CBA雷速业务人员培训.ppt
《CBA雷速业务人员培训.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《CBA雷速业务人员培训.ppt(40页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、集力终端-拓展为先,雷速体育,雷速体育,雷厉风行,速度制胜,CBA 企 业 文 化,企业口号:同一个团队 同一个梦想品牌传播:篮下 我的天下经营理念:雷厉风行 速度取胜,雷速体育,CBA雷速市场人员基础知识:,企业资讯:品牌知识 企业知识 产品知识,CBA品牌知识,CBA的含义,组织结构篮球的发展趋势CBA的发展趋势CBA品牌推广方式CBA和雷速的关系,雷速体育,CBA雷速企业知识,企业领航人:企业规模:面积 从业人数企业生产能力:流水线 年生产量 研发、设计能力企业获得的荣誉:现有的市场占有率:总经销商 终端数量 专店数量 品牌知名度,雷速体育,CBA雷速产品知识,产品定位产品系列化产品功能
2、化产品科技化,雷速体育,体育用品行业知识,体育运动行业前景现有体育运动品牌分类(国内、国外)CBA雷速竞争品牌的地位及行业口碑CBA雷速在行业中的排名体育用品品牌的营销模式,科比,特步,晋江竞争品牌列示,贵人鸟,喜得龙,从品牌认知来看,品牌梯队非常清晰:第一阶梯:国际品牌,以耐克、阿迪达斯为主,也是各市场上的强势品牌;尤其在南方市场表现突出。这类品牌知名度高、美誉度高、渗透率和占有率高,忠诚度也比较高。在产品款式方面具有巨大的优势。第二阶梯:国内全国性名牌,以李宁为代表,在多数市场上是强势品牌;在北方市场表现突出。凭借其价格优势,在渗透率和占有率方面能和第一阶梯品牌相提并论。第三阶梯:国内品牌
3、,其中安踏、特步、361、CBA雷速等目前略好,而其他品牌之间没有明显差异。其中个别品牌在局部市场表现出众。在北方市场表现不错,品牌美誉度低,忠诚度更低。,品牌梯队(分类),雷速体育,市场部人员职责,-以人为本 企业最大的财富就是人才!之所以竞争,才能体现出是人才!市场人员亦是如此!,雷速体育,做一个营销人员须知,对所处的企业有所了解对营销市场有一定的了解、看法和能贴近市场具备一定的经验、素质,并能不断学习、提升实际的市场操作能力,现代市场环境下营销的四个发展趋势,一、营销重心的下移:1、营销渠道重心下移:2、营销管理重心的下移:二、销售渠道运作专业化 三、营销区域细分化 四、产品品项分离,区
4、域主管的素质要求,自信 诚信 知识面 身、心健康 个人管理 客户管理团队精神,实际市场操作能力,拓展招商能力终端维护能力辅导、培训能力产品陈列能力一定的服务水平和服务技巧,一、清楚自己岗位职责;二、明确现阶段工作重心和 工作任务,雷速体育,CBA雷速阶段内市场的工作任务、工作重心,网点拓展-构建合理、科学、规范的终端网络网点维护、提升增加销售优良的强势终端其他阶段内公司的经营、销售政策的执行、跟踪、反馈,区域主管岗位职责,1、根据区域总业务目标,分解任务,拟订区域工作计划。2、掌握经销商资料,了解区域分布,深入了解产品信息及供需状况,了解竟争产品及市场分布。3、对渠道经销商实施管理与指导:从报
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- CBA 业务人员 培训
链接地址:https://www.31ppt.com/p-2963909.html