网络营销案.ppt

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1、,金宝莱2010年搜房网推广方案,投放策略,网购中心,利用搜房网购中心，开辟金宝莱网络展厅,金宝莱整合营销方案资源,硬广宣传,频道融合,媒体支持,5月、10月销售旺季；新品新店推广等重大公关活动,线上、线下的全面媒体支持，保证终端销售,站中站,利用搜房流量开辟金宝莱专题,集成金宝莱话题打造金宝莱网络阵地,网购中心打造产品展示大厅，针对热销产品专业产品测评,各城市首页、家居装修、业主论坛,全国性的家具频道进行品牌融合，融入金宝莱产品,可参加搜房各地的线上、线下活动,提升品牌，扩大市场份额,在全国性家具频道进行品牌、招商等宣传,搜房媒体地位,2010年服务支持,2010年媒体配合,2010年广告宣

2、传,2010年公关营销,目录,如何开设自己的网络产品展厅？如何让自己的展厅保持庞大流量？如何让消费者放心了解产品的各类数据及性能？如何让消费者帮助您传播产品及品牌优势？搜房网购中心是中国最大的建材展示商场，金宝莱做为衣柜、橱柜行业的领先品牌，每周被大量消费者咨询，这些准消费者都是金宝莱扶持经销商促进销售最好的资源,打造金宝莱最优网络展示厅,4,6 March 2023,CONFIDENTIAL 2009,网购中心是搜房重要产品，旨在打造中国最权威的建材企业产品库，在搜房开通金宝莱网购中心 google,baidu等主流搜索引擎，搜索科曼多关键字，网购中心均出现在前列 搜房合作网站MSNCCTV

3、凤凰千龙等均提供产品检索框，引流网购中心流量,开通金宝莱网购中心,网购中心就是建立金宝莱的网络产品阵地；通过该阵地网友可以了解产品的各类信息，丰富信息购买选择,优化金宝莱在最受消费者关注的行业品牌榜单的位置,形成金宝莱的网络产品展厅,选择性开通某些城市的产品报价及联系方式,为金宝莱产品撰写专业产品测评,1,2,3,4,网购中心的产品组成1、行业关注榜2、产品展示厅3、产品销售区4、产品测评5、网购中心广告,网购中心带来的价值1、形成金宝莱各类产品展示厅3、部分城市的及时报价和咨询电话开通3、各类产品测评4、网购中心的品牌广告,在搜房流量最佳的网购中心进行品牌宣传,5,开通金宝莱网购中心,金宝莱

4、产品展示厅,金宝莱产品测评,金宝莱产品各地报价及各地联系方式,针对金宝莱产品进行专业产品测评,科曼多产品测评,金宝莱产品测评优化网络口碑,产品测评：就是站在媒体专业角度向搜房网友阐述某一款产品的各类数据及体验通过GOOGLE进行金宝莱的关键字查询，搜房的金宝莱产品测评名列第一,9,6 March 2023,CONFIDENTIAL 2009,了解金宝莱各类产品（效果图、相应价格及网友关注重点）,对于感兴趣的产品即可了解此产品的产品测评,进入金宝莱品牌论坛了解口碑评价,了解产品价格及产品详细规格信息,网购中心宣传,网购中心的用户体验,网络品牌知名度的建立与打造？五一、十一重点热销季的市场推广？各

5、地新店、新品广而告之的市场宣传？如何锁定全国对家具感兴趣的受众？如何打造家具品牌影响力？如何锁定各城市待装修的精准业主？如何锁定各城市的有房一族？,金宝莱的网络品牌建设以及热销期的市场推广,10,6 March 2023,CONFIDENTIAL 2009,城市选择：除重点选择北京、上海、广州、深圳外，还选择一二级共15个城市进行品牌的广度覆盖，把品牌信息进行有效的传递；费用分配：首页频道论坛,网站选择策略：搜房网：家居首页+家具、橱柜、木门频道+论坛频道选择策略：衣柜频道；橱柜频道；木门频道论坛（业主论坛、装修论坛、日记论坛）设计师频道家居快讯频道位置、形式选择策略：图片：旗帜、画中画、按钮

6、、宽幅、通栏文字：文字链关键词：全网关键词导入网购中心,金宝莱硬广传播策略,12,搜房家居下辖：家居衣柜频道 频道可覆盖全国范围，与金宝莱的城市基本重合 衣柜频道在GOOGLEBAIDU的“衣柜”关键字自然排名都名列前茅 衣柜频道汇集衣柜行业信息及知名衣柜品牌产品，是对衣柜感兴趣的业主的汇集地http:/,金宝莱衣柜频道融合,CONFIDENTIAL 2009,13,衣柜频道金宝莱内容融合（首屏内容）衣柜频道的首屏通栏进行宣传 栏目冠名（家具行业资讯栏目）衣柜关键字（加入金宝莱关键字）HOT活动（固定加入金宝莱活动条目，365天更新金宝莱全国的各类市场活动）衣柜行业新闻区，保留金宝莱一个常年展

7、示位置,金宝莱衣柜频道融合,CONFIDENTIAL 2009,14,衣柜频道金宝莱内容融合（二屏内容）精品推荐衣柜产品关注榜优化 品牌排行榜单优化榜单的排行是根据各衣柜品牌的网购中心的点击量目前科曼多的网络榜单已经上榜,金宝莱衣柜频道融合,CONFIDENTIAL 2009,15,衣柜频道金宝莱内容融合（三屏内容）衣柜新品 企业展厅通过频道流量，利用企业专区和友情链接有效引流金宝莱官网或芝金宝莱绿色通道,金宝莱衣柜频道融合,重点城市利用首屏通栏进行品牌宣传,重点城市硬广资源,重点城市的装修论坛进行品牌宣传及活动推广,重点城市硬广资源,利用软性文字链进行推广：定制衣柜选购指南等,重点城市文字链

8、资源,您有官网，但是否官网的流量不高或者黏着度不强？搜房每日海量PV流量，如何为您所用？如何开辟在搜房网上的金宝莱站中站，基站包含哪些内容？如何让消费者来到金宝莱基站了解到自己关注的信息？如何提升业主、设计师、金宝莱基于基站的互动性？提升基站黏着度？,打造金宝莱的搜房站中站,19,6 March 2023,CONFIDENTIAL 2009,金宝莱站中站页面设计思路：1、利用搜房行业第一的媒体流量2、将搜房待装修网友引入金宝莱站中站3、金宝莱网络基站解析各类产品价值及销售热点；适时推广芝华仕的全国市场活动。4、金宝莱基站分享传播网友基于品牌的故事和心得；设计师推荐产品的理由和成功案例。支持：1

9、、新闻频道2、设计师频道3、网购中心4、博客,开通搜房的金宝莱站中站,标题：只爱她-品质之美LOGO：显示金宝莱的LOGOBanner设计为动态flash，以本阶段主推产品或主题为主。注：请确定Banner文字及图片。,Banner板块：,开通搜房的金宝莱站中站,主线：产品的突出推广点内容：产品设计理念，主要以本阶段主推产品或者概念为主线，搭配设计师、网友客观表述。表达方式：以分享为主线，从金宝莱的爱用者角度出发阐述金宝莱产品，佐证爱她的理由。注：请确定表达方式及内容。,爱“她”的理由：打造金宝莱口碑阵地,2,开通搜房的金宝莱站中站,主线：最新产品亮点信息内容：最新产品特征、卖点的图文组合说明

10、，点击进入网购中心产品列表（或金宝莱官网产品单）。表达方式：图文结合，集中阐述优势信息。注：请确定本阶段市场主推产品及计划框架。,产品亮点：,3,开通搜房的金宝莱站中站,注：请提交产品家居图片资料。,专家团建议：金宝莱设计师以专家角度深入浅出分析产品优势，将产品的科技、智能、环保等特点图文结合展示给“她”在线沟通：通过在线沟通工具（QQ、MSN）与搜房网友在线沟通产品性能、居家需求等，以专家角度建议网友的家装工程。,专家在线：,示意见右。,4,开通搜房的金宝莱站中站,主线：产品的经典家居图片内容：产品的家居图片，直观表达产品家装效果和文化理念。表达方式：滚动图片，以产品结合家居图为主。注：请提

11、交产品家居图片资料。,产品美图：,5,开通搜房的金宝莱站中站,搜房媒体地位,2009年服务支持,2009年媒体配合,2009年广告宣传,2009年公关营销,目录,与搜房合作，金宝莱销售网络都能得到搜房当地分公司的媒体支持与搜房合作，金宝莱各地经销商都可以点对点与搜房进行媒体对接与搜房合作，金宝莱全国的市场活动，能有序有效的得到搜房的媒体配合搜房不仅仅为金宝莱提供媒体支持，还能通过活动为金宝莱带来实际的装修业主，直接促进销量,搜房提供各城市点对点的媒体支持,27,6 March 2023,CONFIDENTIAL 2009,28,6 March 2023,28,CONFIDENTIAL 2009

12、,分公司配合服务如下：媒体支持1、现场直播，媒体报道2、新闻、促销软文发布品牌炒作1、新品推荐、特品拍卖2、网友装修日记传播促进销量1、线下城市大集采2、线上单品团购,家居各城市的服务支持,各城市装修论坛每月定期组织线上团购活动,各城市活动剪影,各城市装修论坛每月定期组织线下小区活动,“金宝莱”新品牌刚刚上市，市场活动相应增多，预留频道和重点城市首页新闻栏目重点位置，长期进行新品信息、促销信息、活动信息发布,各城市媒体信息发布,金宝莱2009年度设计师活动、业主联谊活动，落地在搜房重点城市。搜房服务团队都能积极配合：,各城市媒体活动配合支持,联合其他媒体的发布,活动后期的回顾,活动现场直播等支

13、持,该城市重点宣传,前期设计师活动召集,搜房2010年大型活动列表：中国房地产发展年会 1月搜房业主论坛奥斯卡颁奖活动 2月中国30城联动建材行业大集采 3月中国房地产学院派研讨会 4月中国全装修高峰论坛 6月中国别墅节 7月中国住搏会暨秋交会 9月中国商业地产节暨中国商业地产投资交易会 9月中国家居行业新趋势发布会 10月中国装修大学30城巡展 11月中国住交会对话精英 12月中国数字地产国际高峰论坛 12月中国家居建材年会 12月,房产开发商,设计师,家装公司,卖场,建材企业,终端业主,通过媒体活动影响不同受众,参加搜房各类媒体活动,搜房媒体地位,2009年服务支持,2009年媒体配合,2

14、009年广告宣传,2009年公关营销,目录,金宝莱分公司负责人,金宝莱总部项目负责人,搜房总部项目负责人,搜房各地负责人,搜房管理系统,信息反馈,信息录入,协调需求,协调执行,下达指令,下达指令,大客户服务体系,搜房客服团队每季度向客户递交“当季结案报告”、广告投放监控报告、投入效果分析表；让您更详细的了解当季度的投放形式及效果搜房客服团队每月初向客户递交“本月投放计划和媒体活动表”让您详细了解当月投放广告形式和搜房当月的各类活动详情,金宝莱,金宝莱,效果分析文档,实例：搜房针对多乐士各地服务人员列表,1、费用方案：50万现金+50万代金券,Thank you！,网络成就奥巴马！,change,we need!,