悦诗风吟中国上市计划中文.ppt

《悦诗风吟中国上市计划中文.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《悦诗风吟中国上市计划中文.ppt（37页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、,July 2011,China Launch Strategy Overview中国上市策略概要,AGENDA,1.GOALS&STRATEGIES目标&策略,2.BRAND&PRODUCT STRATEGY品牌&产品策略,3.GO-TO-MARKET STRATEGY&PLAN营销策略与计划,4.ORGANIZATION,TIMELINE,R&R组织、时间表、R&R,策略,全球,发展蓝图,目标,如何盈利 通过不断创新来增加客户的忠诚度重视公关关系、通过背书来增加品牌可信度和&WOM 和客户建立更好的沟通 提供独特的店铺体验(VMD)完善财政投资 加强塑造品牌的组织建设来确保更高的成功机会,

2、2010,2011,2013,2020,开始全球化的发展蓝图,新加坡旗舰店 11月在印度上线,扩展T1!T2,3 香港旗舰店,1000亿韩元的销售额,2012,3月登录中国市场 旗舰店/部门店,Strategy Overview通过提升品牌核心竞争力,Innisfree 目标成为亚洲第一天然化妆品品牌品牌愿景:2020 亚洲第一天然化妆品品牌,策略实施地 中国Masstiage细分市场 目标客户：20-39岁女性混合分布来优化品牌潜力:旗舰(图像/经验+百货，数字+新兴替代渠道）定价:参考Origins/科颜氏佰草集),2020年在中国达到一千亿韩元（90千万美元）的销售额来自济州岛的自然福利

3、：针对20-30岁的女性营销策略,品牌和产品 来自济州岛的高质量/高性能的天然化妆品 济州岛的遗产 绿色产品，商店&生活方式 绿色环保/有机 建立支柱性明星产品/革新性产品（绿茶/火山、等）,Natural,Chemical,化妆品,媒体,严肃,有趣，亲密,NaturalIngredient,Pond s,Lancome,Chanel,E.Lauder,Dior,Laneige,Shiseido:Image expansion withfactor,商标:自然/有趣的定位定位的概念Nature benefits thatperforms superiorFree System/AP R&DTC

4、MemROlay,Loreal,Aupres,感知高效,感知低效,严肃,有趣/亲密,商标:在济州岛生产的天然护肤品自然的定位,天然、医学的,明星产品策略:建立稳固的/优质的支柱性产品,HERO PRODUCT PILLA,美白,(夏天主推),绿茶,(品牌核心先),nd生态科技（二级明星产品，2012年11月前优先）,济州火山（二级明星产品）,为了愉快的经历),0橄榄(冬季主推面膜(针对女性)面霜(针对性产品,清洁(链接销售,必须推进项目2-3 推/年1-2 推/年上新时偶尔推销,保湿紧肤用于支持抗老化产品,建议-绿茶系列作为英雄产品线在韩国 绿茶在各个年龄阶段的女性中都有很高的接受度，而且它所

5、代表的与济州岛的纯净的形象和故事完全符合，所以绿茶系列可以作为打入中国市场的主要产品。,客户策略:谁是目标客服?(更准确&),采访小林,小林今年25岁，刚刚开始工作，单身，聪明，接受了良好的教育。她对于自己的工作和生活方式都很满意，自信，虽然繁忙她喜欢各种活动：旅游、各种户外活动，泡温泉，逛博物馆、喝茶、锻炼，过着非常健康的生活方式。尤其，她特别喜欢自然，喜欢拥抱自然，而且有保护自然环境的意识，希望自己过一种绿色、环保的生活。她很满意自己的皮肤状态，不是特别担心年龄问题，她很享受护理皮肤，坚信皮肤保养比化妆更重要，更重要的是，她觉得自然的原料对皮肤更好，更安全有效。,不喜欢前卫的、流行的、大牌

6、产品或者香氛/舒缓产品，她寻找高质量、科学有效、绿色的产品，愿意为天然、有效的产品买单，而且很享受它们带来的乐趣。她对护肤有一些认识，主要会使用有威望的品牌的产品，她想要一些保湿，美白，抗衰老的面霜和眼霜，她觉得最理想的皮肤状态就是时刻水润、皮肤细腻、无斑、毛孔细腻。,.,她喜欢在百货商店、商场（年轻时尚型），有时候回去丝芙兰或屈臣氏，现在越来越多地从网上买护肤品了。,Zhengzhou Nanjing,Kunming,ChengduChongqing,WuhanChangsha,Beijing,Hangzhou,2012:-北京-上哈-东部区域,2013:-西部,Xi an,2014:-南方

7、,分配策略:集群和规模 城市/区域类聚方式:2012-2013,人力资源和投资的最大化，专用区域的支持来保证操作和培训的质量 在2014年以后达到临界点的激进扩展计划2013-14:-中部区域-北部区域,ShenyangShanghai,2013:-东北区域Haerbin,Guangzhou,次要任务,超市,电子商务,旗舰店,（直接的）,专柜,商场,目标用户的可到达性品牌/店铺形象盈利/操作性,分配策略 多种渠道来实现可接近性和盈利能力收益率的最大化 Distribution Choice based on Channel characters,and brand development st

8、age,首要任务RITERIA,市中心的商场the face shop，skin food 已经进入,伊势丹、新世界等商场一般兰蔻、迪奥在一楼，za、雅顿在二楼,官网、官方销售网站、淘宝官方旗舰店,在线化妆品销售网站,丝芙兰、屈臣氏、SASA,家乐福等美宝莲、za、玉兰油已入驻,正面,负面,有利于品牌形象塑造，租金贵开店时间不好掌握,主要的化妆品销售渠道（45%）简单快捷,进驻商场不容易,当传统方式不现实时最便捷的方式。费用低,向网站引入流量不容易,相对的比较容易进入、扩张对树立品牌形象没有太多好处，以营利为目的，还有可能会降低品牌的档次、形象,梦妆巴黎欧莱雅玉兰油/za,百货公司,专门的商店

9、(丝芙兰),杂货店,个人护理店(屈臣氏i,自由独立店铺,化妆品店,梦妆,HerboristDHC/FANCLThe Face Shop/SkinfoodAupres,倩碧兰芝,倩碧兰芝,梦妆巴黎欧莱雅玉兰油/za,旁氏/妮维雅etc.,奖品,大多数,木本宣言,配送蓝图 最大化品牌的出现率和收益率三级扩展计划以提高品牌的潜力：（不包括网上销售）第一阶段-从有限的旗舰店开始，以品牌展示店的方式推出品牌。然后为了未来的扩张重点在百货公司建立品牌覆盖率，形象和消费者基础第二阶段-充分扩展到网上销售，全国范围内快速扩张，提高化妆品专营店覆盖率 第一阶段(优先)5年以后第1-5年推出品牌，5年内实现 20

10、0-300个pos，30个城市的占有率,旁氏/妮维雅etc.,HerboristDHC,分销方案的风险&增长的野心（1-5年）,场景 1 推展缓慢,投资风险低(旗舰店主要用于品牌形象建立,DS as focus,bench Laneige in terms of DS distribution model),有限的旗舰店+DS 在目的地品牌分布,和第一年开始的电子商务业务都作为首要的任务。在第1-2年放缓扩张以建立稳固的消费者接受力，然后在第三年迅速扩张 在一线城市开设旗舰店以展示品牌形象和经验,营销支出模型 部分重点：公关/数字/店内建立口碑和意识,分销方案的风险&增长的野心（1-5年）,场

11、景2 快速增长,更高的投资风险(旗舰店和专柜都急速扩张,参照：佰草集),F旗舰店和专柜 第一阶段的重点品牌分布地，电子商务第一年开始建立,扩大到PCS，从第四年开始实现品牌形象的盈利最大化,从第2年开始快速扩张专柜和旗舰店以在第5年达到全国范围内的覆盖 在一线城市开设旗舰店以展示品牌形象和经验,营销支出模式:重点：公关/数字/店内建立口碑和意识，第四年全国性分布已经形成时 开始考虑电视广告之类的大众传媒,扩展计划,480,136,6,220(PCS)200,471,471,场景 1:第五年 3个旗舰店,200个DS，(DS 参照兰芝 Laneige 的分布,除了更高的生产力旗舰400k/月,D

12、S:200k/月)620(plan in 2011),场景 2:第五年 旗舰店:6个，DS480个,网上销售:220(DS 参照 佰草集,FSS:300k/月DS:150k/月,PCS:50k/月（但是扩张迅速620(plan in 2011),1363佰草集2011:DS:1022,旗舰店:136,网上销售 Hyper:34,S丝芙兰:97,分销策略 分销模式分销模式选择：直营vs.LSP分销 vs.混合销售,Distribution Model by Brands 高端品牌更倾向于直接分布 APC和LSP的选择直接取决于区,APC,Store,Sales,APC,LSP,Store,Ins

13、tallation Cost BC management,Product(0.650.7),Direct Distribution&LSP Distribution Model直销模式-旗舰店产品/安装成本 DS 费,优势,有利于品牌形象建立,劣势,扩张起来比较困难,LSP Model-DS,优势,目前APC的业务模型,容易应用现有的措施,行业惯例,劣势s,存货的变化能遇见性低,分销策略:承诺计划&Y1 目标店铺,Q1,Q2,Q3,Q4,Q1,Q2,Q3,Q4,2011,2012,目标上市时间2012.3,第二轮 确定店铺和交易条款,第一轮第一轮上市目标市场SHA DS:No.9 Store-

14、Parkson(淮海&虹桥),新世界,太平洋(徐汇&淮海,Yohan,Landmark,Oriental(五角场),SOGO(久光)FSS:来福士,Joy City,龙之梦，又一城/万达(五角场),地铁,正大(浦东)BJ DS:No.10 Store Zhongyou,新世界3,翠微,翠微牡丹园,新世界1,ShuangAn Juntai CuiweiMudanyuan xinshijie4FSS:Joy City,Guomao候选市场的条件-交通流量大的百货公司/商场(旗舰店)(年轻时尚,有像ZARA、H&M,Mango,Stella Luna,Miss Sixty 之类的品牌etc.)-主要

15、客户为年轻人(20-30几岁),愿意尝试新品牌-有提供好的空间和位置展示品牌的潜力,Trial,忠诚度,客户 竞争 费用未来的渠道,定价策略:针对消费者最终的忠诚度和产品竞争力关键目标 品牌定位为Masstige 持续的忠诚度;次要考虑:招募新人,保留战略方针 一体化四个需要考虑的主要方面 提供一个价格范围来方便顾客第一次购买 价格竞争在高性能/高接受度的必买产品（绿茶）上 独特的/有趣的产品价格实惠、作为销售环节的第一试验项目(Mask/Pack etc.),从第一次购买明星产品价值 高使用、补给率的产品价格合理(清洁 面膜 BB)第二明星产品的优越定价(绿色科技/完美修护)提供明星产品的规

16、格(GT乳 80ml)价格有优惠可能的多件购买 在独特的品牌主张方面收取费用（生态科学/完美的修复）与韩国相比合理进行价格定位(兰芝:25%上扬/the face shop:30-40上扬)与市场领导品牌和主要的竞争者进行产品价值的比较（参照佰草集/The face shop)推广低COG 高性能的产品 考虑每个美容顾问销售每个SKU的时间成本（e.g.,偶尔使用的产品)未来的创新中留有保费定价的空间,Neutrogena,NIVEA,POND s,Longliqi,J&J,Ipsa,AupresChcedo,MentholatumDabao,Aqua(label)Freeplus Avon,

17、LaneigeYves Rocher,Kose,AvenirIsa knoxSofinaOhui,HerboristYue-SaiSkin FoodDHC L oreal MamondeOLAYThe Face shopOLAYZA,名声,初有名声,高质量,中档,Masstige,Sulwhasoo,Laneige,Mamonde,为了方便消费者的首次购买提供一系列的价格点价格定位金字塔APC brand P/F,形象定位benches the upper masstiage&entry prestige through:Communication,Merchandising,Product

18、quality&Distribution,Pricing positioningbenches the Core masstiage&high mass segment wide ranges fromRMB50-350/unit Lower entry barrier to the brand Profit space for advanced care and innovations,innisfree 定位 方案,价格设定：特许经营悦诗风吟品牌定价范围,总体范围:50350 RMB,入门(清洁/面膜):50150 RMB,基础(护肤/乳液):80150 RMB,核心(绿茶种子/橄榄系列)

19、:150200 RMB美白:150-220 RMB 抗衰老200350 RMB,与韩国相比,不同的产品线较之韩国有20%-50%的上扬,premium,碧欧泉保湿精华 RMB520 30ml,倩碧保湿精华 RMB450 50ml兰芝保湿精华 RMB305 60mlMassitageRMB120-300The Skinfood保湿精华RMB296 45ml佰草集保湿精华RMB260 30mlI悦诗风吟 RMB 220 80ml(更高的台阶，奖品)梦妆Aqua 新鲜精华 RMB139 40mlThe FaceShop保湿精华 RMB145 50ml羽西i 水呼吸精华 RMB180 75g悦诗风吟绿

20、茶籽精华 RMB 180 80ml 欧珀莱保湿 RMB150 80g欧莱雅清润 RMB130 50mlDHC保湿精华 RMB120 40gMass低于 RMB120玉兰油保湿精华 RMB110 150ml妮维雅保湿精华 RMB68 50ml相宜本草保湿精华 RMB32 50g,Entry PrestigeMasstiageMassLow Price,倩碧保湿精华 RMB450 50ml,明星产品定价:竞争对手的上市价格（绿茶籽精华）(同于the faceshop,比佰草集低,30-50%利润Vs.在韩国的售价(22000韩元).(淘宝售价 RMB110-200,主要RMB140)*需要进一步评

21、估Entry PresitgeHigh PriceRMB300-500,兰芝保湿精华 RMB305 60mlThe Skin food保湿精华 RMB296 45ml佰草集保湿 RMB260 30mlI悦诗风吟绿茶籽精华 80ml梦妆Aqua新鲜精华RMB139 40mlThe FaceShop保湿精华RMB145 50ml羽西水呼吸精华 RMB180 75gI悦诗风吟绿茶籽精华80ml欧珀莱保湿 RMB150 80g欧莱雅清润 RMB130 50mlDHC保湿精华 RMB120 40g玉兰油保湿精华 RMB110 150ml妮维雅保湿精华 RMB68 50ml相宜本草保湿精华 RMB32 5

22、0g,60%*的销售额和利润来自30%用户中的忠诚用户,通过 服务:通过诊断/皮肤的专业知识了解何时、何地她想要什么,产品:针对补水/美白/抗衰老的优秀的效果，通过纹理、感官的 吸引力抓住使用的经验 实证:BAs激励建立忠诚关系乳液/面膜 30%降价.清洁 第二明星,驱动补货率高的产品负责创新,增值效益，定制，服务Ensure COGS is in-line with target of=20%for new product innovations,Driving competitive%COG especially on Hero SKUs随着目标的明确定义建立激光式定位意识/试用积极推动通

23、过高利润的渠道销售(e.g.,数字平台)vs.高成本的全方位服务设计在百货商店&旗舰店,营销目标为忠诚度聚焦英雄SKU战略 对分化点定高价格关注COG-的设计和创新Targeted awareness and trial building高效的分销组合（高利润的渠道*理想的假设比带动收益率最大化,如何盈利:驱动盈利的长期可持续增长性,传媒PR(领导媒介)商店,策略/工具 关键人物，意见领袖，代言和公关发言人，创造口碑宣传 覆盖式评论来驱动意识/教育 目的教堂和旗舰店来驱动口碑和利益 影响大，交通流量大的有足够空间来增加柜台自然流量 多元互动在发布时获得客户(视频显示，触摸屏，视觉效果etc.)

24、,愉快的测试及产品导航工具来吸引/驱动用户体验 明星产品 虚拟展示/演示指导产品的选择,数字样品,社会网络品牌介绍/试用事件，博客事件，努力引导零售流量电子 与专门网站的合作 网上的朋友推荐方案 专注产品(精华、乳液、面膜)专柜或者与媒体合作送样品 交叉购买驱动多个购买采样,Launch kit=key brand ritual(saleable 30ml serum,50ml watery lotion&15ml milky lotion)E利用品牌代言人的通风口/媒体；专属服务 会员招募程序，邀请一个朋友计划Post-Launch Awareness and Trial Plan发布后的意

25、识和试用计划 针对平面广告/数字媒体 更深的教育/情感连接的软文 事件：季度事件和柜台在新产品发布后(2个产品&2个商业创新每年 客户关系管理：季度加入提供激励，重新访问或加入CRM数据库，VIP培养系统和程序,How To Win:意识和试用策略目的：招募未来忠诚的使用明星产品绿茶籽精华的客户,The DrivingVehicles,了解消费者的内在和外在需求，提供定制的/有效的皮肤解决方案品牌驱动强烈的情感连接，通过高质量的服务和品牌体验的喜悦投资于优质的产品、商品、服务的创新来保持她的忠诚度实施创新CRM系统的保持客户的忠诚通过多渠道战略为客户提供卓越的品牌性对建立了忠诚客户的美容顾问进

26、行奖励,消费者的理解情感连接创新创新 CRM多渠道的销售美容顾问的忠诚度计划,How To Win:长期忠诚的策略,上市前,上市阶段巩固信誉,上市后的沟通阶段,品牌推广策略：公关策略引导推出悦诗风吟多阶段的公关上市模型,与标志性的名人/最关键意见领袖合作识别公关机构/专家 在化妆品皮肤病或自然科学/专家权威 开发独特的POVs和建立相应的故事 安排和顶尖媒体一对一采访意见领袖为种子产品代言作为品牌大使；鼓励口碑宣传 取得科学家、顶尖皮肤科医师背书 针对名人/影响/美容记者/顶级博客 建立市场相关性发展新闻角度/围绕济州遗产讲述品牌故事通过真实的试用活动点燃对发布的激情和期待市场上的好奇心,创造

27、瞬间的揭示；推出悦诗风吟高端的时尚使用传情活动，在产品发布日创造出的暴徒心态主持媒体和消费者在济州岛体验的活动；继续推动整个推出时期的欲望继续推动公关覆盖 利用AP研发建立关联，权威 通过教育媒体/消费者对济州 遗产与绿色故事差异点 整合店铺活动提高专柜流量；提高抽样利用数字媒体平台，来吸引消费者，产生对话，向网站和店铺引流 互动的移动端应用程序 社交平台,网络媒体,博客，社区 专家的Q&A,双管齐下的广告策略,有针对性的印刷广告增加的可信度更深层次的情感联系的软文展示品牌故事和明星产品,利用电视作为渠道和意识的构建工具,继续与明星和新产品介绍的广告为了未来的忠实客户，继续公关和数字虚拟营销活

28、动来建立品牌社区，注重结果 通信专家和关键人物的杠杆效应 季节性变化 新产品主持人问与答 虚拟美容顾问的在线会议利用CRM来消费者提供高质量的服务 Invitation for events/follow-up consultation 补充提醒 随机后续采样 电话和邮件的跟踪,Brand Communication Matrix,寻找意见领袖和美丽记者-口碑,爱茉莉太平洋研发中心权威和背书,上市前创造舆论话题和消费者兴趣,上市阶段建立品牌和稳固品牌的可信性,上市后趋势持续关注的意识,Innisfree 绿色生活活动 品牌层面 社会责任来提供认识和关联,公关&品牌交流工具箱品牌传承&讲故事 济

29、州岛的DNA教育&培训 悦风诗吟的Herbnia，知识和服务,Brand Level CSR:innisfree 绿色生活活动 绿色生活活动有利于环境，在目标用户中持续建立品牌意识和相关意识 绿色生活活动 为了有生命力的地球,增强意识回收空瓶Each store has its own empty bottle collecting box foreveryone to use them readily(since 2003)大学绿色生活活动提高大学生的环保意识During college events,recyclable goods arecollected for a better fu

30、ture to our descendants(since 2004),尊重地球的环保设计Using recycled materials,soybean oil,and recycledprinting environmentally aware designs arecreated to preserve the environment(since 2004)每个人都很容易执行的环保活动Innisfree advertises the use of handkerchiefs ratherthan tissue and saves the consumption of12,000 tree

31、s every year(since 2010),26,意识,考虑的事,忠诚,I店铺内,S社交网络s,innisfree 数字生态系统,美容博客,搜索/展示CRM,大众传播媒体,Digital Strategy:建立 innisfree数字的生态系统运用数字技术用相关的信息有效地连接所有的关键信息。,Tools,媒体策划,在线人类学 内容策略,用户体验规划,通过多触点的把顾客联系起来 生态规划计划消费者会用来与品牌联系的核心的相互作用的接触点,意识,思考,忠诚,-,SNS 应用组,电子商务平台,忠诚度平台,女性生活方式博客,美容博客,DI八字广告,上市,采集驱动,零售,Digital Laun

32、ch Activities:建立和完善的innisfree数字的生态系统,1.,核心品牌网站 teaser page Phase 1(minisite)Phase 2(bestseller,products,whats new,stores),2.15-20 活跃的化妆品博客 产品试用有利的博客文章品牌时间更多的博客3.10在各个社区和社交平台建立 innisfree 爱好者俱乐部,4.innisfree brand zone column on top beauty sites,5.每两周一封email6.ePR efforts on 20-30 cosmetics communities

33、continuously for 3 months,7.,innisfree Green Life viral campaign basing onRenren API widget(same asFacebookmechanism),8.SEM 关键词关注于品牌名称和其他的衍生.9.建立Taobao和官网店铺Estimated Total Cost:range from US$100k-150k(tbc),1.,反弹DM,第二波,(13month),上市后的策略:试用&忠诚,创造话题,推进生产力,Wave,Step-by-stepSupport,持续的支持,1.2.3.4.,选择输出品牌故事

34、&明星产品持续支持数字活动来促进品牌意识和柜台流量 综合 CRM程序 培养VIP客户品牌公关活动 不断创造热点和意识,通过以下实现产品体验:第一波1(first launch)2.明星产品抽样通过增加曝光率拉新客户:1.店内可视化2.品牌发布路演通过与以下对象大活动的合作传达品牌的势头 和吸引新的消费者第三波(4-6month)1.信用卡2.美容社区3.百货商场通过以上方式进一步招募新的年轻客户,财务评价(基于2种分销场景),Masstiage 定位（大多数护肤品价格RMB50-350)目标分配:旗舰店、百货商厦、网络销售场景 1 低风险慢成长财务目标:Breakeven=Yr 3/ROIC=

35、20%by Yr 5,Payback=Yr 5,财务评价(基于2种分销场景),Masstiage Positioning(大多数护肤品价位RMB50-350)目标分配：百货，FSS，电子商务开始，并扩展到电脑Scenario 2 高风险的快速构建Financial Objective:Breakeven=Yr 45/ROIC=10%by Yr 5,Payback=Yr 7,5 年 P&L 假设,5 年P&L假设 innisfree China(草稿),Topline Sales(Retail/Net)estimation based on AssumptionsRMB in currency,

36、30%DS margin,33%for LSP margin,VAT 17%,K RMB,&Scenario 1-Low Risk Slow Build&Scenario 2-High Risk Fast BuildOPEX Assumption will be worked out based on the marketing supporting strategy.,Team Structure For Launch Mar.2012(Based on the organizationstructure of innisfree Korea)2012年3月上市的团队建设（以韩国Innisf

37、ree的构造为基础）,发布准备和时间线,Registration,Priority 1:BB(6),Priority New Materials,Priority 3(85)0(Launch on time),-Skin care,products based,-Formula(Mar)/Production(Apr)/,0The Green Tea Seed Serum:core item,completion,Year,100,110,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,120,0,0,0,0,0,0,0,Category,/,Month,11,12,1,2,3,4,5,6,7,8,9

38、,10,11,12,1,2,3,4,5,&10,11,12,0,0,0,Special(BB),Manufacture/Preparation,Registration,CustomsClearance,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0 0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,Special(Sun Care),0,Manufacture/Preparation,Registration,CustomsClearance,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0 0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,Non-Special(

39、AP-51/ODM-34)Special,0,Manufacture/PreparationNon-Special,CustomsClearance,0,0 0 0 0,New Materials 0,0,0 0 0-CDC on Feb 2011:Completion in May-Launch on time-New Products-Launch by May 2012 Mineral MU(39)-Considering factory relocation&leadtime of special product Registration-Launch on Dec 2012,0,0,

40、0 0 0 0 0 0 0 0New Materials Application(CDC/SFDA)Customs/Preparation(May)/CDC(Jun)Priority 4(11)-New/Formula revised products-CDC on Jul:aim for launch on time Anti-aging/Green tea NEW/Eco Recipe,0 0 0 0 0 0 0 0-Green tea seed oil-Alternative:Local production or Pushfor substitution until registrat

41、ionRegistrationOthers(13)-Under preparation from last Nov.:D/1/-Considering alternatives,Registration Procedure Progress登记程序的进展Completing its preparation of 102 SKUs by Mar 2012 for launch,in total,177 products will gothrough registration procedure.,Key Next Steps,Registration Submission(first 94 SK

42、U to CDC)Registration Status ResultBusiness Case Review with Senior MgmtTeam RecruitmentRetailer NegotiationStore DesignMedia TourBrand Site OnlineDemand ForecastProduction KoreaTarget ShipmentPR LaunchOn-counter(Unveil),Jun 11Oct 11Jul 11Jul 11 Dec 11Jul 11 Sep 11Oct 11 Dec 11Nov 11Jan 12Nov 11Nov 11 Jan 12Feb 12Feb 12Mar 12,Ms.Cai/Monica WuMs.Cai/Monica WuFilippo CAI/Senior MgmtLocal HR TeamFilippo CAI/Sales TeamMerchandising TeamLocal PR TeamDigital TeamSupply Chain TeamSupply Chain TeamSupply Chain TeamLocal PR TeamAll,