儿童职业体验中心专题研究（50页） .ppt

《儿童职业体验中心专题研究（50页） .ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《儿童职业体验中心专题研究（50页） .ppt（50页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、,儿童职业体验中心专题,朱良瑛武汉顾问部2012-3-31,1,什么是儿童职业体验中心？概念、类型、典型案例,2,儿童职业体验中心发展怎么样？现状、模式、典型品牌、物业条件,3,儿童职业体验中心发展趋势是什么？问题、趋势,2,概念界定,3,又称社会角色扮演的主题乐园，指在一个相对封闭的环境中，设立警察局、消防站、医院、银行、航空公司、地震馆、火车驾驶、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空战舰等，让3-15岁的儿童体验成人世界的各种职业角色，通过现场活动引导孩子感悟置业内涵和劳动的意义。它将商业地产、娱乐产业、儿童产业、零售业、以及社会文化教育、传播媒介等多行业整合叠加于一身，创造一

2、套复合式经营路线。,儿童职业体验中心，是指针对3-15儿童提供社会角色扮演的主题乐园，复合商业、娱乐、零售等业态逐步成为一种新型商业模式,儿童职业体验中心,商业地产,娱乐产业,儿童产业,零售业,文化传媒,旅游地产,4,儿童职业体验中心属于儿童主题消费场所中的一种，但不同于儿童娱乐体验馆，二者存在较大差异,儿童主题消费场所,儿童职业体验馆,主题：以教育为宗旨前身：日本的Kidzania模式的室内场馆生存核心：角色脚本气质：严肃以学习社会角色为主以,儿童动漫体验馆,主题：以娱乐为宗旨前身：从1946年荷兰娱乐公园演化来，1955年美国的迪斯尼乐园为标准，60年间经历了“街头娱乐场”“城市花园”“机

3、械娱乐场”“主题乐园”等模式生存核心：结合网游、电玩、新科技产生的室内主题乐园，核心是机械设备以气质活泼，以娱乐体验为主,武当,少林,注：具体案例详见附录,5,典型案例,6,比如世界：是城市核心商圈附近、独立型、大规模儿童职业体验中心，在业内口碑较好,区位：北京市朝阳区京顺路111号比如世界购物中心规模：建筑面积10000投资公司：山西海鑫钢铁集团运作团队：北京比如教育科技有限公司合作单外：中国科学院心理研究所/众多国际国内知名品牌,7,区位/交通：项目位于北京燕莎商圈北沿，交通路网密集，商业氛围较好，外界条件独特,交通路网双路交汇：机场高速与北三环交汇紧邻地铁：10号线穿过有点交通路线公交：

4、附件有131、401、403、404、627等13路公交路线地铁：地铁10号线三元桥站C3出口仅400米燕莎商圈范围：以燕莎写字楼和商业为中心，涵盖三元桥、国展聚集区和南边的三里屯、农展馆产业链：与CBD一样属于传统商贸区，酒店、商场、会展、停车、体育、公寓、餐饮等设施属于一流顺准，涉及加工制造、商贸物流、能源化工、商贸会展等产业链。,区位图,8,规划布局：比如世界购物中心规划设计为地上2层和地下1层的T型集中式商业,独特的屋顶停车和路面停车场,停车场停车约200辆，屋顶停车约300辆,9,其中，负一层为餐饮和家具用品区，地上一层和二层为比如世界，仅在靠近临街面的外侧布置商铺,比如世界,10,

5、负一层,地上二层,佳能数码影像馆,103,比尔护卫,101,比尔管理中心,109,电力中心,110,童梦旅行社,111,联想世界,115,北京市东区少年邮局,114,派克兰帝时装T台秀,118,形象设计馆,119,唯美多,120,比尔美食,137,蒙牛未来星优选农场,125,一汽大众奥迪中心,106,比如驾校,104,可口可乐制造厂,176,一层,功能分区：共60多个场馆70余种职业，基本按照商铺分列方式排列,103佳能数码影像馆 摄影师5岁以上；40分钟；每场6人10比如币,11,比如时报报社,208,比如之家,204,多项创意坊,206,时光之舞,207,比如世界消防局,156,比如餐厅,

6、211,比如餐厅,213,舞蹈工坊,215,比如豪爵酒店,217,beyouFM101.18,218,比如世界税务局,219,夺宝奇兵,225,比如地质勘探,2224,比如甜品站,223,比如餐厅,207,二层,功能分区：共60多个场馆70余种职业，基本按照商铺分列方式排列,12,场馆特色1：屋顶和地面的仿真布置，尽可能在封闭空间中营造城市感,层高7米,主干道5米（两台车）,屋顶布置为蓝天,路面仿城市铺砖,兼顾成本与城市空间处理独到，在保证基础级别的空间尺度上，尽可能通过装饰细节营造城市感。,13,场馆特色2：场馆设计与装饰凸显职业化特征，尽可能营造一个独立的仿真职业空间,场馆造型、立面、色彩

7、、标识等细节全部采用真实职业场景的元素,14,场馆特色3：尽可能利用真实道具还原职业场景,15,场馆特色4：服务性的功能区设置,家长休息室、棋牌室、物品存储室、比尔俱乐部等功能空间，满足基础服务功能,16,场馆特色5：经营性物业嵌植于活动场馆中，增加运营收益,经营性物业设计三种形式：购物设置在出口必经的通道上；餐饮单独布局在场馆之间；美食体验馆在加工之后也可对外经营。,17,场馆特色6：人流动线布局合理，平面交通体系基本以模拟城市绕城干道为主，垂直交通以人行楼梯连接,入口,出口,出入口：2个，入口大堂设计较大可同时容纳约1000人，出入口分设可同时分两场；平面交通：环城道路（人车混流、主干道较

8、宽阔约8米）；垂直交通：4部人行楼梯，无电梯，人流全部在场馆内，出入必须通过出入口,18,场馆特色7：导视系统多元、清晰,户外：道旗、广告标识；室内：信息查询机器、室内监控仪器、场馆外招聘启示、墙壁标识等,19,软性特色1：专业团队培训上岗，年轻化的团队兼具亲和力和知识性,开业之前，全体一线员工包括辅导员经过1个多月专业的封闭式培训，有专业的儿童心理课程学习、专业知识学习、专业技能实操演,培训考核课程和标准,20,软性特征2：游戏注重趣味性和知识性，尽可能模拟现实职业环境,参与邀约设计为招聘启事、T台秀设计为成人和儿童公共参与的互动游戏、护士和泥瓦匠等游戏全过程都有专业工作人员引导,21,软性

9、特点3：运营时周末和节假日火爆，但仍必须面对周中人气不足的局面,据内部人士透露，职业体验中心目前均面临周中人气不足的局面，具体原因有如下三点：升学压力：辅导班争夺更有优势黏性不足：主要为6-10岁的儿童，11岁以上吸引力不足，一般玩3次就愿意再去大人不愿：80后的家长见识较多，认为教育意义不大，不愿意让儿童进入时间问题：周一至周五学生基本在学校，只有幼龄儿童参与职业更新缺失：基本无职业更新，持续吸引力不足,22,软性特色4：营销推广主要采用网站、宣传栏等形式,在场馆内各个醒目位置都会进行活动的海报宣传，网站制作也十分有特点,23,行业现状、特点、物业要求,24,儿童职业体验中心近年来在中国呈现

10、出井喷状态，开业和筹备项目已过百家，已从北上广深一线城市向二三线甚至四线城市拓展,2011年全国儿童职业体验中心分区统计（个）,儿童职业体验中心从2007年登陆北京、上海、深圳等一线城市之后，短短4年时间一线城市不仅迅速扩容，二三线城市也逐步兴起。,数据来源：零售不动产2011年第六期,25,发展规模：因城市等级呈现出两极化趋势一线发达城市倾向于大型综合性高品质场馆、二三线城市主要以中小规模中低档次为主,26,进驻模式有三种：一是非核心商圈的大盘购物中心、二是旅游地产的商业综合体次主力店、三是官方背景的少年儿童娱教场所,金源集团金源世纪城、中粮集团大悦城、龙湖集团、华侨城集团、保利集团、亿丰集

11、团等。而华润万象城、万达集团万达广场、凯德集团、恒隆极端则尚未引进儿童职业体验乐园,商业地产购物中心模式,官方教育产业青少年宫,旅游地产商业综合体,如华侨城集团培育哈克麦鲁小镇作为旗下旅游地产的新兴儿童职业体验中心,主要是二三线城市的青少年宫的改造项目,27,物业要求：因城市级别、商圈级别和档次而异，整体而言具备主力店的特性,28,盈利模式：门票+衍生品+餐饮+文化创意/媒介植入，门票主导；较之于国外成熟品牌儿童体验中心的收益构成，国内仍面临“门票一家独大”、整体回收期较长的困境,国内儿童职业体验中心收入构成,国外儿童职业体验中心收入构成,29,典型品牌,30,儿童职业体验中心在国内已发展起来

12、10余个品牌，但目前还只有6家发展连锁店,31,32,33,尽管国内品牌跃跃欲试，但国外品牌对进入中国市场持谨慎态度，Kidzania最先在上海登陆，但现已经撤资夭折,34,问题及趋势,35,存在问题十大魔咒,收入单一：门票植入广告黏性不足：主要为6-10岁的儿童，11岁以上吸引力不足，一般玩3次就愿意再去大人不愿：80后的家长见识较多，认为教育意义不大，不愿意让儿童进入升学压力：辅导班争夺更有优势人员流动：专业人员流动较快/指导专业性不够/辅导员年纪偏低/无法形成真正意义上的教学模式陈旧：日本模式痕迹严重，不适应中国国情和家庭敢情配套不足：没有形成真正意义的吃/穿/玩/行商家的一条龙收费模式

13、：收费方式和体验时间不灵活，没有因地制宜投资回报：投资大，产出小，单一馆的投资回报率超低，在死亡峡谷的时间长时间问题：无法解决周一到周五的客源问题,针对目前存在的主要问题，一些新的尝试或将打破行业的十大魔咒，将儿童职业体验中心推向新的品质化发展阶段,36,趋势1：与政府、学校、传媒等资源结合，发展成特色化的品牌儿童职业乐园,问题1：大型城市的多数家长对子女从事公务员、工程师、一身律师等社会声望较高的职业，耳濡目染后，部分儿童对体力职业和现行职业的兴趣不浓，即“黏性不足”？,问题2：时间问题周一至周五学生在校上学，客源问题无法解决？,问题3：盈利/客源门票收入独木难支的局面和儿童了解体验中心的渠

14、道扩充问题？,特色化增强儿童和家长的触点：与英语体验教育结合（如大未来）挖掘传统中国特色文化（酷贝拉、小鱼儿儿童团）与航天事业结合（蓝天城梦工厂）,与政府和学校建立合作关系，建立校外教育基地：例如，比如世界,与文化传媒（出版集团、动漫制作、卡通卫视等）建立合作关系：点点梦想城、酷贝拉等,37,趋势2：与商业地产、旅游地产、文化创意产业整合，成为旅游地产中的主题地产,旅游商业综合体：旅游娱乐区+户外儿童生态体验+室内儿童职业体验馆+商业地产麦鲁小镇的文化旅游产业链：文化演艺+美术馆+文化节庆+数字娱乐+儿童职业体验馆+4D电影+主题商品客群：都市娱乐为目的都市文化休闲群体,案例一：华侨城哈克麦鲁

15、小镇,案例一：政通文化旅游城,安徽政通文化旅游城：文化主题公园+主题酒店+商业街区+生态住宅组团文化主题公园：梦幻王国+哈尼哈特乐园+冒险岛+炫动空间+患有天下+美人鱼海湾6个功能区，18个主题馆，近200个体验项目。其中淮北政通梦幻王国占地100亩，投资7亿，15万平方米梦幻王国文化科技主题公园，65万平方米特色文化街区客群：致力于打造以儿童为主体、以家庭为单位的儿童青少年精神文化家园,VS,38,趋势3：与购物中心联合，成为小型化、低价格、勤升级的次主力店,问题：儿童职业乐园规模大、变化慢、票价高、距离远？,趋势：小型化、更灵活的、价格低廉、常更换的体验项目，以游击战的方式蚕食大型儿童乐园

16、市场形式：儿童游乐园、少儿科技馆、儿童职业体验馆等，作为次主力店优势：性价比、物业容易搭配、适合中小城市人口容量不足的城市,典型案例1：长春欧亚奥特莱斯商场五楼的摇篮思慧特少儿科技体验面积：500典型案例2：沈阳五里河世贸百货五楼的多菲儿童体验馆,39,The end!,40,附录1：全国各大城市儿童主题消费场所名录,41,附录1：全国各大城市儿童职业体验中心目录,42,43,附录2：全国重点城市都出现了两大派系儿童主题消费场所,44,45,附录2：比如世界各场馆设置和职业设计,46,功能分区：共60多个场馆70余种职业，基本按照商铺分列方式排列,47,功能分区：共60多个场馆70余种职业，基本按照商铺分列方式排列,48,49,50,