09月黄石SOHO商务中心营销策略总纲.ppt

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1、“SOHO商务中心”营销策略总纲,中鼎地产黄石SOHO项目组2010.09,谨呈：黄石市梦之厦房地产开发有限责任公司,产品、项目解读,市场的声音,项目定位,项目营销,【SOHO提纲】,中鼎优势,【产品解读SOHO解释】,【SOHO一族】,【SOHO一族的工作环境】,【SOHO一族生活方式】,【未来的SOHO一族】,【区域位置】,本案,本项目位于迎宾大道上，沿街地块呈“一”字状的分布，周边交通方便，适宜办公。,地块,【项目视觉】黄石难得SOHO商务之地 城市标杆商务办公场所,住宅：纷繁的都市，善于生活的人明白，舒适与合适才是真理，简约而不简单，遂心而筑，足够温暖。窗明几净的室内，让人不忍喧哗放。

2、SOHO办公：酒店式服务与商务办公合二为一的新产品和新业态，提供给客户的是一个集住宿、休闲、商务为一体的，较完善的办公空间，同时提供五星级的配套和服务；其设计的主要功能为满足商务办公的要求。空间合理的设计部分，产生了丰富的功能组合，给生活另一种可能性和更多的便捷性，休息区与功能性搭配自然，独特的落地飘窗完美采光，更能使人体会独一无二的幽雅，家随时间和需求而变，使我们共同迎接人生不同的温暖。,项目指标,项目指标,项目指标,项目资源综合评价,规模,区位,交通,产品,项目SWOT分析,优势(S)：,劣势(W)：,1、作为SOHO来看，容积率较高；2、SOHO商务规划，在产品设计上受到一定局限；3、地

3、块本身无景观资源。4、作为SOHO商务中心，那么配套需要完善，成本将会很高。,1、绝版城市副中心地段，具有极强的地块价值和保值增值性；2、项目产品相对板块内其他项目具有明显优势；3、通过强势产品的打造，吸引客户的关注；4、梦之夏置业强势品牌；5、是板块内同期供应的产品中无任何竞争对手的产品。,1、鄂东南商务圈，黄石金融聚集地，汇聚国内企业总部的世界级SOHO商圈；2、中冶、江天、中铁等10余个地产大鳄，亿万资本集聚；3、5分钟对接地铁，地铁辐射整个黄石港，2、3、9、16等六条公交线路四通八达；4、政务中心、金融服务、商务集群、星级酒店林立、商业繁荣。,1、区域主要规划功能为金融区域，影响项目

4、作为住宅的私密性，板块不具备纯居性；2、政策的调整对多次购房客群形成打击，或促成观望；3、本案离街太近，办公将面临嘈杂的声音。,机会(O)：,威胁(T)：,本项目适宜采取：SO战略把握机会，发挥优势,项目小结,产品、项目解读,市场的声音,项目定位,项目营销,【SOHO提纲】,中鼎优势,【市场的声音市场片】,【市场的声音消费者片】,【消费者片】,此次调研的消费人群的年龄：此次调研的消费人群的学历：备注：25-30岁占8%；30-40占51%；备注：高中及高中以下占36%，大专占32%40-50占33%；50岁以上占8%。本科占21%；本科以上占11%,【消费者片】,此次调研的消费者月家庭收入：,

5、此次调研的消费者职业,备注：2000元以下占3%；2000-5000元占33%；5000-8000元占42%；8000元以上占22%。,备注：企事业经理及老总占24%;私营业主占33%；同行业人士占6%；其它人员占37%。,配套,产品,地段,形象,景观,发展商品牌,三江共和城,佰利花园,金桥水岸,迎宾御园,本案产品属于城市稀缺物业SOHO商务中心，优势较为明显,项目处于城市副中心区域，传统高端商务区域，且有政府规划利好，地铁物业,自身除商业外无任何配套，多依托周边成熟配套,SOHOD 的新颖及产品的稀缺，因此项目有望传承延续高端形象.,梦之夏置业在黄石品牌号召力尚不够,但作为本地公司拥有资本实

6、力和SOHO商务中心打造经验,城市景观优势突出，无自然资源景观,本案,【市场的声音竞争片】,项目竞争定位,区内领导者,区外挑战者,竞争策略,产品、项目解读,市场的声音,项目定位,项目营销,【SOHO提纲】,中鼎优势,客群定位：,我 们 的 客 群 是 谁？,就现有意向客户分析，自用客户占主导地位。,购买目的分析,投资客户,自用客户,客群分析：,区域发展：对整体区域形象及交 通条件提升持乐观态度。,群聚效应：通过创意行业聚集，追求产业链的价值最大化。,品牌效应：注重上实品牌影响力带来对自身企业形象的支持作用。,空间结构：青睐于产品的空间设计，自由发挥对自身办公空间的创意。,自用客户购买心理分析,

7、黄石市内,各县级市,办公市场：对SOHO办公楼市场持乐观看好态度。,区域发展：看好迎宾大道整体区域发展态势。,品牌效应：注重梦之夏品牌影响力带来投资安全性。,投资客户购买心理分析,创意浓郁的行业类别,深具创意产业或相关产业行业特性，注重创意元素对自我发展的重要性。,成长型的商务模式,多为中小型企业，处于快速成长阶段，对自己未来发展具有极强信心。,领先的意识形态,对社会主流意识具有极强的敏锐度和预见性，能够迅速地形成时尚潮流并带动大众的参与。,理性的价值观念,认同有效投入会产生更多更有价值的财富，对商务环境的选择具有个性化的价值衡量标准。,包容的文化观点,极强的文化包容力培育出优越的优皮气质，关

8、注商务环境与自我质的和谐性。,城市高端客户语录：这种地块的价值和自然资源一样很难被复制，未来前景看好，经济活跃，大公司比较集中，城市副中心核心区物业比十年前档次有很大的提高，不过硬件和物管服务还可以再有提升。这里最大的价值就是方便，交通、车辆停放都比较方便。实现工作与生活的同步，效率更高，但物业服务要好，建议采用香港或国外的的物管服务。城市中心稀缺SOHO就跟劳斯莱斯、黄金一样，最大的特点就是升值保值，投资这样的物业，就像收购黄金一样。,1.城市资源、发展潜力、配套及服务档次等已成为敏锐高端客户选择城市副中心核心高端物业的核心驱动要素。,【客户置业驱动因素】,环境需求：园林已经不重要，但符号性

9、和品质感要强；周边交通要便捷，周边配套要齐全，如：物流、金融商贸等。配套需求;充分整合周边商务、生活配套；观光电梯、豪华大堂；商务配套服务要完善。装修需求：SOHO装修必须要品质感，太奢华没有必要，局部保留个性化的发挥空间最好，符号性感要强；欧式风格太繁杂，现代简洁较好，设备设施必须是国际品牌；,2.环境及配套方面在满足其基本功能之外，客户追求的是产品的纯粹性、品质感、安全性以及国际化的家庭办公方式等；,【客户置业驱动因素】,【客户置业趋向分析】,就于本案而言，他们应该是这样一群人。,他们不是大众眼里的富豪，但他们是朋友圈里有优越感的人；更甚者有百万甚至千万家产，具备多次置业能力；他们囊括了黄

10、石人、鄂州人、大冶人、武汉人等外省人士。,从事行业：迎宾大道金融从业者、公司中高层、贸易、IT界、金融、地产、设计及国际高端商务经理人士等 客户特征：或具有前卫视野和经营能力具有多次创业及置业经历对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值带动作用（看中SOHO增值保值而非短期投资回报率）。生活方式：有钱无闲，居家办公；习惯于国际化的生活方式，热爱都市潮流,追求SOHO时尚。购买目的：居住办公兼长期投资，距离自己的社交圈子较近,【形象的客户演绎】,他们就是SOHO需要感动的那些人：,渴望占有城市副中心核心物业的上流中产,一个公式即可概括：极致享受型+未来投资型=SOHO的客户群,李先生

11、，迎宾大道某汽车4S店经理北京人民大学工商管理硕士毕业，因为业务关系长期往返武汉、黄石，典型的享受派。生活时尚，致力于行业专业研究及传播。曾经居住在武汉，也拥有豪宅，每次来都入住酒店，一直没有买房子，理由是，黄石还没有可以心动的让他掏钱包的产品；当得知项目的产品时，立即对项目产生浓厚兴趣，当知道是由梦之夏置业打造的项目，加上项目周边商圈价值支撑,欣喜不已。他说，他希望能在黄石这个地方找到一个国际时尚办公环境及可以住宿的家，SOHO满足了他所有的想法，最吸引它的是项目投资价值及用途，因为他纯属一人居住，而且需要商务往来，希望项目能感受最时尚便利而又高品质的办公环境及生活空间。,“便利品质高，居住

12、办公两相宜”,2,马先生，35岁，儿子读中学，总经理，从事机械器件加工及销售工作，目前自己开有工厂，继承家族生意。居住选择：现住在天方百花园社区，希望在城市核心购买一套时尚的写字楼意向户型：80-200左右客户语录：我关注这里已经很久了,我平时挺忙，一直想在黄石港客运站附近购买一套写字楼,我觉得这个位置特别方便,出行,交通,货物运送也十分方便；休闲娱乐、购物等几步之内应有尽有.也很时尚。但是我寻找了很长时间也没有找到，主要我是想把我的营销部搬到这个位置办公，大家多知道现在是21世纪，网络的天下，我产品的营销渠道80%来自于网络；还有一点就是本项目周边物流方便。,“选择是缘于对都市顶级生活的热爱

13、”,客户素描,3,林女士，约38岁，私营业主，现从事淘宝网的高档礼品店个性评价：极具鉴赏力，音乐发烧友，室内装修颇有心得，喜爱美食，是生活品质的极致追求者，和各类理财产品的敏锐投资者办公居家选择：目前住在宝石名城，最喜欢坐享城市繁华配套的居所，会购买真正有品质感、与自己身份格调相匹配的物业，对物业服务及装修品质要求极高，在意的是办公空间的提升。由于从小在黄石港长大，对于黄石港特别有区域情结，觉得如果财富达到一定层面，一定要在黄石港购置一套物业，这是对城市核心资源的占有，对人生的一种品质诠释。她说：项目太好了，如果淘宝实体店就在附近，以后上班都不用开车，而且产品品质高，周边社会资源太强了，周边又

14、有最顶极的配套.梦之夏置业是很有实力的开发商,产品打造很精细化.,“坚持对生活高品质的追求会兑现价值”,客户素描,市场定位：,Huangshi SOHO lingpao huangshi,备注：黄石SOHO，“黄石”代表黄石这座城市，SOHO指的是项目的主打产 品；领跑黄石，指的是“本项目在市场上的定位及身份都是领先者及领跑者”它 将带动黄石房地产新颖项目的发展及黄石市时尚潮流的办公环境与国际接轨。,形象定位：,产品建议：,1、SOHO商务是很时尚潮流的；所以12层的住宅建议作为酒店式公寓，多采用loft形式，多样化的小户型，打造出黄石独特而且又与本项目接近。,提供一种空间上的变化，强调户内公

15、共区域与私密空间的区分，提供给住户一种更富趣味的办公空间和居住情景，较受时尚潮流的消费者欢迎.,2、SOHO商务办公居家场所，它的配套需要很完善，如：,3、要有气派的大堂入口：显示出本项目高贵身份及高档办公空间和良好的生活环境,价格定位：,本案价格挑战：和黄石市最高价楼盘相媲美以黄石公园为目标！,定价策略：,一、对比黄石公园的户型面积、单总价，初步推导出本案各户型的总价及均价区间！二、在此价格上进行首轮修正；因本项目产品的稀缺性；物以稀为贵！价格比同区域类乃至黄石市市内高价楼盘相媲美，但价格不宜过高，需在黄石市民接受的范围内的价格适中。三、二次价格修正：参考区域临近项目及黄石各项目的供销比；,

16、产品、项目解读,市场的声音,项目定位,项目营销,【SOHO提纲】,中鼎优势,项目营销关键点解读：,足价快销，名利双收,项目价值点罗列,梦之夏置业品牌,完善配套,办公居住环境,交通快达,产品稀缺,区域发展方向,黄石SOHO,SOHO商务打造标准,标准在项目身上得到全面展现,强化优势从客户、竞争两个角度，提取项目优势价值,产品的稀缺性,区域发展前景,SOHO商务时尚,产品的稀缺性,区域发展前景,稀缺产品,多重配套,SOHO商务打造,产品附加值,便捷交通,办公居住纯粹,四大启示提炼出本案营销战略纲领,【营销总攻略】,策略总纲强化并扩大SOHO商务的唯一性，依托及挖掘强势资源，通过大事件品牌起势，配合

17、开展一系列主题活动,树立项目国际化形象。提前锁定客户，行销先行，制造病毒扩大影响。以客户为中心，让客户眼见为识的体现产品与服务品质、创造差异化的营销体验,形象策略：高举高打，产品稀缺性，唯一性，升级项目形象,推广策略：品牌起势,分阶段推广体系构建,蓄客策略：行销先行，病毒渗透，提前转化,推售策略：物业价值持续增长原则，价值整体最大化,想象一下，这是法国香榭丽舍大街、纽约第5大道一边是国际公民高尚而优雅的生活，一边是世界级的商务娱乐。如法国、英国、美国、北京国际大都市的感觉再想象一下，一条华丽的城市大道，一端是东方文明，另一端是世界级商务圈全球商贸在此交融，因为黄石SOHO来了。,高端SOHO商

18、务的风范显露无遗,纯粹SOHO商务的梦想显露无遗,Huangshi SOHO,连洗手间,我都可以浏览全球商贸!,我们倡导以一种全新工作环境、生活模式满足目标客户的需求，升级、重构物业价值。,亲近城市的商贸,和亲友一起享受生活,国际化SOHO商务氛围,SOHO商贸交易体验,国际时尚潮流主义板块,城市副中心金融商务中心,圈层交往，国际化生活的人文内涵,便利、简洁的商贸配套,享受黄石城市稀缺产品,黄石港金融商贸规划板块,【项目形象呼之欲出】,推广策略,【活动纵贯】,【整合营销】,【产品先导】,【体验营销】,【跨界营销】,事件方向：,联合政府进行区域炒作政府规划利好展示，热炒板块，形成市场认知政府先行

19、，建立可信度，增强置业信心,大事件营销杜莎夫人蜡像馆黄石首展坐直升飞机领略项目未来价值,黄石SOHO优势资源的整体运用SOHO核心资源展示，彰显城市稀缺宣传开发公司背景及SOHO开发领域江湖地位,政府先行,品牌彰显,步骤：热点事件新闻聚焦,去香港领略华置高端物业风范集合公司在售项目前期积累的客户资源，分批次前往香港考察，展示项目未来的良好前景。给客户进行洗脑的同时扩大项目影响力。,项目聚焦,异地联动,强化优势针对项目优势价值，进行强化营销推广,强化品牌,品牌专案推广,路旗出街,房交会亮相,企业图片展,业内新闻发布,产品见面会,强化打造体系,体系专案推广,新闻发布概念导入项目打造规划体系,介绍手

20、册,电子楼书,精装样板间专门讲解员,异地品鉴之旅客户现身说法,强化纯粹居住,区域差异推广,内区域突出高品质，避免价格竞争,外区域突出产品差异和区域特质，抢夺客户,拔高形象突出品质,通过一系列营销活动，从精神层面上感召项目客群，进行品牌渗透,跨界营销,LV向Stephen Sprouse致敬的涂鸦系列,Hermes的专业绘绸师,Chanel的“MtiersdArt”手工作坊系列,即使是世界上最高贵的奢侈品，也必须与艺术、文化不断跨界，才能保持最新鲜的创意一步步将品牌号召力推至最强,CROSSOVER,CROSSOVER,与精英教育跨界,与奢侈品跨界,与运动跨界,与超五星级酒店跨界,与艺术跨界,与

21、电影跨界,与书籍跨界,与商务跨界,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,CROSSOVER,与慈善事业跨界,全球通VIP俱乐部会员；银行贵宾理财客户；证券、保险公司大客户；名车车主（奔驰、宝马、林肯等、奥迪、广本等)；高端俱乐部会员（高端俱乐部、商业会）高尔夫球会（如美尔雅山庄高尔夫）；本市各商会、行业协会；高端杂志特定会员；（黄石指南）意见领袖（政府代表、行业风云人物、名企高管）,常规渠道一：借势,我司可提供的资源,线下:渠道为王，通过整合渠道资源进行

22、价值渗透,真正的全国性社交平台,常规渠道二：资源共享,梦之夏基金会,全国首家SOHO慈善机构 整合资源担负社会责任 与知名慈善机构挂钩,狮子会,嫣然天使基金会,捐助舟曲学校,慈善晚宴,助养大熊猫,大爱无言用爱心演绎人生奢华,梦之夏企业商学院,企业家提升 交流平台,Toknoweverythingofsomething;Toknowsomethingofeverything,名牌商学院定点授课课堂 企业成长课堂 世界经济系列论坛企业家交流平台 企业精英联谊 商机创造 人脉资源建立,顶级消费汇,马球协会,奢侈品协会,游艇协会,高尔夫球协会,酒类协会,形象设计,雪茄协会,贵族礼仪培训,成衣/鞋饰高级

23、定制,形象设计,HOW LUXUS 如何品质地生活,高端消费新品发布展示 私人定制服务 贵族生活学堂 贵族运动教学,商业文化汇,茶及茶具拍卖,书友会,古典乐器叫卖,私藏品拍卖,文化潮流信息交流,画展,琴棋书画展,艺术品鉴赏拍卖 定期私藏欣赏 琴棋书画 网络挂买及炒作,HOW CULTURALIZE 如何文化地生活,顶级厨房用品展,创业经验交流会,网络信息交易平台,在这里,你知道能遇到些什么商机,【最多元跨地域高端圈层在这里，厚积薄发】,推广方案之线上媒体推广营销通路组合方案,整合营销,黄 石SOHO,高配置产品,梦之夏品牌,整合营销,保值增值性,附加值,总价控制,产品创新,报纸,户外宣传,置业

24、顾问系统专业讲解,网站宣传,楼书、DM及客户通讯等,现场体验,房地产杂志评论,SOHO商务化设计,产品稀缺,报纸、软文诉求,现场体验,网站宣传,户外宣传,资本导向,品牌团队,产品品牌,客户活动,房地产行业论坛,SOHOI商务会,品牌集成,SOHO商务,置业顾问系统专业讲解,楼书、DM及客户通讯等,时尚办公潮流生活,整合营销,动态价值通过整合传播实现价值动态传播：广泛的价值接触点，实现精准营销。,推广方案之推广策略策略之整合营销,黄 石SOHO,黄 石SOHO,利用产品稀缺及新鲜概念，进行活动炒作,利用营销示范体系物业，实现体验营销,深挖客户资源，实现老客户营销,集中型平面推广造势,PR关系事件

25、营销,SP体验活动营销,种子客户营销,全面攻击,关键,推广方案之推广策略策略之整合营销,活动纵贯,坐直升机俯瞰黄石,事件噱头，吸引眼球带给黄石前所未有的高空观景体验提前体验入住SOHO商务中心的感受,Action1：黄石首创，封闭式展示中心,区域价值讲解话术都市综合体讲解话术地铁讲解话术品牌讲解话术项目本体讲解话述术区域图讲解话术,影视片播放厅讲解话术项目楼体模型讲解话术项目产品稀缺讲解话术样板间讲解话术公共空间、机电讲解话术户型模型讲解话术,完美展示策略：接待话术极致精细，各个区域逐一洗脑。,Action2：接待话术极致精细化，各个区域逐一洗脑,完美展示策略第一展示突破传统售楼处概念，制造设

26、计、时尚、艺术中心,展示中心设计,模型及专属物料展示设计感极强，有别的与众不同的模型项目专属的物料艺术品的摆放,打动世界的品质，需要打动人心的体验过程,数字投影沙盘,摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。,头等舱环幕影院,在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。,STEP 1,STEP 2,体验式定参观,概念楼书+产品说明书,分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。,体验式辅助工具,材料展示+说明牌,在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。,

27、网上售楼处,只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。,在样板房不同分区设置不同场景，邀请专人在书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心，甚至举行室内party，利用每一个真实情景，向客户展现祥云的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。,情景板房,放大细节放大尊贵,你不是在看SOHO,你只是在享受,入口处,电话预约,销售大堂,样板房,迎客区,休闲区,洗脑区,游览区,体验区,洗脑区,预约区,恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间领略项目的魅力.,蓄客策略,渠道出击专业行销团队；专属大客户经理；分类渠道策略,

28、精准渠道执行，确保旗开得胜,专业行销团队，分区域扫描客户；专属大客户经理直销谈判点对点式销售说辞、销售道具；分点布控，点对点巡展，精准出击目标；专项产品发布会；客户资源整合；,行销先行,在售楼部正式开放之前让项目团队走出去变坐销为行销既作为项目启动时不得不进行的动作也是长期竞争需坚持的持久战,重点突破渠道：项目周边写字楼及高端事业单位黄石市的各实力单位大冶及黄石市中心高档会所,酒楼及餐饮店先期建立利好户外导视，截杀市中心和大冶、阳新、溪水等地客户,资源客户，电话CALL客,销售员Call客置业顾问之前积累的客户，购买资料的客户。,客户中心 Call客到销售员Call客分析成交客户特征，筛选相匹

29、配的数据，利用中鼎会客户中心进行Call客，获取有效诚意客户数据移交给销售员跟进。,外围联动Call客二三级联动Call客，传递项目产品的稀缺性信息。,时间：在项目开盘前一个月多级call客，最大可能拉动诚意客户,抄竞争周边项目及市内高价楼盘的来访客户车牌号，再找专业公司根据车牌筛选其资料，群发短信以及电话跟进，截杀周边项目客源。,筛选核心客户来源区域，如企业、集中小区，直接与企业、物管联系，获得投递权限，项目组安排学生投递，直接接触核心目标客户。,直投“亲自投递”,抄车牌,时间：在项目开盘前一个月直接劫杀竞争对手客户,渠道攻略,具体措施：1.直接占位目标客户群直接出入的场所地点：车行、主要写

30、字楼餐厅、银行及证券公司营业厅、商场等活动形式：资料架、展架长期摆放，设立临时咨询点进行巡展目的：直接占位目标客户群经常出入的场所，提高信息传达率,抢占区域核心渠道,2.分类客户DM目标：有针对性地将项目信息传递给潜在客户目标客户：项目区域客户、目标小区客户、指定品牌车主、高档商场会员等传递信息：销售信息传递、活动信息传递、销售情况宣传，结合项目卖点推广,电话账单/各银行VIP客户账单广告和短信销售,整合电信公司资源和银行资源，覆盖潜在客户群；利用短信方式，账单广告方式告知，效果较传统媒体直接有效，同时也是较节省费用举措之一后期可考虑彩信形式,渠道攻略,漫天布网,精确打击,二次营销,第一网：利

31、用户外短信等传统媒介，广泛发布消息，形成强大的信息知晓度；第二网：行销团队对区域单位进行扫楼，发放信息，以项目海报为主；,1、对目标客群进行深耕，深挖式的一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！并采用产业内部的交流会，产品推荐会，巡展会等！2、对老社区居民楼，进行定点巡展宣传！3、区域企事业单位实行大客户战略,采取一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式！并采用单位内部的交流会，产品推荐会，巡展会等！,1、前期成交客户进行感情维系；2、制定系列活动方案及优惠政策；3、联系老客户，开展活动，传递二次营销信息；4、利用不同平台，实行团购方案。,吸引眼球广泛造势,挖掘意向客户促进营销,促进老客户营

32、销,渠道执行之三阶段的工作划分,产品、项目解读,市场的声音,项目定位,项目营销,【SOHO提纲】,中鼎优势,中国世连房产投资顾问有限公司,中国世连房产投资顾问有限公司简介,整合运营服务模式,1、整合运营是中鼎地产的核心能力。我们立足三大运营七大关键环节，同步提供决策咨询、资源整合和专业服务。,整合运营的核心理念 全局思维：永远关注开发各个环节的势能是否围绕核心竞争力的聚焦而不是发散。,整合聚势，势能聚焦：房地产企业特点决定了它天生是一个整合者，而不是所有环节的专家；多种资源整合最终的效能发挥，取决于企业是否有一个强大的协调统筹能力，能将各种资源行为牢牢地聚焦到一个战略中心；整合运营项目工作组的

33、定位整合运营项目工作组直接担当了开发企业的企业部，销售部和业务协调部三大部门的职责。充分发挥决策建议，统筹协调，专业执行三大功能。工作组执行团队组成：由中鼎地产执行懂事直接负责，设策划总监、营销总监、设计总监、项目经理，高级策略，执行文案，市场调研顾问，营销推广顾问，销售经理，销售团队等。工作组策略支持团队：广州总部策略与营销中心，业务协作董事，整合运营顾问群，营销顾问群等。,2.,3.,整合运营服务模式,整合运营服务模式,整合运营服务模式,项目简要服务模式,整合运营服务机构：,其它代理机构：,整合运营机构服务,决策,？战略策划机构,？,销售代理机构,同样的商务条件，大多数代理商做前期工作目的是为了销售合作获利，前期的付出是一种代价，而我们更注重前期的工作，销售只是其中一个环节。适销对路的产品定位，符合市场的营销推广方式，我们认为实现销售只是一个顺带的结果。我们是一个全力支持客户创造优质项目，实现最大价值的企业。我们更着重于推动客户跨越式的提升和差异化的运营。,整合运营服务模式：,诚意奉献,