费场所。有知识、有品位，有良好教育背景，追求时尚，讲求生活品质。有很强的购买欲望和购买力。不仅自身是强有力的消费者，而且往往还是企业、单位或部门的决策人。从个人消费到家庭消费以至集团消费而言，他们都是潜在的大客户。,快乐生活读者年龄特征,从这个数据分析来看快乐生活的主要阅读者的年龄跨度在20-40岁之间，而且随着年龄的增长对于快乐生活的关注度越高。,快乐生活读者文化程度,快乐生活读者的知

6、识结构拉开的比较大，数据分析在受教育水平较高的社会人群中对于快乐生活的认可度和关注度最高。,快乐生活读者职务特征,对于快乐生活读者的职务特征分析，处于中、高级管理阶层的人员对于快乐生活的关注比例站到了受访者的一半以上。,快乐生活读者个人月收入,读者家庭月收入,收入较高的个人和家庭对于快乐生活的关注比率高于收入低的个人和家庭，因为收入的状况直接影响到了消费能力的高低。,创新、全方位的编辑管理专业的客户服务严格的发行监督管理及时准确的信息反馈系统系统完善的读者数据库,我们的理念,杂志的管理与服务 一流的团队，优秀的专业人员是快乐生活的核心资源。设计师和文字编辑都是站在时尚前沿的年轻人，不断地带给大

7、家最新最热的资讯，最美最酷的精品。引导潮流，是他们的梦想，指引消费，是他们的追求，精美的制作、打动消费者的语言，是他们实现自身价值的最好体现。营销部有多年广告从业经验的营销精英，他们专业，他们活跃，他们要将快乐生活的业务拓展广大，最终使快乐生活成为以河南省为辐射半径发行的高端DM广告杂志。市场部有专职投递人员，敬业精神与行业经验使投递人员可以在出刊后四个工作日内，将快乐生活准时覆盖到我们的网点和送到会员手中。发行队伍与数据库的结合将DM的外延进一步拓展，广告单页以及各类商品的直送业务，也是市场部的业务范畴。为了保证送达质量，在投递过程中实行严格的三级监督管理体系，以确保快乐生活准确的到达率。,

8、发行量的保障，一个媒体，暂不说它的发行质量如何，如果发行量很少，广告效果自然大打折扣，即使有再好的质量作支持，媒体也很难维系。快乐生活每月15日发行，数量2万份，目前在郑州市DM杂志中是比较多的，最主要的是目前的发行量已经可以较理想的覆盖和锁定快乐生活的基本目标人群，即市内五区及开发区的中高收入阶层。,郑州市发行覆盖区域比例,发行网点比例,在发行上，有点有面，无所不在。如果说，快乐生活的5000会员是面，那么全市上百家公共场所便是散落在我市各个地方的点，这些场所包括有：酒店、饭店、写字间、酒吧、咖啡厅、美容美发院、健身房、社区、高尔夫球场、商场等场所。这样在郑州人的生活中，无论是在家休闲，还是

9、工作中的片刻小憩，咖啡厅约会前的等待，健身时的放松间隙，您都可以随时阅读到快乐生活，点面的结合，使读者在第一时间里无所不在的感受到快乐生活带来的信息和愉悦。,渠道、网点展示,优势综述传媒产业进入细分时代，广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。即广告传播“不求人人皆知，只要有购买力的人知晓”。,优势对比与报纸相比，DM杂志高端群体针对性更强，总体投入少，更省钱，广告无浪费，且品牌形象好，广告效果持久有效。DM杂志相比报纸，针对高端群体的千人有效成本更低。与期刊广告相比，DM杂志大多

10、以免费发送的形式，读者明确、定位清晰、广告针对性强。DM杂志广告区域选择性强，即可以做单个城市区域性宣传，同时也能做到全国宣传。与分众楼宇电视媒体相比，有亲切感，信息量大，总体广告投入较少，适合大中小各类客户进行投放。同时DM杂志具有媒体的软性宣传特性、丰富的内容可读性，竞争优势明显。与其他媒体相比，DM杂志也具有方便、专业化等的特点。它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业从而也更为有效的广告信息。,杂志的传播率直接决定了它的广告效果,快乐生活发行上超越传统媒体发行方式，主要通过高档消费场所免费取阅和会员渠道免费邮递进行直投。根据调查数据分析：快乐生活DM杂志在公共场所

11、的接触频次为720次/期/册，传阅率为1：58.7，总接触频次达到360万次；会员渠道接触频次为8.2次/期，传阅率为1：3，总接触频次约20万次。快乐生活的传播效应之广可见一斑。杂志的阅读率提高了，广告被阅读的程度自然就高，广告信息加工越深，广告的价值就越高。,免费阅读、传播广泛、乐于收藏，在被调查者中有半数以上的人表示会收藏快乐生活DM杂志，男性收藏兴趣更浓，收入较高者比收入较低者的收藏比例高出十余个百分点，女性则更乐于将杂志推荐给别人，喜欢传播者达到了四分之三的比例。,低廉的千人成本,优惠的广告价格，最佳的性价比，低廉的千人成本（cpm）。Cpm=40元快乐生活的广告价格在同规格的平面媒

12、体中是最低的，广告千人成本是同类媒体价格比较的最好指标，即通过媒体每到达1000人，要花费多少钱，这是通过媒体费用和到达效果相互关系，来考察媒体成本效果的指标，是对媒体的效益评价，也是媒体选择的重要参数。各位可以看一下快乐生活的千人成本（cpm）情况：8000/200000 x1000=40元。在快乐生活投放广告不仅最实惠，而且目标人群最精准。,8000/200000 x1000=40元,餐饮类,健身、休闲类,咖啡、茶艺类,酒店服务类,美容、美发类,其它类,广告客户分类,广告案例,广告案例全球通,“全球通”是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户。快乐生活作为一本本

13、土的DM杂志，我们更加强调为本地客户提供优质和贴心的服务，我们为全球通业务的本地推广可以做到细致入微的服务。另外快乐生活的众多客户也是“全球通”的使用客户，我们可以依托这个平台为客户进行有效的互动服务。,中国移动的“全球通”和“神州行”的众多客户也是快乐生活的主要阅读人群，所以针对此类人群进行移动新业务和服务的推广至关重要。,广告案例全球通,广告案例雅戈尔,广告案例雅戈尔,宁波雅戈尔服饰有限公司成立于1995年，是按国际惯例组建的现代化营销公司，主要从事雅戈尔衬衫、西服、T恤、休闲等服饰的销售工作。衬衫连续十年、西服连续五年全国销量第一，衬衫、西服、西裤相继被评为中国名牌。重点发展超大型自营专

14、卖店和窗口商场，目前自营专卖店和窗口商场销售份额占总销售的45%和35%。为加强计划管理、优化库存、控制费用、减少无效库存，在安徽、河南、湖南、湖北、杭州成立了省级配送中心，与此同时，不断加强数字化建设，加速市场信息反馈，缩短供应链周期，使公司能及时掌握销售网点的物流、资金流、信息流，形成计算机辅助的市场快速反应机制，进一步增强公司的核心竞争力。,对于栏目进行冠名，强化企业品牌标识。,利用品牌代言人，加强品牌影响力和感召效应。,依托我们自身的数据库，进行有效的数据库营销，并可以针对部分系列产品进行及时的信息反馈。为企业提供及时的地方销售数据资料的更新。,广告案例雅戈尔,对于产品进行详细的描述和

15、介绍，包括材质、样式和价格。,对于产品进行面料、款式搭配的介绍。,快乐生活广告价目表,广告发布要求：定版期限为发刊前30天，指定版位及特殊版面加收20%版位费。截稿期限为发刊前15天，截稿后加登广告，加收20%加急费；改版费用为500元/P。如遇特殊情况取消广告计划，在发刊前15天以书面形式通知广告部。广告客户须在签订广告合同之日预付50%广告款，审定打样稿后付清全款。稿样客户签字后为最终认可，如签稿后出现错误，本刊不负责任。,在日益激烈的市场竞争中,直效行销扮演着日趋重要的角色,快乐生活广告有限公司针对市场需求的变化,结合自身优势,逐渐建立了定位鲜明、资源独特、管理严格的直效行销网络。同时，我们还携手其他优势媒体，为客户提供整合策划、数据库营销、市场调查、渠道管理、项目执行、结果分析的全线服务，快乐生活愿意与广告主共同成长，共同发展。,