【·悸Spring Hot】惠州季第三汽车嘉华车展招商策划方案.ppt

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1、自主+灵活+经济+丰富+实效=成功,自主自愿的组织形式，灵活多样的推广渠道，经济超值的拼展分位，丰富多彩的品牌车型及现场活动，通俗有效的促销亮点，让更多的惠州购车用车民众乐享惠民嘉年华，演绎精彩车生活！让参展的商家及车友共赢！,惠州第三届汽车商家自主组织的联合大型室内车展活动,2011年惠州的车市表现出与楼市大相径庭的增长势头，据惠州车管所统计，到目前，2011年新车上牌数已达到4.18万辆，2011及2012年即将新开业的汽车4S店就有15家之多。厂家压力及同城多店多品牌的竞争导致了车市竞争日趋白热化。同时，每年3月春季车展均为媒体及汽车商家作为打响新年车市的第一炮，加之，结合春季雨季多变的

2、天气，为保障有更好的活动效果,在室内（惠州会展中心）也是一个最好的保证（重要），它将为广大的汽车经销商提供展示汽车品牌形象、诱导和激发市场消费的一个最佳平台。,活动背景,活动时间：2012年3月9-11日 布展：（3月7-8日8:30-18:00)、撤展（3月12日8:30-18:00)活动地点：惠州市会展中心主办单位：惠州汽车网承办单位：惠州览胜展览支持媒体：惠州电视台、惠州广播电台、惠州广播电视网、惠州会展中心官网 西子湖畔、东江时报、惠州拼客网、惠州汽车网、惠州家装网、惠州婚嫁网 东信网络、今日惠州网、消费情报、今媒体、赢周刊、华洋周刊、惠州乐乐网 2030杂志、金通传媒、今媒体网、惠州

3、门户网、星期八门户网、惠州出租车 LED、惠房网、华娱文化传播、聚点广告（户外牌）等参展范围：汽车品牌经销商及相关行业商家,2012春季惠州(第三届)汽车嘉年华车展,展位规格及报价,目录,惠州市会展中心由市府斥巨资建造，按照市场化、专业化、国际化的标准设计，设施齐全、配套先进，总占地面积达10万多平米，建筑总面积约6万多平米，室内展览面积达2.6万平米，可容纳1500多个国际标准展位。在如此高标准、高规格的场馆内举行车展，不但填补了惠州乃至整个粤东地区车展的空白，更是为举办室内高端高水准的大型车展提供一个最佳的场所！,展场简介,交通示意图,五个区1.开幕式区：中央大厅2.媒体及房地产、金融 车

4、险等服务区：一层通道3.车展区：1-2号展馆及户外4.其它商家展区：绿色1-12号展位5.停车场：北门停车场 总共约17000,注：场地面积以实测为准高度限定：一号展馆限高4米 其它地方限高6米,展位规划及报价说明,4.其它商家展区(汽车电子、影音、美容养护、精品配件、连锁服务等）规格：3m*3m 9/家，共计12家价格：3000元3.车展区：1-2号展馆：总共面积约：1万 价格：130平方/个；展位价：2.5万/个回馈：【惠州汽车网】车展专题页面对应展位；惠州汽车网 VIP 3个月（已有商家赠送同额度广告位）；焦点图片半个月；今媒体车展特刊；1/2铜版纸+图文车型推荐；,1.开幕式区中央大厅

5、为总体车展公共位置，不作招商,2.1房地产、金融、车险区规格：3m*2m 6/家，共计20家价格：5000元2.2媒体区：一层通道规格：3m*2m 6/家，共计6家价格：资源互换（免费）,5.其它商家展区（二手车、改装、精品）：E1-E7号展位 规格：13m*10m 130 价格：8000元/个 回馈今媒体车展特刊1/4铜版纸,8.大篷车展区（汽车或快消品移动展示车）：大1-2号展位 价格：12000元/个 规格：20m*10m 200 回馈今媒体车展特刊1/4铜版纸,6.商用车展区（商务车或重型机械商用车）：C1-11号展位 价格：8000元/个 规格：13m*10m 130 回馈今媒体车展

6、特刊1/4铜版纸7.SUV展区（SUV车型）：价格：8000元/个 规格：10m*6.5m 65,展会亮点,亮点一：一站式汽车消费，汽车嘉年华，开启寓玩寓乐的车展新模式！,购新车、买卖二手车、精品配件、汽车改装、汽车电子、美容养护、汽车影音等，汽车前装后装，一站式的汽车消费！,香车美女、古董老爷车、汽车极限运动表演汽车摄影大赛、人体彩绘、汽车装载大赛等汽车嘉年华，开启寓玩于乐的车展新模式！,亮点二：首次引入古董级老爷车、私人游艇、直升飞机等豪华奢侈品及观赏品同台联展；,亮点三：车展现场，主办方将与惠州摄影协会联合举办名车靓模摄影比赛，并进行网络投票，以此带动增加现场及网络互动人气。,展会宣传,

7、为了打响2012春季惠州（第三届）汽车嘉年华车展，我们不仅整合了主办方内部（惠州汽车网）以及百度搜索引擎、百度网盟（全国5万多个知名网站）、本地10大网媒体进行合作外，还突破媒体主办展会依靠其本身较为单一的推广模式，电视、电台、街头、网络、报纸、户外大牌、流动媒体、数据短信等全媒体覆盖，力求以最大的力度，以多维度的传播，打造这场车坛盛事。,展会宣传,+,+,全媒体覆盖全视觉影响融线上线下全方位报道广宣策略软先行大渠道小范围中期低密度软硬大小渠道大范围开展前高密度软硬,展会宣传,室外宣传物料,展馆内上空吊画,前厅LED视频,门楼广告,室内宣传物料,其它宣传物料,参展指南,参展要求及价格：汽车经销

8、商展位：25000元(130平方)回馈【惠州汽车网】车展专题页面对应展位；VIP 3个月；焦点图片半个月；今媒体车展特刊1/2铜版纸+图文车型推荐;金融及房地产展位：5000元(3m*3m标准展位 位置：展馆通道);汽车相关配套商：3000元(3m*3m标准展位 位置：新车展馆内)户外二手车及改装车：8000元;(130平方 位置：展馆外正门处)大篷车：12000元(200平方 位置：展馆外正门处),展会活动进度：第一轮招商期（项目推广）2011年12月20日-2012年2月15日第二轮预定期（协议签订交款）2012年2月15日-3月1日第三轮布展期（主办方、参展商执行布展）3月-8日 8:3

9、0-18:00第四轮展会期（展会三天）3月9-11日 8:30-18:00第五轮撤展期（车辆、物料退场）3月12日 8:30-18:00第六轮回顾期（后续报道）3月12-30日,参展商布展流程：1）申报特装图纸等备案资料：2月25日2）参展商报备表：3月1日3）布展人员入场手续：3月6-8日4）物料进场、布展时间：3月7-8日 8:30-18:005）撤展时间：3月12日8:30-18:00,亮点打造一站式展会服务！一、展台（展台设计、展台搭建、现场维护及仓储）二、现场人员运营（礼仪导购、工作人员、车手、车辆保洁人员、演出人员、主持等提供）三、媒体投放支持 四、商旅酒店用餐提供,参展指南,定价

10、参考,进度参考,惠州汽车网,新闻,导航,服务,二手,文化,社区,车友,活动,惠州汽车网是目前惠州最大最专业的汽车网媒，专注本地汽车化服务！惠州汽车网是以宣传惠州汽车文化、创建本地良好的网络交流平台为主导的地方汽车门户网站。,惠州汽车网简介,1、惠州汽车网目前日均独立访客超过1.2万个，日均PV超过16万。目前与全国知名网站百度（搜索引擎、百度网盟）、新浪（微博粉丝4.2万）、优酷、全国各大汽车城市网站及本地前10名网媒均有合作，同时经常性的与全国各地方知名汽车网站有资源互享合作。,2、在惠州本地，经常组织网友举办各类汽车活动，如车展、看车、试驾、团购、自驾游及FB等线下活动。,团购Q群：8个

11、车友Q群：6个,只要你上网用搜索引擎，只要你上惠州本地网站就能找到我们-惠州汽车网！,惠州汽车网优势,3、只要在网络上搜索惠州相关汽车资讯都能第一时间点击到惠州汽车网，浏览到车展信息及促销资讯。例如在百度上搜索“惠州车展”、“惠州春季车展”、“2012年惠州车展”，以及惠州各品牌团购，均显示我网站而点击到车展专题页面上去。如：,文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点:聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装,新凯美瑞突破时空界限 上海

12、车展投放方案,2009年2月,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,新凯美瑞华丽变身上市,数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾,最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,09年上海国际车展契机,两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中

13、国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，创历届之最。各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。,新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出,新凯美瑞+上海国际车展投放需求,会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低,是否只集中在会展周围投放广告呢？,提升品牌/新车第

14、一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展,上海车展投放目的,时间先人一步突破空间局限,在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好,09年上海国际车展媒体环境,展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给,靓丽车模,多款进口名车,人山人海,展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力,大型外墙广告牌,热气球,旗帜招牌,09年上海国际车展投放策略分析,购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必

15、须在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率,新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？,必须在时空上占尽先机！,09年上海国际车展投放策略分析,新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略,时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿,空间超前,扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象,不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放

16、的户外媒体,数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,上海候车亭实景照片,候车亭媒体效果预测,数据来源：ACE2.0,广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上,白马候车亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度,白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98候车亭媒体影响力达71.6（CMMS）,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知,电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线

17、范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品,候车亭接触频次,候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体,发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传,户外媒体最短发布周期对比,常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心,新凯美瑞候车亭投放策略,新凯美瑞上市宣传策略,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深

18、受众对新车的认知度及回忆率,发布周期策略,常规套装发布（100大）,4月14-17日,4月18-19日,4月20-27日,媒体日前两天旋风式发布（300大）,车展前一周以100大预热提示,车展期间以100大维持发布效果,新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略,1.市区繁华路段增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象2.CBD商业中心区域覆盖最有消费力的目标人群3.通往上海新国际博览中心的各大主干道进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿,发布区域策略,人民广场,外滩观光区,淮海路,高档写字楼、社区,成功案例分享,案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场,大众集团充分认为白马候车

19、亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活 2006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面 在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市场，快速传递了广告信息,广告发布背景：,成功案例分享,案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场,利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500大2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场,2天,12天,500大,200大,候车亭发布策略短期大数量

20、快速引爆市场,白马候车亭实现“大众车展“的媒体需求的最佳选择：发布模式灵活高覆盖的媒体网络,成功案例分享,候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使 活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果,数据来源：华南国际SOA07年1月BJ,成功案例分享,案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场,上海大众北京车展实景照,发布城市：北京发布数量：500块大牌发布时间：2006年11月,成功案例分享,案例二 大众汽车08北京车展新车上市,广告发布背景：,悬念期：2008.04.1804.20发布量：1000大,新品推广期：2008.04.2005.03发布量：

21、500大,一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式常规广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头 第一期：悬念式发布在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应 第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象，快速建立新品知名度,成功案例分享,案例二 大众汽车08北京车展新车上市,单位：,43%,汽车行业客户平均回忆率,候 车 亭 画 面 回 忆 率,基数=每城市所有被访问者（300样本）预测数据来源：ACE（2.0）,Bench Mark,大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达79%，发布效果非常理想,主测试画面,成功案例分享,案例二 大众汽车08北京车展新车上市,08.04.1804.20/500大发布日照,08.04.180.4.20/500大发布夜照,08.04.2005.03/500大发布日照,08.04.2005.03/500大发布夜照,实景照：,候车亭是配合车展宣传的有效媒体,候车亭在车展所起的媒体作用,快速及提前告知,向目标受众有效地传达活动信息,时间超前,突破空间限制,