经典的寿险意义与功用.ppt.ppt

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1、1,寿险的真谛,2,前 言,什么是“人人为我，我为人人”？如何从保险的角度来理解这句话所包含的深刻含义？人们为什么要购买保险这种特殊的商品？寿险的销售严格讲是从了解寿险的意义与功用开始的,3,-什么是幸福？,没钱人说有钱就是幸福在监狱中的囚犯说自由就是幸福在病床上的病人说健康就是幸福我饿了，看见你手上有两个包子，你就比我幸福我想上茅房,只有一个坑,你先来蹲上了,你就比我幸福 范伟求求你表扬我,4,生,老,死,病,残,人生风险,5,生,房子,买一栋象样点的房子，包括装修约100万,6,生,车子,买辆还算安全的車约15万,约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等等,150012月30年15万3,1

2、00万元,7,生,孩子,想生几个孩子呢？,只生一个好,不包括留学,培养一个孩子到大学毕业约需要,49万元,8,生,老子,一个月给父母每人200元,夫妻双方四个人,您要孝顺父母的钱大约是2004人12个月20年,19.2万元,9,生,家庭开支,150012个月30年,54万元,一家三口，每月开销1千5，很省了！,10,生,退休金,退休后再活25年,每个月和老伴用二千元过日子。,200012个月25年,60万元,11,休闲生活,看电影,旅行,郊遊,12万,一年花4000元，30年下来,生,12,生,统计一下,房子100万,车子100万,孩子49万,父母19.2万,家用54万,休闲12万,晚年60万

3、,总共 394.2万元,（不计生病、失业等意外开销）,13,如何保全目前这种赚钱的能力呢？,生,我没有这么大的赚钱能力？,房子不买了100万,父母不孝了20万,休闲不休了12万,车子不要了100万,孩子？,活得越来越长,未雨绸缪者喜无先见之明者忧,老,15,人们将如何度过自己的老年生活呢,靠子女及他人的帮助生活,打起精神辛勤工作,云游四海安享晚年,靠国家靠社会勉强过活,老,16,靠国家靠社会勉强过活,能满足吗？,老,17,靠国家靠社会勉强过活,老,养老金的收入替代率不足60“现收现付制”难堪重负2001年 3.65:12020年 2.50:12050年 1.87:1个人帐户空帐8000亿元,2

4、001年劳动和社会保障部发表 中国养老保险基金测算与管理研究报告,18,社区养老托老所养老院,未来主要的养老方式,19,靠子女及他人的帮助生活,靠得住吗？,老,20,久病床前无孝子啊,老,老,FathertoSon.pps,21,打起精神辛勤工作,感觉如何？,老,22,云游四海、安享晚年,感觉多好！,老,23,商业养老保险帮你卸下包袱实现美好愿望,老,24,将如何度过自己的老年生活呢,靠子女及他人的帮助生活,打起精神辛勤工作,云游四海安享晚年,靠国家靠社会勉强过活,保险是老年生活的保障！,老,25,天有不测风云 人有旦夕祸福,11.21空难,死,26,对于这个世界来说，2002年4月15日和2

5、004年11月21日只是摔了两架飞机，分别死了125个还是55个人只是一个数字罢了。可是，对于那些失去亲人的人来讲，2002年4月15日就是世界的末日，对他们来说从此就是失去了整个世界。,死,27,风险其实是无时无刻不在的,死,2004年全国共发生道路交通事故567753起，造成99217人死亡、451810人受伤，直接财产损失27.7亿元，与2003年相比，事故起数下降14.9，死亡人数下降4.9，受伤人数下降8.6%，直接财产损失下降17.6。,10年艺人陨落纪录,29,回顾近10年来的演艺圈，虽然星光闪闪、新人辈出，但也有一位接一位的名人、明星不幸陨落，飘然而去，谱写了一首首令人荡气回肠

6、的艺海悲歌。,30,李国豪(李小龙之子)死因：拍戏时被道具枪里的真子弹射杀李小龙死后十一年，他的儿子李国豪也踏上银幕，李国豪的第一部影片是香港片龙在江湖(1986)，其后他回到美国，在功夫大电影(Kung Fu The Movie)中当第二男主角，他演出Laser Mission(1990)、杀戮都市(Showdown in LIttte Tokyo，1991)后，在龙霸天下(Rapsa Fire，1992)中首次担正主角。1993年4月，他在拍摄乌鸦(The Crow)一场枪战戏时中枪死亡，终年二十八 岁,31,1993年10月25日陈百强(香港歌星)死因：服药过量致死1992年5月1日晚1

7、0时,陈百强突然晕倒(原因至今难有定论，其中之一的说法是服药过量),当即送往玛丽医院治疗.其后长期昏迷,至93年10月25日去世，时年35 岁。,32,1993年6月30日黄家驹(香港歌星)死因：在日本彩排时从高处失足摔死1993年6月24日Beyond四子到东京富士电视台拍摄“Ucchan-nanchan no yarunara yaraneba”游戏节目，在凌晨一时，Beyond玩得非常投入，意外就在此情况下发生，由于那个台子非常湿滑，黄家驹和主持人Uchimura突然从2.7米(8.9尺)的台上失足跌下，当时录影厂并没有在地上铺上任何东西，黄家驹的头部首先着地，立刻昏迷。1993年6月3

8、0日下午4时15分在日本东京逝世，享年31岁。尽管组织方一再地就事故道歉，但事已发生一代天王就这样惨淡地离开了音乐和喜欢他的歌迷们。,33,1995年4月2日去泰国北部城市清迈旅游度假，5月8日晚因哮喘引发心脏病而英年早逝，享年42岁,34,1995年洛桑(内地笑星)死因：车祸藏族笑星洛桑尼玛，父亲是藏族，母亲是汉族。自93年在中央电视台名牌栏目曲苑杂坛中表演系列节目“洛桑学艺”而一炮打红。洛桑有极强的模仿力和口技功夫。在“洛桑学艺”中，他把其特长发挥得淋漓尽致。自此一年内，洛桑这个笑星迅速红遍大江南北。遗憾的是，这位年轻的笑星过早地升起，又过早地陨落。1995年，洛桑醉酒驾车，由于车速过快，

9、一头撞入停在路中正在修理的大卡车之中，因洛桑伤势太重，迅即身 亡。,35,1997年11月12日张雨生(台湾著名歌星)死因：车祸 张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这麽大的“无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他什麽都不需

10、要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。,没有保险的庇护下，我们的生活未来“都”是梦,36,2000年1月30日刘丹(影视红星)死因：车祸曾在电视剧还珠格格中扮演“香妃”深受观众喜爱的青年演员刘丹，2000年1月30日凌晨6时在广深高速公路深圳机场路段遭遇车祸不治身亡，年仅26岁。“香妃”被青年演员刘丹演绎得淋漓尽致，她也因而成为中国家喻户晓的电视明星。然而，在从广州到深圳的高速公路上，意外的车祸，使这颗人气急升的新星在睡梦中突然陨落。,37,2002年8月20日沈旭华(央视女主持)：坠楼意外身亡2002年8月1日晚8时，沈旭华和朋友们相约在浙江大厦张

11、生记饭店吃饭。朋友很快来到，大家落座正要点菜之际，沈旭华的手机响起。由于包间内较嘈杂，她来到了包间斜对门三四米处的木门旁接电话。后来的情形，家属作了这样的推测：沈旭华推门进去，不料尚未完工的消防通道没有灯也没有栏杆。于是，沈旭华从二楼直接摔到了一楼。40分钟后，一位送装修材料的工人才发现了沈旭华。警方和120急救车随后将沈旭华送到安贞医院，抢救19天后，她因为弥漫性脑出血而永远的离去了。,38,2002年9月19日高枫(内地歌星)死因：PCP肺炎2002年9月19日晚10时28分，以演唱大中国走红流行乐坛的著名歌手高枫因病抢救无效，在北京协和医院去世。医生说：如果早一周送来，什么事都没有。然而

12、，一周，7天，168小时，10080分钟，他都错过了。也或者，他根本就没有想留给自己时间。于是，这一夜，他再没有醒来，再没有留一言。,39,2002年10月18日罗文(香港歌星)死因：肝癌 2002年10月18日，香港著名艺人罗文病逝，终年52岁。患肝癌的罗文是本周一深夜因血压和血糖过低、呼吸困难而被送入玛丽医院的。罗文曾在1983年被评为“香港十大杰出青年”。,40,2002年10月20日李媛媛(内地影星)死因：妇科癌症第18届百花奖最佳女配角得主李媛媛，与癌症抗争将近两年后，于2002年10月20日19时40分在北京中日友好医院病逝。这个消息，在昨日参加金鸡百花电影节的所有新老影人中无疑成

13、为了一个爆炸性新闻，因为在大家眼里，李媛媛是位非常有人缘的演员，圈内的朋友都喜欢她。于是对李媛媛的去世，与她曾经合作过的黄蜀芹、陈道明等都表示深深的惋惜。,41,2003年4月1日张国荣(香港歌星)死因：跳楼自杀身亡 2003年4月1日晚间6时41分传出在香港中环文华酒店坠楼身亡，身上留有一封遗书，由于今天是“愚人节”，相关人员在查证后经香港警方证实可能是厌世自杀。,42,2003年12月9日柯受良(香港艺人)9日上午10时56分，上海市公安局“110”指挥中心接到120急救中心人员现场报警，称虹桥路中山广场某寓所有一男子死亡并已送往医院。警方迅速赶到现场，证实此人是有“亚洲第一飞人”之称的著

14、名艺人柯受良。,43,2005年，黑色席卷演艺圈,44,2007年，演艺圈仍在继续,45,香港著名女艺人梅艳芳2003.12.30 凌晨2点50分因罹患子宫颈癌，在香港养和医院病逝，终年四十岁。梅艳芳生前好友、国际知名影星成龙向媒体表示，梅艳芳去世时非常安详平静，非常漂亮。据悉，梅艳芳昨夜病情急速恶化的消息传出后，其圈中好友如刘德华、杨紫琼、陈奕迅、钟震涛等均陆陆续续赶往医院探望。成龙和谭咏麟在致辞时表示，因为梅艳芳是喜欢热闹的人，她要等到大家都来齐后才会安静地离去。,46,1995年，出演了张艺谋的摇啊摇，摇到外婆桥之后，相貌平平的傅彪，97年出演了冯小刚的贺岁片甲方乙方之后更是一发不可收拾

15、。从冯小刚的没完没了到张艺谋的幸福时光以及后来的一声叹息、考试一家亲都有众多观众为之叫好。就连他在电视剧大明宫词出演的一个小配角武悠嗣也让观众和业内人士为之称道。,47,付彪的故事,48,梅艳芳的故事,49,斯人已逝，面对每一天，笑一笑吧。,50,1999年11月24日，大舜号滚装船在烟台海域沿没，发生了震惊中外的沉船惨案。全船司乘人员302名，经抢救生还者22人，遇难者280人。其中辽宁省41人，大连人18人，18人中新华的客户有8人，理赔金额47万，豁免保费2.4万元，受益人12人。投保最高金额为15万元（被保险人为某酒店副经理），最低金额仅为豁免少儿险2份.,大舜悲歌,51,52,妻误把

16、电话遗言当玩笑“最后听一听妻子的声音吧，这也许是最后一回了。”邵明慧在电话里极力压抑着自己的恐慌的心情，对妻子说，他坐了从烟台回大连“大舜号”，现在船出事了，可能回不来了。想不到妻子竟然不相信，说：“别开玩笑了！”在妻子旁边的一位朋友也说：“这岂不是活生生的铁达尼号了？”没想到在这样的危急关头，竟然没有人相信他。邵明慧生气了，说：“谁开玩笑了？我现在在甲板上，周围的女孩子都哭了，你听到吗？”妻子王丽宏这才意识了事情的严重性，顿时失声痛哭起来此后，一直到晚上10时30分左右手机失去了信号之前，邵明慧和妻子每隔20分钟互通一次电话。邵明慧千言万语，不知从何说起。他对妻子说，我们的美好人生才刚刚开始

17、，没有想到天意捉弄我们，他已经作了最坏的打算，如果出了什么事，她一定要好好活下去，要千方百计给自己寻找人生的出路。说着说着，邵明慧泣不成声了。邵明慧还说，家里的大串钥匙都带在身上了，柜中的贵重物品，妻子可能拿不出来，他交代妻子叫开锁公司来开锁妻子在电话那边已经哭得疯狂了，她拼命喊道：“我什么都不要，不要，就要你回来！”生离死别的话儿还没有讲完，电话就断掉了。王丽宏当时就好像自己也掉到冰海里了，思维冰凉冰凉的，一点知觉也没有。然而，王丽宏冥冥之中觉得丈夫一定不会死，她默默地为丈夫祈祷：“你冷静点，一定会逃出死海，一定会活着回来的，我为你鼓劲，你平时那么勇敢，我相信你！”她整夜未眠守在电话旁，但从

18、此丈夫便音信全无了,53,妈妈随“大舜号”葬身大海 小翟峰变成孤儿http:/1999年12月7日 11:49 长江日报本报广州消息：（黎宇宇 李波 周方）翟峰今年11岁。就在他6岁那一年的腊月二十八，翟峰的爸爸因烧炕煤烟中毒，不幸死去了。爸爸出殡的时候，小翟峰突然向妈妈下跪，泪流满面地哀求说：“爸爸走了，妈妈您可不能像爸爸那样丢下我不管啊.”老天太会捉弄人了。它竟然让一个毛头小孩整日提心吊胆的事情变为现实。据小翟峰妈妈解芳的生前好友、“大舜号”唯一女生还者董颖介绍，自从“大舜号”于11月24日下午4时30分开始出现险情的那一刻开始，解芳就一直呼唤着她儿子的名字。她想用手机给小翟峰打个电话，但

19、又担心吓坏儿子。在火势被控制、“大舜号”暂时恢复平静的时候，解芳告诉董颖，有一次她在夜间发高烧，儿子居然陪着她到天亮。其间，小翟峰不止一次说，妈，如果您真的要死，就让峰峰和您一起死吧，免得您见不着我，我也见不着您.说着说着，解芳大声地哭起来了。“大舜号”倾斜进水了，在海水进舱没腰、看来逃生无望的情况下，解芳哀求董颖：“假如你有幸活着，请看在多年朋友的份上，帮我关照一下孩子。他也够可怜的，6岁就没了爸爸.”还没等解芳讲完，一个巨浪打进船舱，把一对好姐妹打散了。如今，妈妈随“大舜号”葬身大海已经7天有余，但大人们一直不知该用什么方式将此噩耗告诉小翟峰，怕他承受不起这个惊天打击。昨日，他的爷爷将他带

20、到沉船地的理由是：到烟台旅游，等妈妈从青岛过来会合。大人们正在琢磨：等到解芳的尸体打捞上来，怎样才能让孩子平静地去见她妈妈最后一面呢.,54,意外给家庭带来什么,房屋分期付款,子女教育抚养费,丧葬费,遗属生活费,死,55,我的妻小我照顾，你的呢？,死,56,你能陪他长大吗？,死,57,人们遇到意外事故的解决方法,靠社会救济,求助于亲朋好友,听天由命,靠自己的老本,死,58,保险是抗拒风险最好的屏障,人们遇到意外事故的解决方法,靠社会救济,求助于亲朋好友,听天由命,靠自己的老本,死,59,一个真实的保险故事,影星王志文不久前在艺术人生中讲述了自己的亲身经历：13岁那年，一天早上父亲出门上班前，慈

21、爱地为我把被子揶好，看我的眼神似乎依依不舍。平日父母亲感情极好，那天父亲陪母亲去菜场买完菜，送母亲到家，挥挥手，在母亲的催促下才离开家去上班。在路上，一辆急驰的车从他身上碾过，父亲从此没再回过家。母亲用柔弱的肩膀担起家庭的重任，她常常以泪洗面,60,我们身边的保险故事,请讲述自己亲历或身边的保险故事。,61,保险不能阻止悲剧的发生，却能够阻止悲剧的蔓延！,62,194名老人去世原因分析,无一例是“无疾而终”的！,病,63,影响健康的主要因素,环境污染严重,生活水平提高,社会竞争加剧,科技进步加快,病,64,重大疾病医疗手术费举例,病,65,十种大病所需要的各种费用,医疗手术费用：530万住院费

22、：264元天（平均住院天数为150229天）急救费：60003.2万医疗费：28万护理费用：150元天疗养费用：260元天误工费用：10005000元月生活费：5002000元月珍贵药材及营养品：15万杂费：30008000元,病,算一算，吓一跳！,66,保险是经济上的刹车器,人们遇到疾病时的解决方法,拼命存钱,靠社会救济,锻炼身体,听天由命,靠亲戚、朋友,病,67,死掉了一了百了半死不活更可怕,半途而废，拖累家人怎么办？,想过这么可怕的问题吗？,残,68,不是 生、老、病、死、残 而是 漫长的生存搏斗 当生存是生活中最大的挑战时，一切都会变得比较艰辛,真正的悲情,寿险的意义与功用.ppt,6

23、9,保险的其它功能,70,保险的其它功能,投资增值,股市风险大，套牢全变傻放贷做老大，违法又可怕国债很好啊，可惜太慢啦,71,保险是什么？,雨伞、备胎、感冒药救生圈、救生艇防盗门、烟感器消火栓、灭火器、防火巷、消防楼梯刹车、保险丝,72,保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。胡 适,73,年轻作年老的准备，有钱作没钱的准备，无灾作有灾的准备。年轻预备年老，这是真睿智；有钱预备没钱，这是真远见；无灾预备有灾，这是真聪明。,保险的意义,74,责任,寿险的

24、真谛,75,一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。罗斯福,76,责任,准备,77,家庭经济的备用胎,78,在各个时代，各种情况下，金钱有时都是解决最棘手问题的唯一手段。米左琴科,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的金钱。邱吉尔,79,责任,准备,保护,80,家庭经济的预防针,81,责任,准备,保护,互助,人人为我 我为人人 多数人分散风 险，消化损失,82,现在，不想买保险的请举手？,83,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。邱吉尔,人寿保险的十大真相.ppt,84,人寿保险是爱、是责任、是未来消费你有人寿保险单吗？假如剩下最后一张保单，你会卖给谁？,结束语,85,小组研讨并发表,小组研讨：买保险的好处是什么？不买保险的坏处是什么？小组派一名代表发表研讨成果，用时 3分钟。,