保险公司四五联动业务推动该宣导方案46页.ppt

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1、主要内容,10来运转一二月份检视10不我待四五连动背景10破天惊目标节奏方案10全十美具体推动举措,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10来运转：开门红我们收获了什么？,2011年1-2月开门红XX个险预收FYP3.67亿，超越XX1.53亿，市场份额42%。,1-2月XX市场份额,41%,单位：万元,1-2月API总量同期提升,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10来运转：开门红我们收获了什么？,XX占比9%,有效活动率6%,人均长险件数,件均年度化标保408元,人均税前收入 2559元,考核通过率22%,0.4件,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

2、，违者必究,10来运转：开门红我们有哪些遗憾？,1-2月FYP同期成长18%，成长性系统排名45位！3转46%、6转43%、9转29%均没有达到目标值！1月XX6297人，2月XX2946人，绩优流失多！1-2月平均每月5350人没有赚到收入，十分遗憾！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10来运转：开门红我们有哪些启示？,精心的准备、路演坚定信心；合适的策略、打出经营节奏；拳头的产品、主顾开拓支持；良好的氛围、积极有效推动；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,主要内容,10来运转一二月份检视10不我待四五连动背景10破天惊目标节奏方案10全十美具体推动举措

3、,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10不我待：四五连动的业务模型,贡献度假定：XX30%、XX40%、XX15%、XX15%件均假定：XX12000、XX6000、XX1500、XX30000,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10不我待：潜在客户的市场分析,XXXX少儿保险自2008年5月30日上市以来，累计售出20919件，占少儿人口仅为0.3%，占少儿保险需求人口的2%。让人最怀念的360元一份的少儿险，成就了老员工的高留存率，客户的高加保率。目前XX61%少儿客户家长没有给自己购买保险。少儿市场就是潜在家族市场，排它性。,适龄儿童数量,无限的客户源

4、,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10不我待：基础管理的最佳契机,易抓出勤，带动抓活动量管理、基础管理；易抓早夕会，带动抓训练辅导，提升留存；易开展社区活动，拓展市场，并拉动增员；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10不我待：XXXX的成功典范,XX拥有较大的赶超空间！,主要内容,10来运转一二月份检视10不我待四五连动背景10破天惊目标节奏方案10全十美具体推动举措,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10破天惊：四五连动的目标1,API年计划25%（四月12%+五月13%）,10破天惊：四五连动的目标2,月均增员率8%,10破天惊：四

5、五连动的目标3,计划分解四月：12%五月：13%增员:1195人/月,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10破天惊：四五连动的目标4,一年内新人活动率：55%XX占比：30%XX会员占比：12%三个月转正率：55%,经营管理指标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10破天惊：四五连动的方案1,达成争先奖,方案时间：2011年4-5月方案内容：按照每月API实际达成及一年资新人活动率及增员率下拨 营业单位营运费用，具体如下：4月营运费用=每10000元API=100元*M*N5月营运费用=每10000元API=50元*M*NM：对应月份一年资新人活动率/55%

6、N：对应月份个险增员率/8%,另：3月份增员率8%的营业单位，4月奖励再乘以1.2的系数,(方案具体内容以文件为准),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10破天惊：四五连动的方案2,XX高手奖,方案时间：2011年4-5月方案内容：累计10件XXXX的业务员按预收且承保抢前100名，分公司按入围人力下拨4000元/人激励费用。共同展业、小缴别不参与计算。营业单位兑现时需参照激励费管理办法。,韩国,韩国,韩国,(方案具体内容以文件为准),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10破天惊：四五连动的方案3,XX高手

7、奖,方案时间：2011年4-5月方案内容：累计10件XX人生的业务员按预收且承保抢前100名，分公司按入围人力下拨2000元/人激励费用。若5件XXXX（必要条件）+其它险种单件6000以上10件，可 参与100名争夺，分公司按入围人力下拨3000元/人激励费用。共同展业、小缴别不参与计算。,苏杭,苏杭,苏杭,(方案具体内容以文件为准),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10破天惊：四五连动的方案4,XX人生首卖日纪念品,方案时间：2011年4月1日-12日方案内容：全省1000件奖品，其中营业单位必保500件（根据API计划分配）。,(方案具体内容以文件为准),10破天惊：

8、四五连动的方案5,“五一”劳模奖,方案时间：2011年4月23日24时前预收（且27日24时前承保）方案内容：先进单位（增员率6%、1年内新人活动率55%的营业单位）先进集体（增员率8%、1年内新人活动率55%的营业部/展业处课）特级劳模（全省API前10名，刊登姓名、照片）一级劳模（除特级劳模外，各单位第一名，刊登姓名、照片）劳动模范（全省率先达到12000API前2011名代理人刊登单位、姓名）刊登媒体：5月1日XX日报、5月客户服务报，并奖励勋章一枚,(方案具体内容以文件为准),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,主要内容,10来运转一二月份检视10不我待四五连动背景10

9、破天惊目标节奏方案10全十美具体推动举措,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10全十美1氛围营造,主题口号：十件是检验真理的唯一标准职场布置：吊旗、光荣榜、追踪榜产品广告：XX上市、XXXX,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10全十美2产品推动（1）,销售资格,XXXX：4月1日对试用业务员开放销售资格（除振兴、XX中）；4000XX组合：二元网点4月1日开放XX4000万能组合销售资格6000XX组合、XX人生销售资格放号节奏：4月1日3月份（XX，一年资新人有效活动，上岗师徒）4月12日4月1-12日（XX，一年资新人有效活动，上岗师徒）5月1日4月份

10、（XX，一年资新人有效活动，上岗师徒）5月10日5月1-10日（XX，一年资新人有效活动，上岗师徒）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10全十美2产品推动（2）,产品卖点展示及对应客户群,XXXX：诚意回馈、全面保障、延续真爱、守护一生占领少儿市场XX组合：双重保障、保额可变、投资保底、理财首选做强成人市场XX人生：短期交费、快速返还、终身领取、分红添喜夯实高端市场XX系列：保费低廉、保障全面、考核产品、活动产品维护中低市场,10全十美3人力发展（1）,增员奖上奖全省入围方案人员共计5118人，累计增员469人，全省增员活动率7.4%；全省新人获培训基金 共计80100元，

11、主管获奖金44200元；入围2011年8-11月增员奖上奖方案520人。,要求：营业部、展业处/课每周至少一场创说会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10全十美3人力发展（2）,1M俱乐部1季度全省会员共计1680人，当季增员667人，当季达到正式会员标准共计25人；1季度会员获得奖金人数93人，金额共计59000元；2009年4季度1M俱乐部正式会员124人，1季度连星仅7人（占比6%）.,要求：营业部、展业处/课每周至少一场创说会,10全十美3人力发展（3）,飞越论坛飞越论坛会员共计67人，方案期间会员个人累计增员333人，有效增员213人，其所辖组累计增员528人，有

12、效增员324人；截止3月19日，67位会员仅有3位会员有资格享受分公司直辖发展奖金支持。（XX阳、锦州、泰山）。,要求：营业部、展业处/课每周至少一场创说会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10全十美3人力发展（4）,简易增员法,步骤：LASS包装、邀请测试及创说会、增员促成话术：我们公司从美国引进一套高端的人才甄选系统LASS测试，测试成本87元/人，通过答题可以测试您的性格，适合于哪种类型的职业。如果您方便，只需要提供个人身份证，可以免费参与测试答题。XXXX（系列1450人，本营业部280人。增员秘籍见下页）,增员活动管理,增员活动追踪,10全十美3人力发展（4）,X

13、XXX增员秘籍话术（第一、二、三环节）,一、了解准增员的情况：多少岁？来XX多少年？做过什么工作？你理想中找什么样的工作？现在找到了没有？如果有一份工作可以满足你的需求，你要不要了解？二、建立同理心 我当初也和你一样在找工作，有一个机会让我接触到保险这个行业现在将来（讲个人进入XX的感受）三、行业说明 请问你买保险了没有？买了，恭喜你保险意识真强，是你主动买的？没买？其实保险是不用花钱的，只是你认为你迟早会买保险吗？你周围的人也会买保险的，目前中国投保率只有8%。所以你要了解行业的商机，中国已经进入保险业黄金十年！（接下来是问题解决）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10全

14、十美3人力发展（4）,XXXX增员秘籍话术（环节三：行业说明）,问题一：很多人说保险行业收入不稳定，有业绩有收入，没业绩没收入，这只是外界人不了解。这就是我今天重点要和你说明的地方。其 实我们的收入分4大块：1、业务收入（假定96年初佣8万）,10全十美3人力发展（4）,XXXX增员秘籍话术（环节三：行业说明）,问题二：你可能会说你能做我不能做，其实，我们是通过服务达到转介绍，比如：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10全十美3人力发展（4）,XXXX增员秘籍话术（环节三：行业说明）,2、团队管理收入（晋升）培养6人做保险

15、，晋升为主任，10人主任月薪1.5万-1.7万/月培养6位主任，晋升为经理，月薪6万/月培养3位经理，晋升为总监，月薪10万/月,10全十美3人力发展（4）,XXXX增员秘籍话术（环节三：行业说明）,3、综合业务收入,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10全十美3人力发展（4）,XXXX增员秘籍话术（环节三：行业说明）,4、个人价值的收入这个行业通过你不断学习和积累，你的客户越做越多，你的团队越做越大，你的收入越来越高，你就会成为这个行业的专家。,四大收入让我们越做越轻松，越老越值钱，越活越年轻！,10全十美3人力发展（4）

16、,XXXX增员秘籍话术（第四环节）,四、总结：我们是代理人，我们是代理商XX是最具价值的品牌公司，（我们是特殊加盟店），XX集团市价7500亿优势：不需要太多的成本，只要付出时间、精力、奋斗这个行业就是可以让很多年轻人在没有任何背景，没有任何资金、人脉的情况下，不靠天、不靠地，用自己的努力就可以在一个庞大的金融市场创造自己的一份终身事业。,10全十美3人力发展（4）,XXXX增员秘籍话术（第五环节）,五、促成1、你听了我讲，感觉怎么样？问题三：我没有信心！哎，其实每个人进XX之前都不会做保险的，但是我们公司有很好的培训流程，你看(展示培训流程)，这相当于人才工厂流水线，只要你有意愿，是可以边学

17、边做的。但是你能不能做我不知道！2、进入我们公司有三个条件：Lass测试（测试你的性格里面是否具有销售的潜质，包括自信心、分析能力、说服力、追求成功的动力。这个资料会输送到美国然后反馈给公司，如果3分以下公司是不要的；25岁，7分以上你的底薪就比别人高。）代理人考试（国家统一考试，绝对合法！）按时参加XX公司岗前培训（强调边学边做的过程）,最后请问：你有没有带身份证？,10全十美4培训支持,强化辅导训练功能组XXXX岗前培训植入（XX产说会讲师授权已召开）主管辅导手册、新人工具包北区XXXX巡讲英才、二元相应训练支持,10全十美5主顾开拓,强抓印象XX、我行我秀的有效使用，一二等奖按营业单位彩

18、页量进行分配客服报、评价卡用在产说会、创说会、社区新顾问模式家属联谊会（XX沧州孙爱民）客服节专家讲座等、万科社区（沈阳本部、鞍山）重要节日：4.5清明节、5.1劳动节、5.9母亲节,10全十美6活动管理,指纹考勤严格执行客户经理日志使用,10全十美7绩优运作,分公司XX年会（5月中旬，表彰、分享及启动）总公司宁波高峰会（4.64.9）北区XX年会（XX）、1W俱乐部分公司名人堂、世博会（兑现待定）华人保险大会（自愿报名）,10全十美8E化行销,金领单用户版60元（5折）3月24日最后购买机会电子投报上传是高效承保的途径，也是政治任务“E化金融白领”已成为沈阳本部创说会的新模式E化是未来队伍之

19、间形成差距的重要因素,10全十美9费用资源,还原激励费（全年692万，二季度下拨301万）黄金双率、黄金大奖赛（49万投入）培训相关支持：新人方案（开单奖、入钻连钻）,10全十美10诚信合规,保监会2011.1.29保险机构案件责任追究指导意见经营管理合规1、遵守“红、黄、蓝”制度；2、定期自查自纠；3、分公司现场审计诚信月活动（3.104.10）1、诚信月总动员；2、知识问卷竞答；3、诚信征文活动XXXX规范销售1、杜绝部分领取；2、长期交费；3、高退保监控营业部运营基金管理1、健全财务功能组；2、费用使用公布；有效的报销凭证,四五连动：,动用一切的力量创造一切的可能克服一切的困难实现一切的目标,