邮政百万身价培训.ppt

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1、,百万身价,讲师介绍,刘鸿，男，靖边县人，毕业于延安大学政法学院，法学学士。2006年，加盟保险业，历任业务员、专职讲师，个险部经理、培训部经理，现任中国人保寿险综合业务渠道副经理，中国人保集团榆林区域三农保险办公室主任。,你和车谁贵？,当我们买了新车时想到的第一件事情是什么呢,保 险,中国以世界3%的汽车数量，制造了全球16%的死亡人数,中国每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，稳居世界第一,保险是风险管理的一种方法,有些风险经常发生损失不大有些风险偶尔发生损失巨大做好风险管理的办法就是风险转移，转移给保险公司有了车险我们心里踏实了，但是也不希望有风险发生,2012年1至8

2、月，全国道路交通事故中私家车导致的事故起数、死亡人数上升5.5%和6.5%，分别占机动车肇事总数的68.7%和58.8%，比2011年上升6.4和6.2个百分点。,车比人贵,警钟长鸣,案列,日前在佛山发生一宗车祸，车主李先生自驾车在高速公路上，连车带人翻下了路基，导致车损人亡。在这次事故中，财险公司进行理赔：在事故中损毁严重的福特车，保险公司赔偿了14多万元；在事故中失去了生命的李先生，最终保险公司只赔偿了2万元。,三原县一对中年夫妻开车外出时，因刹车失灵导致车翻入深沟，两人不幸遇难。父母不但有病在身，一双女儿尚在上学无人管令人忧。昨日，在三原县陂西镇西邓村，据该村村支书马桂琴介绍，两人身亡后

3、，留下一对老人和两个还在上学的女儿。其中，父亲患有癫痫，母亲患有高血压。两人出事后，家里的天也就塌了。为了料理二人后事，镇政府给予3000元救助，村民也捐资5000余元。同时，镇政府紧急联系县民政、计生、慈善等单位部门，准备给两位老人和孩子办理低保，并争取其他救助。小女儿所在的陂西中学校长也表示，一切费用全免。该村人、县政协委员邓明辉给两个孩子捐款2000元。（记者 于忠虎）,人走了，剩下的是一个破碎的家庭，无比悲痛的亲人和一个未知的将来,但是，活着的人，该怎么活下去？,车险年年买，保车多，保人少车比人贵？,有了车险我们心里踏实了，有了身价保障让家人心里踏实了！,人保寿险有一款这样的保险,交的

4、少保的多！交的短保的长！有事给保额，没事不白交，保费还返还！买的放心，保的安心，给家人一份真正的爱！手续简单！,史上绝无仅有的100%返还、25%收益的高保障产品,产品设计思路,1、设计类型：传统型产品2、保险期间：长期3、交费期间：多种4、产品类型：两全保险5、保险责任：重点突出，保障多种，分别在主附险中实现,产品设计方案,产品设计方案,保险责任,满期保险金：所交保险费（不计利息）的125%。一般身故或全残保险金：所交保险费（不计利息）的105%。意外身故或全残保险金：2倍基本保额。自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。,产品概述,投保年龄：18岁至6

5、0岁保险期间：30年交费方式：趸交、5年交、10年交其他功能:保单贷款,百万身价惠民两全保险,产品设计方案,保险责任,自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。公共交通工具意外身故或全残保险金：10倍基本保额。,产品概述,投保年龄：同主险保险期间：同主险交费方式：同主险,附加百万身价惠民意外伤害保险,产品设计方案,保险责任,意外伤害住院津贴保险金：因意外导致住院，按本附加险基本保额X住院日数给付。,产品概述,投保年龄：18岁至50岁保险期间：同主险交费方式：同主险,附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险,产品设计方案,产品定位清晰，特色突出。提供长达3

6、0年的保障。风险可控。提供全面、灵活的保障。组合交费适中。,产品特点介绍,渠道版：四项组合保障计划,客户利益展示,保险责任,客户利益展示,客户利益展示,（一）客户利益演示一保险方案,保险方案,计划1：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险保险期间：30年交费期间：5年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：10万元,被保险人,性别：男年龄：40岁,客户利益展示,（一）客户利益演示一客户成本与利益,保险利益,驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：100万元意外身故或全残保障：20万元一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费

7、*125%=14,250元,保费成本,每年交纳保费合计：2,280+770=3,050元5年累计交纳保费合计：3,050*5=15,250元,客户利益展示,（一）客户利益演示二保险方案,保险方案,计划2：百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险+附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险保险期间：30年交费期间：5年主险基本保额：10万元附加意外险基本保额：10万元附加意外住院定额给付医疗险：100元/日,被保险人,性别：男年龄：40岁,客户利益展示,（一）客户利益演示二客户成本与利益,保险利益,驾乘私家车意外身故或全残保障：200万元公共交通意外身故或全残保障：100万元意外身故或全残保障：

8、20万元意外住院津贴：100元/天一般身故或全残保障：主险累计已交保险费*105%满期保险金：主险累计已交保费*125%=14,250元,保费成本,每年交纳保费合计：2,280+770+195=3,245元5年累计交纳保费合计：3,245*5=16,225元,产品投保规则,投保险种：主险可以单独投保，也可与附加意外伤害保险、附加定额给付医疗保险中的一款或两款附加险同时投保。保额限制（1）主险与附加意外伤害保险组合投保时，主、附险保额不得低于1万元，附加意外险保额不得超过主险保额。（2）附加定额给付医疗保险与主险组合投保时，附加险保额最低不得低于10元/日，最高不得超过主险保额的千分之二。投保年龄：主险、附加意外险投保年龄18-60岁；附加医疗险投保年龄18-50岁。累计风险保额：本产品组合以基本保险金额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额。,产品投保规则,转人工核保：（1）自驾车风险保额200万（2）意外伤害住院津贴保额200元/日。第5、6类职业或拒保职业不得投保本产品组合。,在与不在 也许并不由我们做主爱与不爱 却掌握在我们的手中,Thank you！,