兰州国际车展营销活动方案.ppt

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1、2011年兰州国际车展现场活动方案,甘肃世纪情影视音乐工场兰州兰浦企业管理顾问有限公司,目录,活动名称：英伦汽车2011年兰州国际车展现场演艺活动活动时间：2011年8月25日至8月29日活动地点：甘肃国际会展中心活动场次：5天10场活动内容：现场演艺、车模展示、游戏互动,活动简介,活动内容,现场活动组成部分,活动内容,中国风,皇家Baby小提琴组合,R&B女歌手,活动内容,激情热舞,喷火变脸,活动内容,民族舞蹈,乡村乐队,激情舞蹈,活动内容,极限车技表演,力与美极限组合,时尚水鼓,活动内容,近景魔术,时尚街舞,器乐古筝,除以上节目类型外，还特别安排了极具人气的小丑表演，作为特色资源之一。,活

2、动内容,有人把汽车比喻成美女，优美的曲线，光亮的外壳，各种鲜艳的色彩，有时宛 如一位亭亭玉立的少女，有时好象一位丰润迷 人的少妇，有时又仿佛一个顶天立 地的男子汉。在车展上，是汽车衬托美女，还是美女代表汽车，这点并不重要，重要的是人们将汽车人性化，把车和人非常完美而谐地融合在一起，这才是车展业的一次飞跃。出落得非常美丽的模特们是天地造化，她们是大自然直接赋予人类的天使。人体优美的曲线和富于情感的姿态早已被美术大师庄严而又宏伟地展现出来，这与 汽车设计大师的情感形成了强烈共鸣。模特的整体姿态、情感延伸，再现了设计大师的灵感与激情，两者的结合最为美妙最为恰当最为感人。无论大小车展，国内国外，汽车模

3、特都是一道靓丽的风景线。她们美丽的笑容、曼妙的身材和多姿多彩的衣着化单调的展览为神奇，吸引着人们的眼球，人们举起手中的相机，拍下无数动人的身影和精彩的瞬间。“香车美女”已经成为人们对车展的固定印象。每逢车展，媒体除了对新车新技术做大量报道外，车模的展示也是必不可少的。,车模表演,活动流程,单场流程,活动流程,单日流程,活动流程,单日流程,每日第三场活动备用、视现场人流量灵活安排,活动流程,场次安排,活动流程,场次安排,活动流程,场次安排,备注：8月25日、27日、28日三天预计客流量最大，故节目安排相对集中，8月29日闭幕式仅安排上午一场，下午场视客流情况灵活安排。,费用预算,费用预算,Tha

4、nk You!,甘肃世纪情影视音乐工场兰州兰浦企业管理顾问有限公司联系人：何彦斌联系电话：13109396665 15117021221,NISSAN千万钜惠 五一续写辉煌,2010年广州白云国际会议中心车展,活动执行方案,广州辰迪,2010年4月21日,1234,广州五一车展基本信息车展活动概述各阶段执行方案整体活动费用预算,目录,广州五一车展基本信息,09年东风日产五一车展回顾2009年五一期间广州有两大车展，东风日产专营店均参与了。2009年活动主题：NISSAN夺冠庆典 五一特惠风暴东风日产广州五一购车节,5.1琶洲车展基本信息：2009年琶洲五一车展由东风日产东神中大店主担，广州8家

5、东风日产专营店（除黄埔、风日、广裕、京安外）参与；销售数据：车展五天累计销售车辆120辆,5.1白云车展2009年的5.1白云车展，东风日产广州7家专营店参与（除黄埔、风日、广裕、京安、金冠外）；销售数据：三天创造了52台车的销量。,2009年，五一期间，在车展现场累计销售车辆为172台。,2010年五一车展介绍,2010年，广州五一期间，琶洲没有相关媒体举办车展，只有南方都市报在白云国际会议中心举办了车展，所以本次车展的重要性非常高。,白云国际会议中心展会名称及主办：,2010年五一车展南都媒体投入情况,作为本次活动的主办方，南方都市报整合报社内部各方面资源，整个五一车展从宣传造势,到后续传

6、播，媒体总投入费用总价值为800万。,车展活动概述,活动主题,活动时间参展时间：2010年5月1日-3日布置日：2010年4月29日至4月30日 8:30-17:30展车进场时间：2010年4月30日15：00-18：00公众参与日：2010年5月1日至5月2日 9：30-17:002010年5月3日 9：30-16:00撤展时间：2009年5月3日 16:00-结束,活动地点广州白云国际会展中心参展面积：528（2层E04-E06）,活动形式及参与活动形式：线上、线下推广现场销售支持参与专营店：喜龙、中大、广大、广利、东泰、金冠、龙日、华溢、黄埔主担店：华溢店,东风日产参展信息,车展场地交通

7、示意图,东风日产参展展位,东风日产,东风日产参展展位图（新车展区，共528平方米）,东风日产参展人流量示意图,公众在此处经扶手电梯上到二层,公众在此处经扶手电梯上到二层,一楼两个扶手电梯在本次车展中只能下楼不能上楼AB区：进口品牌D区：自主品牌E区：合资品牌,东风日产参展人流量示意图,AB区：进口品牌,D区：自主品牌,E区：合资品牌,公众在经扶手电梯上到二层,公众在经扶手电梯上到二层,东风日产,电梯,电梯,图腾区,洽谈区,主展区,车展区,音响设备,接待区,主展板/两侧辅展板：根据专营店自身需求，由专营店自行设计制作，展具运营公司负责安装。,迷你展厅（MINI BOOTH）展具介绍,洽谈区,洽谈

8、区,MINI BOOTH展具礼品及后勤区域消防栓,柱子,柱子,迷你展厅（MINI BOOTH）现场布置平面图MARCH,天籁,骊威,轩逸,骐达,颐达,逍客,奇骏,公爵,执行方案,1、2010年五一车展期间销量必达目标为200台，挑战目标300台。2、其中新天籁必达目标50台，挑战目标为60台。,2、车展期间搜集意向客户资料必达目标为1500个，挑战目标为2000个。,2010年五一车展销售目标,2010年五一车展整体策略,活动执行期5月1日5月3日,活动后续总结期5月4日5月4日,线上,线下,一大举措：举措一：店头布置营造气氛举措二：店头来店话术,活动预热期4月25日4月30日四大举措：,举措

9、一：平面广告举措二：电视广告举措三：网络广告重点结合营销基金目前投放的广告举措四：店头短信群发,四大举措：举措一：店头活动“永不落幕的车展”举措二：电话营销持续通过LMS系统继续跟踪举措三：销售顾问奖励举措四：意向客户筛选，邮寄礼品,举措一：公关宣传，传播东风日产五一车展卓越业绩举措二：网络广告举措三：电视广告,一大举措举措五：车展现场户外广告,举措二：促销人员举措三：客户信息搜集举措四：下订有礼举措五：6层礼举措六：现场精彩节目举措七：车展管理机制,举措八：内促及外促,关键词,关键词：a.消化已锁定目标的意向客户b.传播东风日产参加国际车展的信息,关键词：,a.促进客户光临东风日产展位b.促

10、进客户下订七大举措：举措一：现场DM单张派发,关键词：a.消化车展意向客户b.宣传东风日产五一车展成绩,2010年五一车展媒体策略,第一阶段：活动预热期,2010年五一车展活动预热期整体策略,活动执行期5月1日5月3日,活动后续总结期5月4日5月4日,线上,线下,一大举措：举措一：店头布置营造气氛举措二：店头来店话术,活动预热期4月25日4月30日四大举措：,举措一：平面广告举措二：电视广告举措三：网络广告重点结合营销基金目前投放的广告举措四：店头短信群发,四大举措：举措一：店头活动“永不落幕的车展”举措二：电话营销持续通过LMS系统继续跟踪举措三：销售顾问奖励举措四：意向客户筛选，邮寄礼品,

11、举措一：公关宣传，传播东风日产五一车展卓越业绩举措二：网络广告举措三：电视广告,一大举措举措五：车展现场户外广告,举措二：促销人员举措三：客户信息搜集举措四：下订有礼举措五：6层礼举措六：现场精彩节目举措七：车展管理机制,举措八：内促及外促,关键词,关键词：a.消化已锁定目标的意向客户b.传播东风日产参加国际车展的信息,关键词：,a.促进客户光临东风日产展位b.促进客户下订七大举措：举措一：现场DM单张派发,关键词：a.消化车展意向客户b.宣传东风日产五一车展成绩,活动预热线上：预热期广告排期,在预热期，共计安排了7次高频度广宣，通过广宣吸引那些未锁定且目标不明确的购车客户。,活动预热线上举措

12、一：预热期平面媒体（广告设计）,活动预热线上举措二：预热期电视媒体,在预热期，安排了一期电视专题片制作，介绍东风日产广州专营店情况及车展信息露出。,活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计,活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计,活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计,活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计,活动预热线上举措三：预热期网络广告排期及设计,活动预热线上举措四：店头短信群发预热期（4月254月30日）：五一白云车展将于5月1-3日在白云国际会议中心盛大举行,届时东风日产全车系悉数亮相,并有超值优惠倾情奉上！诚邀您的参与!展位地址:白云国际会议中心3号馆E05。

13、执行期（5月1日-3日）：五一白云车展盛大开幕，东风日产倾情钜惠，展会期间，无论在现场或专营店购车，均可享受同等超值优惠！期待您的光临！展位地址：白云国际会议中心3号馆E05。后续期（5月4日-10日）：五一白云车展圆满落幕，东风日产势头惊人，缔造销售神话！为回馈广大客户，5月4日-31日到东风日产各专营店购车均有超值优惠奉上，真诚期待您的光临！,注：此项目为建议环节，由专营店自行执行！,活动预热线下活动举措一：店头活动,目的：告知到店客户关于国际车展的信息，包括时间、地点和相应的优惠政策。地点：广州12家专营店店头手段：a.广告告知,b.销售顾问一对一邀请c.店头物料布置,（KT展板/竖幅或

14、横幅）,信息：告知客户购车即享受与五一车展同样的优惠政策,活动预热线下活动举措一：来店话术,预热期来店话术（4月25日4月30日）：,您好，五一白云车展将于5月1日到3日在广州白云国际会议中心举行，欢迎您届时光临3号馆E05东风日产展台，我们现场除了有全车系的精彩展示外，还有Match的惊艳亮相，另外您到现场参观东风日产还可获得精美赏车礼，现场订车还有六重超值订车礼，这次优惠政策之大，是很少见的，您千万不要错过机会哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠政策，期待您的参与。,车展期来店话术（5月1日5月3日）：,您好，五一白云车展正在广州白云国际会议中心举行，东风日产

15、全车系及Match会亮相3号馆E05展位，赏车可获精美赏车礼，现场订车还有六重超值订车礼，这次优惠政策之大，是很少见的，您千万不要错过机会哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠政策，你现在下订即可获得。,车展后期来店话术（5月1日5月3日）：,您好，五一国际车展已经圆满落幕了，东风日产全车系在这次车展上取得非常优异的成绩，销售量远远超过预期目标,，为了回馈广大客户对东风日产的支持，公司决定把优惠期延迟到5月31日。您在5月31日之前到广州各大专营店赏车、购车，都可享受车展期间的同等优惠，期待您的参与。,竖副,展板,车顶牌,活动预热线下活动举措一：店头活动设计横幅车身

16、贴,第二阶段：活动执行期,2010年五一车展活动预热期整体策略,活动执行期5月1日5月3日,活动后续总结期5月4日5月4日,线上,线下,一大举措：举措一：店头布置营造气氛,活动预热期4月25日4月30日四大举措：,举措一：平面广告举措二：电视广告举措三：网络广告重点结合营销基金目前投放的广告举措四：店头短信群发,四大举措：举措一：店头活动“永不落幕的车展”举措二：电话营销持续通过LMS系统继续跟踪举措三：销售顾问奖励举措四：意向客户筛选，邮寄礼品,举措一：公关宣传，传播东风日产五一车展卓越业绩举措二：网络广告举措三：电视广告,一大举措举措五：车展现场户外广告,举措二：促销人员举措三：客户信息搜

17、集举措四：下订有礼举措五：6层礼举措六：现场精彩节目举措七：车展管理机制,举措八：内促及外促,关键词,关键词：a.消化已锁定目标的意向客户b.传播东风日产参加国际车展的信息,关键词：,a.促进客户光临东风日产展位b.促进客户下订七大举措：举措一：现场DM单张派发,关键词：a.消化车展意向客户b.宣传东风日产五一车展成绩,活动执行线上举措一：车展现场广告位,场外广告位：20个灯柱、空飘5个,活动执行线上举措一：车展现场广告位,场内广告位：馆内2个广告位、走道2个广告位,活动执行线下举措一：DM单张派发DM单张设计（1）是一份新闻号外，将东风日产的最新车型信息进行报道，如新骊威上市、全新SUV、新

18、,天籁两周年纪念版、全新Match等，以新天籁领军的东风日产全车系信息面面俱道；,（2）是一份促销手册，将东风日产全新的商务政策和车展的促销政策详细的告诉读者；,（3）是一份指引手册，作为消费者的游览指南，比车展会刊更便携更好用，将车展的路线，,展位信息及东风日产的展位信息详细的告诉读者。,材质：128克双面铜板纸,尺寸：A3,活动执行线下举措一：DM单张设计,活动执行线下举措一：DM单张设计,活动执行线下举措一：DM单张派发,DM单张的派发安排：,（1）固定点位派发（2）流动点位派发DM单张的派发数量：,总计：3万份,（1）车展单张3万份DM单张的派发方式：,（1）5月1日3万份（2）5月2

19、日2万份（3）5月3日1万份DM单张的派发方式：,促销人员全天侯轮流，不间断发放；,在场外集中针对各交通点，如停车场、公交站下客处、出租车下客处、行人入口处集中,发放；,场内则针对各场馆入口通道及规定休息区发放；,3号馆内重点发放，除通道入口定点发放外，东风日产展台周围安置4个流动发放点，另,安置4名流动发放点于竞争对手处发放。,活动执行线下举措一：DM单张派发,DM单张的派发的统一话术：,先生/女士，您好！东风日产欢迎您，凭此单张到东风日产3号馆E05展台可领取礼品，,数量有限，先到先得。,安排PG在展馆外区进行流动式,发放，针对周边人群发放。在展馆外区针对前来参观车展的车流群进行发放。公交

20、车下客处出租车下客处，外展停车区集中指派多人有针对性的发放。,人员配置：7人,设置发放点：7个,活动执行线下举措之二：促销人员的管控馆外派发人员,备注：由于场馆其他区域被封闭，只留一个入口，所以将派单人员集中在正门入口处进行发放。,馆内一楼派发人员,在馆内一楼A、B区进口品牌区域进行流动点位派发。,指派4人在通道处人群中进行派发。,人员配置：4人,设置发放点：4个,活动执行线下举措之二：促销人员的管控,馆内一楼派发人员,在馆内一楼D区自主品牌区域进行流动点位派发。,指派4人在通道处人群中进行派发。,人员配置：4人,设置发放点：4个,活动执行线下举措之二：促销人员的管控,3号馆东风日产展位,东风

21、日产展位所在的3号馆，集中布置定点DM派发。,3号馆入口指派2人，东风日产展台周围布置2人流动发放，竞争对手处布置2人流动发放。,人员配置：6人,设置发放点：6个,活动执行线下举措之二：促销人员的管控,自由流动区域派发人员,在自由休息区域安排流动人员自由派发；,主要在人流量较大的地方进行派发。,人员配置：13人,活动执行线下举措之二：促销人员的管控,流动人员在场馆各主要位置，人流量较大区域，进行自由发放，,人力资源：按照负责的工作内容不同，选择不同标准的DM单派发人员,统一招聘，提前培训，初级咨询顾问,展会外区派发DM人员,形象标准：女，身高165CM、相貌、体形标准端正、普通话标准，口齿清晰

22、着装标准：着统一的NISSAN服配备人员：9人,人员管理：3人一组，分区派发，组长管理汇报制。,展会内场派发DM人员,形象标准：女，身高165CM、相貌娇好、体形标准、普通话标准，口齿清晰着装标准：着统一的NISSAN服配备人员：11人,人员管理：3人一组，分区派发，组长管理汇报制。,如何有效管理DM单派发,活动执行线下举措之二：促销人员的管控,DM派发人员由辰迪提供，正点未来统一培训和管控。,人员上岗培训,车展前正点未来公司统一培训,培训对象：展会外区派发DM人员、展会内场派发DM人员培训内容：派发DM单统一话术,东风日产全车系产品名称及亮点车型东风日产车展促销政策工作规范,人员上岗培训,1

23、、在展馆外设置展会外区DM集散地，展馆外区派发DM人员可在此休息、吃饭、领取DM单2、在展馆内东风日产展位设置人员休息区，展馆内派发DM人员可在此休息、吃饭、领取DM单3、展馆内派发DM单人员及公关公司执行人员需申领相应数量的展会参会证,活动执行线下举措之二：促销人员的管控,数量：30套,袖标,活动执行线下举措之二：促销人员的管控DM单张服装帽子物料说明：派发DM单人员服装,公仔促销人员推荐：多啦A梦,活动执行线下举措之二：促销人员,吸引客户眼球，身着多啦A梦服饰的公仔在馆内随意走动，派发DM单,张，同时为东风日产做宣传；,公仔的正面是东风日产NISSAN的LOGO，背面是东风日产的展位详细信

24、,息，是一份详细的游览指南针。,建议人数：4人,公仔的活动方式：,活动执行线下举措之二：促销人员,全天侯轮流，不间断在主要入口，东风日产展位附近，竞品展位附件行走，发放,DM单张；,和现场参观的游客互动，以吸引客户注意，引领客户前往东风日产展台；东风日产展台处重点发放，安置1名流动发放点于竞争对手处发放DM单张。,公仔人员的要求：,展馆内场公仔人员,形象标准：男，身高175CM、体形标准着装标准：着统一的多啦A梦公仔服配备人员：4人,人员管理：4人一组，分区派发，组长管理汇报制。,公仔人员由辰迪提供、培训和管控。,活动执行线下举措之三：客户信息的搜集意向客户信息搜集1：礼品吸引，积累客户资源；

25、丰富礼品，吸引消费者到东风日产展台参观并填写意向客户资料。,赠送对象针对到东风日产展位参观咨询的消费者,礼品吸引怡宝一瓶,礼仪接待展位接待区1名礼仪发放礼品1名礼仪发车型资料1名礼仪留客户资料,活动执行线下举措之三：客户信息的搜集,怡宝矿泉水,凭DM单张，到东风日产展台填写真实资料，即可领取矿泉水份。,（因水数目较少，不专门定制，用怡宝水即可。）,活动执行线下举措之三：客户信息的搜集意向客户信息搜集2：礼品吸引，积累客户资源；丰富礼品，吸引消费者到东风日产展台参观并填写意向客户资料；对于填写真实信息的，现场可送精美礼品一份（根据专营店情况而定）。,赠送对象针对到东风日产展位参观咨询并留下真实地

26、址和电话的客户,礼品吸引东风日产精美礼品,礼仪接待展位接待区1名礼仪发车型资料1名礼仪留客户资料,活动执行线下举措之四：下订特别礼,色拉油一桶,现场订车，即可色拉油一桶，寓意为“为客户加油”。,奖项设置：,一等奖价值3000元3M防爆模,二等奖价值1500元的导航系统,三等奖价值300元的数码相框,四等奖价值50元的纪念品一份，推荐饮料一件,以现场订车300台计算，每天订车约100台，中奖率设置为100%，即300名客,户中奖,活动执行线下举措之四：订车特别礼订车特别礼礼品推荐,数码相框,导航系统,饮料一件,3M防爆模,活动执行线下举措之四：订车特别礼,礼品管理制度,1.矿泉水,客户凭DM单张

27、副券领取，工作人员收回，并进行登记，发放,2.填写有效信息送精美礼品,客户填写DM单张副券，写明姓名、电话、邮寄地址，由工作人员确认后进行发放,3、下订特别礼“为客户加油”,客户订车后，由销售顾问带领客户在兑奖处进行兑换，销售顾问上交订单复印件，客户登记姓名、电话、所属专营店、销售顾问姓名、电话后发放,4、订车有礼环节,客户订车后，在转盘处转出奖品级别，工作人员现场记录点数，凭成绩记录单在兑奖处登记、,领奖,订车参与抽奖,以东风日产豪礼闪耀白云会议车展为亮点；,订车客户金牌榜公布，订车客户可得到摄影师为你拍摄照片一张(立得拍由辰迪准备)，并贴在订车看板；,现场订车客户敲鼓，还可参与抽奖当场转转

28、盘抽出大奖并颁发奖品，中奖率100%。,活动执行线下举措之四：订车特别礼,订车参与抽奖,客户订车登记敲鼓换取纪念品,客户下订,交定金,领取收据正点未来的工作人员为下订客户进行登记订车客户敲响打鼓,以示庆祝,炒高现场气氛销售顾问凭订金收据到仓管处为订车客户换取,食用油,转下页,订车参与抽奖,大转盘获奖拍照留念订车风云榜,订车客户到抽奖区转动幸运大转盘销售顾问将客户幸运大转盘获得的奖品备注在购车合同上辰迪工作人员为客户拍照留念,纪念客户幸运的瞬间销售顾问将订车客户的照片贴到订车风云榜上,并填写客户资料,活动执行线下举措之四：订车特别礼,活动执行线下举措之五：六重礼,1000,神现秘大奖等你来拿当！

29、,抽,场,到,场,抽,为,颁,奖,止,奖,活动执行线下举措之五：六层礼大奖秒杀专门时间,现场订车,争分夺每天下午15开心无限15分钟秒杀备注：当日购车的客户可参与现场抽奖，奖品为价值3999的上网本。,秒，：0015：15,活动执行线下举措之六：现场精彩节目人员配置,礼仪：负责前台接待，调查问券登记，礼品派发、洽谈室服务模特：主持人进行产品介绍的时候，配合展示,主持人：汽车安全知识讲解并提问，组织有奖问答STAFF：负责展车清洁，现场清洁，物品整理客调：市场调查,客户信息收集,活动执行线下举措之六：现场精彩节目,MATCH专场时间,本次车展，match将作为新车在车展进行亮相，为了突出更好的突

30、出match作为新车的重要性：,1.MATCH将展示在主舞台,2.专门为MATCH编排一段舞蹈，并设置专门时段进行表演。,活动执行线下举措之六：现场精彩节目MATCH亮相时间Match首次亮相广州，万众期待，在特别环节对其进行车型介绍和价位介绍，可以吸引更多关注Match车型的人的注意，为展台吸引人气：1、领导进行现场发言，并对Match车型性能、配置和价格进行多方位的讲解；2、领导及市场部经理为Match举行揭幕仪式。,领导致辞,新车揭幕,活动执行线下举措之六：现场精彩节目,MATCH专场时间流程,注:只有5月1日进行新车揭幕，5月2日、3日都没有揭幕环节。,现场演艺节目,通过激情四射的舞蹈

31、表演炒热现场气氛,吸引大众目光,聚集人流。,舞蹈风格建议：,每天三场面表演，第一天表演爵士舞，第二天表演街舞，第三天表演现代舞。舞蹈人数：,2男2女，共4人,活动执行线下举措之六：现场精彩节目,演艺人员由正点未来提供、培训和管控。,现场互动问答,答中有奖：,凡于展区前的观众均可参与问答游戏，根据各车系的特点制定成相关问题，由支持人现场提问，并选取一个观众作答，答中问题的观众可到接待处领取礼品，极大的增加现场气氛、成为展场亮点，而且操作简易，参与率高。,活动执行线下举措之六：现场精彩节目,模特展示,通过模特展示，营造香车美女的华丽氛围，吸引公众眼球，极大的聚集人气。,活动执行线下举措之六：现场精

32、彩节目,车展模特由正点未来统一提供、培训和管控。,时长：29分钟/次,频率：4场/天,活动执行线下举措之六：现场精彩节目现场活动流程,注:主持人、车模、礼仪、演艺人员由正点未来提供和培训。,辰迪开场舞蹈人员保洁人员公仔促销人员DM单张派发人员秒杀大奖现场物料,专营店展车礼品型录销售顾问轮值主席,正点未来主持人车模礼仪培训,闪创MINI BOOTH展具,活动执行线下举措之七：车展现场管控规则分工负责明细主担店华溢整体运营辰迪,现场具体联系人,活动执行线下举措之七：车展现场管控规则车展现场管控规则,（1）各店市场部经理轮流担当轮值主席，负责车展现场秩序维护；,（2）根据每天成交情况，执行公司每天汇

33、总当天的销售业绩；,轮值主席职责：,a.工作时间：当值日8：50-18：00,b.工作内容：清点人数（各店提前报送人员安排表。）,c.组织晨会、夕会（第二天的轮值主席也须参加夕会，并做好交接工作）,d.安排当天的活动项目，包括表演、抽奖等各项活动,e.当天如果发生投诉或突发事件，轮值主席有权召集9家店总经理或授权代表召开现场会议进行处理或表决,活动执行线下举措之七：车展现场管控规则,专营店配合事宜,2010年五一车展活动预热期整体策略,活动执行期5月1日5月3日,活动后续总结期5月4日5月4日,线上,线下,一大举措：举措一：店头布置营造气氛,活动预热期4月25日4月30日四大举措：,举措一：平

34、面广告举措二：电视广告举措三：网络广告重点结合营销基金目前投放的广告举措四：店头短信群发,四大举措：举措一：店头活动“永不落幕的车展”举措二：电话营销持续通过LMS系统继续跟踪举措三：销售顾问奖励举措四：意向客户筛选，邮寄礼品,举措一：公关宣传，传播东风日产五一车展卓越业绩举措二：网络广告举措三：电视广告,一大举措举措五：车展现场户外广告,举措二：促销人员举措三：客户信息搜集举措四：下订有礼举措五：6层礼举措六：现场精彩节目举措七：车展管理机制,举措八：内促及外促,关键词,关键词：a.消化已锁定目标的意向客户b.传播东风日产参加国际车展的信息,关键词：,a.促进客户光临东风日产展位b.促进客户

35、下订七大举措：举措一：现场DM单张派发,关键词：a.消化车展意向客户b.宣传东风日产五一车展成绩,活动后续期线上举措：网络及电视广告,在后续期，共计安排了网络广告及电视广告，通过广宣介绍车展的取得的成绩及展厅的活动。,标题一：五一车展圆满落幕，东风日产再续销量神话标题二：march首次亮相广州，东风日产五一续写辉煌标题三：五一车展群雄逐鹿，东风日产独领风骚,活动后续期线下举措,根据五一车展收集的潜在客户数据，电话营销通过LMS系统持续跟进筛选并回访高意向性客户2010年五一车展总结永不落幕的车展，店头活动,1234,活动后续期线下举措：店头活动,时间：2010年5月4日-5月10日方式：五一车展政策延续使用地点：广州东风日产专营店传播：a.平面广告,b.短信告知,c.销售顾问一对一邀约（车展留有资料客户）,手段：店内KT展板,整体活动费用预算,整体活动费用预算,详见附件！,谢 谢！,