西安恒大名都恒大绿洲项目开盘前蓄水方案63PPT.ppt

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1、西安恒大双星开盘前蓄水方案,决胜开盘之前,2008.5.15,不可完成的任务与完成任务的可能,不可完成的任务？,第一、时间紧根据恒大名都、恒大绿洲目前的工程进度，尤其是综合楼的施工进度，即便按正常施工速度，甚至抓紧时间抢工，恒大名都也需要在8月中旬方可达到对外开放条件，恒大绿洲综合楼开放甚至需要到9月中旬，由此，08年给予实际销售的周期仅仅只有3个月左右时间。第二、任务重根据恒大总部下达08年全年销售目标，恒大名都、恒大绿洲销售目标均需要达到80%，也就是说恒大名都开盘当天卖掉800-900套（总销的50%左右），恒大绿洲开盘当天卖掉600-700套（总销的50%左右），并且，开盘后每个月销售

2、需要达到将近150套，每天销售5套房，这在西安也算是少有的销售奇迹。第三、形势严峻08年的西安市场，从前4个月销售数据来看，同比07年明显下降，并且，根据对西安市场的调研，多数优质楼盘包括中新浐灞半岛、盛恒御景苑、龙湖地产在内的楼盘等都将在下半年7-9月份集中放量爆发，因此，市场形势甚为严峻。,第一：工程保证,工程刻不容缓，没有现场工程的保证以及良好的现场围挡形象、会所形象、样板景观、看房通道以及样板房的完美呈现，就不足以体现恒大精品领航，更不足以震撼客户。结合目前恒大名都、恒大绿洲工程形象，显然在现场围挡、会所建设、样板景观、看房通道、样板房的建设进度上存在全面的滞后，故此，要全面完成恒大双

3、星08年的战略目标，必须抓紧时间抢工。,完成任务的可能！,恒大名都一期24栋整体工程进度：1-4#6层；5-6#7层；7-8#6层；9-11#6层；12-14#8层；14-15#9层；16-17#7层；18-19#7层；20-24#8层。,恒大名都现场实景照片（5月12日）,恒大名都、恒大绿洲工程现状如下,恒大名都现场实景照片（5月12日）,恒大名都一期工地内部一览,恒大名都围墙内外园林建设工程进度,恒大名都湖面景观尚未开挖,恒大名都综合楼（会所）工程进度（2周时间，几乎无任何进度）。,综合楼4月26日现场实地照片。,综合楼5月12日现场实地照片。,恒大绿洲现场实景照片（5月12日）,一期20

4、栋楼整体工程进度（8-9层），一期尚有8栋刚出正负零,恒大绿洲现场实景照片（5月12日）,恒大绿洲咸宁东路与浐河交汇处园林建设进度（围挡建设尚未开工）,二期工地现场（尚未开工）,恒大绿洲综合楼目前建设进度（2月底现场至今，工程完全停滞）,恒大绿洲民工讨钱堵塞交通（中建8局欠账，导致民工闹事，工程全面停滞）,第二：明确目标,恒大名都08年总销1372套（80%的目标）恒大绿洲总销1038套（80%的目标）合计总销2410套,第三：提前蓄水,目前，根据现场工程进度，恒大名都的会所开放最早也要到8月中旬，而市区接待中心目前尚未落定（有望在5月18日前签订租约合同），以此预估外接待中心开放时间可能延迟

5、至6月10日左右，故此，预定恒大名都开盘时间在8月30日，则预留给前期蓄水的时间只有2个半月左右。按照既定开盘目标，对应的需要至少2400组以上20000元大订客户，对应的至少需要6000组以上200元小订客户，开盘前蓄水平均需要销售80张以上小订卡，故此，提前蓄水已经是迫在眉睫，并且需要有相应的广告支持。,当我们手中有了200元小订客户6000组，我们心里就有底在开盘当天卖掉50%；当我们手中有了200元小订客户8000组，我们心里就有底在开盘当天卖掉60%；,“手里有粮，心里不慌”。有备心里才有底。,恒大双星联动营销蓄水目标分解,5月15日,6月10日,7月1日,8月1日,8月30日,9月

6、28日,外展点开放,名都开盘,绿洲开盘,主动出击广开渠道打通通路打通4S店加油站银行高档百货高档场所直邮、短信渠道,卖小订卡2200张,名都会所开放,卖小订卡2200张,卖小订卡1000张,转大订卡卖大订卡2400组,卖小订卡6000张,名都开盘目标900套,绿洲开盘目标650套,开盘目标的实现,200元小订转20000元大订,大量蓄水200元小订客户,暴力开盘1、大量蓄水2、利用低价（相对而言）引爆，通过跑量拉价3、明星造势4、暴力开盘，集中摇号选房（制造紧迫感、哄抢效应、羊群效应）,大量转订1、200元小订转20000元大订（领取一张VIP铂金卡）2、如选房未成功，20000元大订可退3、

7、转20000元，方可有资格参加开盘选房，并可享受相应转定优惠,大量蓄水1、200元申购一张“VIP黄金卡”2、VIP卡可享受丰厚的开盘当天购房特惠3、VIP卡可同时购买名都、绿洲两个项目，均可同等享受优惠4、每个楼盘实行“一卡一房，一房一卡”政策,大量吸客1、软蓄水阶段，依靠市区接待中心，配合相应的户外大牌、报纸 广告、直销途径、SP活动吸纳客源。2、强蓄水阶段，靠“天线地线”万媒传颂吸纳大量客源,用尽一切手段吸引大量来访客户,核心执行策略,核心执行策略,核心执行策略,核心执行策略,第四：暴力开盘,举例1：中新浐灞半岛,西安主流楼盘开盘形式,中新浐灞半岛07年8月18日开盘，开盘当日采用现场集

8、中摇号选房的开盘方式，在开盘当天便销售1800套房子。07年4月20日开始，销售200元VIP购房卡，此卡购房优惠每平方米50元；07年7月31日，浐灞半岛200元VIP购房卡蓄水总量达到近6000张；07年8月1日至8月15日，浐灞半岛200元转20000元大订，最终转出2700个20000元大订；07年8月18日，现场集中摇号选房，开盘当天销售1800套，创下全国单日销售记录。,举例2：金泰假日花城,西安主流楼盘开盘形式,金泰假日花城07年5月开盘，开盘当日采用现场集中抽号选房的开盘方式，在开盘当天便销售600套房子。06年12月开始，销售200元VIP卡，此卡购房优惠2000元；07年4

9、月31日，假日花城200元VIP卡蓄水总量达到近2400组，然后200元转20000元，最终转出900个20000元大订；07年5月5日，现场集中抽号选房，开盘当天放量800套，实际销售620套，销售率近80%。,暴力开盘的成功必须依赖开盘前大量的蓄水，并通过制造现场集中“抢房”的羊群效应，逼迫客户当场下定，提高大订的购房转化率。目前，西安市场已经接受这种开盘当天集中摇号或排队选房的方式，多数楼盘也采用这种开盘方式，并且，屡试不爽。恒大名都、恒大绿洲作为作为精装修房，在西安尚且需要一定的接受过程，故此，在前期必须通过户外媒体和报纸媒体实现恒大品牌落地，广泛告知恒大双星项目，以及深入解析恒大精装

10、战略和恒大双星的精装品质，让客户由深入知晓密切关注深入了解乐于接受，方可实现大量蓄水和开盘一举爆破成功的目标。,暴力开盘，必胜开盘前,第五：强有力的落实执行,一、蓄水计划蓄水阵地、蓄水节点、蓄水策略二、蓄水方式1、明线各种广告媒体组合扩大宣传力和影响力 2、暗线依托外展点阵地和拓展有效客户通路卖卡蓄水 1）、SP活动支持，如借势活动、市区巡展、客户联谊活动等 2）、有效直销通路渠道的建立与支持三、广告支持1、户外等本土高效媒体呼应 2、主流报纸广告支持呼应 3、其它形式媒体支持四、销售支持1、证件取得，扫清卖卡收钱可能带来的政府方面障碍 2、物料支持，一系列销售物料到位五、现场支持1、现场围挡

11、形象建设 2、周边导引指示系统建立 3、营销工程为王会所、样板景观和 样板房极强的现场体验震撼效果,一、蓄水计划蓄水阵地、蓄水节点、蓄水策略二、蓄水方式1、明线各种广告媒体组合扩大宣传力和影响力 2、暗线依托外展点阵地和拓展有效客户通路卖卡蓄水 1）、SP活动支持，如借势活动、市区巡展、客户联谊活动等 2）、有效直销通路渠道的建立与支持三、广告支持1、户外等本土高效媒体呼应 2、主流报纸广告支持呼应 3、其它形式媒体支持四、销售支持1、证件取得，扫清卖卡收钱可能带来的政府方面障碍 2、物料支持，一系列销售物料到位五、现场支持1、现场围挡形象建设 2、周边导引指示系统建立 3、营销工程为王会所、

12、样板景观和 样板房极强的现场体验震撼效果,4.29,千秋房展会,第一阶段,6月1日市区外展点开放,8月8日开盘前三周,8.30（周六）恒大名都开盘,一、开盘前蓄水计划,第二阶段,第三阶段,已经登记1717组客户入会申请695组意向客户,8月15日名都会所开放,直销出击拓展客户通路获取客户资源了解客户信息,大量蓄客1、开始卖卡收钱（小订卡）2、各种广告媒体支持 户外广告出街 报纸广告支持 短信广告突击 SP活动支持,强势蓄水1、小订转大订2、直接交大订,开盘前蓄水目标计划表,5月13日，恒大双星市区接待中心已经正式签约租用合同。外展点基本情况：1、东二环百盛一层门面（位置不错、可视性略差）2、总

13、面积260平方米，同时展示两个项目 3、百盛临街面谈定一幅广告宣传面（70平米左右）呼应外展点外展点实地照片。,二、开盘前蓄水阵地,外展点装修、包装及启用时间表,三、开盘前蓄水策略,（蓄水期：第一阶段6月1日至8月15日）,销售道具一：恒大会会员卡,政策：客户填写恒大会入会申请表，审核后发放一张恒大会会员卡，持有本卡购房可享受1000元优惠。,“恒大会入会申请表”见后一P,恒大会会员卡入会申请表于4月29日已经开始启用，并已经积累695组意向客户。根据以往的展会经验，以及本次展会接待质量的评估，这695组客户之中约有1/3为同行或非有效客户，其中2/3为有效意向客户。,申购时间：6月1日8月1

14、5日申购面值：500元申购方式：交500元申购一张VIP卡优惠方式：持VIP卡，开盘当天购房享受5000元额外购房特惠。相关规定：/VIP卡采用实名制；/持有VIP卡，可同时购买名都、绿洲的房子（一卡双盘），并可享受同等优惠；/购买每个楼盘实行“一卡一房，一房一卡”政策；/VIP卡有效使用时间适用于2009年12月31日。,（蓄水期：第一阶段6月1日至8月15日）,销售道具二：500元VIP黄金卡,VIP黄金卡策略说明：现场售楼中心开放之前，采用收取500元小订而不是直接收取20000元大订，基于：第一、前期收取500元小订，可以更容易吸纳大量客户，并将之一步步引导至转 大订最后形成购房；第二

15、、由于在7月15日前蓄水期间内，在没有现场环境品质的支撑和感受下直接 收取20000元的大订有一定难度，而且蓄水的总量也将大受限制；,（蓄水期：第二阶段8月16日至8月28日）,1、转定计划：8月16日-8月28日转定（散转）一方面有步骤通知小订客户转大订，一方面直接收取20000元大订。8月29日停止转卡，同时停止收20000元大订金，进行客户梳理，调试系统。8月30日开盘。2、转定方式：客户500元转20000元，发放一张VIP铂金卡（黄金卡不收回）并领取一张开盘当天的摇号选房券（选房资格券）3、使用规定：其一、只有持有选房券的客户才有资格参加开盘当天的选房活动；其二、持本券于【名都】开盘

16、当天购房可享受VIP铂金卡双重优惠。第一重优惠：原VIP黄金卡优惠；第二重优惠：原VIP黄金卡升级优惠2%（总房价的2%优惠）其三、本券为实名券，一人一券，不可更换或他人使用；其四、一券仅可购买一套房、一套房仅可享受一次选房券优惠 其五、购房不成功，20000元可于开盘后7个工作日后全额无息退还。,销售道具一：VIP铂金卡,1、摇号选房券为恒大名都、恒大绿洲开盘当日使用的选房资格券，开盘当 天只有持有恒大名都或恒大绿洲的摇号选房券方可参加名都或绿洲的开 盘摇号选房活动；2、摇号选房券仅作为“选房入场券”的开盘流程券（可能设计为两联、三 联），本身不具备任何优惠权益；3、VIP铂金卡的卡号与摇号

17、选房券的卡号相同，其卡号不作为开盘当天 直接选房的顺序号，开盘当日参加选房活动须同时携带：摇号选房券、VIP铂金卡、2万元大订收据。4、关于摇号选房券、VIP铂金卡、VIP黄金卡详细规则将在后期制作中完善。,销售道具二摇号选房券（说明）,（蓄水期：第二阶段8月16日至8月28日）,一、蓄水计划蓄水阵地、蓄水节点、蓄水策略二、蓄水方式1、明线各种广告媒体组合扩大宣传力和影响力 2、暗线依托外展点阵地和拓展有效客户通路卖卡蓄水 1）、SP活动支持，如借势活动、市区巡展、客户联谊活动等 2）、有效直销通路渠道的建立与支持三、广告支持1、户外等本土高效媒体呼应 2、主流报纸广告支持呼应 3、其它形式媒

18、体支持四、销售支持1、证件取得，扫清卖卡收钱可能带来的政府方面障碍 2、物料支持，一系列销售物料到位五、现场支持1、现场围挡形象建设 2、周边导引指示系统建立 3、营销工程为王会所、样板景观和 样板房极强的现场体验震撼效果,第一阶段：外展点开放前走出去广开销售通路,与加油站合作方式,1、在加油站放置X展架宣传板（尚在合作洽谈之中）2、凡是私家车到合作的加油站加油，赠送精美礼品 1）、每部车赠送一盒抽纸（印刷有恒大品牌和项目信息的精致抽纸盒，定制时可以缩小体积）2）、每个抽纸盒附赠一份邀请函（设想见下一P），客户凭邀请函到访外展点，可以领取一张“恒大VIP至尊绿卡”联（其定义及作用见下一P），并

19、可以参与现场的“恒大地产祈福奥运万人免费大抽奖活动”。,邀请函设置：设计为三联，正面分别为客户信息联、恒大VIP至尊绿卡联、恒大祈福奥运万人免费抽奖联。恒大VIP至尊绿卡：客户持有本卡到恒大的商家联盟店消费可享受VIP折扣优惠待遇。（商家联盟正在洽谈，具体合作商家数量及合作方式尚需进一步深谈）恒大祈福奥运万人免费大抽奖活动：客户凭邀请函“抽奖联”至恒大外展点，可参与现场举行的“免费抽奖活动”。奖项设置：一等奖 5名 5000元（购房优惠券，只有购房方可享受，可转让）；二等奖 50名（现金奖500元）三等奖 500名（现金奖50元）合计总奖金：7.5万 中奖概率：5-10%抽奖时间：6月20日7

20、月20日抽奖方式：设计精美的摇奖转盘，转盘的中奖概率设计为5%。,加油站分布图及抽纸发放监控,1、发放时间：6月7日-14日（一周时间）2、分为3个片区，每天每个片 区1个业务员监控、统计3、每个加油站招聘一名大学生 具体发放抽纸盒和邀请函4、恒大公司每天专车运送抽纸盒 具体执行表格待加油站合作谈 定及合作家数确定后制作并合 理安排工作,加油站地图,与4S店合作方式,1、在4S店放置X展架宣传板（尚在合作洽谈之中）2、凡是到合作的4S店看车，赠送精美礼品 1）、每组看车客户赠送一盒抽纸（印刷有恒大品牌和项目信息的精致抽纸盒，定制 时可以缩小体积）2）、每个抽纸盒附赠一份邀请函，客户凭邀请函到访

21、外展点，可 以领取一张“恒大VIP至尊绿卡”联，并可以参与现 场的“恒大地产祈福奥运万人免费大抽奖活动”。3、强调说明：在4S店集中的区域，如莲湖路，多达20家左右，则只选择与其中的3-5家 大型的4S店合作（因为多数看车的客户几乎会走遍所有的4S店，这样可以避免重 复，同时也便于集中安排抽纸礼盒发放的,说明：邀请函、VIP至尊绿卡、万人大抽奖等设置同加油站。,4S店分布图及抽纸发放监控,1、发放时间：6月16日-25日（一周时间）2、分为3-4个片区，每天每个片 区1个业务员监控、统计3、每个4S店招聘一名大学生 具体发放抽纸盒和邀请函4、恒大公司每天专车运送抽纸盒 具体执行表格待加油站合作

22、谈 定及合作家数确定后制作并合 理安排工作,4S店地图,与银行合作方式,第一种合作：在银行营业厅放置X展架宣传板（尚在合作洽谈之中），摆放宣传资料第二种合作：恒大地产携手中信银行祈福奥运，凡什么时间什么时间到恒大接待 中心，可参加祈福奥运万人免费抽奖活动，并可领取一张恒大VIP至尊绿 卡。（通过给银行金卡、铂金卡会员客户发短信的形式取得与客户的沟通）第三种合作：凡持有中信银行金卡、铂金卡客户购买恒大地产的房子，可享受1000元特 惠。（具体采用何种合作，以及优惠多少，待商榷而定。）第四种合作：通过与银行合作，顺带银行邮寄资料时附上恒大的邀请函和精美礼品（如 设计精美的礼品书签）,1、据对民生银

23、行、中信银行调查，其在西安的会员客户总数达到 10-12万个，各家银行会员存在重叠，但是可以考虑同时与2-3 家银行合作，其会员客户总量至少在15-18万个左右。2、目前已经与中信银行、民生银行就合作事宜洽谈，初步确定可 以采用第二种和第三种合作，更明确的合作方式和操作执行尚 需更深入的洽谈。易居营销建议：1、就第二种和第三种合作深度洽谈，争取在6月25日前与银行签订 合作协议；2、针对银行会员购房，建议给1000元的购房特惠（关于优惠的执 行细则后续设计并完善）,关于与银行合作的说明：,第二阶段：外展点开放后SP活动建立与客户深度沟通,营销目的：之一、吸引大量客户到销售现场（恒大地产祈福奥运

24、万人免费大抽奖活动）之二、通过SP活动与前期购卡客户保持密切沟通，并累积恒大地产品牌美誉度，并 由此引发购卡客户接受新客户购卡，形成有效的链式营销效应；之三、通过SP活动，带出系列的宣传主题，并借助其它的合作单位联合宣传，如“中 大国际携手恒大地产演绎时尚璀璨之夜”之类的宣传。之四、通过系列市中心SP活动，聚合形成全新的“市中心营销”模式，通过占领西安市 中心钟楼高地，来奠定恒大地产品牌的领航形象。,关于系列SP活动的说明,一、蓄水计划蓄水阵地、蓄水节点、蓄水策略二、蓄水方式1、明线各种广告媒体组合扩大宣传力和影响力 2、暗线依托外展点阵地和拓展有效客户通路卖卡蓄水 1）、SP活动支持，如借势

25、活动、市区巡展、客户联谊活动等 2）、有效直销通路渠道的建立与支持三、广告支持1、户外等本土高效媒体呼应 2、主流报纸广告支持呼应 3、其它形式媒体支持四、销售支持1、证件取得，扫清卖卡收钱可能带来的政府方面障碍 2、物料支持，一系列销售物料到位五、现场支持1、现场围挡形象建设 2、周边导引指示系统建立 3、营销工程为王会所、样板景观和 样板房极强的现场体验震撼效果,西安的主流媒体主要特点：报纸媒体：以华商报为主流，西安晚报为辅助，三秦报、陕西日报为边缘媒体，因此，实际投放中，基本上属于一版华商报可定天下的局面。西安晚报可作为辅助报版媒体投放，可从侧翼掩护和帮衬。三秦报只需要做媒体平衡即可。户

26、外大牌：西安的户外大牌广告其效果仅次于报纸广告，因此，无论是西安本土大型开发商，还是外来的品牌开发商，都非常看重户外广告，并且提早签订关键位置的户外大牌。比如龙湖，项目未动，户外先行，早早于3月份即占领核心户外阵地，及早进行品牌宣传善待你一生。电视广告：本土的电视台设有两个电视专题栏目，陕西电视台的都市新家园和西安电视台的新居时代，相对而言，都市新家园效果比新居时代明显，但是无论是新居时代还是都市新家园，其效果均不如报纸广告，甚至不如户外大牌广告。,关于西安本土各种广告媒体特点的说明,网络媒体：西安的网络媒体主要有本土网站WWW.800J.COM.CN，新浪网房产频道、搜房网等主要房地产专业网

27、站。WWW.800J.COM.CN为本土主流网站，其信息量大、楼盘信息全面，为最专业同时也是西安市民上网查询最多的网站，相对而言，新浪网、搜房网的点击率和宣传效果明显逊色。车身广告：车身广告在西安有着较为明显的宣传效果，无论本土实力品牌还是外来品牌地产项目均在一定程度上投放广告。西安的车身广告之所以有一定的显著效果，是因为西安的道路，尤其是主干道或贯穿南北、或贯穿东西、或可以串联项目周边的可群，因此，相对而言，精确选择好的路线投放广告也是能够达到宣传效果的。短信广告：短信广告是在西安近两年开始启用并逐步流行的新媒体，效果尤为显著，尤其表现在及时性、有效传递和广泛性方面。07年西安中新浐灞半岛能

28、够取得骄人的开盘业绩，短信广告可谓是功不可没。,广播广告：西安的广播，整体上讲，效果并不是很好。其中有一个交通音乐台，可以得到最新路况信息，也可以听听音乐，颇受司机朋友喜爱，可以作为开盘前一段时间集中轰炸的辅助媒体。候车亭、灯箱广告：相对而言，候车亭、灯箱广告更多作为消费品广告，如饮料、化妆品等。但西安钟楼盘道的候车亭（可扩大市中心营销的影响范围和气势）、长乐路沿线的灯箱（可以锁定两个项目的一大核心群体即康复路、轻工市场、金花商圈的生意客户），以及恒大绿洲所在的咸宁东路沿线的候车亭和灯箱广告，可以作为开盘前一段时间的补充媒体。分众传媒：西安的高档写字楼60%以上集中在西安高新区，另一部分约20

29、%集中在城北经济技术开发区，作为恒大名都、恒大绿洲，相对而言，城内和城北、城东的部分高档写字楼的分众广告更具有实际营销宣传价值。其它媒体：西安杂志媒体只有品位、华讯直递等2-3个杂志，投放的点主要为咖啡、茶锈、休闲、娱乐等场所，因为可读性略不够，影响力较为有限。,西安恒大双星广告媒体投放的制定原则,以上对于各种广告媒体的分析，是为正确制定西安恒大双星广告策略提供本土的实战理论。对于恒大双星的广告投放策略，易居西安本着花最少的广告费用，找到最适合本土最有效的媒体组合，并达到最大宣传和销售效果的原则，来形成系统完善的广告媒体组合策略及投放节奏。,08年西安恒大双星广告媒体投放组合策略,08年恒大双

30、星媒体广告投放节奏,恒大名都开盘前广告媒体投放策略及节奏,1、西安本土购房特点说明由于西安是一个购房慢热型城市，整体购买力趋弱，并且95%以上的购房均靠西安本土的内需完成，因此，购房客户往往在选择购房时会多次反复的比较，选房时间长则半年甚至更久，短则需要3-4个月。并且，客户购房会多次研究区域地段、周边环境、开发商品牌、实力、信誉以及楼盘品质等，故此在做出购房决定之前，一定会对一个楼盘长时深入的了解，需要一个由认知关注深入了解认同接受决定购买的思维过程。,关于开盘前广告媒体投放策略的说明,2、西安最认的广告宣传媒体说明华商报是西安市民公认的可读性最强的报纸，多数情况下，看完华商报后基本可以不看

31、其它报纸，包括西安晚报、三秦报，因此，无论大小开发商，广告投放媒体主要选择华商报。除华商报之外，西安本土购房者最容易接收和认同的广告媒体是户外大牌广告，城市中心核心位置的户外大牌不但可以达到很好的宣传效果，更在一定程度上体现了开发商的品牌实力，故此，户外大牌广告成为开发企业开盘前品牌落地的最有效媒体之一。故此，鉴于“西安本土购房特点”，以及西安本土广告媒体特点，在制定开盘前广告媒体投放策略时，尤为看重华商报和户外大牌投放的时机、节奏和力度，并将户外广告和华商报的投放时间前置，以充分发挥两大媒体的营销效能，同时给市场购房客户以充分解读恒大品牌和恒大项目的购房决策时间，从而实现开盘前大量蓄水之目标

32、，决胜开盘前！,恒大名都开盘前报纸广告投放计划表,说明：西安华商报一周内最有效投放时间为周二、周四；周五整体报版信息量大，容易被淹没；周一、周三效果最弱。,（恒大名都8月30日开盘）,恒大名都、恒大绿洲“双星联动”报纸广告投放节奏示意,恒大双星开盘三周之前品牌落地、双星联动及项目宣传计划,一、蓄水计划蓄水阵地、蓄水节点、蓄水策略二、蓄水方式1、明线各种广告媒体组合扩大宣传力和影响力 2、暗线依托外展点阵地和拓展有效客户通路卖卡蓄水 1）、SP活动支持，如借势活动、市区巡展、客户联谊活动等 2）、有效直销通路渠道的建立与支持三、广告支持1、户外等本土高效媒体呼应 2、主流报纸广告支持呼应 3、其

33、它形式媒体支持四、销售支持1、证件取得，扫清卖卡收钱可能带来的政府方面障碍 2、物料支持，一系列销售物料到位五、现场支持1、现场围挡形象建设 2、周边导引指示系统建立 3、营销工程为王会所、样板景观和 样板房极强的现场体验震撼效果,广告企划执行逐项落实，确保销售,一、蓄水计划蓄水阵地、蓄水节点、蓄水策略二、蓄水方式1、明线各种广告媒体组合扩大宣传力和影响力 2、暗线依托外展点阵地和拓展有效客户通路卖卡蓄水 1）、SP活动支持，如借势活动、市区巡展、客户联谊活动等 2）、有效直销通路渠道的建立与支持三、广告支持1、户外等本土高效媒体呼应 2、主流报纸广告支持呼应 3、其它形式媒体支持四、销售支持

34、1、证件取得，扫清卖卡收钱可能带来的政府方面障碍 2、物料支持，一系列销售物料到位五、现场支持1、现场围挡形象建设 2、周边导引指示系统建立 3、营销工程为王会所、样板景观和 样板房极强的现场体验震撼效果,现场为王，抓紧抢工，如期对外开放并完美呈现,恒大名都项目围挡形象及工地样板景观通道包装方案,恒大绿洲项目围挡形象及工地样板景观通道包装方案,恒大名都、恒大绿洲现场围挡形象效果示意,恒大名都、恒大绿洲工地内部样板景观通道包装方案示意,THE END!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3

35、ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3l

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