常州龙湖白云溪居形象推广提案 85P.ppt

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1、要卖常州第一贵，到底凭什么呢？只是产品比香醍面积大一点儿在恐龙园附近，九龙仓位置更好还是合院，而不是真正的独栋,这个项目带来的第一感觉,整个沪宁线上，也找不到这样的产品。温泉就在对面，三河三园工程正在火热推进5.8米地下室近乎买 一半送一半的性价比虽是合院，却享有独栋的舒适性,看过之后的感觉,富人区内，温泉对面龙湖品牌合院别墅300平米面积段5.8米地下室,单看卖点,单是这些，似乎不足以支撑常州第一豪宅的价格。部分真实的价值，被隐藏在卖点下。,一个近乎完美的项目。所有的价值，却必须来到现场甚至被讲解后才能体会到。怎么办？答案：酒香最怕巷子深！必须把“价值”传递出去！让常州人慕名而来！,让 常州

2、最贵的别墅 名副其实,龙湖白云溪居 形象推广提案,市场格局本案提炼客群分析核心策略传播推广,目录,市场格局,常州别墅市场三国争大常州别墅主要集中在新北-青龙区，武进区各占总案量的35%，41%。中心城区、金坛/溧阳瓜分少量高端以及中低端市场。,数据来源：常州别墅市场研究报告,价格态势,数据来源：常州别墅市场研究报告,相比300万、400万、400万以上的别墅，面积在200-250，单价在10000元左右的别墅是市场主流产品。部分经济型别墅，与常州目前的人均GDP相吻合，成为首次别墅体验的消费需求。有30%以上的置业者表示了对更高档次别墅的需求，而市场真正意义上的高端品质别墅屈指可数。,目前市场

3、最高端的别墅,荆溪人家共65套中式庭院别墅，目前在推十二园双拼别墅。均价15000元/平米，面积300以上。,世茂香槟湖共72套湖心岛联排别墅，剩余8套。均价15000元/平米以上。,九龙仓别墅3期煕园别墅开盘即售罄，剩余50多套别墅，压轴。均价25000元/平米以上。,1.高端别墅奇货可居2.尚未形成别墅区应有的高端居住群氛围。,本案提炼,新北区，后势强劲富人区恐龙谷温泉正对面龙湖品牌城市别墅公认的富人区,出生在豪宅区域,主干道上环水而居的社区东经120路河海东路三河三园,含着城市别墅的金汤匙,堆坡造景带来的超级具有性价比的空间以及波澜壮阔此起彼伏、眼界开阔、心容乾坤的大宅气度,高台建筑，气

4、宇轩昂,高台建筑,高台建筑是利用天然的土台或人工夯土的土台，在其上建造宫殿和楼阁。最高的土台有20米，一般都在5米到15米。建筑高台能使人感到庄严、尊贵，既可登高远望、眼界开阔，同时也利于建筑本身的防潮湿和通风。高台建筑流行于战国到西汉时期，是古代很多重要宫殿台榭多采用的建筑形式。,为了居住舒适牺牲幢数的合院别墅区切除西北角1幢去掉2幢，让出一个中心景观舍弃沿河3幢只为了创造最佳日照、景观、私密安全以及居住舒适度。,开合有度、适合交流,十个围合起来的别墅，在一起围成一个大庭院就像一个公用的大客厅,客厅式庭院,可能，一定是沪宁线上最高的地下室5.8米，难以想象可自由组合,5.8米DIY地下宫殿,

5、关键词最高端、性价比高台建筑、开合有度交流性、合院别墅,客群分析,常州人典型特征,拥有财富，但小富即安多数衣食无忧，喜欢吃、精于吃，懂得生活，但是挑战性不强，发展就会受到限制,常州人典型特征,中庸平淡、淡漠问一个常州人去哪里吃饭，答案总会是脱口而出，不外乎几个大酒楼，所点的菜，或者所能吃到的菜，也无外乎那些个传统菜系，或者几个路人皆知的所谓高档菜。,常州人典型特征,务实精明 十分懂得算计，常常“大事直率、小事精明”,常州人典型特征,爱面子、攀比多数人至今尚存粗放意识，不懂得低调的他们常常把跑车开到街上拉风自然增添了社会的攀比之风,常州人置业特征,对于价格 并不是十分敏感，比较愿意露富，认为房子

6、和车子是最能体现身份感的东西，一定要好；,常州人置业特征,对于品牌 由于当地缺乏品牌开发商，常州人品牌意识不强，只知道近年来许多外来大牌开发商纷纷进驻常州，但未见有特别出众的产品，会抱尝试和怀疑的心态；,常州人置业特征,对于产品 非常注重产品的个性。附庸风雅。这些人不一定懂行，但一定懂时尚，不一定都有品味，但都会装出有品味。喜欢买大家都觉得高端、觉得贵的，有比较强的跟风意识。,关键词爱面子、喜欢攀比、炫富同时又务实精明、精打细算有较强的聚集效应,总结,市场，存在空间高端别墅奇货可居，且尚未形成别墅区应有的高端居住群氛围。产品，贵而值最高端、性价比、高台建筑、开合有度、交流性、合院别墅客群，需要

7、标签与需要性价比爱面子、喜欢攀比、炫富，同时又务实精明、精打细算，有较强的聚集效应,核心策略,市场：虽有少量高端别墅，但量少，不成气候，尚未形成一个真正的全高端居住社区。,产品：一个卖着最高价，但性价比极高，有着庄严气度但又开合有度，既保证私密又适合交流的高台合院别墅。,客群：希望拥有一幢既能代表身份、又非常划算的好别墅。,策略三角,正温泉 高台围合的交谈别墅群,高端区位,产品特征,圈层,高端氛围,在这里，一切都在交流,墅与树交谈,露台与鸟交谈,圈层间彼此交谈,阳光与地下室交谈,河流与院子交谈,别墅与别墅交谈,我们是在用“交流”的理念，做一个人与人、人与自然、自然与自然、自然与建筑、建筑与建筑

8、、建筑与人的共生圈层一切都因这里，而发生或正在发生交流。,定位写真,倾慕已久，相谈正欢,释义：1、不同的领域，同样的成就，相互欣赏，因这里而相识、相知。2、向往的自然，倾心的建筑，彼此欣赏，而无话不谈。3、溪水与院子，别墅与森林，阳光与露台，都在这里欢乐交谈。,案名建议1,龙湖 彼此间,释义：合院的境界，也是相处的境界。彼此有度，彼此无间。,案名建议2,龙湖 半山,释义：1、香港半山，富人的天堂。2、波澜壮阔，俯瞰一切，心容乾坤,传播推广,大阶段划分,示范区开放前,示范区开放后,高层新推,1,2,3,注：本次提报重点针对“示范区开放前”进行推广“示范区开放后”重点针对长三角渠道拓展高层推广，本

9、次不作重点阐述。,示范区开放前,1,示范区开放,11月,10月,9月,8月,龙湖品牌导入,借势香醍漫步,形象亮相期,价值引爆期,现场体验期,阶段划分,阶段一,阶段二,阶段三,阶段一：8-9月,1、龙湖品牌导入,发现常州的浪漫,目的：让常州人认识龙湖，重新审视常州。时间：8月初启动形式：1、摄影征集；2、论坛；,1、摄影-图片掠美,常州是一个文化丰润的城市，但浪漫需要一双发现的眼睛。1、征集常州浪漫影像。人、事、物等2、发掘影像背后的浪漫基因,1、论坛,影像之后。需要一群对浪漫有感知能力和评判能力的意见领袖定义常州的浪漫。1、举办一场对话浪漫的论坛2、邀请文化、艺术、建筑、城市等领域意见领袖，评

10、说常州的浪漫。,龙湖浪漫之旅,目的：让常州人认识常州以外的龙湖时间：8月中形式：组织意向客户参观全国龙湖各地项目,1、龙湖品牌导入,2、借势香醍漫步,在香醍漫步开盘后，与其通过线上线下联动，创造龙湖品牌的高关注效应。,目的：一为创造品牌关注度；二为本案蓄客。时间：8月底-9月底形式：线上：软性公关线下：“浪漫双人游”计划,1、软性公关,标题：一城双姝，常州浪漫来袭龙湖双子落定常州，意欲何为？失落在常州的浪漫恐龙园里的浪漫姐妹花,1、浪漫双人游 计划,时间：香醍漫步开盘前推出形式：1、“浪漫的礼物”卡；2、双人游大奖内容：1、凡成功认购香醍漫步的客户，可获得“浪漫的礼物”卡一张，可赠送亲朋好友，

11、凭此卡可获得认购本案的优先权。2、同时获赠一张抽奖券，可在本案开盘时，现场抽奖。大奖为马尔代夫双人游。,阶段二：9-10月（蓄客）,形象亮相期,阶段三：10-11月（示范区开放）,价值引爆期,现场体验期,示范区开放后,2,目的：在前期针对常州市场已作充足铺垫后，现场持续来人，需拓展长三角大区域客,渠道建议：1、高铁、动车杂志2、沪宁沿线户外,高层新推,3,我们的观点,不直接推高层，而是推别墅区里的高层。持续品牌的高端形象。主张：别墅与高层的交谈,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijo

12、YSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOE

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