全国县市电视台广告联盟网.ppt

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1、2009.11.28,第一部分全国县市电视台广告联盟网,一、网站介绍二、网站特点,一、网站介绍：,全国县市电视台广告联盟网是由中国国际农业电视协会、全国县（市）级电视台广告联盟（拥有1038家电视台会员单位）为全国1000多家县市电视台及电视台客户之间进行合作而打造的大型开放性网络宣传推广平台。加入全国县市电视台广告联盟网站，合作电视台可以通过最为简便的方式并不花费任何成本的把自己的资源优势转变成持续不断的经济收益！全国县市电视台广告联盟网是拥有全国1000多家县市电视台、3G综合应用移动互联网站、互联网网站、平面媒体、杂志、图书等多方互动的广告传媒平台，是能够为广告主进行立体式、复合式、超价

2、值的全球化品牌宣传，增加县市电视台创收渠道并能为各县市电视台打造全球形象宣传的门户网站！网站由中国国际农业电视协会、全国县（市）级电视台广告联盟主管，引航（北京）科技发展有限公司技术支持，并拥有多家实力雄厚的推广商、丰富的产品样式，以及快捷的支付方式，有着良好的品牌优势及行业内口碑，是您最佳的合作选择！,二、网站特点：,1、全国县市电视台广告联盟网拥有全国1000多家电视台资源整合，适合不同形式的广告内容投放。2、全国县市电视台广告联盟网有e尚宝支付保障：e尚宝是引航科技联盟体推出的第三方独立支付平台，致力于为3G时代的全球电子商务提供“便捷、安全、时尚”的在线支付、实地支付（手机和互联网）解

3、决方案。e尚宝拟和工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、北京银行、深圳发展银行等各大商业银行及中国邮政、银联等著名国际国内相关机构合作，不断根据广大用户需求推陈出新，成为国内电子商务领域在线支付、实地支付最受信任和欢迎的平台。3、利用全球化推广优势，不定期联系国内外传媒界知名专家、学者为广告理事单位进行培训；建设壮大基层电视台队伍，为县市级电视台培养专业人才。4、全国县市电视台广告联盟网拥有完善后台监控系统，清晰体现各个电视台及广告主的流量数据，保证其链接的及时迅速反应与相关信息的更新，帮助电视台及广告主更好的利用自己的资源。,第二部分、市场分析,一、中国人口分布对比二、地区人口分布对比三、

4、农村消费市场分析四、农村市场的主要传播媒体分析五、全国各电视媒体之间的覆盖分析六、我国农村市场媒体投放营销分析,一、中国人口分布对比,城镇人口45.7%,乡村人口54.3%,资料来源：中国城市统计年鉴2003,县级市人口通常占到地区总人口的70%以上，选择有效的媒体覆盖该市场至关重要。,二、地区人口分布对比,三、农村消费市场分析,农村人口是城市人口的4倍，城市家庭平均收入是农村家庭平均收入的3倍左右，但两者支出比例基本相同，我国农村居民已经告别生存型的以必需品为主的消费模式，正向享受型、发展型消费转变消费层次的逐步提高必然激活购买力，因此农村消费绝对值大大超过城市。,农村消费市场分析,城市户均

5、支出占收入比例的73%,农村户均支出占收入比例的74%,四、农村市场的主要传播媒体分析,电视61%,报纸2%,广播与店头广告1%,杂志0.7%,数据来源：2003年农村家电市场调查报告国务院经济发展中心,电视是农村消费者主要信息传播媒体(电视普及率达95.2%),网络0.3%,五、全国各电视媒体之间的覆盖分析,中央台、省台和地市台由于各县级城市的有线电视覆盖率较低，因此，覆盖各县级城市最有效的媒体是县级电视台。,1、农村市场竞争环境相对平。由于目前绝大多数的品牌广告都集中投放于大中城市，市场空间变得狭小，市场竞争非常激烈，广告投入成本也不断抬升，从而提高了企业整个的销售成本。2、从市场营销的角

6、度，广告主和广告公司选择城市中“重度消费者”作为主要目标消费群。而忽略了广告高度密集增加，品牌认知度下降的问题。3.各县市电视台受地方保护制约，导致资源浪费的局面。,六、我国农村市场媒体投放营销分析,第三部分 中国国际农业电视协会,一、协会介绍二、协会组织机构三、协会宗旨四、全国县（市）级电视台广告联盟章程五、建立全国县市电视台广告联盟网的必要性,中国国际农业电视协会，是经香港特别行政区政府批准成立的国际性电视专业组织，是经北京市商务局、北京市公安局、北京市工商管理局、北京市技术监督局、北京市外汇局、北京市国税局、北京市地税局等批准注册（企外京驻字13251号）的具有法人资格的合法组织。,一、

7、协会介绍：,中国国际农业电视协会,现任全国政协常委、中华人民共和国文化部原常务副部长、中国文联党组书记高占祥任中国国际农业电视协会主席，中国电视艺术家协会理事、中国视协农村电视委员会常务副主任刘育麟任执行主席兼秘书长,原国家广电部副部长同向荣；原中央电视台常务副台长、党委书记于广华；河北电视台台长杨国钧；内蒙古电视台台长关方方；新疆兵团电视总台台长、党委书记侯友权；广州电视台台长李锦源等任副主席。,二、协会组织机构：,中国国际农业电视协会的宗旨是：在中国共产党和政府的领导下，联合国内和国际农业电视策划、制作、播出、交流机构和专业人员，开展国内、国际交流，为搭建国际合作平台、为提高中国农业电视整

8、体水平、为促进新世纪的中国“三农”发展而奋斗。,三、协会宗旨：,四、全国县（市）级电视台广告联盟全国县（市）级电视台广告联盟理事会章程第一章 总 则第一条 本机构的名称：全国县（市）级电视台广告联盟。第二条 本机构的性质：由全国县（市）级电视台自愿组成，实行单位理事制，名称为：全国县（市）级电视台广告联盟理事单位，是一个以服务于县（市）级电视台电视产业发展的全国性非营利组织。第三条 本机构的宗旨：以温家宝总理关于千县工程批示：“普及农村电视，为农业和农民服务，促进农村发展和社会进步”为指导，走联合之路，优势互补，资源共享，共同发展，全面提高县（市）级电视台整体实力，加大县（市）级电视台职能力度

9、，促进新农村建设更好更快发展。第二章 业务范围第四条 本会的业务范围：（一）为理事单位推介和提供广告客户、整合广告资源、增加基层台广告收入。（二）组织各理事单位之间互相交流经营管理经验、更新理念并提高经营水平，达到共同提高。（三）根据理事单位的要求，拟请专家有针对性地进行电视产业、电视栏目策划、发展谋略策划和其他咨询业务。（四）协助理事单位与国内外媒介产业实体建立交流或互访关系，促进县级电视产业先走向国际市场。（五）不定期联系国内外传媒界知名专家、学者为广告理事单位进行培训；建设壮大基层台广告队伍，为基层台培养专门人才。（六）协助有条件的理事单位与国内、外的相关单位开展其他多种合作，增加理事单

10、位的经济效益。（七）对理事单位进行整体包装宣传，打造全国性品牌。（八）丰富千县工程活动，为千县工程扩大和持续发展积累资金。,成 员第五条 申请加入本会的理事单位必须具备下列条件：（一）经国家广电总局及地方政府批准建立的市、县级电视台；（二）承认本会章程，履行其职责，参加本会活动；第六条 加入本会的程序是：（一）向本会提交审批表；（二）由本会主席团审核批准并发“全国县（市）级电视台广告联盟”理事单位证书、牌匾。第七条 理事单位享有下列权利：（一）平等拥有本会章程规定的各项权利。（二）享受“全国县（市）级电视台广告联盟”徽标的使用权。（三）享受“全国县（市）级电视台广告联盟”网站所提供的相关信息发

11、布服务。（发布内容要以理事单位共享的版块和栏目主题内容为准）（四）有向“全国县（市）级电视台广告联盟”推荐理事单位的权利。（五）有对本会组织工作提出建议、意见并进行监督的权利。（六）有参加本会组织的各类活动的权利。第八条 理事单位应履行下列义务：（一）自觉维护本会声誉。（二）执行本会的决议并积极履行理事单位的义务，践行本会宗旨。（三）积极参加本会组织的各种活动和会议，提供市场资讯，促进相互间的交流，提供力所能及的协助，实现行业互助，共同繁荣，为本会的发展贡献力量。第九条 本会设主席、常务副主席、副主席、常务理事、理事、秘书长、常务副秘书长、副秘书长等职。本会可根据工作需要聘任名誉主席、顾问、副

12、主席、副秘书长等职务。第十条 联盟副主席每人在本工作区域推荐发展常务理事10名；联盟常务理事每人在本工作区域推荐发展理事5名；联盟副主席及常务理事有在本区域内配合联盟开展工作的义务。,第三章 组织机构第十一条 本会的最高权力机构是理事代表大会。它的职责是：（一）制定和修改章程；（二）选举机构领导成员；（三）决定机构的工作计划和任务；（四）理事单位代表大会闭会期间主席团作为执行机构。第十二条 主席团会议每半年召开一次，如有特殊情况，可即时召开；常务理事会议每年召开一次，特殊情况可提前或延长；理事代表大会每三年召开一次。第十三条 本会的具体事务工作由本会秘书处负责，秘书处由秘书长、常务副秘书长、副

13、秘书长组成，秘书长定期向主席团报告工作。其职责是：（一）主持本会日常工作，组织实施主席团研究通过的各有关决议；（二）主席团会议闭会期间，秘书长向主席请示汇报工作；（三）组织、提出本会章程修改草案；（四）协调、协商与社会各界的合作事宜；（五）受本会主席委托代表本会签署有关合作协议；（六）主席团赋予的其它职权。第十四条 本会业务开展活动，受主席委托，由千县广视（北京）国际传媒广告有限公司负责运做并独立承担其经济责任和法律责任。,经 费第十五条 本会经费主要来源：（一）团体或个人捐赠或赞助；（二）自筹资金；（三）理事单位缴纳会费；（四）业务承办单位提供；（五）其他合法收入。第十六条 本会经费必须用于

14、本章程规定的业务范围和事业发展。附 则第十七条 本章程的解释权属本会理事会。第十八条 本章程未尽事宜，经理事会通过，将对本章程进行补充和修正。第十九条本章程自本届常务理事会议全体通过之日起生效。（大会通过时间2008年11月18日）全国县（市）级电视台广告联盟办公室,五、建立全国县市电视台广告联盟网的必要性,在当今速度至上的时代，人类的生活已越来越离不开网络，互联网业已成为主流媒体，与电视、广播等传统媒介共同瓜分大众主流媒体市场，分流了一大部分电视观众。由于互联网的存在与日益兴盛，电视栏目的收视率呈持续锐减的趋势。因此，我们可以得出结论：互联网媒体的宣传力度、信息渠道与覆盖面将有超越电视等传统

15、媒体的可能，传统媒体利用网络对自身进行包装宣传已是大势所趋、势在必行。因此，中国国际农业电视协会将协会会员单位（即各县市级电视台）资源进行重新整合优化，建立“全国县市电视台广告联盟网”，一方面对电视台自身的发展建设、栏目的设置与改革进行大力宣传；另一方面，有效整合各县市电视台的广告客户资源，实现电视台与广告商、广告客户三方的受益最大化。,第四部分 全国县市电视台广告联盟网运作模式,一、全国县市电视台广告联盟网SWOT分析二、全国县市电视台广告联盟网营销策略及渠道策略三、全国县市电视台广告联盟网销售方式及价格体系四、全国县市电视台广告联盟网客户管理及广告策略,一、全国县市电视台广告联盟网SWOT

16、分析：,威胁（threat）,优势（strength）,劣势（weakness）,机会(opportunity),1、网络、手机、电视、平面四大项媒体的融合，内容丰富，增强传播效果；2、有绝对的优势，网络覆盖面广，规模和范围效 应显著,同时还拥有完善的计费认证系统和后台管理；3、中国国际农业电视协会积累了一定的电视台及客户基 础，为搭建平台提供了有力帮助；4、节省空间、节省费用、体现空间经济优势；5、增加县市级电视台创收渠道，帮助改善县市级电视台 现有条件，形成资源互补、强强联合、资源共享的有 利局面；6、以观众为需求，以市场为导向的市场化运作。7、集各家电视台、各类服务为一体的运营模式已现雏

17、形。,1、对国营媒体的依附；2、涉及电信、传媒、互联网三种市场领域，商业 模式融合困难，产业链复杂，驾驭难度大，从 而需要版面多样化、个性化的内容；3、投资巨大，资金不足直接制约了资金投入和技 术升级。需要增加融资渠道，尽快建立有效盈 利模式和运营模式，以尽快收回投资成本，实 现回报。,1、政策日渐宽松，国家已经开始重视网络电视 媒体在促进三网融合中的重要作用；2、互联网、手机网站等传媒市场化步伐加快;著名国际咨询机构OVUM在其发布的中国 IPTV的发展报告中认为，中国将在2010 年前后成为推动全球IPTV产业发展的最重 要的市场之一，届时中国IPTV市场的国内 用户数量也将跻身世界前五名

18、的行列；3、技术日益成熟，选择多样化。4、县市级电视台的广告客户具有较强的地域 性，投放客户均为当地企业，其目标消费 群主要面向当地消费者。而这些企业所面 临的首要问题就是打开销路、打开市场。这个市场，并不仅仅局限于其所在地，所 需要的也是这种平台。,1、政策因素，有关民营传媒企业的任何 风吹草动，都会引发一系列猜测和不 安，不利于民营传媒企业的发展；2、国外传媒巨头的进入给业务内容提供 商构成威胁。,二、全国县市电视台广告联盟网营销策略及渠道策略,1、全国县市电视台广告联盟网的定位策略：,1)品牌定位 打造中国首个电视台广告联盟门户网站，给电视台、企业一种独特 品牌打造、利益共享的渠道，与国

19、内领先的3G综合应用平台无缝 对接，帮助企业建立永续的全球化销售通路，帮助消费者便捷获 得价廉物美的商品和服务，建立起各电视台联盟与企业及消费者之 间及时互动的复合式立体式顶级传播平台。,政府,企业,消费者,企业,全国县市级电视台广告联盟网,县市电视台,互联网,手机网站,户外广告,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,服务,二、全国县市电视台广告联盟网营销策略及渠道策略,1、全国县市电视台广告联盟网的定位策略：,2)功能定位覆盖全国近3000个县、市、区，6万多乡镇，96万村庄，近10 亿农民，并且实现电视台对电视台，企业对企业，企业对农 村

20、，电视台对万户，农村与外界的信息互补互动交流、资源多 次开发利用的平台，以填补市场的空白；3)人群定位中国广大的企业及消费者；4)区域定位 以北京周边县市为主，放射状进入全国近3000个县市级市场。,2、全国县市电视台广告联盟网的沟通策略：,1)与协会达成长期战略合作的电视台及企业作为重点传播对象，先进行理性诉求，再进行感性诉求。2)直接沟通渠道：a.各县市电视台台长、副台长、主编；b.各县市宣传部部长、副部长；c.引航科技联盟体各办事处负责人；d.各企业商家。,二、全国县市电视台广告联盟网营销策略及渠道策略,3)沟通整合策略：统一性、标准性 a.全国首家一流电视台广告联盟网站，覆盖全国300

21、0家县市级电视台；b.媒体与企业广告交易平台、媒体内容交易平台、媒体资源互补平台;c.使企业投放费用低，电视台收视率高；d.以企业商家和消费者值得信赖、可靠的国内首家3G综合应用平台“e尚环球”（http:/、http:/）互联 网网站与手机网站做依托，使企业迅速建立销售渠道；e.与千县工程强强联合，达到强有力的宣传效果。借助千县工程这一知名 品牌及其受中央高度关注这一优势特点，结合千县工程所举办的千县工 程暨3G新生活公益论坛、全国魅力县市评选活动、全国魅力县市形象片 展播等一系列活动，将全国各魅力县市的宣传视频片投放到全国县市电 视台广告联盟网进行展播，登录用户点击即可在线播放，借助千县工

22、程 的强大影响力与号召力宣传全国县市电视台广告联盟网，形成相辅相成 的双赢模式。,4)终端：a.点对线，线对面的沟通。减少广告投放费用，增加各电视台收视率，使电视台 与电视台之间互相对接，达到全国、全球性推广；电视台与企业之间，使企业 广告增值；企业与企业之间对接找到更广阔的合作空间与销售渠道。b.全国县市电视台广告联盟网的市场推广活动常常会同时在多个县市中开展，涉 及到活动内容的电视广告片需要在统一计划的时间内在活动区域的电视台同时 投放。c.各推广人员要全面了解、熟悉网站功能及协会的基本情况，从吸引各县市电视 台及企业注意、直至形成合作要熟练形成一套有说服力的理论。d.完善监播系统，确保广

23、告投放有效到位。即使由于技术失误，造成漏播、错播 广告，通过各办事处或专人跟踪，可以对错播、漏播进行及时的修正和补播；,5)媒体沟通策略：,a.与国内知名媒体合作进行宣传，为电视50%，报纸为30%，广播电台为15%，杂志为5%。B.发挥自身网络与电视台的优势，通过网站互换对接等扩大对外的联系、宣传。,3、全国县市电视台广告联盟网的渠道策略：,通过专业的推广员，科学合理寻找电视台及企业商家，扩大市场占有面，深度沟通推广员，指导电视台及企业使用全国县市电视台广告联盟网。同时整合所有资源，重点配以各种终端促销，打一场全面的终端拦截战。,全国有23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；将市场

24、划分为34个办事处，每个办事处设主管一名，在各自所在的省份进行推广；,坚持以建立一家巩固、完善一家的原则，分三个月建设100家电视台终端。第一个月建立28家，第二个月建立36家，第三个月建立36家。,销售原则,网点划分,终端进度,组织机构,北京成立营销中心，加强对员工的培训，建立健全的管理机制，该中心负责全国市场的整体运作。中心下设：事业部、招商部、企划部、财务部、行政部。,二、全国县市电视台广告联盟网营销策略及渠道策略,三、全国县市电视台广告联盟网销售方式及价格体系,1、全国县市电视台广告联盟网销售方式：,(1）在线销售(2)C2C渠道,(1).电视台：电视台提供客户资源，中国国际农业电视协

25、会将享受利润总 额的40%，各县市级电视台享受利润总额的60%，使电视台利 益的最大化。(2).企业：根据不同广告位定制不同的广告价位，具体细则如下（价格待定）：1）全国县市电视台广告联盟网主页面各行业细分广告位 2）全国县市电视台广告联盟网主页面浮动广告位 3）全国县市电视台广告联盟网主页上方信息栏滚动广告位 4）全国县市电视台广告联盟网右下角自动弹出广告位 5）全国县市电视台广告联盟网按行业划分的广告位链接的独立展示页面 6）全国县市电视台节目直播网主页面浮动广告位 7）全国县市电视台广告联盟网右下角自动弹出广告位 8）全国县市电视台节目直播网主页上方信息栏滚动广告位 9）全国县市电视台节

26、目直播网主页面播放窗口四周固定广告位 10）全国县市电视台节目直播网二级页面播放窗口四周固定广告位 11）全国县市电视台节目直播网三级及以下页面播放窗口四周固定广告位 广告客户签订合同之日，广告客户需缴付合同总款的40%作为预付款，余下的60%尾款，须在其广告页面全部建立完善、经过测试无误并投入使用后一周内，一次性缴纳。,2、全国县市电视台广告联盟网的价格体系：,四、全国县市电视台广告联盟网客户管理及广告策略,a对现有的直接客户和以后开发的客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。b客户分为A级、B级、C级，A级客户重点开发，定期走访一般每周二次，B级每周走访一次，C级每半个月走访一次。c编制各

27、级客户销售明晰表，销售计划和客户走访计划。d款资往来每月报表。,1、全国县市电视台广告联盟网的客户管理：,2、全国县市电视台广告联盟网的广告策略：,a.宣传策略：根据目前实际情况，通过对媒体的有效整合，以最少的投入最大限度地 针对性进行宣传，立体全面的影响电视台及企业，扩大知名度。b.宣传原则：整合性、统一性、专业性、集中性 c.广告宣传应遵循市场差异化原则，加大力度以推动市场，实施小活动应贯穿始终。D.宣传媒介：与国内知名媒体合作进行宣传，为电视50%，报纸为30%，广播电台为 15%，杂志为5%。E.主题、公关活动：通过主题活动加大市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法 从众多的竞争对手中脱颖而出，公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性，使之有良好的外部发展环境。,