iphone手机市场营销案例分析.ppt

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1、市场营销案例分析 iphone在手机市场成功的案例分析,2023/3/6,2,史蒂夫乔布斯Steve Jobs,史蒂夫乔布斯（Steve Paul Jobs），“苹果”电脑的创始人之一，1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为时代周刊的封面人物；同年被评为最成功的管理者，是声名显赫的“计算机狂人”。2009年被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO，同年当选时代周刊年度风云人物之一。,2023/3/6,3,Iphone,iPhone由苹果公司（Apple,Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新

2、的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。,2023/3/6,4,目录,Iphone市场的SWOT分析Iphone面临的几大竞争机型Iphone进入中国市场的四大障碍Iphone在中国市场的现状Iphone4销售调查结果3G时代的到来为iphone带来新的商机,2023/3/6,5,Iphone市场的SOWT分析,Iphone极为出色的

3、人机交互方式带来了智能手机革命Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和技术革新保证了产品独特性和竞争力其他任何智能机都无法比拟的软件库软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家运营商合作中占主导地位，改变了以往运营商决定一切的状态,优势：,2023/3/6,6,Iphone市场的SOWT分析,在部分国家特别是中国，日本iphone合作的运营商处于严重的市场弱势地位，对iphone业务的拓展有比较大的局限性。苹果易受运营商的牵制,劣势：,2023/3/6,7,Iphone市场的SOWT分析,3G的推广智能机的推广商务运用,机遇：,2023/3/6,8,Iphone市场的SOWT分析,虽然苹果公司在

4、产品设计、软硬件系统集成等领域实力强大，而且公司拥有一批忠实的用户群，但是它仍然无法同诺基亚公司、摩托罗拉公司和索爱公司等领袖级手机厂商竞争。诺基亚公司的N系列和5200/5300手机、摩托罗拉公司的ROKR系列手机和索爱公司Walkman手机均是目前市场上最为流行的音乐手机。进入中国市场任面临诸多阻碍。,挑战：,2023/3/6,9,Iphone面临的几大竞争机型,手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格：3070元（水货）看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处理器、HTC Sense界面推荐理由：Windows Phone 7系统手机的隆重发布吸引了无数国人的眼球，这

5、些手机除了在海外的陆续上市发售之外，将于何时登陆香港市场也成为了不少人关心的话题。然而在HTC厂商来看，WP7方面固然是全面发力，但是在已经取得领先地位的Android手机这一块同样不会放松警惕。目前市场中谷歌G7是大紫大红，尤其目前仅三千出头的售价使得它性价比非常出众，现在入手绝对超值。,谷歌G7,2023/3/6,10,Iphone面临的几大竞争机型,手机型号：三星i9000 参考价格：3650元（水货）看点：4.0寸Super AMOLED屏幕、Android2.1系统、1GHz处理器、720P视频播放推荐理由：三星i9000为我们带来了前所未有的震撼画质，1GHz处理器、500万像素镜

6、头、Android 2.1系统等强悍配置，让它拥有足以叫板iPhone 4的资本。该机拥有媲美iPhone4的硬件配置和操作体验，而售价更为合理，相比iPhone 4渐涨的势头，这款i9000无疑要亲民许多，钟情三星手机的网友可以多留意一下。,三星i9000：,2023/3/6,11,Iphone面临的几大竞争机型,手机型号：HTC Desire HD参考价格：6300（水货）看点：4.3寸超大屏幕、金属制成外形、1GHz处理器、Android 2.2 操作系统推荐理由：HTC Desire HD和当年推出的Windows Phone机皇HD2一样，单看4.3寸超大屏幕就知道一定会成为新一代机

7、皇，HTC Desire HD可称之为EVO 4G的GSM版，一样大小的触控屏，而且HTC这次搭配的S-LCD屏幕的显示效果和AMOLED不相上下，比起EVO4G、Droid X 的TFT屏幕，显示效果更佳。这款新任谷歌机皇的最新价格为6300元，对于喜欢高端智能机而且预算足够的用户来讲可以一试。,HTC Desire HD,2023/3/6,12,Iphone面临的几大竞争机型,品牌型号：摩托罗拉Droid X参考价格：3680元看点：4.3英寸480854像素分辨率的电容屏、1GHz主频的TI OMAP3630处理器、8GB ROM+512MB RAM的内存组合、800万像素摄像头、HDM

8、I高清数字输出、Android 2.1系统+MOTO Blur界面推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗拉当前的Android旗舰机型目前的售价已经降至3680元，性价比不言而喻，只是国外CDMA2000网络机器属于机器一体，国内使用时需要烧号，稍显麻烦，喜欢的朋友可慎重入手。,摩托罗拉Droid X,2023/3/6,13,Iphone面临的几大竞争机型,手

9、机型号：诺基亚N8参考价格：3800元看点：塞班3系统、3.5英寸AMOLED电容触控屏、1200万像素摄像头+氙气闪光灯+HDMI高清输出推荐理由：让无数诺基亚粉丝翘首以盼的诺基亚N8最终在国庆期间上市了，据悉这款被诺基亚寄予厚望的智能旗舰上市之后诺基亚的股票价格迅速上涨。之前有消息称诺基亚为了让N8为用户提供最好的用户体验而对其上市时间作最后的修改和调整，但还好这次诺基亚并没有让粉丝等得太久。上市时诺基亚N8的报价达5188（带票），现在价格降至3800元，降幅达千元以上，对于钟爱诺基亚的网友来说值得关注。,诺基亚N8,2023/3/6,14,Iphone进入中国市场的四大障碍,牌照难题：

10、据信息产业部手机终端进网测试机构相关负责人介绍，一款具有通信功能的产品在进入中国市场销售前，必须要办理手机入网证，手机送测必须拥有国家发改委颁发的手机生产牌照，或者商务部的进口许可证，否则，任何测试机构都不能接受进网测试申请。国家发改委公布的信息显示，目前苹果公司尚未在中国获得手机生产牌照。渠道瓶颈：在中国，情况却恰好相反，中国移动和中国联通需要定制手机的功能，厂商必须按照其要求制造。同时，中国手机定制市场也在不断扩大，规模达到15%左右，苹果公司要想获得中国运营商的定制，需打破规则，使渠道策略更加本土化。,2023/3/6,15,Iphone进入中国市场的四大障碍,水货先行：在国内手机消费大

11、军中，不乏喜欢“尝鲜”的人。虽然苹果iPhone的行货还没有正式进入中国市场，但水货这个市场“怪胎”总能在第一时间进入人们的视野，再加上有些玩家热衷在这个领域“淘”自己喜欢的东西，水货iPhone在市场先行一步就不足为怪了。价格障碍：苹果iPhone之所以吊足了世人的胃口，除了上市时间外，另一个悬念就是价格。目前，北美地区的销售价格定为4G储存容量型号的为499美元，8G的为599美元，中国市场的具体定价目前还无从知晓。但水货iPhone却是价格不菲，有经销商预测，若无意外情况出现，水货iPhone的售价将会在6800-7000元之间。,2023/3/6,16,Iphone在中国市场,1、山寨

12、机 据赛诺公司的最新预测报告数据，2009年手机市场的实际销售规模，将能够达到约208亿部，比上年增长34。其中，赛诺预计品牌行货的销售是106亿部，也就是说，其余102亿部为山寨机或水货。2、新兴国产手机据迪信通、中州通讯、苏宁电器(16.39,-0.07,-0.43%)三家卖场统计，2008年，国产手机上架品牌数量较2007年增长30%60%。而在日常销售中，国产手机占比在35%50%，较上一年不足20%的比例基本实现了翻番儿。,1.中国手机市场的残酷竞争,2023/3/6,17,Iphone在中国市场,据新浪网一项关于“你是否会购买iPhone”的调查显示,在37745人参加的投票中,认

13、为预存话费购机太贵的占到了48.6%;认为单买价格太贵了的占到46.2%;仅有3.2%的被调查者认为预存话费购机价格合理;而认为单买价格合理的更是仅有2.0%。业内人士表示,iPhone进内地虽然是众望所归,但是要想真正赢得市场、占有市场,还必须赢得用户的心,用户的价值取向将决定市场的需求,也将决定企业未来的利润。,2.市场调查：,2023/3/6,18,Iphone在中国市场,联通引入iphone一方面通过手机用户对品牌手机的热衷来吸引用户，另外一方面是要通过复制iphone在美国的成功销售模式来改变自身的困境。众所周知在当下的激烈竞争中，相比于移动公司，联通明显处于劣势，而根据Iphone

14、在以往各国的销售情况来看，即使在中国的销售不会如别国一样激烈，也会收到很好的成效;正如中国联通内部人士称推iPhone只是权宜之计，或许联通在今后的发展中还会有惊人之举。在3G时代，联通可以推的高端品牌手机有很多，iphone不是唯一选择，我们希望看到中国的通信市场呈现的一种中联通、中移动、中电信三足鼎力的局面。,4.Iphone与中国通讯服务：,2023/3/6,19,Iphone在中国市场,App Store是一个由苹果公司为iphone和ipod touch创建的服务，允许用户从iTunes Store浏览和下载一些为了iPhone SDK开发的应用程序。用户可以购买或免费试用，让该应用

15、程序直接下载到iPhone或iPod touch。其中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件。这是苹果开创的一个让网络与手机相融合的新型经营模式，App store模式是3G的一个杀手级应用.相比国内的手机软件开放商App Store的经营模式也有所不同，苹果的做法是从通过App Store出售的软件收入中抽取30%，但软件开发者能以任何他们认为合适的价格出售软件，甚至可以免费提供。它为软件开发者和用户搭建了一个简单、有效的平台，这样将会大大提高开发者的积极性，而苹果的应用软件也会不断增长，双方达到了共赢。,5.IPhone与中国网上应用软件商店,2023/3/6,20,Ipho

16、ne在中国市场,2009年4月10日消息，据市场研究公司Pearl Research最近发布的一份报告显示，尽管苹果公司并未在中国市场上推出iPhone手机，但是仍然有大约68的受访者表示知晓该产品。在接受调查采访时，女性多认为“新潮”和“设计”是吸引消费者购买该手机的关键因素，而男性则认为“实用”才是主要原因。另一方面，大约有88的iPod用户表示有意购买iPhone。iPod已经为苹果在中国的消费者中建立了一个对其旗下产品非常熟悉的群体。如果苹果计划在中国推出iPhone的话，其面临的主要挑战将是必须设法吸引核心用户群之外的其他用户。,3.人们对iphone的态度：,2023/3/6,21

17、,Iphone在中国市场,中国智能手机市场品牌分布,2023/3/6,22,Iphone在中国市场,中国市场最受用户关注的15大手机品牌：,2023/3/6,23,Iphone4销售调查结果,蒙斯特及其团队在iPhone首发日(上周四)所做的调查，得出的结果要有价值得多。他们在位于旧金山、明尼阿波利斯和纽约的苹果专卖店，用问卷调查的方式，采访了608位iPhone 4买家。过去三年里，三代iPhone首发时，他们也都问了同样的问题。,2023/3/6,24,3G时代的到来,3G是第三代移动通信技术的简称(英语：3rd-generation)，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够

18、同时传送声音(通话)及数据信息(电子邮件、即时通信等)。代表特征是提供高速数据业务。3G与2G的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够在全球范围内更好地实现无线漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，同时也要考虑与已有第二代系统的良好兼容性。,2023/3/6,25,3G在中国,国务院总理温家宝2008年12月31日主持召开国务院常务会议，同意启动第三代移动通信牌照发放工作。会议指出，TD-SCDMA作为第三代移动通信国际标准，是我国科技自主创新的重要标志，国家将继续支持研发、产业化和应用推广。发放第三代移动通信牌照对于拉动内需，优化电信市场竞争结构，促进TD-SCDMA产业链成熟，具有重要作用。,2023/3/6,26,小组成员,宣讲：宋梦乐PPT制作：宋梦乐资料整理：秦烨 沈婷 孙秋琪其他成员：李飏 侯永羚 黄筱蓉 李华瑛 韩健 贺煜晶 居晨 熊涛 王志仁 王骄阳 黄梦烨,2023/3/6,27,谢谢观看,