银行信用卡度营销传播捆绑策略提案.ppt

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1、银行信用卡度营销传播捆绑策略,NO:1,一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用,【关键词】个人业务、大客户、品牌黏性,兴业银行信用卡市场竞品分析,【一】兴业银行信用卡市场竞品分析,个人是最重要的社会金融活动主体之一。战略性的改革措施迫切需要有对个人金融服务的支持。对外来竞争的策略是强化对个人的金融服务业务。与国外银行相比，对方经验最丰富、我国经验最薄弱的地方恰好在个人金融服务方面。就业务领域来说，危机最大、最需要加快开拓步伐的是个人金融业务：理财、支付、信贷以及信用资料积累等几乎属真空

2、地带；前期发展的个人支票的尝试归于失败；近期政府扶持的房贷政策举步艰难；按照我国加入WTO的承诺，在应对外来竞争挑战中，国内银行目前迫切需要制定强化个人金融服务的战略。个人金融服务领域是潜力最大、风险最小、增长速度最快的业务领域。,个人金融服务业务将成为接下来的竞争重点业务各大银行也纷纷将发展个人业务作为新一轮竞争重点而信用卡正是个人金融业务与消费者实现互动的链接迅速扩大本行的信用卡用户，成为各大银行工作重点,【一】兴业银行信用卡市场竞品分析,加菲猫信用卡：借助全球著名卡通人物加菲猫，针对2337岁之间的年轻一族量身打造的一张个性十足的信用卡。加菲猫信用卡大胆采用了万事达卡的异形卡形状，为具有

3、喜欢个性展现、与众不同的 消费心理的广大年轻朋友提供了更加时尚的“遛”卡体验。加菲猫信用 卡专门拓展了针对情侣消费的情侣异形信用卡。加菲猫信用卡结合加菲猫及其女友 莲莲的形象，开创国内首张情侣 异型信用卡，给深爱着的情 侣提供表明心迹，加深感 情的最佳选择，情侣卡具有 明显的促进刷卡量的功效。,【一】兴业银行信用卡市场竞品分析,竞品顶点策略：竞品顶点策略是指不要把市场上的竞争产品做一一分析，而出锁定最强大的竞争对手，只要你通过一系列的策略缩减自己与顶点竞品之间的距离就能够最大程度的打败其他竞争对手，这种针对性的竞品分析策略叫做“竞品顶点策略”。毫无疑问，在信用卡领域，无论是发卡量还是行销手段、

4、产品细分招商银行相对领先，接下来我们将锁定招商银行信用卡进行针对性的分析,【一】兴业银行信用卡市场竞品分析,VISA信用卡 MasterCard信用卡 招商银行白金信用卡 VISA MINI信用卡 招商银行商务卡系列 Young卡 国航知音信用卡 携程旅行信用卡 百盛购物信用卡 贝塔斯曼书友信用卡 瑞丽联名信用卡 正大百货粉红豹信用卡 三星信用卡 ANA CARD全日空信用卡 Hello Kitty粉丝信用卡 MSN珍藏版迷你信用卡 SOHO联名信用卡 大连新玛特联名信用卡 合肥百大集团联名信用卡 武汉广场联名信用卡 银座联名信用卡 浙江诚商信用卡,招商银行瑞丽卡,招商银行正大商场联合信用卡,

5、招商银行Hello Kitty粉丝信用卡,招商银行MSN卡,招商银行的信用卡策略核心分析,NO:2,【关键词】特权效应、资源整合,兴业银行信用卡的产品策略主线,一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用,关键词：特权效应 曾经，金融业把联盟消费作为规避产品同质化的一项重要工作来抓，比如招行、建行、中信、民生都是在联盟商家的开发工作上做得不错的！然而，当每家银行都开始重视并大力开展联盟商家的工作之时，联盟商家所能提供的折扣消费，原本是作为区隔金融产品同质化的法宝，最终沦落为“仅仅提供了一些附

6、加的增值服务而已”！持中信信用卡可享受两岸咖啡8.8折优惠曾经这对于中信银行的客户来说具有多么强烈的特权效应，然而很快，几乎所有的银行卡都可以在两岸咖啡享受8.5-8.8折的时候，这种特权效应消失了！如何重新树立特权效应呢？大家都知道，当大家享受的是8.8折的优惠时，加菲猫信用卡能享受6折优惠，就能够重新树立特权效应，特权效应所带给持卡客户对信用卡的品牌黏性是强烈而巨大的！问题是，我们如何能获得更低折扣？,【二】兴业银行信用卡的产品策略主线,关键词：切割营销 横切是根据消费水平进行细分，纵割是根据行业特征进行细分，一切一割我们可以发现尚未被重视的群体（在红海中发现蓝海），切割营销的本质就是细分

7、市场，发现蓝海，针对蓝海市场开发针对性的产品，迅速在无竞争状态下抢占市场份额！,【二】兴业银行信用卡的产品策略主线,【二】兴业银行信用卡的产品策略主线,东南快报,提供最低折扣优惠,提供免费版面宣传,联盟商家,兴业银行,资源整合互动联盟,持卡用户,享受优惠感知特权,薄利多销获得更多优质客户,外部用户,受到 影响,加入 兴业,价值链解析：兴业银行通过与东南快报的资源联盟，不仅可以获得每期东快媒体的品牌形象宣传，更能够直接共享动快开发的联盟商家活动资源，直接拉动信用卡用户的增量！,【二】兴业银行信用卡的产品策略主线,活动形式：1、东南快报与联盟商家达成最低折扣联盟！（每个行业仅寻找两家合作）,东南快

8、报每周一期免费提供版面给“最低折扣联盟”商户，配合活动介绍的软文，开展持续的“最低折扣联盟”系列活动！同时对黑名单商户予以不诚信曝光！,两岸咖啡为东南快报指定的持卡用户提供5折最低折扣，若给予其他用户提供低于或等于5折的折扣，视作两岸违约，赔偿并进入东快黑名单！,两岸咖啡,【二】兴业银行信用卡的产品策略主线,活动形式：2、东南快报在每个行业寻找12家合作“最低折扣联盟”（如上图所例）,本月凭兴业信用卡，玩转东快特权联盟！东南快报最惠特权联盟【三月】：咖啡：两岸咖啡五折 提拉米苏五折 酒楼：春秋巴国七五折 东方红七八折 酒店：西湖大酒店折中九折 西方财富酒店七折 摄影：雷鸟摄影折中八折 玛雅摄影

9、折中八折 女装：范伊文全场六折 思域五八折 女鞋：红蜻蜓全场五折 兄妹女鞋全场五折 男装：雅戈尔全场五折 乔治白全场五折,【二】兴业银行信用卡的产品策略主线,活动形式：3、客户集齐两张通关券，即可参加本周末晚的狂欢派对！,本周末通关券狂欢派对地点“水调歌头加州阳光慢摇吧”，只要你有两张通关券，多少朋友一起带，免费参加狂欢派对，酒水任你喝，舞池任你摇，呼朋引伴任你狂欢！通关券获取办法：凭兴业信用卡到本月最惠特权联盟消费即可获得一张通关券！消费金额不限，有消费就有送通关券！或本月申请免费办理兴业信用卡即可获赠通关卡两张（兴业银行办卡热线）持兴业信用卡消费享受最惠特权折扣，还能获赠通关券！,高空,线

10、下,东南快报东南特权联盟网,全年50期线下活动，让客户真实体验到兴业信用卡的特权感知,三月,宣传兴业银行，推广办理兴业信用卡,【二】兴业银行信用卡的产品策略主线,东南快报东南特权联盟网,四月,宣传兴业银行，推广办理兴业信用卡,东南快报东南特权联盟网,五月,宣传兴业银行，推广办理兴业信用卡,全年12期“最惠特权联盟”，每期不同的联盟商家提供最优惠的诱人折扣，凸现兴业银行特权效应,【二】兴业银行信用卡的产品策略主线,全年50期卡友聚会活动,卡友聚会,每期1万元,每月基础维护费用2万元/月,每期1万元,每期1万元,年度付费仅60万元,专业决定策略高度 平台决定效果显著,NO:3,【关键词】捆绑营销、

11、细节体现,兴业银行信用卡的传播与营销结合点,一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用,【三】兴业银行信用卡的传播与营销结合点,1、东南快报每期活动报道均体现兴业品牌让观众感知到兴业银行信用卡的特权效应,【三】兴业银行信用卡的传播与营销结合点,金融,快快加入兴业银行卡友俱乐部吧！本报联合兴业银行的“最惠特权联盟”进展的如火如荼，现在还没有办理兴业信用卡的朋友们，想一起参加每周都有的“卡友狂欢节”吗？想享受本报“超级折扣商户”的最低折扣优惠吗？，现在就拨打免费办理兴业信用卡吧！,2、东南快报

12、每期特惠活动均出现办卡热线以拉动外网客户办理兴业信用卡为重点以扩充兴业银行发卡用户为量化的考核指标,【三】兴业银行信用卡的传播与营销结合点,联盟商家店内海报体现“兴业银行信用卡最惠特权联盟”,3、东南快报每期特惠活动的联盟商家以店内海报形式体现“兴业银行信用卡最惠特权联盟”,NO:4,【关键词】CROSSOVER,Crossover策略在兴业信用卡 推广中的应用,一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、Crossover策略在兴业信用卡推广中的应用,【四】CROSSOVER策略的本质及应用,2003年，跨界策略的先行者：彪马公司与宝

13、马公司的MINI汽车进行跨界合作，彪马专门生产了一款以宝马MINI为原型的“MINI-MOTION”系列运动鞋，再世界范围内销售，宝马公司则采用彪马运动鞋的空气网孔技术设计MINI新车型的座椅，并在MINI外部印上了彪马注明的美洲豹LOGO。这次跨界与上次跨界有着本质上的区别，因为合作衍生出了新的产品，一个融合宝马MINI和彪马两大品牌特征的新产品诞生了，并迅速取得了不俗的销售业绩，消费者在购买过程中体验到原来所不曾体验到的“彪马感受”，这就是跨界带来的品牌体验魅力！,再后来，跨界进入了一个辉煌时代，山本耀司与Adidas，合作生产了另类的时尚运动品牌Y3。身为Y3创意总监的山本耀司表示，Y3

14、是他一生中的设计颠峰，这无疑是一场最为耀眼的时尚运动，两大品牌合作产生了一个新的子品牌，这个子品牌与其他新品牌不同的是，它一出生就天生具备浓厚的品牌印迹和文化沉淀，无须推广，它是山本耀司和Adidas的结晶体！跨界在产生新的品牌、新的产品，获取新的销售利润同时，这个新品牌也为原有的两大品牌注入了更新鲜的品牌活力，品牌体验无与伦比，顾客与这三个品牌发生的消费行为都是一场鲜活激动的互动体验，顾客把自己置身于品牌体验场景中并深深喜爱这场景！正如现在的兴业银行和加菲猫CROSSOVER！正如未来的兴业银行和东南快报CROSSOVER！,【四】CROSSOVER策略的本质及应用,兴业银行&东南快报 金融

15、行业和媒体资源的Crossover，将形成品牌和资源的双向互动联盟！东南快报的媒体资源、联盟商家资源、品牌影响力资源；都是兴业银行可以共享借用的！把Crossover策略应用到更深的一层，就是脱离111的初浅阶段，跳跃到112的更高阶段！,现在，招商银行锁定市区高端写字楼，每出一种新的卡种，从MSN到Hello Kitty，都有大量的信用卡促销人员上门销售服务！还有中信银行、光大银行、民生银行 虽然大家都没有什么特别吸引人的核心竞争力，但这块蛋糕，现在却每天都被他人瓜分！试想一下，东南快报每周一次的频率推出“最惠特权联盟”活动之后，兴业银行信用卡与活动实现捆绑营销，还愁发卡量上不去吗？,【四】CROSSOVER策略的本质及应用,嘉恒 广告,THANKS,