东阿阿胶线上营销传播方案.ppt

《东阿阿胶线上营销传播方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东阿阿胶线上营销传播方案.ppt（121页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、东阿阿胶2015年线上营销传播方案,2015-06,东阿阿胶2015年线上营销传播方案,2015-07,02.全年传播策略,03.全年传播创意,04.日常传播规划,05.O2O传播规划,01.关于我们,公司简介,中国最具规模与实力的整合营销传播机构最具前瞻性、布局最完善的数字营销传播机构,战略投资者,公司简介,中国文化产业投资基金是唯一一支国家级文化产业投资基金，致力于推动我国文化产业的跨越式发展。基金由财政部、国开行、中央电视台、中银国际等联合发起，总规模200亿元。,基金所投其它项目：,雅昌文化,公司简介,服务网络遍及全国100余个重点城市北京、上海、广州、重庆四大分公司以及9个办事处员工

2、人数1000多人,公司规模,中国国际公共关系协会,中国公关综合实力前三甲,中国4A协会,中国4A协会（含港、澳、台地区）40个成员之一,中国营销盛典“中国企业营销创新奖”中国创意传播贡献奖搜狐金营销奖最佳互动效果奖,公司简介,CIPRA“数字营销最佳团队”奖新浪网2012年度创新营销奖2012中国4A创意金印奖金奖2013中国4A创意金印奖银奖,最具价值互动代理公司奖2011年第十八届中国国际广告节中国广告长城奖银奖首届微电影大典最佳影片奖、及最佳微电影导演等4项提名,公司荣誉,公司优势,搜狐-全国核心代理商 腾讯-星级合作伙伴（广点通）新浪-最佳代理商淘宝-淘宝联盟流量导流核心供应商汽车之家

3、、易车网、爱卡汽车等主要汽车垂直媒体-最佳合作伙伴全国排名前25家的视频网站的优势发布资源,公司优势,媒介精准投放,全网舆情监测,自媒体平台管理,大数据精准营销,国内领先的数字营销一站式自媒体管理平台,解决帐号管理难题：跨平台，多帐号；解决人员管理难题：多人员，跨机构；解决数据管理难题：大数据洞察，还原真相；解决结果管理难题：全程报表可视化；解决过程管理难题：一站式社会化营销解决方案,5大系统思想指导,5大功能模块,发布管理；互动管理；关系管理；舆情管理；采购管理。,公司优势,自媒体平台管理,公司优势,基于大数据的用户分析管理工具，获得更加精准的用户画像，挖掘更多的潜在用户。,拥有自主研发并获

4、得国家知识产权保护，该系统目前已积累了4.5亿用户数据，可凭借云计算技术，通过对数据的收集整理和分析挖掘，帮助客户全面地对与目标人群进行洞察分析，获得更加精准的用户画像，挖掘更多的潜在用户，并切实有效指导数字广告投放，进而降低推广成本，实现营销目标。,大数据精准营销,公司优势,D-SDM系统(社交化精准直投)是灵思自主研发的媒介投放系统，依靠自身的大数据积累和运算能力，为客户提供以大数据为基础的精准直投。,基于大数据的社交自媒体精准投放,基于用户特征的大数据精准投放,基于用户ID的大数据精准投放,媒介精准投放,公司优势,D-SMM媒体舆情监测系统，采用多种先进技术手段进行全网监控，分析指定信息

5、的用户关注度和传播情况，对用户情感进行分析和判断，形成舆情分析报告。,全网舆情监测,服务范围,Our Clients,服务客户,案例展示-云南白药牙膏,项目背景借势毕业季，以“母校的味道”为切入点，将毕业情怀、校园美食、云南白药品牌形成强关联，达成品牌与消费者之间深入的情感沟通传播目的通过“一校一味”活动与年轻消费者进行深度的情感沟通，实现云南白药牙膏品牌年轻化升级传播策略利用微博话题发起，微博百万帐号，明星及粉丝团等大规模的社会化媒体传播，迅速聚焦关注通过高频次的事件及话题丰富活动内容并通过精准媒体的转发，吸引参与通过多元化的平台使活动在影响力与消费者情感上得到升华,“一校一味”活动,活动总

6、结,传播效果：#一校一味#话题上榜新浪推荐话题，当天话题讨论量达2万，关注度迅速提升至500万以上。运用明星后援团10个，总体覆盖微博粉丝数5434959个，转发量达5189条，评论量达1121条。运用百万大号19个，总体覆盖微博粉丝数64967919个，转发量达5520条，评论量达1373条。运用校园媒体30个，总体覆盖微博学生数2078756个，转发量达6990条，评论量达3736条。单个视频播放量：30万主体活动脉络清晰，各阶段策划环环相扣：围绕活动的核心目标多角度多侧面展开策划，说微博网友爱听的话，制造他们关注的热点，让品牌及产品功效的植入自然不牵强，被更多的人接受并扩散；强势资源优化

7、组合，实现效果最大化输出：一项资源只能发挥单点的作用，几项资源的联动才能形成轰动效应。对于每一项资源都做到了多维度强关联运用，发挥1+12的作用；开放平台无缝沟通，精准化影响口碑扩散：企业官方微博的作用早已不仅是对外宣传，与消费者的互动交流让消费者近距离了解企业、解决问题才是当前官微的价值所在，而云南白药牙膏官方微博正承载着这样的双重责任。,案例展示-蒙牛,2，微信电影票合作-蒙牛电影俱乐部,1，明星合伙人,传播目的通过蒙牛，灵思，羽泉三方合作，形成明星合伙人的合作模式。提升产品口碑，形成购买 传播策略利用明星效应，通过明星考察养殖场，拍摄视频，体现蒙牛高质量品质通过明星在自有平台上与其他明星

8、的互动，与自身粉丝的互动，达到高效率，高声量的传播效果,项目背景微信电影票拥有最庞大的人群量，最稀缺的资源，最丰富的影片资源，最专业的数据分析，蒙牛可借助提升品牌传播量传播目的通过与微信电影票的合作，加大品牌露出频率，提高传播量，最终达成销售传播资源4亿电影票红包：分为虚拟红包与实体电影红包兑换券两种微信电影票广告投放电影形象授权：蒙牛可使用电影海报设计宣传物料进行投放稀缺票务资源：微信电影票提供稀缺票务资源，通过蒙牛电影俱乐部名义发放，如：影片首映礼，明星出席的影院走站场次等线下推广资源：每年80家院线推广活动，包括LOGO、文字露出，以及内场产品展示后续沟通资源：1，线下取票机等资源宣传

9、2，优酷、京东、相关APP等微信电影票合作平台推广资源 3，院线卖品部，微商城等,案例展示-美素佳儿,背景：美素佳儿在上海、苏州、长沙、广州、北京、南京6大城市邀请孕妈咪参与孕妈班内容描述：美素佳儿品牌方介绍美素佳儿的品牌理念、产品特点及品牌背景，同时邀请心理专家、营养专家为孕妈们解答孕期困扰效果评估：设计还原度高，现场整洁、舒适、温馨；各个环节按照规划时间进行，现场来宾离席率低；环节流畅且气氛活跃。尤其在有奖问答环节，来宾参与积极性极高，成为活动现场高潮。并造成全国母婴类及都市生活类媒体的大范围报道。,Friso美素佳儿快乐孕妈班,案例展示-LOCCITANE欧舒丹,2013全年规划分专案配

10、合及常规维护两条线依四季护理要点，传播欧舒丹从法国带来的植物精华，强化自然精华产品认知设定创意执行专案，运用资源综合推广，吸引粉丝，培养忠诚用户,EPR传播,案例展示-McDonald麦当劳,2012年活动期间，每位来到麦当劳餐厅的消费者捐出一元钱至柜台的中国麦基金捐款箱，即可获赠爱心童乐日特别订制的爱心小手掌，以感谢消费者伸出援手、关注儿童福利事业。麦当劳中国将从“爱心童乐日”当天所销售的每一份开心乐园餐中捐出一元钱给中国麦当劳叔叔之家慈善基金。,”爱心童乐日“,案例展示-玫琳凯,以QQ活动网站为主平台，发起美妆大赛邀请，消费者上传Before/After照片，参与美妆大赛，前十名获胜者可获

11、得纽约之旅机会。同时，借助微博、微信、论坛、KOL、病毒视频对活动进行进一步传播,“百变美人季”美妆大赛,案例展示-吴裕泰,成为2013年中国互网网大会助力品牌，立志打造第一个“国际吴”的品牌形象，通过大会现场的主题演讲，产品现场展示，商机沟通等手段，经由各大媒体报道，为品牌的形象与声量，产品的认知带来较大提升。后期拍摄3部微电影，将品牌形象植入，使受众深度认知，加深品牌印象,中国互联网大会合作,全年传播策略,延伸产业链探索体验式旅游实现畜牧业、工业、旅游服务业、文化创意产业四位一体的立体发展单焦点多品牌策略实现东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬生物制药四大品类品牌的百亿规模发展传承道地品质，创新活

12、体循环开发即“农、工、商、产、学、研、政、服务八位一体”的服务模式,对东阿阿胶的理解,全国中药行业的第一大品种开发中药膳食补充剂及中药养生保健品,东阿阿胶,传统中药,阿胶块,金标阿胶,复方阿胶浆,其他,龟甲胶,海龙胶品服液,黄明胶,保健品,口服液,软胶囊,阿胶膏,阿胶片,食品,阿胶枣,阿胶原粉,驴肉产品,复合膳食粉,桃花姬,复合膳食粉,真颜小份子阿胶,对东阿阿胶产品架构的理解,产品多元化，必然带来战略、产业链及消费者的改变,品牌策略,说到东阿阿胶消费者第一联想？,【核心策略：单焦点多品牌策略（越简单越有效）】,阿胶块？食品？口服液？,东阿阿胶既是品牌又是产品，更容易实现单点聚焦策略，从而打造皇

13、家贡品、帝王圣药的品牌背书，其余产品可以围绕单点聚焦不断环绕。,具有3000年的历史中医治疗血虚的首选之品汉唐至明清一直是皇家贡品神农本草经称“久服，轻身益气”关于东阿阿胶的古代经典名方多达3200余首历代本草皆将其列为“上品”，誉为“圣药”,文化底蕴,我们发现其品牌文化、VI设计都再彰显：既富且贵,产品策略,高端消费品,健康体格,预防亚健康及调节健康问题,美容功效,从内及外的调节肌肤，促进皮肤新陈代谢,交际价值,品牌力下的面子工程，品质不凡却不显山露水，乃融通友情的首选佳品,产品基石：道地品质、皇家贡品、帝王圣药,打造休、养、滋、补，主张由内及外,2014年中国网民年龄分布,2010与201

14、4年中国网民接触时间最长媒体分布,TA们是年轻一族，互联网已经是他们生活中不可缺少的一部份,目标消费群行为分析,数据来源：CNNIC,数据来源：CNNIC,目标消费群行为分析,无论在哪个平台，TA们都爱追求时尚，与娱乐相关的内容才是TA们最想看的,移动端,PC端,网络用户关主后第一反应,TA们钟意形式多样，互动性与趣味性强的热门内容，乐意分享,目标消费群行为分析,数据来源：CNNIC,2014年各类型搜索的网民渗透率,营销互动,使用服务,粉丝关系,销售促销,用户体验,推广模式,微信,微博,“独特内容创作+忠实粉丝推送”模式,客户管理、服务管理、会员管理,CRM订阅号、服务号的叠加,提供o2o场

15、景、平台，便于定制类的精准营销,熟人圈（强关系）,“优质内容创作+意见领袖传播”模式,内容发布、舆情监听、客户管理和营销互动,媒体主流的内容传输渠道,便于扩散信息、引导舆论，便于营销立体式展现和推广,公众（弱关系）,微信与微博各具特有优势，无法互相取代；相反，在传播中还能形成互补,目标消费群行为分析,数据来源：新浪微博,与明星相关的事，已经成为TA们最乐意去关注并讨论的事,消费人群未来将产生的变化,向年轻化拓展的消费新人群,借助已有的老客户群作基础，不断开创新人群以更替，确保不脱离老人群、老消费，开创足够的新人群、新消费作为补充。,年轻化社会群体的兴趣爱好、价值观及触媒习惯,年轻化社会群体喜爱

16、网络购物、热衷电影、娱乐，追赶时尚并能适当分享；有自己的原则及心中的偶像，内心偏孤独，个性执着，喜欢沉浸在网络世界里；认为身体健康离他们很远，美容漂亮及独特气质才是他们的追求；他们只与同道中人交际、即时行乐、手机及电脑成为现代年轻人沟通交流的主要工具,小米案例展示-如何鼓动用户？,小米的成功秘诀是什么？,2015年小米粉丝节总共售出了：,粉丝圈经济,212万台手机,3.86万台电视机,7.9万台路由器,20万只手环,24.7万只插线板,小米的企业文化：“为发烧而生”,“粉丝文化”，“饥渴营销”,Community:建立社区，形成粉丝团Beta:针对铁杆粉丝，进行小规模内测Mass Prodct

17、ion:进行大规模量产和预售Connection:联结Extension：扩展,小米的营销思维,小米案例带给我们的思考,小米粉丝的行为动态,力推小米最新款产品,排队购买小米产品,上网抢购小米产品,他们是品牌最忠实的拥护者,我们的营销方法,众多粉丝,明星拥护者形成一个粉丝圈,粉丝领袖,粉丝引领者带领粉丝支持明星,明星,有影响力的核心者,借有影响力的明星或明星事件，建立粉丝互动平台，培育品牌自己的忠诚消费群,明星合伙人营销,灵思打造全新明星合作模式,明星合伙人实效提升产品销售 明星与企业互利共赢,明星代言是提升品牌好感和产品销售的最有效手段,传统明星代言模式的痛：投入无法保证结果,金秀贤在中国横扫

18、35个广告代言 狂收数亿真实品牌和销售贡献无从考证,明星,企业,明星与企业联合开发明星专属产品，借助明星提升品牌好感和产品销售。双方共同对产品从设计到销售的全过程负责，共同分担产品推广的责任，共同分享产品销售的收益。,明星形象、衍生品、作品全面授权明星工作室团队参与产品开发、设计、销售广告片/微电影/纪录片/音乐/活动的最大化权益产品搭载明星自有宣传（电视秀、演唱会等）明星调动朋友圈、粉丝圈、自媒体推销产品,明星合伙人的操作手段,负责产品开发、设计负责产品生产、销售、推广按销售额一定比例与明星分成承诺每年明星基础劳务收入合作期三年以上,企业无风险投入，明星投入保障产品销售提升,无论产品销量如何

19、，对于企业都是稳赚不赔如果产品销量好，企业获得销售额，明星获得提成酬金。如果产品销量不理想，企业无需支付明星高昂成本，以少量费用购买明星巨额权益。,明星收益=合作产品销售提成,注：明星自身需投入成本，故企业承诺明星每年保底的基础劳务费用，约为代言价格的1/5。例代言市场价500万，则保底费用为100万。,企业与明星以实际销量进行结算。明星为保障收益，会最大化的调动资源、圈子为产品销售服务，以CPS考核的方式实效提升产品销售。,以销售提成比例3%为例；专属产品年销售1亿元，明星收益为300万。,企业获得较代言人合作几何倍数的权益,注：以音乐艺人为例,明星合伙人=明星策划人+明星代言人+明星分销商

20、+明星推销员+明星主持人+活动嘉宾+明星KOL+明星粉丝团,以明星资源为核心，全面创新营销玩法,以明星合伙人为核心，整合娱乐资源及平台，自产品策划开始启动全链条的娱乐营销宣传以娱乐营销+互联网营销的方式，打造创新营销案例,X%,合伙人分成,X%,消费者分成,羽泉及各个圈层以产品合伙人形式参与产品营销、销售过程，产品销售额X%为合伙人利润分成,蒙牛案例-合伙模式,圈层平台成交额X%兑换为相应圈层礼品；消费者推荐其它好友成交，获得相应分成。,1座生态牧场,2位明星合伙人,3款萌牛,330mL便携装,4大圈层助力,中国第三大淡水湖洪泽湖畔万亩自建有机草场可持续生态循环牧场每百克3.6g乳蛋白360实

21、时可视化,国民组合为人父母的责任感16年,再次从心出发音乐与牛奶的混搭,乳业独家引进利乐包装中评分最高灌装前3道严苛检测,全程可追溯,羽泉粉丝豆果美食爱卡汽车万达院线,蒙牛案例-核心利益点,01,豆果美食,03,万达院线,02,爱卡汽车,04,微博、官方APP粉丝数量1000万,移动平台第一的美食菜谱应用。2亿注册用户+移动日活跃量680万,注册会员300万，车友会300,万达院线会员数量2600万.会员票房占比已经超过70%以上,羽泉粉丝,蒙牛案例-圈层共赢,蒙牛案例-粉丝互动,羽泉官方平台互动,明星微博平台互动,羽泉平台牧场互动,蒙牛案例-试销期：圈层赠送,项目目的：筛选核心圈层，形成首批

22、忠实用户；通过朋友圈的扩散，营造产品的稀缺性和价值感，引发讨论和期待圈层筛选：羽泉朋友圈、灵思明星圈（娱乐圈）赠送内容：一箱产品+一年周期购免费F码吸引朋友圈“晒单”：订制+专属感 订制礼品：奶牛需要“大罩杯”：随产品赠送好玩有趣奶牛“F杯”订制礼盒封贴：羽泉歌词版、蒙牛品牌版、粉丝征集版三种可选包装盒封贴销售导流：包装印刷微信二维码,音乐圈、影视圈200位明星的试饮及推荐！,蒙牛案例-试销期：微信电影票合作,资源简介：微信电影票在票务电商行业排名第二，拥有2200万用户，公众账号800万粉丝。日出票量平均不低于15万张，热门时期不低于30万张。合作权益：产品宣传：APP上开通“蒙牛电影俱乐部

23、”专区；首页、二级页面等多个广告位 销售导流：广告位直接跳转微信 直接销售：微信电影票积分可以市价换购蒙牛精选牧场牛奶，蒙牛回馈2%销售提成及10%推广费用-产品促销：240元购买价值1440元微信电影票年卡，作为周期购产品赠品,2200万微信电影票会员，积分换购产品！,蒙牛案例-试销期：新品上市发布会,项目目的：新品造势宣传活动主题：从心开始蒙牛羽泉精选牧场牛奶上市发布会发布内容：新品互联网牛奶，蒙牛羽泉精选牧场奶（产品+纪录片）新商业模式明星合伙人及与微信电影票等新的伙伴合作 新歌羽泉订制新歌发布参与人员：羽泉、蒙牛、商业合作伙伴、圈层人员、粉丝、媒体发布形式：羽泉以项目经理身份参与发布会

24、。其中海泉以理性的角度讲述商业模式、产品等信息；羽凡以感性的角度切入，讲述蒙牛和羽泉16年从心开始，重新出发，以对家人的关爱阐述点滴幸福理念。,行业首个明星合伙人模式；行业首款做产品迭代与受众参与感的牛奶！,蒙牛案例-周期购,省心,专属牧场高品质牛奶一次下单，每月送奶到家订单可暂停、修改,Label,省事,省钱,330mL包装，携带方便省去超市排队烦恼精美礼品卡，方便送礼,全年不少于4档会员专属活动（微信电影票、羽泉演唱会门票等）洪泽湖生态农业产品（大闸蟹等）,蒙牛案例-试销期：双节促销,项目目的：借势中秋与国庆双节，情感沟通+产品优惠双管齐下，提升销量活动主题：爱不限时，幸福在路上 活动概述

25、：羽泉拍摄视频短片，告诉大家，幸福就是在一起，呼唤在中秋回家团聚。配合产品周期购介绍，让大家不要忘记给家人准备爱的礼物，把幸福（蒙牛）带回家。蒙牛承诺72小时内物流直达餐桌，爱不限时。销售导流：视频定格微信二维码宣传平台：高铁候车厅电视,促销信息直达1800万人/天！,蒙牛案例-试销期：圣诞演唱会,粉丝圈层狂欢日，线上线下同步覆盖！,项目目的：粉丝圈层精准营销；演唱会主题：从心出发合作权益：-演唱会门票为周期购赠品-全场物料植入-演唱会专属环节-广告宣传-产品专区-蒙牛观众方阵等,蒙牛案例-视频展示,（精彩集锦）羽泉为新生小牛擦身体,（卖点推广）生态环境,（事件推广）联手打造好牛奶,主题思考,

26、明星合伙人为核心创意，我们面临的问题：,如何利用明星合伙人与消费者去达成共识,需用什么方式和消费者作深度沟通,沟通主张解读,时尚、有态度,不需化妆、不需开刀,TA们更注重由内而外的真实美，无需掩饰,东阿阿胶,最真实的美,59,沟通主张解读,年轻范 不假装,你也许认为我年轻，就像我认为你太假，当虚伪变成圆融，当赞美变成点赞，当爱情变成将就，当孝顺变成炫耀，我选择做最真实的自己，年轻范 不假装,不需要浓妆艳抹，因为足够天生丽质；不需要发狠节食，因为就是“吃不胖”；不需要掩饰脆弱，因为坚强“太委屈”；不需要惺惺作态，因为年轻“玩得起”；不需要溜须拍马，因为实力不需隐藏；不需要假装高潮，因为更爱取悦自

27、己；,全年传播创意,核心沟通方式,品牌 古法养生历史悠久，传播方式较为古板，需探寻更感性的沟通方式,产品养生功效佳，但传统食用方法复杂，需将产品年轻化，让新一代群体更容易接受全系产品,消费者稳固原有消费群，引入更年轻的新人群得到认知,结合明星合伙人核心创意，打造与消费者的核心沟通形式,关注,购买,东阿阿胶带来的全新美丽态度 我们的美丽就是最真实的自己 不怕卸妆，不做见光死，我的美，外美内养，如你所见,创意阐述,年轻范 不假装,真的很美,以素颜女生大比拼引起关注，提倡年轻范不假装的理念以素颜女神大比拼体现人气明星的真实美，使关注升级：,素颜女生大比拼,沟通点：从产品功效出发，凸显我的美丽不用妆,

28、素颜女神大比拼,沟通点：从产品功效出发，凸显我的美丽不用妆,素颜女生大比拼,美图秀秀首页icon点击跳转至“素颜女生大比拼”活动页面美图秀秀与此话题及传播的年轻范的目标人群具有较高的契合度。,预计投放3周 效果评估：曝光量：iPhone平台115090581的曝光量；安卓平台465011250的曝光量。点击量：iPhone平台1044240的点击量；安卓平台3577270的点击量。,中国式外美内养 你看到的美丽，就是我真实纯粹的样子无惧素颜，我的美丽表里如一 化妆我很美，不化妆我亦美,创意描述,年轻范 不假装,秀色可餐,以漫画连载形式提倡“吃出健康美”的理念，引发关注为电商平台引流漫画具有时尚

29、、流行、易传播的优势。通过结合节日，生活等场景把产品融入，将日用品的概念深入人心以明星实地考察强化产品教育，提升消费者认知，促进购买行为,漫画连载,沟通点：东阿阿胶品牌传承，从古至今的美丽秘方,漫画连载,沟通点：强化产品的日用概念，改变目标人群的消费习惯,漫画连载,沟通点：强化产品的日用概念，改变目标人群的消费习惯,漫画连载-漫画家合作,岸本齐史 日本JUMP系新锐漫画家、人气漫画火影忍者之父。1974年11月8日出生在冈山县胜田郡奈义町，双生子中的哥哥，有一个孪生亲弟弟名叫岸本圣史，也是一个漫画家。,通过以明星合伙人的模式，与人气漫画家合作，开设专栏连载，扩大产品的影响力，借助相对趣味的方式

30、强化消费者认知。,漫画连载,利用微博段子手、红人大号、漫画家来直发或转发#年轻范 不假装#4版连载漫画素材，做话题榜、冲热门微博,#年轻范 不假装#祝福加班族重获新生！哈哈,#年轻范 不假装#我很难体会到女人那种痛苦，大家懂得！,#年轻范 不假装#我很难体会到女人那种痛苦，大家懂得！,红润指数大PK,沟通点：从产品功效角度出发，通过教育导流天猫购买,明星探秘,沟通点：古法炼制，货真价实，给你最真实的美,大姨吗产品植入：与大姨吗最热门的“姐妹说”板块合作专题，推送到首页焦点图及“纤体塑形”小组。同时“正在加载”页面，用桃花姬产品图替代原有卡通形象，增加消费者对桃花姬的印象,天猫创意引流活动大姨吗

31、APP,天猫引流Onlylady女人志网,【享乐生活家】东阿阿胶专题定制 首页焦点图及网站重点点位的推送,设置button直接引流至天猫活动页面,品牌故事及产品介绍,明星、KOL、达人口碑推荐（自媒体资源推送）,Onlylady在时尚网站中的优势如下：月度总访问次数：Top1 人均月度访问天数：No.1日均覆盖人数：No.2 阅读总浏览页面：No.2 阅读总有效访问时间：No.2,全国中药行业的第一大品种开发中药膳食补充剂及中药养生保健品传承千年的古法炼制 始终“表里如一”,年轻范 不假装,爱不假装,创意描述,以微电影引发消费者情感共鸣,结合明星效应提升网络关注度.同步以H5的形式扩大传播影响

32、力,在与消费者沟通的过程中强化产品功效,刺激购买,微电影创意脚本：东阿阿胶 喊出你的爱,女大学生篇,小A考上了外地的大学，即将离开母亲去陌生的城市生活。她以为离开母亲就能获得自由,并且向往着这种自由。到达学校后整理行李箱时，发现母亲在她箱中放的桃花姬阿胶膏，终于明白无论她身处何地，她始终是母亲的牵挂。东阿阿胶 喊出你的爱！,小B大学毕业后就在外地工作，逢年过节也只寄钱给母亲很少回家，认为孝敬只需通过满足物质需求。事业有成的他将母亲接到了城里同住，回家后在门口闻到了熬制阿胶的味道，想起小时候母亲也是这样为他调养身体的，明白了关爱的方式不只是物质，母亲更关注你无微不至的呵护。东阿阿胶 喊出你的爱！

33、,男白领篇,女白领篇,小C从就体弱，结婚后也是调养了好久才怀孕，认为西医见效快，排除传统的调养方式。由于本来就体弱所以宝宝体质也比较差。母亲说她的身体从小通过熬制阿胶调养好的。小C尝试着也用古法为宝宝调养，熬制阿胶时体验到了母亲对自己的照顾，终于明白了母爱的苦心和伟大。东阿阿胶 喊出你的爱！,微电影创意：粉丝编写脚本,通过明星合伙人合作模式让粉丝自己编写剧本并让明星演绎，最大化的利用粉丝经济推广微电影，扩充产品声量,明星号召粉丝编脚本,粉丝投票选最佳脚本,明星亲自演绎,微电影推广,制作微电影专属H5页面,三段TVC分阶段进行发布,导流官方电商,日常传播规划,产品总览（LEO：产品图都换为高清图

34、）,我们建议的传播方式,阿胶,培养消费者古法制药拥有悠久的历史和传承 古法制药相对传统药品副作用较小，更有利健康,传承千年的古法炼制 始终“表里如一”功效佳 副作用小但服用周期相对较长,日常传播主题：智慧一族的健康之选,我们建议的传播方式,阿胶膏,现代人士大多处于亚健康状态，告知预防疾病和提高免疫力是十分有必要的 在选择保养品上需要更具针对性，安全和长期调养是需要重要考虑的因素,长寿的秘诀是什么是不断的强生健体？是不停的堆砌补品？当然不是，更智慧的调养、选择更安全的产品才是现代人士的智慧选择,日常传播主题：给你的Ta最温暖的关爱,强调美丽和调养是每天都需要做的工作，需要有一个长期的规划。上班族

35、日常工作繁忙,对保养品的要求是：食用和携带便捷、效果佳，包装时尚等。,也许你还在吃着难以下咽的滋补品也许你正为了各种原因少食甚至不食也许你正苦苦的寻找既能不挨饿 又能养颜美容的秘方这 不是童话,日常传播主题：发现生活中的美 滋养随行,我们建议的传播方式,桃花姬,大墨迹天气产品植入：通过墨迹天气主页设置东阿阿胶产品为卡通人物手中产品，用户如点击产品，卡通人物将出现（每一天每一分钟，在地球某个角落总有一朵花为你盛开）语句，增加用户对东阿阿胶产品的认同好感。,天猫创意引流活动墨迹天气,长寿的秘诀是什么是不断的强生健体？是不停的堆砌补品？当然不是，更智慧的调养、选择更安全的产品才是现代人士的智慧选择,

36、微博对比分析,东阿阿胶官方微博,微博关健字搜索：找到相关4495160条结果,于2011年5月27日发布第一条微博,发布的内容（近一个月）,互动：,发布时间段：每天的早上9点至晚上10点间，发布频率不定时平均微博数：0.8条/天，活跃度排名：369509（数据来自微博风云）,安利乐活城,于2011年7月12日发布第一条微博,发布的内容（近一个月）,互动：,微博关健字搜索：找到相关58348572条结果,发布时间段：每天的早上9点至晚上9点间平均微博数：6.9/天，活跃度排名：50924（数据来自微博风云）,日常微博互动转发几乎没有,日常微博内容互动转发较好,微博分析总结,东阿阿胶官方微博,内容

37、转发频率非常少，形式单一,微博内容中的产品信息较少,互动活动较少，粉丝黏度低,安利乐活城,微博内容多样化，易产生更好的黏度,微博展现形式较为丰富,日常互动活动较多，粉丝忠诚度高,微博运营建议,策划更多的活动,与粉形成更好的互动,更多的产品内容展现,更系统的内容规划,微博内容规划,产品信息及企业动态,网站活动信息,热点话题转发,创意结合,针对热点产品和企业相关动态结合制造内容,将电商平台上产品的打折信息以及活动及时发布到微博，形成信息互通,针对时事热点话题进行转发，与粉丝之间形成互动，提升粉丝粘度,将网站的产品与时下热点做创意的软性结合，制造高互动内容,利用明星和红人微博转发内容，吸引更多粉丝加

38、入,每月2次的微博活动，提升粉丝的活跃度,日常微博话题Demo,三位女明星同时成为东阿阿胶明星合伙人，发起相关话题势必引起火爆话题,国际影后范冰冰,人气演员杨幂,宅男女神唐嫣,微博创意活动Demo-明星语录,#年轻范 不假装#你也许认为我年轻，就像我认为你太假，当虚伪变成圆融，当赞美变成点赞，当爱情变成将就，当孝顺变成炫耀，我选择做最真实的自己，年轻范不假装,#年轻范 不假装#也许你经历过失败，也许你已经获得成功。当理想成为泡影，当梦想遭遇现实的残酷。不抛弃，不放弃，相信更好的明天。做最好的自己！年轻范，不假装！唐嫣,#年轻范 不假装#通往成功的道路上布满荆棘，不惧困难，敢于挑战，胜利的曙光就

39、在不远的前方，加油，做最出色的自己！年轻范，不假装！杨幂,微信对比分析,东阿阿胶,东阿阿胶官方服务号自14年起共发布6篇文章主要是推广复方阿胶浆，平均阅读数：1000左右,桃花姬官方认证服务号 结合线下或节日做互动活动带出桃花姬产品线下：【发现美寻找桃花lady】14年年底开始持续5个月在线上宣传报名节日：双十一，母亲节等平均阅读数：3000左右,东阿阿胶官方订阅号（主营）近一个月文章发布粗略统计，共计发布文章140多篇平均阅读数：1500左右,安利,安利微刊（主营）主要用于活动【舌尖上的节气】的节令菜征集，以及发布安利组织的旅游微刊，比如旧金山研讨会精彩之旅平均阅读数：4万左右,安利播库以讲

40、师视频的形式宣传推广安利品牌和产品，近一个月文章发布10多篇平均阅读数：4500左右,微信分析总结,99,东阿阿胶,安利,微信内容略显枯燥,活动少，粉丝互动与黏度不佳,微信号较多，容易混淆,微信内容多样化，粉丝阅读量大,互动活动较多，粉丝参与度搞,微信号较多，容易混淆,内容话题规划,提升品牌互动，加强粉丝粘度,活动相关话题 品牌活动 结合节日活动 电商促销活动,产品相关话题 品牌传承 生产科技与工艺 养殖场介绍 时事热点/节日话题 心灵鸡汤（励志，早安，晚 安报）,日常微信话题Demo,买阿胶，还有神秘礼物送？我读书少不要骗我！,选出你心目中的东阿阿胶微电影女主角，赢取东阿阿胶桃花姬大礼包,东

41、阿阿胶即将携手女神共同打造三部微电影，到底是哪位女明星即将成为剧中女主角？由你说了算！,选择最适合的自己才是最好的，东阿阿胶教你如何来选择属于自己的健康良品，更有多重好礼等你来领哦！,都说女生几乎没有不化妆出门的，但真正的美丽就是不加任何修饰，你是那位素颜美女吗？赶紧来晒一晒！,敢不敢亮出你的素颜？,微信创意活动话题Demo,素颜女神大盘点，谁是真正的颜值爆表？等你来揭秘哦！为你心中的女神加油！,818素颜最漂亮的女明星,危机源头：2010年7月，南京一消费者状告云南白药集团、代言人濮存昕以及南京苏果超市。媒体报道内容：此事件2010.7.14日由中国新闻网，笔名“兰蔻儿”编辑曝出，云南白药牙

42、膏被诉无功效 濮存昕成被告一文迅速在网络传播开来。使用一周自身牙龈出血未好转反加重企业、超市未提供临床实验报告，苏果超市未索要厂家产品试验报告，广告宣传违规代言人濮存昕欺骗消费者,云南白药（000538）股价变化趋势回顾7月14日开盘股价：67.197月16日开盘股价：49.489月28日开盘股价：67.70,云南白药牙膏“功效门”危机管理竞争对手经销商恶意攻击,危机公关案例,危机公关案例,灵思应对1、策略层面澄清事实，正面迎击：说明配方真实性和保密原因正面传播，倡导“口腔健康日”取代“爱牙日”，提出关爱口腔更重于保护牙齿，引领消费趋势，提升云南白药品牌形象通过论坛进行反击：以天涯社区“网络打

43、黑帖”传播，击退危机制造者2、执行层面：快速反应，以海量发布有效掩盖负面报道，7月底至8月中旬，30天内发布27篇正面文章，网络原发文章超过500条；天涯热帖189万次点击。,云南白药牙膏“功效门”危机管理竞争对手经销商恶意攻击,网络打黑帖：189万点击；5950次回复500元一个建议，1000元一个线索，10万元一个证据,O2O传播规划,我们在自媒体传播的同时，还会在更多的平台进行创意活动，并结合线下导流实现传播方式多样化，最终形成O2O闭环。,打通传播与线下导流的任督二脉,天猫创意引流活动-明星探秘,驴妈妈合作专题页面，引流天猫,话题Demo,线下粉丝会-唐嫣美丽小讲堂,通过之前的活动：微

44、电影和参观养殖基地活动累积粉丝,活动目的：1，集合所有粉丝为产品做最大效应发布2，进一步扩大声量并造成销售,唐嫣分享自己的美丽秘方，并提及自己使用东阿阿胶产品的心得体验。建议开发明星专属限量版产品，提升粉丝热度、促进销售,电影票合作,从即将上映的电影中选择部分契合品牌形象的影片作形象授权 购买官方天猫产品即可获得相应电影票优惠红包。,结合线下院线资源为官方天猫引流,电影票合作-推广入口,整合社会化媒体资源，以影视娱乐话题带动消费者对东阿阿胶品牌信息的主动追逐,电影票合作手段-红包发放,微影在一定时间内提供价值4亿元的电影票红包：可在成箱包装内置刮刮卡+外包装信息告知。并通过超市等终端购买发放、

45、电商/微商城购买发放、营销活动参与互动发放。,红包的形式,虚拟红包,实体电影红包兑换券,俏佳人剧场,电影票合作手段-电影形象授权,微影提供每年12部电影形象使用授权，可使用电影海报设计宣传物料进行投放。,可以通过做与电影结合的活动进行传播；在终端摆放电影物料进行促销等。围绕影片可优先提供微信电影票资源。,电影票合作手段-广告投放,微信电影票广告投放入口,每年80家院线推广活动，包括LOGO、文字露出，以及内场产品展示；部分院线终端取票机广告露出,电影票合作手段-线下推广资源,Line,时尚 女性 健康类网站,微博 微信 论坛,目的,创意,平台,媒体合作,微电影 上市,微信电影合作,通过各类创意

46、活动引发全民的关注与互动，促进引流，形成购买,漫画连载 红润指数PK,微电影：喊出你的爱 H5场景画面,明星参观养殖基地,素颜大PK活动,主题,真的很美,秀色可餐,爱不假装,10月-11月,15年8月-9月,11月-1月,16年2月-7月,时间,Roadmap,素颜女生大比拼,素颜女神大比拼,年轻范 不假装,真的很美新一季,推荐资源,116,针对不同类型的受众做资源整合，做有效性的传播,互联网的权威网站，核心用户群庞大，日均浏览量大，以软广硬广形式增加东阿阿胶的品牌曝光。,目标受众聚集地，以创意活动形式引发用户兴趣，提升用户对东阿阿胶品牌的好感以及关注。,时尚女性类垂直媒体内容贴合受众，新闻稿

47、可以精准传达到目标人群，增加受众对产品的认知。,目标受众对时尚类娱乐类和健康类KOL关注度高，其正面影响力大，以约稿和转发的形式强化受众对产品的购买欲望。,门户网站,APP,垂直媒体,KOL,推荐资源,KOL类型推荐,时尚娱乐,健康养生,女性美容,老婆辛苦啦！又为这个家添了一位新成员。我准备用东阿阿胶熬汤给老婆喝，帮她尽快恢复元气与美丽,不论采用哪种养生方法，关键在于持之以恒，长期服用东阿阿胶，对养颜和身体调理上是有一定作用的。坚持规律的生活和保持乐观的情绪也是必不可缺的。,女生一直都关注面子上的美丽工程，但内服外养才是保持肌肤长期美丽的真谛，东阿阿胶绝对是爱美人士的不二之选！,KOL资源示例,年度运营报价（明细请见附件）,Thanks,