成都商业银行（提案）.ppt

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1、,大西南对本次招标的理解：伟大的行动号角与决心 成都市商业银行启动形象宣传计划决不仅仅是在银行日益激烈竞争的格局表达一种声音那么简单。它几乎可以清楚地表明商业银行渴望被广泛认同，赢得尊敬，营业额得到大幅度增长，形象得到全面提升的勃勃雄心 这对所有商行人来说，绝对是一件意义深远的大事。同样，这对成都市政府、成都市民、成都所有渴望成长的企业来说，这绝对是一件翘首以待的幸事。,我们的理解：必须牢记，四大国有商业银行积累了足够经验与资本 的同时也放低了曾经高傲的头颅与过高的门槛。从言必称 做大项目的双手在不停地搜索，也没有放弃对细分市场个 人业务的虎视眈眈。昨天的地方性股份制银行靠“拳打脚踢”掘得第一

2、桶金。而今天光大、兴业、民生、招行依次驾临成都。个人理财、中间业务、基础建设，甚至就在商行的传统阵地，眼皮底 下欲想分得一杯羹。,充分追逐高资产、高消费、高质量的外资银行甚至获 准开办人民币业务和房贷。德意志银行在北京、在上海，东亚银行在广州，花旗银行、汇丰银行在全国针对外贸企 业开展业务世界级的银行的触角已经延伸到中国的各 产业、各层面、各地域。也许他们距离很远、很远，但明 天会成为我们最优质客户青睐的对象 这难道不可怕吗？,大西南愿意为成都商行提供专业的长期的深度营销传播服务 从战略咨询、营销改进到广告传播全解决方案。,今天，大西南是为成都市商业银行的未来设计，重点在治标更治本的全面解决方

3、案。大西南认为：切勿头痛医头，脚疼医脚，单纯的广告传播不能解决商行的本质问题。商业银行需要一个洞察金融行业问题的营销专家和整合经营、营销传播、消费者的专 业机构。才能更有效改善商业银行的现状。我们将以成为您最专业的战略合作伙伴为荣，并将我们在银行形象营销的研究成果与你们共同分享，全力以赴确保最佳结果达成。我们将摒弃简单唯美的广告画面与不痛不痒的广告文案，来点实战的。,在实际操练中融会贯通大西南深入银行业的历程19942005 大西南广告金融事业部先后从全省农业银行标识 改造，金融超市促销宣传到给省建设银行、交通银行、招商银行、光大银行、招商银行、广大银行、北京证券、海通证券、华西证券积累了大量

4、的银行营销实战经验。19992005.基于对金融业的全面了解，对银行业的探索，大西南到过上海滩的外资银行喝过咖啡；在福建兴业银行营销部开过创意讨论；甚至我们为浦发银行在成都第一家店设计过形象、装饰20032005.大西南金融事业部已完成学习从外资银行在中国的业务落地推广，国有商业银行品牌宣传到股份制银行产品设计的灵活转身技巧。提出：银行业务产品设计，必须从目标细分市场获取创意。银行品牌形象必须坚持以人为本为前提,大西南不打无准备之战,为什么这样做？为决策提供依据！,查阅IMI消费行为与生活形态年鉴在成都各地进行银行市场直观调研研究了国内外银行成功营销案例，参观招行感受服务并汇集一手资料系统收集

5、与分析未来银行市场状况和发展趋势研究5年来各银行的电视广告片、报纸广告针对性地研讨国有银行外资银行和杭州市商业银行营销市场与策略,仅仅这样还不够,这种努力的结果是：使我们更深地领略企业所需和未来的工作方向达成的共识越来越多！,深入各银行比较,并深度访谈储户听取竞争对手对商行的看法研究商行产品线,听取商行员工介绍研讨了商行营销的首期行销卖点和诉求方向进行项目部分广告创作风格展示进行推广主题的有效性测试,第一部份 成都商行面临的竞争态势,我们看到的行业现状：市场细分之下的争夺战:从对大客户的争夺到零售业务的分割 营业任务压力之下的质量战:从客户数量到忠诚度的巩固，存款余额和卡使用率成为指标新领域新

6、客户群的圈地战信用卡,个人和机构理财,中间业务等成为新长点，网点数，核心业务优势和服务成为竞争关健商行将在老四大的转变和新五大的强大中生存发展,实力现状：老四大、新五强综合优势领先，已有稳定的客户群和赢收数。宣传现状：各银行的任务、压力与广告投放数量，阶段宣传质量成正比。相对产品对相关人群已形成相应习惯：储蓄、中间业务工商银行，房贷建行，外汇中行，信用卡招行,我们理解的客户心态：客户为什么选择XX银行？公信力：安全可靠，国有或背景强大，不会出问题，诚信可靠网点数：网点众多，布局合理，全国通行利率值：是否有优势，是否灵活实用产品个性化：产品线是否齐全，设计细分，选择多样，面对各用户群从 资费，方

7、式到产品名量身订造服务卓越：营业时间，服务方式，现场标准化，互动质量，优越感，回馈政策,在成都，竞争对手都做了些什么？,年成都各银行宣传一览表,成都市13个电视频道金融服务业广告比较,成都主要银行13个电视频道(某一月）广告投放比较,看看国内其他银行的形象和广告表现,店面形象宣传形象,店面形象,宣传形象,深入网点，查找不足,我们的现实水准和薄弱环节,仅选建行、招商、商行网点实地接触调研,外观对比,服务态度对比,营业厅宣传资料对比,内部装饰对比,看看我们自己 成都市商业银行的形象：品牌形象老化、标识陈旧，店面小，认同度低。店 内外环境较差。产品：产品同质严重，缺乏创新。服务：专业服务形象差，服务

8、水平低。网点：数量少，布局不合理。广告：广告老旧，不能与时俱进。,市场不等人，商行该雄起了！,从同业成功者身上找经验,形象到位、强项突出的建行精准定位、成功细分的招行先进服务、垄断主流的杭州市商业银行大胆可取的重庆市商业银行理想参照物的上海银行、北京银行以人为本、专业服务的外资银行,第二部份 抓 根 本 问 题,做 全 面 解 决,第一步：看清-扬长避短,寻找适合商行的突围之路,SWOT 要点,优势地方行，股份制背景强，资源大，支持多运作灵活，自主性高诚信稳健发展，无不良声誉,劣势实力弱，影响力低，网点较少，核心业务不突出形象老化，宣传滞后对公强，对私弱，零售不强导致长期现金流不畅,问题点目标

9、客户分散，宣传预算低推广难度大，宣传要求高现有资源整合与未来目标达成是系统性长期工作，需全行内外通力配合，执行周期长，见效许需长期累积,机会点发展的四川，上升的成都，高增长的机构和居民存款总量尚未被开发的领域和尚未形成绝对占有优势的客户群体因背景和资源可开发市政，能源，交通等大赢收领域客户,在银行整个价值流程链里,发现新重点,发 现 利 润 区,找出商行短板,第二步，他们在哪里 目标消费群分析，有针对性的传播策略,成都市商业银行目标消费群分析：,成都市商业银行目标消费群分析：,成都市商业银行目标消费群分析：,宣传和服务效果最终取决于储蓄终端接触质量,营销诊断：看看我们自己的肖像,渠道窄了：只靠

10、网点是不够的形象老了：必须让储户眼睛一亮服务浅了：不足以吸引和忠诚产品淹了：没有特色和亮点宣传少了：没有够量的声音个人储蓄少了！,第三步：整 合从形象营销战略规划到产品设计战术突破,解决问题的几件大事：1、形象营销贴心银行形象塑造战略2、产品品牌细分市场业务产品品牌化设计战略3、活水之源抓储蓄揽资金战略,形象吸引 活动拉动 服务贴心,关键字：服务贴心业务创新,企业的脸-形象提升,企业的行为-公关拉动,企业的好感服务贴心,企业的认同品牌倾向,2005年商行全年提升接力棒,解决之道（一）贴心银行形象塑造战略,全面吸引 需要形象更新,为成都市商业银行塑造新形象,成都市商业银行形象塑造背景,适应新的竞

11、争需求,新形象改善的重点原则,新形象必须能传达我行新理念,新形象必须有清晰的定位和区隔,新形象必须适合商行，有推动力,新形象能够高度概括企业，品牌，产品,定位不在厂家的计划里它应该在消费者心里是消费者承认的你并在心里的某一个位置长期占据大卫奥格威,我们的差异化定位在哪里？,继承什么，发扬什么,改变不能拍脑门大西南的科学方法,量化分析、质化访谈，与不同客户群、营业员、竞争者访谈 发现核心优势和突破点,借助大西南特有的系统研究工具三元深度访谈,个人客户群如是说：商行，有什么优势？,商行，成都的，我们用它的锦程卡发工资,网点少，另外太老了，服务又不是很好,我住的周围看不到，太少,商行深度扫描,资料来

12、源组个人访谈,我用的是商行的装修贷款，别人没的!新,有益的提炼：创新,商行，没有大银行巴适吧？存款到时不会出问题吧,，没什么特色业务，很少来我们这里走动,我在其它银行贷300万,项目很好但老贷不下来,后来找商行，经过考察，商行很快很快就放给我了!快,商行深度扫描,资料来源5组机构访谈,有益的提炼：快捷,同业竞争对手如是说：有汇通的包袱,商行的不良资产压力不小,总行在成都,程序少,自主性高,但没利用起来,没搞活,，没什么特色业务，很少来我们这里走动,小银行形象,商行深度扫描,资料来源3组机构访谈,但很多新业务是他们先做的!活,有益的提炼：搞活,品牌核心价值提炼,4消费者的期待更懂我,真帮我,3竞

13、争对手的定位大,信,你,1商行现状-活.新.快,2银行走势以人为本,贴心的银行,商行的定位策略,依托业务和服务的创新塑造,贴心、创新的银行,清晰定位，成功卡位,中国工商银行：你身边的银行，可信赖的银行,杭州市商业银行：信我信未来,中国建设银行：建设现代生活,招商银行：因你而变,1、传播品牌形象贴心银行形象传播,2）活动推广,1）广告传播,1）广告传播报纸、电视、户外、网络、画册、DM等,2005“服务贴心，业务创新”成都市商业银行品牌提升两大攻略之 报纸户外海报等平面表现,大型路牌广告,2005“服务贴心，业务创新”成都市商业银行品牌提升两大攻略之 形象专题片,画面,旁白在改革开放的大潮中，在

14、成都这片充满希望的土地上1996年12月30日，成都市商业银行成立了。,(成都鸟瞰.全景),画面,（城市新貌.定格）,旁白本着“立足地方经济建设，甘当经济先锋队,画面,旁白“立足中小企业”重点扶持、服务优质中小型成长型企业，为诸多成都明星企业添砖加瓦。,（扫过国腾工作景，蜀光下班景，谭鱼头营业景，高新区工厂，荷花池商户，会展中心）,画面,立足城市居民的市场定位，为成都市民提供优质的特色服务。,（切换春熙路，天府广场，草堂）,旁白,画面,旁白,（定格：干道热火朝天）,（定格：人来人往）,经过1997基础年1998发展年,画面,旁白,（全景：城市井然有序）,（近景：商行员工认真讨论）,1999管理

15、年2000创新年,画面,旁白,（全景：商行领导与客户欣喜签约）,（近景：商行员工交流心得）,2001效益年以及2002质量年的努力,画面,旁白,（瀑布成流，大江入河交汇）,商行成长曲线,截止2005年1月1日，存款由成立时的39.7亿元增长为 XX亿元，增幅XX%。贷款余额由成立时的26.3亿元增长为XX亿元，增幅 221.48%。总资产由成立时的XX亿元增长为XX亿元，增XX亿元，增幅XX%。国有股本明显增值，实现利润XX亿元，上缴各类税金XX亿元，在全国100余家城市商业银行中名列前茅。,画面,网点遍布成都,旁白成都市商业银行现有网点115个，遍布成都五城区、高新区以及新都、温江、都江堰、

16、邛崃、双流、大邑等郊区（市）县，是全国中央银行公开业务市场40家一级交易商之一，是国家开发银行、中国进出口银行债券承销团成员，中国银行唯一股东单位。,旁白更是成都地区唯一与全国银联中心直联的发卡银行，ATM取款和POS消费，异地用卡消费更为迅速安全。结算网络函盖人民银行电子联行和成都市同城票据XX系统以及行内对公，储蓄业务通存通兑，全国XX。,画面,画面,为让生活好更多,旁白人民是银行的上帝,画面,获得的众多荣誉,画面,（近景，一男子拿到签证非常高兴）,旁白我们面对成都市民的实际需要，创新服务，率先在全国开办出国留学贷款。,画面,（定格，婚礼全景+戴戒指）,旁白全省首家开办婚庆贷款。,画面,（

17、新家，夫妻相拥）,旁白个人家装贷款业务。,画面,（扫过：助学贷款成功，上学）,画面,旁白从小到大，成都市商业银行深知市场竞争能崭露头角，全赖有广大客户支持。,画面,旁白为了更多的满意，我们只有日日进步，才能赢得更多的支持，与客户共同成长。,画面,旁白看到未来，做好现在，成都市商业银行将2005年命名为“贴心年”。,画面,旁白为了更多市民的满意。,画面,旁白 为了更多中小企业的壮大发展。,画面,旁白为了整个成都的兴旺发达和繁荣。,画面,旁白 我们将不断提升自己的专业化和服务的标准化。,画面,旁白为广大市民提供更多的卓越服务，做大储蓄服务。,画面,（全新的商行形象闪闪发光）,旁白为广大家庭提供更多

18、方便，做强中间业务。,画面,（一大群儿童涌向山野）,旁白 希望在人间，你我共向前。,画面,（一座大桥XX，连通XX）,旁白我们愿做您通往未来的桥梁。同心携手，共创辉煌。,画面,（全景：成都夜间辉煌，充满魅力与繁华）,旁白更懂你，真帮你。成都市商业银行，贴心的银行，创新的银行。,年报画册,画册封面,年报封面,商业银行存贷款VIP俱乐互动成长联谊会活动，每月定期举行活动,2）创新活动推广,活动一,形式：建立商业银行存贷款VIP俱乐部互动成长联谊会，根据存贷款额和存贷期限的不同，达到一定存贷款额度和存贷款期限的客户进入存贷款VIP俱乐部，享受由商行组织策划的、每月定期举行的、针对企业需求的各类营销管

19、理、人力资源、金融财务、广告传播等互动成长联谊会培训服务。目的：提供中小企业最需要的东西，帮助中小型企业规范管理，更有力地体现一种贴心服务共同成长的价值理念：商行不仅把钱贷给你，更希望你规范发展。这样商行也能获得客户良好的口碑和更长远的利益，维持客户的忠诚度，建立商行和客户长久的伙伴关系。,成都商行贴心理财社区服务活动,活动时间：2005年5月活动对象：城市居民和企业,活动二,活动目的：借五一黄金周消费购物高峰到来之际，以贴心服务，回报社会,提升成都市民好感和企业形象 银行界义举，媒体广泛新闻报道，提升商行知名度 完全体现“贴心银行，创新服务”的品牌价值,维护性的公关活动：成都商行客户年终联谊

20、会,活动时间：2006年1月活动对象：成都商业银行主要存款户、贷款户；活动方式：主体活动 由成都市商业银行召开迎新年答谢新闻发布会，感谢1年来支持商行的企业界。总结回顾商行1年来的成绩，展望美好未来。让媒体充分报道，展示新商行全新形象。配合活动 现场举行晚宴、交谊舞会、年终存款大户、贷款大户奖励大会另外还有现场抽大奖（高档年货、房、车）活动目的：增进友谊、增强信心、提升形象,活动三,2、店面形象改造策略（1）标识系统整改行动。按标准制作，破旧标识必须更新，不合标准标识重做。,建议作为贴心活动标识（将来时机成熟时也可以作为企业标识）,新旧标识对比,店外形象店内外形象改善提升（示意图）,店内人性化

21、设计，如问候形象墙、伞等,（2）增加网点夜间灯箱,（3）对银行外车辆堆放现状清理,（4）合纵连横策略（网点布局）,总体原则：根据消费者存取款方便性布局网点。合纵联横，抓大放小；看准钱景，捷足先登。,A 合并或迁移不合适发展的网点,对于小的，经营不力网点实行关闭、兼并或迁移、新建，以形成集团优势，减小成本，增强竞争力。,B 新网点选择策略 如图（总行样板店、CBD形象店、主力店）,总行样板店建设意义：成为形象示范展示。,CBD形象店建设意义：在市中心写纸楼及商业最繁华的地方建立，利用人流及企业客户集中的优势强力展示成都商行的新形象。也为大量购物现金流和企业资金业务开展建立了地利之便。建议地点：市

22、中心地标型新写字楼、商务大厦裙楼和附近。如时代大厦。大型百货或超市内部。,新区主力店建设 意义：高档大型社区，集中了大量高消费人群，且以家庭为单位，成为揽储的重要区域。但位置较偏，银行网点往往相对滞后，成为极好市场空白点，益捷足先登，抢占高地。建议地点：城南、城东等地中高档社区。,3、创新的服务形象改造策略,1）推广“三个一”工程,2）开户鞠躬礼,3）推广普通话,4）定期回访、电话拜访、生日节庆问候、礼品、清单等,5）建立成都商业银行特服号码,创新方式一：独创“贴心服务形象”标准化贴心鞠躬礼。,存款上一定资金都有一份小礼品。对私存款：开户由柜员行鞠躬礼，并致谢意（标准用语）。存款万以上由经办人

23、员和客户经理共同行鞠躬礼。对公存款：存款十万以上由经办人员和客户经理共同行鞠躬礼；存款五十万以上由主管、客户经理及经办人员共同行鞠躬礼；存款一百万以上由储蓄所全体员工行鞠躬礼，送鲜花。,创新方式一：独创存贷客户贴心问候卡1.个人储户生日问候卡2.存款企业周年庆问候卡3.贷款企业周年庆问候卡,只要到了存贷户生日或企业的周年庆时，贴心服务明星都将进行电话问候，并送上一份贺卡及小礼品。充分营造商行与客户心贴心的融洽关系。,问候卡及小礼品,解决之道（二）活水之源 抓储蓄，揽资金战略,没有长期的稳定的大量现金收入,也就无法形成大量揽储,大量放贷的规模化赢收良性循环轨道 其它银行都有稳定的长期存款户-居民

24、存款是活水之源 一条路:抓储蓄,揽资金。居民是银行,1、全员营销，全面营销2、新区建店找水源3、公众传播，储蓄宣传4、贴心形象促销队5、主动营销的设计,成都商业银行目前与未来的销售渠道,成都商业银行,现状 网点为主的渠道,基本上以网点为销售渠道主要是被动销售全行范围内没有专职的零售销售队伍未在全行范围内建立起上下一致的以销售为主导的文化全行范围内没有实行有区别的销售与服务方式网点是“全能服务银行”销售、服务、后台处理、保管箱等业务全部在分行,未来 各种主动销售渠道,网点,专职销售队伍,私人银行经理,中介,电话银行,直邮,网上银行,其它,主动营销的设计,CYD000406BJ(GB),-,sal

25、es,-,approach,5,各销售渠道在目前和在将来的角色,目前,将来,许多渠道之一,仍是渠道中的重要支柱,建立小规模的新型网点,会有具体针对零售客户的新布局,杴,依靠第二代,ATM,机和销售柜台,网点数量会增多,重要性,银行的主要渠道,承担所有业务的银,行而非销售渠道,同时面向公司客户,和零售客户,渠道,网点,近期内获取新客户、存款量和销售,贷记卡的主要渠道,完全是销售职能,在各分行设立,销售人员的工资差别很大,在全行范围内尚未,存在,专职销售,负责,500,名高价值客户,目标是保持现有客户，并增加他们在中,信的业务量，及获得新的高价值客户,高价值客户的主要联络人,分布于网点,在全行范围

26、内尚未,存在,私人银行,经理,高,中,低,CYD000406BJ(GB),-,sales,-,approach,6,各销售渠道在目前和在将来的角色,(,续,),目前,将来,重要性,尚未尝试,渠道,中介人员,在分行一级,部分存在,电话银行,/,电话中心,主要利用现有客户和成都商业银行的员工,有适当的激励措施去销售产品。例如现有,客户会享受减免贷记卡年费的优惠,(,如果通,过信用评分模型,),银行员工也象销售人员一样得到奖金,打进,/,打出的电话中心,打进：提供服务,打出：销售,杴,客户关系管理数据库可获得潜在客户,名单,杴,打出小组给客户打电话，直接进行销,售或为销售人员预约销售的时间,杴,明确

27、的业绩衡量标准,杴,与销售指标挂钩的薪酬,高,中,低,CYD000406BJ(GB),-,sales,-,approach,7,各销售渠道在目前和在将来的角色,(,续,),目前,将来,重要性,有部分,渠道,网上银行,略有,邮寄,高,中,低,主要是提供服务和信息,客户可有选择地进行交易,几乎没有直接销售,只有基于有效的客户关系管理,数据库，才会值得一试,必须针对非常具体的细分客户,群而推荐产品,CYD000406BJ(GB),-,sales,-,approach,8,成都商行扩大销售的各备选方案,备选方案,优点,可能的问题,重要性,位于网点的私,人银行经理,建立专职销售,队伍,中介人员,专注于销

28、售,可快速组建,如果管理得力，可立即增,加销售额,向高价值客户提供更加度,身定制的金融服务,更好地了解客户的需求,帮助建立长期的客户关系,更好地保留客户和进行交,叉销售,无固定成本,具有很大的潜力,杴,例如，,员工和现有的客户,当涉及现金时，不能,向客户提供交易便利,实际效果会由于在客,户信息数据库及产品,服务种类上的局限而,受影响,较难控制质量,高,中,低,创新的解决之道（三）业务创新化，产品品牌化 细分市场产品品牌化设计战略,大势：以人为本的银行产品设计理念根据消费者的需求创新地提出成都商行业务产品设计，将更能够贴近消费群体，让“贴心银行，创新服务”真正成为满足目标消费群体需求的贴心服务。

29、同时，银行的业务推广品牌化必然会给成都商行的营销带来深刻的改变。,梳理品牌线，形成差异化，力推几个拳头产品，逐步全面改善业务产品体系。1、品牌线规划（部分设计示意）,锦程卡业务品牌化,锦程佳节乐（礼品卡）,锦程月月喜（工资卡）,锦程全能卡（缴费卡）,锦程成长乐（儿童卡）,锦程金秋卡（老人卡）,锦程外币通（外汇卡）,代缴水电费煤气费等,代发工资,公关送礼用,主要是父母为子女存将来读书生活用的钱。以及孩子的零花钱。,外汇存储消费,老人为自己养老存的钱,创新解决示范设计,中小企业贷款业务品牌,锦城动力通（100万以上）,中小企业存款业务品牌,锦城精明理财户（10万）,锦城富贵理财户（50万）,锦城创

30、业基金（1100万）,企业存款额10万以上在可享有理财功能,企业存款额10万以上在可享有理财功能,企业存款额100万以上在可享有各项超值服务,鼓励创意的贷款项目,DM单（文字空）,DM单（文字空）,第三部份 关于投放媒介投放计划,电视品牌知名度强化形象,报纸品牌教育加深品牌形象,杂志品牌教育进一步加深印象,户外品牌知名度促使加入和使用,广播品牌教育促使加入,全方位的传播沟通,网络,深化品牌普及推广,印刷品扩大品牌力度细化产品内容,对公、对私,所有的消费群体,电视媒体,针对其它银行企业电视投放，并考虑当地经营性质，选择市台为主要投放对象打印象牌，加强知名度目标是知名度，只用5秒标版广告，反复投放

31、，加强印象根据所针对目标群体，公、私结合，在电视选择上经济与娱乐结合，扩大影响面制作新的成都市商业银行宣传片，在特定时段进行间隔播放，让市人换个角度看待商业银行,频道选择,市新闻综合频道 A特版 19：0020：00 市经济资讯频道 E7版 22：2023：00市影视文艺频道 YA33版 21：4522：30市都市生活频道 DA41版 20：5021：00,报纸媒体,前期报纸广告投放以平面表现为主，主要展示成都市商业银行的品牌形象，隔天一次，投放一周。针对成都市商业银行的性质，面对成都广大市民，主要选择成都商报报版色调以彩色为主，对阅读者产生一定的视觉冲击力，在众多广告中脱颖而出，发布期间可在

32、其中插入软文宣传,色彩：套彩 版面：一类版：周一、周三 二类版：周四、周五 一类版：周一、周三,版面选择：,根据受众目标的细分，户外广告可以以大众户外+分众户外的组合方式，在短时间内建立强大的品牌认知度。户外广告以大型看板为主，并搭配主要地段特殊户外媒体，形成立体交错的宣传网络户外广告因以商行总部、各网点楼顶大型看板及机场为主，并建议在人、车流量大的主要街道和主要高速路设立广告位，针对公司和商务人士可在写字楼电梯内设立电梯广告牌和楼宇电视广告。,户外媒体,机场广告位,商行总部楼裙广告位,公交站牌,高速路广告位,对私,大众,对公,受众细分,电梯广告,楼宇电视广告,户外投放建议：,各网点楼顶广告位

33、,杂志媒体,杂志广告以成都本地的优秀杂志为主如：时尚、商务杂志优雅，成都人文、休闲杂志天府成都等。杂志广告应该刊登在封面或封底，这样便于翻阅在第一时间抓住阅读者眼球。,广播媒体,广播广告因选择在收听率较高的广播电台，四川交通电台、音乐电台、新闻台及岷江音乐台都符合选择标准。可以以栏目赞助的形式，推广商业银行的品牌形象并促使更多市民加入在时段选择上，分为早、晚两个时段，早上8：009：30 晚上5：007：00之间 主要在财经类栏目和音乐栏目中间插播。,网络媒体,网络媒体作为一种新型媒体形式，已经走进了千家万户的家中，网络已经成熟的成为一种新型的宣传平台窄告通过网络可以让更多的人快速了解成都商业

34、银行，网络适合各个层次的目标受众，且网络的受众面也相当宽广可以在成都知名网站天虎网进行窄告的发布，重新设计成都市商业银行网站，建立电子银行业务，方便用户在网上进行各种业务的操作，让用户足不出户便可享受到商行带来的贴心服务，极大的提高了办事效率,印刷品,印刷方面，除常规的宣传资料以外，还将印刷精美的宣传画册和年报，按照需要设计，印刷，以便对外宣传之用还将设计和印刷大量海报和DM单，在各大网点张贴和发放，让更多的市民了解和加入成都市商业银行，让成都商业银行成为本土的强势企业。,第四部份 关于合作建议,大西南的承诺,客户是合作伙伴，长期合作，共同发展；公司高层垂直管理客户服务工作；具有服务银行客户经

35、验的专业人才负责专案指导；创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投资与回报；定期测试合作效果 国际性合作网络和内部资源多重支持。,请选择有着国际传播专业水准的大西南广告公司,我们曾经成功操作过国内外银行的全案，跟各地银行有着深厚的关系。是中国最重要的传播领袖团队之一。我们是精通经营、金融、营销、管理、传播的大型集团，在本土按照国际化操作模式，成功运作过新希望、可口可乐、华美等著名企业的全程营销策划，并将其带到了非常成功的高度。我们多次成为银行界和企业界之间的桥梁，如曾经成功协助农行与可口可乐之间建立了合作。我们跟政府和新闻媒体以及数百家企业有着良好的合作关系。我们还跟国际国内各种社团机构建立了广泛的联系。这为集团的多元经营和面向未来的长远发展奠定了良好的基础。最重要的是，我们本身也是成都市商业银行的忠实客户，我们将竭尽全力奉献自己的才华，与商业银行一同成长，共创辉煌。,本次提案就此结束 谢谢聆听！,成都大西南（文化.营销.媒介.传播）集团,