置业顾问薪酬优化方案.ppt

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1、建业住宅集团（中国）有限公司,2023年3月5日,大纲,置业顾问专业序列等级及职责置业顾问薪酬优化方案现有置业顾问薪酬套改方案置业顾问考核方案,置业顾问分为五个等级，以满足其职业发展需要,不同级别置业顾问承担不同销售任务假设该项目某月的销售回款任务为2000万，总共配有8个置业顾问,每个置业顾问的月度销售任务=项目月度总任务/销售任务分配系数之和*置业顾问等级对应销售任务分配系数,大纲,置业顾问专业序列等级及职责置业顾问薪酬优化方案现有置业顾问薪酬套改方案置业顾问考核方案,提高置业顾问工资标准,资深置业顾问,高级置业顾问,中级置业顾问,初级置业顾问,首席置业顾问,适当降低各城市公司佣金比例,特

2、殊项目佣金比例调整审批程序,套改后置业顾问薪酬计算办法,工资（基本工资+月度到帐收入佣金比例）月度绩效考核系数 津贴及福利按集团相应制度计算,工资调整原则,月度考核结果运用 每季度对销售团队根据季度内累计销售回款进行排序，在团队完成季度任务的情况下，如连续两季度未完成个人任务，集团可对该置业顾问进行调岗或采取其他处置办法，全体置业顾问都完成了个人任务的情况下，排名最后的置业顾问不在此列。年度考核结果运用,专业等级晋升条件,司龄、年终专业成绩符合相应要求满足目标等级任职资格集团内累计销售面积达到目标等级要求在原职级工作一年以上符合培训积分、绩效得分等其他晋级要求例如：晋级首席置业顾问，满足首席置

3、业顾问任职资格；司龄4年以上；年终专业考试标准分90分以上；集团内累计销售面积30000平方米；完成年度培训积分；符合绩效成绩等其他晋级相关要求；在原职级工作1年以上。,置业顾问薪酬调整审批程序,资深以上置业顾问需要由执行总裁审批,城市公司管理部负责人,城市公司营销部负责人,城市公司负责人,营销中心营销策划部负责人,人力资源中心负责人,1,2,4,3,7,提出调整方案,审核调整方案,审批调整方案,营销中心负责人,5,大纲,置业顾问专业序列等级及职责置业顾问薪酬优化方案现有置业顾问薪酬套改方案置业顾问考核方案,现有置业顾问薪酬套改标准,现有置业顾问薪酬套改标准（续）,现有置业顾问薪酬套改标准（续

4、）,新招置业顾问薪酬定级,有工作经验者薪酬定级考虑因素,应届毕业生则从初级置业顾问开始,0-60）定级初级置业顾问60-80)定级中级置业顾问80-100)定级高级置业顾问,大纲,置业顾问专业序列等级及职责置业顾问薪酬优化方案现有置业顾问薪酬套改方案置业顾问考核方案,置业顾问月度绩效考核指标,置业顾问月度绩效考核流程,根据月度绩效考核得分确定相应的绩效考核系数,月度绩效考核系数的应用,置业顾问的月度绩效考核结果直接与基本工资、月度佣金挂钩。工资（基本工资+月度到帐收入佣金比例）月度绩效考核系数 每季度对销售团队根据季度内累计销售回款进行排序，在团队完成季度任务的情况下，如连续两季度未完成个人任

5、务，集团可对该置业顾问进行调岗或采取其他处置办法，全体置业顾问都完成了个人任务的情况下，排名最后的置业顾问不在此列。,置业顾问的年度考核,每年1月份组织置业顾问的上一年的年度考核；置业顾问年度考核由上年度12个月的月度考核平均得分和职业发展潜力考核结果的综合计算形成。年度考核得分的计算公式为：“年度综合考核得分12个月的月度考核平均得分90%职业发展潜力考核得分10%”。置业顾问的职业发展潜力考核包括职业修养、工作能力和工作态度三部分（参见建业集团职业发展潜力考核管理细则）,置业顾问年度考核结果的应用,年度考核结果应用于置业顾问工资调整和晋升(具体见二、置业顾问薪酬优化方案),置业顾问薪酬方案套改计划表,3月21日,3月27日,确定套改方案,套改方案说明,置业顾问动员大会,套改结果个人沟通,套改方案实施,4月,3月31日,4月3日,谢谢!,