天橙04月12日成都万通·红墙巷项目前期策划.ppt

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1、给成都一点颜色看看！,天橙中国传播机构 2010/04/12,赤橙黄绿青蓝紫,?不急，慢慢来,观局,-大势/了然于心,总有些人是含着金钥匙出生的万通成都红墙巷项目亦然,红墙巷项目出生在一个具有优越社会地位的家族-万通,万通地产下设10家控股子公司和1家参股子公司，是中国房地产行业领导品牌企业之一，是最受尊敬的行业品牌之一，也是“中国城市房地产开发商策略联盟”的联合创始企业和轮值主席单位和全国工商联房地产商会轮值主席单位。,红墙巷项目出生在一个最好的年代-房地产市场持续坚挺。2010年，在一系列市场抑制政策下，“地王”依旧坚挺的出现。在“听总理的还是听总经理的”市场拉锯战中，房地产市场依旧保持总

2、体趋好局面。,红墙巷项目出生在一个最好的地方-城市中心红墙巷项目位于青羊区东城根下街和过街楼街交叉路口，属成都市区核心商圈之一骡马市商圈核心区域。距离天府广场、春熙路非常近；周边交通、生活和商业配套非常完善，距离2010年10月通车的地铁1号线骡马市站项目约700米。,骡马市商圈,未来红墙巷项目绝对是一个人见人爱的大美女！-城市中心/40m2精装公寓/90m2舒适两房/注定低总价高诱惑!,红墙巷项目还是独生女喔！你娶了，别人就没有办法拥有了！-城市中心/仅有的三栋建筑体量注定了其稀缺性！,还有，请别忘了红墙巷项目还有一个专业称职的管家-天橙中国传播机构。天橙传播机构10年大成；广州总部1500

3、m2办公环境；深圳/长沙/武汉/昆明/南宁/合肥等6地分支机构；300余名优秀资深员工；拥有万科/保利/合生创展/金地/雅居乐/恒大等知名发展商及联通/移动/白沙/青岛啤酒/等几百个项目服务经验。,!,红墙巷项目注定是皇帝的女儿不愁嫁!,优越之上，就此/自然前行还是/去企及更高瞻更深入的目标?,?,发现/红墙巷项目可以承担/更本应承担的更高瞻更深入的责任！,视角决定思想/换个角度思考,表层的/基于自身的深化目标从项目物有所值到认知物超所值的目标深化这是一个价值再深化再提炼的过程,项目价值深化,价值建立,价值互动,价值系统,价值传播,深层的/基于品牌的高瞻目标深刻执行万通绿色战略，实现万通理念在

4、成都市场的落地。这是一个品牌价值继承的原则问题！,万通的绿色战略本应深化至各产品,红墙巷项目是万通进入成都的首个项目自当第一个承担起万通绿色战略的深化,成都市场早已成为一线地产商的激战市场，万通的进入，不仅需要实力，更需要价值,红墙巷项目需要实现自身价值深化更肩负万通企业价值落地重责,因此红墙巷项目绝对不可“小”视！绝对是“小”有“大”作用！,思局,-谋/而后动,解读万通绿色战略,2008年万通地产推出了基于绿色价值观、绿色行为方式和绿色产品的全面、系统的绿色公司战略体系，并将其作为落实公司企业社会责任的重要方面。万通将持续把所有产品都变成绿色产品，公司变成绿色公司，并且贯彻绿色价值观，最终使

5、公司在未来五到十年里成为中国最具有社会责任和最具有行业领导力的公司之一。,深刻解读万通绿色战略，我们认为万通绿色战略的深度实现不仅仅是绿色产品的实现，更贯彻到绿色行为，绿色社会的价值实现。最终与世界的低碳绿色方向接轨，与中国的资源节约型及环境友好型的两型社会的倡导相融合。最终实现和谐社会，和谐中国。,探究“绿色”在宏观市场中的存在状态,2009年，有一个词频频进入我们的脑海：低碳2009年，所谓有失风范的激烈争执的哥本哈根世界气候大会让我们对温室效应有了更为深刻的认知环境污染、水资源污染、水资源匮乏、能源危机、白色污染、土地沙漠化、自然灾害频发每一个曾经陌生的名词现在都距离我们如此之近,冰川融

6、化,大气污染,土地沙漠化,白色污染,自然灾难频发,水环境恶化,水资源严重匮乏没有人敢说这样的话：2010中国罕有的大旱灾一定是自然形成的灾害,一定不是地球对人类的惩罚!,世界对低碳绿色生活的呼唤从未如此之强！在地球的满目疮痍和人类一次次被惨痛惩罚之后，低碳绿色经济已经成为世界前进的主流价值。资源的可重复利用、不可再生资源的高效利用、高环保能源的积极开发、自然生态资源的积极保护这些曾经被世界轻视的问题如今日益受到各个国家的重视,在震撼之余，在感同身受之余，我们却发现我们每一个个体却还在有意无意的促进着这种恶性循环,珍稀的水资源继续被浪费,白色污染继续在我们的手上延续,森林正在我们每一次佳肴中加速

7、消亡,!,市场“绿色”状态：对于低碳概念/对于绿色生活我们总是宏观感受时很近很震撼！身体力行时很远很漠然！,问题症结：思想深层缺乏对低碳绿色主张的深刻认同!所以无法做到知行合一！,启示：从思想意识层面解决对绿色价值的认同是万通绿色战略在红墙巷项目深入落地的关键!,红墙巷项目绿色继承,假设性思考：当我们用尽心思造了一座可以将空调使用时间缩短50%的房子,住户却并不以为然,继续他的长时间开空调的习惯！这对红墙巷建立的绿色价值而言,是成功还是失败?,表层看/是成功的/红墙巷项目在产品方面实现了绿色/绿色产品深层看/是失败的/红墙巷项目悉心筑造的绿色产品与我何干/继续我行我素/住户缺乏绿色意识无法产生

8、共鸣是问题关键,目标群体内心缺少绿色意识绿色产品只能孤零零的存在！无法共鸣，更无法建立价值！,由此红墙巷项目在实现万通绿色战略的落地方面，不仅应实现绿色产品的落地，更应该实现绿色行为及意识的落地。,红墙巷项目筑造绿色产品鲜明的产品差异红墙巷项目倡导绿色行为更好的理解产品/认同价值/建立更深入更广泛的绿色态度,红墙巷项目绿色价值形成,认识他们,他们年轻/热情/进取/知性/新奇他们30岁左右他们日渐成熟他们正处于事业的爬坡期他们拥有良好的教育背景网络是他们生活中重要元素,他们是辛勤的蜂族，忙碌的节奏让他们眷恋城市环保/低碳/绿色等概念对于他们来说，虽不深刻，但决不陌生,认识他们,红墙巷项目为他们度

9、身定制/一种生活,城市中心未来绿色生活样板,城市中心是区域价值绿色生活是我们的主张未来样板是我们所处的地位在这里，他们享受城市中心的成熟更获得新鲜的绿色生活,红墙巷项目为他们度身定制/一个主张,绿色生活，我们的倡行,共同的努力。,我们不仅仅给到的是绿色产品更重要的是我们知道我们倡行的绿色生活，需要共同的努力去实现,红墙巷项目为他们度身定制/一个态度,一起学习，绿色生活。,我们宣扬的绿色生活，是需要从思想意识中建立深刻的认知,绝非一朝一夕可以达到。而对于这样的目标，我们愿意和你一起，学习绿色生活。在一起的学习中，交融共鸣。,为我们共同的绿色生活命一个名吧,红墙巷子三棵树,最显性-既然是绿色生活，

10、那就三棵树吧最直白-项目在红墙巷，就叫红墙巷子三棵树最巧妙-项目挺拔的三栋建筑正是我们栽的三棵树啊最文化-连个最平实的词却传递着最文化的感受,其他项目名三棵树/红墙巷子的三棵树蓉树/大蓉树/蓉树下/蓉树里蓉树国际/绿叶国际太阳树/像山/向阳山/绿岛,感知一下红墙巷子三棵树的性格吧,当绿色生活的新鲜与目标群体的泛年轻相遇现代/个性/思想/创意,推局,-系统向前,预热期,10.01公开发售,10月,11月,12月,9月,8月,7月,6月,5月,4月,1月,销售开盘期,销售热销期,一切展开前调性不能偏！,视觉调性,现代/个性/思想/创意/绿色,强化项目感受更与目标群体产生共鸣,价值调性,绿色/环保/

11、低碳/节约,在任何时候/任何地点你获得的都是最单纯的价值感受 红墙巷子三棵树所有的印刷品均采用环保纸。红墙巷子三棵树使用环保袋。红墙巷子三棵树使用的铅笔是废报纸做的。红墙巷子三棵树只赠送节能/环保礼品。,产品是根本!,当前红墙巷子三棵树在绿色价值的实现方面多是及其专业的隐性的表达。而对于市场与消费者来说，显性直观简单的绿色价值感受必不可少！因此应对现有产品进行适度调整,强化外在绿色价值感受。,以树为概念，对红墙巷子三棵树外立面进行价值深化，真正在成都栽下三棵树！,爬满植物的外立面不想绿都难！,外立面真的是大有可为！,垃圾桶不仅完成分类，自身更可回收！,样板房内也可以展示一个家庭用分类垃圾桶！,

12、一定要有一个环保/节能材料展示的样板房,小区内均采用太阳能路灯,预热期传播,时间：4月-7月31日前目标：集中性建立红墙巷子三棵树形象执行：由于当前尚属于预热期，还未进入销售期，因此在传播方面主要利用现场围墙、户外广告等进行项目形象的集中性建立。同期通过互联网进行新闻炒作。,执行1：五一前，户外广告强势登场，达到滞缓五一部分刚性需求释放目的。,主题/给成都一点颜色看看！,以关注度主题携万通价值强势登陆成都。,执行2：同期，项目现场围墙更换,给成都一点颜色看看！赤橙黄绿青蓝紫什么颜色？走着瞧,以关注度主题携万通价值强势登陆成都。,执行3：同期，拉开互联网新闻炒作序幕。,吸引力主题：那个这个地产商

13、那么牛！要给成都一点颜色看看！新闻类主题：万通地产携绿色战略登陆蓉城。万通成都负责人网络专访。,执行4：七月，利用户外广告建立最显性的项目形象认知，完成从万通引领到项目登场的过程。,一棵，两棵，三棵 红墙巷子三棵树。,同样以关注度主题促进红墙巷子三棵树亮相。,1期户外广告,围墙,围墙,2期户外广告,销售开盘期传播,时间：8月-9月30日前目标：强势促进蓄客目标的实现执行：进入销售开盘期，各类传播系统展开，力求在短期内取得最大的市场反应。,执行1：8月，通过户外广告进一步深化红墙巷子三棵树的价值。,主题：懂呼吸的房子。,执行2：同期项目围墙进行更换,主题：懂呼吸的房子。,执行3：9月，系统的报纸

14、广告传播全面展开,给成都一点颜色看看！1棵，2棵，3棵，红墙巷子三棵树。懂呼吸的房子。10.1，停止空谈，开始绿色生活。,销售热销期传播,时间：10月开始目标：实现良性销售执行：深入解读绿色生活,执行1：10月，系统的报纸广告传播继续深入,步行？还是开车？这是一个原则问题！一起学习/绿色生活。开灯早点？还是晚点？这是一个原则问题！一起学习/绿色生活。开窗？还是关窗？这是一个原则问题！一起学习/绿色生活。丢弃？还是再次使用？这是一个原则问题！一起学习/绿色生活。投左？还是投右？这是一个原则问题！一起学习/绿色生活。,活动,主题：我们还能呼吸多久执行：属于典型的环保主题活动，通过夸张的“塑料人”行为艺术，吸引关注，更清晰传递出红墙巷子三棵树绿色生活主张。,主题：投左？还是投右？这是一个原则问题！一起学习/绿色生活。执行：红墙巷子三棵树向成都部分街区捐赠分类垃圾箱，通过公益活动的渗透，建立影响更建立价值。,主题：关灯！为地球！执行：由红墙巷子三棵树倡议加入地球一小时活动，身体力行体现项目价值，更建立高端价值认知。,