易居中国复地天津中心项目营销策略报告.ppt

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1、复地天津中心项目营销策略报告易居中国.2009.08.11,甄选懂得鉴赏并收藏的182位主人！,提 报 之 前 BEFORE OUR PRESENTATION,明确任务 一年内完成剩余182套的销售任务。,展望目标 在成功完成销售任务的基础上，通过天津中心，最大限度地完成复地品牌在天津的植入。,我们的现实处境 只许成功，难容失败。,因为这是复地在天津的第一个作品；又因为这是天津易居与复地的第一次战略合作。,CONTENTS：,PART1推广回顾一直涉外 天津在变 发现问题（舍近求远）PART2解决之道客群扩容（远近兼得）定位客群（分析客群载体）导入客群（搭建价值平台+易居资源）转化客群（易居高

2、销团队）营销排期PART3易居中国易居天津中心项目团队 易居中国公司简介,一直涉外 天津在变 发现问题（舍近求远）,天津中心，一直涉外,从07年开盘至今，我们一直把重点瞄准了海外市场（香港等），取得了一定的胜利，这点非常值得我们肯定与坚持。,多年烂尾几年前在天津人的心中这里只是个长达十多年的烂尾楼；地段认知几年前天津人对南京路的价值上升空间认知还不够；产品认知几年前天津人对酒店式公寓综合体的认知还处于真空地带；产品表现几年前天津人面对这座沉睡多年的躯壳简直无法想象；价格认知几年前在1.51.6万的上线市场很难实现22.5万的价格突破；复地品牌几年前天津人对复地这个初次涉足天津的外来品牌一无所知

3、；,因为，在07年以前，,所以，当初我们选择了海外这个更为广阔且成熟的市场，几年来，涉外推广的成功也证明了我们最初的选择。,但是，天津在变。,天津城市在变,天津的定位：国际港口城市，北方经济中心、生态城市。辐射我国北方地区的现代服务业重要聚集区，体现国际港口城市繁荣繁华的标志区，实施科教兴市战略的主导区，传承天津历史文化的核心区，高品质的宜居生态区；和平的定位：天津金融中心、现代商务中心、高端商业中心核心区；银行期货证券类金融业、高端零售业、信息中介等现代商务服务业，以历史风貌建筑为主的文化旅游业；,08年GDP达6354亿元，位于全国第六；人均GDP近8000美元，仅次北京、上海；09年1季

4、度，全市生产总值完成1416.93亿元，按可比价格计算，增长16.0%，在全球经济衰退的背景下，依旧“飞速前行”，城市发展动力十分强劲。,天津城市在变,08年天津GDP增幅达到25.6%；增速始终保持在全国前列。处于以第二产业为主导，二、三产业同时快速增加的经济发展第二阶段；未来三产增幅将加快，逐渐成为拉动GDP的主要动力。,天津城市在变,小白楼地区城市主中心由小白楼、解放北路、南站商务区，滨江道、和平路商业区组成，重点发展金融、商务办公和中高端商业。南京路将是其中最核心的一条商业、商务带。,城市的主中心将是天津核心价值的载体；传统商业、商务核心区的价值被进一步明确与升级；而天津南京路的价值空

5、间，更是堪比北京长安街。,天津人在变,外来人口在增加，高收入企业从业者在增加；而且随着城市的发展，高知、高技、高薪的新天津人在增多。,2008年末，天津常住人口1176万人，其中外来人口已达224万；占常住人口的19%。1990年至2008年,外来人口年平均增长51%。随着城市的发展，高知高技高收入人才，的新增数量逐步提升。,07年底，外商从业人员已超64万人，且呈现加速提升的趋势；高收入企业、行业的从业者数量持续增加；侧面反映出，中高层管理者与技术人才亦在同比例提升。,天津居住恩格尔系数保持在35%37%之间；已达到国际上认可的富裕阶段；而近年恩格尔系数的持续波动与天津饮食文化与习惯相关。,

6、天津人在变,可支配收入多年保持在两位数的增幅，且涨幅逐年提升。,收入水平持续快速增长，平均消费水平已达到富裕标准；对预期购买力的看好，增强了消费信心，刺激购买行为。,天津市场在变,09年2季度，房地产高端市场明显回暖；高端市场规模的逐年增加，显示高端产品的需求基数与强度在提升。即使在08年上半年的市场调整初期，高端产品成交量仍大幅高于07年同期水平；08年下半年受市场大势拖累，市场出现收缩。,09.2季度大幅放量；市场显著回暖，09上半年成交规模，同比07、提升460%，与08年持平。,09.2季度大幅放量；市场显著回暖，09上半年成交规模，同比07、08年分别提升90%与20%。市场规模逐步

7、攀升。,天津市场在变,09上半年，高端项目成交普遍出现明显回暖；市场机会出现。而以外销为主的天津中心，尚未能实现与市场同步回暖。,天津市场09年16月份部分高端物业成交情况,天津市场在变,高端项目频繁出现与升级；市场价格标杆，屡屡被突破与提升。市场认知价格与接收价格，较07、08年已经大幅提升。对天津中心价位的支撑力度，越发充足。,时代奥城、海逸长洲 赛顿中心、犀地,君隆广场,环球金融中心 仁恒海河广场,2007年,2008年,2009年,2010年,2006年,世纪都会 陆家嘴,形象在提升，价值在提升，价格在提升，天津中心的支撑基础在提升!,？,10000元/平米,15000元/平米,180

8、00元/平米,20000元/平米,22000元/平米,天津中心,22000元/平米,22000元/平米,价格标杆,市场标杆,支 撑,支 撑,支 撑,天津市场在变,作为典型高端投资产品的君隆广场，在销售初期即获得市场认可；前两个月150余套的成交量，近2万元/平米的成交价格；显示出天津高端投资市场已经打开，高端投资产品已获得认可。,君隆广场以天津为主要销售阵地；地段属性、产品力与天津中心较为近似。,同时，天津中心也在变,南京路绝对中心地段，不可复制的价值空间；从多年烂尾楼到极具震撼力的实景现房；现场可体验到超五星级酒店式服务；莱佛士酒店即将营业，可与其共享顶级会所；相继招商开业的裙商高端购物广场

9、；以及复地品牌在全国的影响力一个全新的且极具震撼力的天津中心已经呈现！,易居中国决策咨询克而瑞【天津中心】销售量价走势数据监控,然而，根据易居中国克而瑞监控系统最新监控显示，天津中心09年上半年仅5、6月各成交1套，总共成交仅2套，销售总面积仅227平方米，销售总金额仅461万。,为什么在上半年整个天津市场，高端物业销售旺好和价格普遍上扬的情况下，天津中心的销售成果却并不理想呢？,因为，在营销策略上，我们没能及时转换市场，没能与时俱进，反而显得落后天津一步。,因此，在现阶段，我们面临的核心问题是舍近求远,在前期项目推广上，由于当时特定市场环境，客群定位选择了涉外市场，但是在天津骤变的今天，如果

10、仍不及时转换市场，势必会导致大量的天津本土以及华北地区实力投资客损失。相反，在持续海外胜利的基础上，如果能再赢取这些天津本土以及华北地区实力客户，将是我们此次战役制胜的关键所在。,客群扩容（远近兼得）定位客群（分析客群载体）导入客群（搭建价值平台+易居资源）转化客群（易居高销团队）营销排期,易居中国解决之道,易居认为解决问题的核心是远近兼得,“远近兼得”即“客群扩容”,即，要做到拓展涉外战场的同时，开辟天津的主战场以及整个华北战场，完成客群扩容及能量释放，让天津中心在激烈的市场竞争中远近兼得，全方位赢取更大的胜利。,易居中国解决之道,易居中国解决之道,【关键一】定位客群,【关键一】定位客群,客

11、群的载体决定着客群定位，首先要分析客群载体即户型空间，从客群载体的功能属性以及总价区间，确定客群属性及客群定位，最终能为准确寻找客户起到一定的指引作用。,分析客群载体,客群属性描摹,目标客群定位,剩余182套户型配比及总价区间,剩余182套户型，静态投资回报率基本维持在6%左右。,从投资回报率和功能属性来划分剩余182套户型大致可分为：投资型和商务行宫型两大类。,投 资 属 性,商 务 行 宫,年龄结构：35至55岁为主购买动因：保障货币资产价值，获得稀缺资源。他们具有丰富的投资经验，他们尤其对高端物业投资经验丰富，他们关注国际金融局势，他们对资产的配置有独到心得，他们对于高端物业未来的价值取

12、向有深刻了解，他们对于总价控制、再次转让以及租赁的收益都很关注；同时他们也很重视项目本身的客群质量、物业服务及租赁的服务。,投资未来增值空间稀缺资源,商务行宫社交舞台馆藏珍品,年龄结构：大约3055岁之间，男士居多教育背景：基本在大学以上，大多有海外留学或生活经历；购买动因：满足自身社交需要，同时作为珍藏保值。他们在天津有一定的事业基础并处于进取阶段；他们社交广泛，有属于自己的社交圈层；他们认为让朋友或商业伙伴享受到最高级的私属服务，是身份地位的象征，也是自己的荣耀；他们享受着事业和家庭双重成功，但他们认为两者应该完全分开；他们认可城市中心的稀缺价值，同时认为在市中心收藏一套顶级配套与服务的酒

13、店式公寓是对自己最大犒赏。,正在走向世界财富舞台的“中国式津英+精英”,他们多为行业领域的精英，他们属于低调、富有而知性的阶层；他们置业经验丰富，对于房产具备成熟的判断力；他们对价格的敏感度低，但对“贵得其所”理解透彻；他们希望获得附加值高的物业并对其收藏；在功能上可满足小范围内的社交舞台，而不仅供私人独享；他们就是正在走向世界财富舞台的“中国式津英+精英”。主力人群构成天津本土以及华北地区私营或民营企业主或企业负责人；以及大量外籍人士或港澳台及天津本土专业投资人士；,【关键二】导入客群,【关键二】导入客群,易居如何精准甄选出目标客群，并实现快速导入呢？,市场竞品分析,搭建价值平台,易居之客户

14、导入,在商务商贸氛围浓厚，交通条件良好区域多为纯酒店式公寓产品，而在传统的高端居住区多为类住宅产品。,酒店式公寓产品研究,类住宅产品和投资产品为主要销售去化，而纯酒店式公寓产品销售速度较慢。,备注：除天津公馆外，其余主要销售期均出现在2009年。,酒店式公寓产品研究去化速度,酒店式公寓产品研究量价走势,快速去化项目的类住宅产品，主要诉求侧重区域价值以及个性化的产品。区划速度一般的项目其区域大多处于居住区和商务区的交界，诉求主题集中于居住和投资。去化速度较慢的酒店式公寓产品，其主要诉求侧重商业商务氛围，核心为投资价值的拉升。,酒店式公寓产品研究小结,纵观天津市场上的类天津中心产品，他们无一例外的

15、位于城市价值突出的核心板块，地段价值即是他们的核心价值，也是他们实现价值的基础。,结论在天津市场上，每个高端项目都在搭建自己独特的价值平台，环球金融中心他是海河旁拥有地标高塔的高端项目仁恒海河广场他是老城厢有着国际化豪宅品牌的项目和黄世纪都会他是南京路核心板块的和记黄埔项目天津中心，他独特且唯一的价值平台又是什么？,天津中心他是产品价值、地段价值、投资价值等综合价值的最高点。,现房酒店式公寓,期房酒店式公寓,雄踞天津第一商务带南京路与第一商业步行街滨江道黄金交汇处，是集天津金融、商贸、文化、服务、商务办公于一体的城市绝对中心地段；,复地集团首次在津挥师巨著，极具震撼实力的实景现房，全球顶级设计

16、公司打造，超五星级酒店式公寓奢华空间，细节极致，豪宅巅峰之作。,世邦魏理仕顶级定制式私属服务；与全球顶级莱佛士酒店共享，顶层空中白金会所、空中花园、2000平米健身疗养中心、国际宴会大厅、大型会议中心、国际VIP商务中心等国际化奢侈配套;,城市商务核心，国际知名跨国公司领导长榻于此，以及南京路无限升值空间，高回报率、高升值空间，绝对稀缺价值领地。,天津中心独特价值平台结构,绝对中心馆藏级涉外公寓,因此，我们的独特价值平台是,针对不同目标客户的属性，采用不同的推广方式及渠道，并辅以易居强大的资源平台配合，力求做到精准打击、迅速引导，成功完成目标客户的导入。,推广方式持续公关（异地巡展）+线上推广

17、+口碑营销推广渠道高端媒体（财经、LP、航空杂志、21世纪经济报以及机场媒体等）网络媒体（乐居网、焦点网等）易居、星河湾，10城10乘10巡展策略易居资源易居会100万会员，易居中国，国际资源联动，如，香港、澳门二手房高端客户资源；全国城际资源联动，如，上海、北京、太原、沈阳等高端客户资源。,针对“异地客户”导入,国际高端客户资源易居中国之香港、澳门二手房经纪公司【金丰易居】被誉为香港澳门第三大经纪公司，其中香港有7家连锁店，澳门1家，持有近百万余位二手房高端投资客户资源及涉外理财顾问信息，可与其实现客户资源共享，与涉外理财顾问联合组织小规模国际看房团，加大对涉外标杆投资客户的引导力度。,易居

18、之国际资源,巡演半径以天津为核心辐射华北地区乃至全国各大经济圈，如：环渤海经济圈长三角经济圈珠三角经济圈乃至香港、澳门、台湾等。执行支持易居总部（上海）、华北、华南、华中板块；天津、北京、太原、沈阳等多家公司。,易居之异地巡展,城际联动之口碑营销充分发挥易居中国，全国各地城际分支机构影响力，以及各大高端项目的客户资源，（如，上海星河湾、太原星河湾等高端客户）通过向其发放金卡或银卡的形式，迅速锁定其周边高端人群，准确挖掘潜在客户。,易居之城际联动,易居之城际联动,10城10乘10计划易居正在与北京星河湾联合诚邀10个城市高端项目进行10城10计划，组织多个项目进行客群互换，邀请客群进行10城巡游

19、，同时，易居也将升级10城10计划，不但借助高端房地产项目客户资源，更扩展到：10大TOP产业，1O大TOP传媒，10大TOP俱乐部，10大TOP奢侈品，10大TOP高尔夫等高端品牌进行客户互动，引领客户全程参观各高端项目，最大程度网罗高端客群。目前该活动已召集星河湾、中信地产、融侨在内的众多一线城市高端房地产项目，10城10乘10活动正在进行中活动形式在10个城市10个最高端客群进行项目介绍，邀请意向客群实地巡游考察，同时组织当地10大高端品牌客群共同组织活动。活动费用高端客群食宿及交通费用、现场活动费用、宣传资料费用，具体活动费用由客群数量及活动内容及形式而定。,推广方式线上推广+跨界营销

20、+事件营销+口碑营销推广渠道市内高端媒体、报广、户外、网络以及公关活动等；易居资源易居中国，天津本土跨界营销资源，以及天津本土高端客户联动。,针对“天津本土”导入,在下半年的推广中，在天津中心现有形象基础上，易居为天津中心量身订做了最有效且快速的客群通路，即：线上做势，提升项目整体形象，制造影响力，树立潜在消费者信心；线下借势做实，通过高级公关及易居资源，精准锁定目标客群，拉动销售力。,面线上通路为辅做势/制造影响力点线下通路为主借势做势/拉动销售力,易居之客群通路,跨界营销策略利用易居高端客户资源与房屋、汽车、珠宝、理财等大宗消费品以及奢侈品行业内的高级营销人员全面联动，以高佣金形式，充分有

21、效利用其客群渠道与市场传播力。,策略的引爆点跨界营销策略，建立稳定的高端客户资源渠道,具体操作流程（一）销售团队中的约50%人员，聘用天津高端项目优秀销售精英，充分利用其现有客户资源与渠道。（二）聘用天津市内大宗消费品、奢侈品营销人员为项目外部销售支持，为项目提供有效客源，成功销售后，提取佣金；不但可有效拓展渠道，而且可利用其在各自行业内的传播力，扩大项目知名度。,易居之跨界营销,事件营销目的利用现有涉外标杆客户资源及宝马品牌的影响力，树立其涉外高端形象，制造关注度，去挖掘天津本土高端客户，从而完成其能量释放。,事件营销主题南京路，王者归来！宝马新车品鉴会暨【天津中心】境内发布仪式,事件营销形

22、式可采用冠名知名品牌发布会的形式，天津中心提供场地，邀请几位现有涉外标杆客户、宝马VIP会员及相关负责人，以新组团开盘为引爆点，以“体验式”营销为辅助推广等。,易居之事件营销,事件营销主题复地行。暨【天津中心】记者代表团复地集团考察记事件营销目的扩大复地品牌在天津影响力，增强潜在客户的购买信心；事件营销方式邀请天津业内外的知名媒体（20家左右），去参观除复地集团旗下的知名楼盘，如北京首府、湾流汇、西戎线26号或者上海知名楼盘等，并对其集中采报道，制造事件口碑，迅速扩大复地品牌以及天津中心的影响力。事件营销效果在项目天津本土扩容期，需要相对应大规模的媒体集中发布作为支撑；建立核心媒体圈，媒体分出

23、主次，做到有层次的发布，在不牺牲推广效果的同时节省推广费用。,易居之事件营销,口碑营销目的利用现有涉外标杆客户资源，去甄选他们周边高端人群，树立项目高端形象，从而完成其能量释放。,口碑营销主题津夜。盛宴香港XX先生津夜私人酒会,口碑营销形式协助已入住涉外标杆业主，筹办私人酒会，天津中心为其提供场地，及相关服务人员支持，力求为其营造出高贵、私密、专属的酒会氛围。,易居之口碑营销,莱佛士酒店开业,馆藏。奢华暨莱佛士酒店开业庆典仪式,活动地点：莱佛士酒店大堂邀请人员：天津市政府高管、莱佛士大中华区总裁、复地集团总裁、百位莱佛士VIP客户形象诉求：树立项目高端、奢华的项目形象活动目的：高调宣传项目，传

24、达项目高端形象，借势提高项目的档次及品质，提高客户对于项目的未来预期值，并对于以后的升值潜力居于有力支撑。媒体配合：天津电视台、新浪网络、平面及户外媒体等。,易居之借势营销,达沃斯论坛预约会场,代表天津对话世界！天津中心2010年达沃斯论坛预约会场,活动地点：天津中心商务中心邀请人员：天津市政府高管、天津复地集团经理、天津本土知名企业家等形象诉求：国家化高端形象活动目的：高调宣传项目，传达项目国际化高端形象，借势提高项目的档次及品质，提高客户对于项目的未来预期值。媒体配合：天津电视台、新浪网络、平面及户外媒体等。,易居之借势营销,【关键三】转化客群,【关键三】转化客群,成功转化客群才是最终赢得

25、胜利的关键！,易居之“私人顾问”高销团队,利用易居私人顾问式高级营销团队，重新树立销售员形象及说辞，尽量弱化卖场分氛围，给人以私人顾问式服务式尊贵感受。采用总监逼定制模式，提供预约制专属顾问服务，可与客户约在样板间、公寓大堂或高档咖啡馆等，力求为客户提供专业、详尽的私属顾问服务，建立与客户规范的顾问关系，提高其信赖度，从而达成购买。,客户接待初期,商务谈判,意向确立,制定客户档案，跟踪服务,私人顾问式接待，高级销售初级销售,业务总监案场经理高级销售,私人顾问式服务，高级销售初级销售,业务总监案场经理高级销售,签约及后续手续,初级销售客户服务跟进,我们力求在营销的各个环节，提供极为完备和更加专业

26、的销售服务，让客户率先体验到的超五星级酒店式服务所带来尊贵的感受，从而促进达成购买。,易居之“私人顾问式”高销流程,易居之“PK式”创新营销,团队组建严格按公司人员聘用要求，招募高级销售2名，初级销售6名。其中由1名高级销售与3名初级销售分别组建两组“精英式”高级营销团队，进行【1+3】PK【1+3】高级营销，以高佣金作为最终成交奖励。,为进一步调动天津中心销售人员的积极性与竞争力，以便更准确地获取高端物业意向客户的有关资料，同时配合天津中心高端物业案场形象的升级，我们采用了【PK式高级营销】模式，组建专业的高级营销团队。,【中新城上城】2007年天津年度销售总冠军，08年天津营销奇迹,易居之

27、“百万佣金”联动营销,天津中心09年下半年将启动联动营销策略，全面利用销售人群、边际人群、介质人群进行几何发散型拓展人群，以“百万佣金”为口号，发起联动营销：,联动营销策略设计全面上调天津中心的销售价格，从而全面调整佣金制度为：3；凡推荐客户成交的“编外销售”，经总监确认有效外执行佣金奖励为370%；销售员独立成交可获得100%佣金，如由其他人推荐客户，只取得30%佣金奖励。,联动营销的意义让所有的案场或场所都变成我们的销售主战场，即可扩大客户导入渠道，拉大客户转化率，又可树立良好的业内口碑。,易居之“体验式”高级营销,“体验式”高级营销接待流程（一）首次到访私人顾问接待；（二）样板间预约制参

28、观接待。,“体验式”高级营销的关键与意义整个接待流程要保证环环相扣，每一个环节、每一条路线都必须经过精心设计，使客户在离开时，不仅能够详尽地了解项目情况，还能体验到尊贵服务所带来的满足感，使整个营销流程更具品质感，真正树立起项目的高端形象。,“体验式”高级营销典范【檀府】两个月的坚持，创7月豪宅市场狂销26套的奇迹!,易居之“体验式”高级营销,首次到访接待流程的重点“尊贵感、仪式感”私人顾问接待,保安：注重仪表、着装、问候语、交通指挥手势等；门童：外籍门童、酒店门童着装；服务生：高档俱乐部酒吧服务生标准；大厅管家：40岁以上，稳重、谦恭，能够用英语对话；客户来访时不允许无关人员穿越大厅，服务人

29、员有专门的通道，客户通道与服务通道分离，大厅管家随时观察客户需要，服务于无形中，力求营造出私密、尊贵的舒适环境。私人顾问（高级销售）应全程接待客户，第一次来访客户不安排参观样板间，如客户需要，必须提前一天预约时间。,易居之“体验式”高级营销,样板间接待流程的重点“一时一客”完全预约式参观,三个原则1.样板间在同一时间只允许接待一组客户；2.客户到访前的准备工作应在客户来访前一个小时完成；3.销售人员（高级销售）必须严格按照天津中心培训手册的内容，带领客户进行参观。天津中心培训手册对从大厅到样板间的动线、样板间内的参观动线、配套讲解、服务内容讲解、户型讲解、设备设施讲解、设备品牌讲解、门窗的开启

30、、室内灯光的开启以及参观完毕后的说辞等做明确细致要求。,易居之“案场管理”高级营销,量身打造案场模式创造“高服务”“高效率”的优秀案场,易居之楼体再包装,楼体就是最好的媒体，建议有效利用楼体外立面这个庞大的户外媒体，用霓虹灯重新包装，使其更具吸引力，形成天津一道城市风景，制造关注度，利用口碑传播，使其高端形象深入人心；同时建议更换项目围挡，使其形象与我们产品的高端形象更加吻合。,易居之售楼处再包装,建议在售楼处整体形象包装上，弱化卖场氛围，营造出CLUB的舒适感，如，可考虑沙盘重新包装或更换，以及楼体沙盘后的区位沙盘，使其更具品质感，现场沙发量可酌情减少，重点在营造出舒适感与尊崇感，售楼处整体

31、传达出价值感、距离感、仪式感、豪宅感，与项目高端形象相吻合。,现场就是最有效的说辞，,天津中心营销策略排期,天津中心销售策略排期,销售策略排期总原则以总销售目标为导向，以大事件营销为关键节点，多组团，多波次，控盘销售。以形象升级 形象确立 持续释放形象再升级 完美收官为推广主线，销售策略总共分六个波次，制定不同的销售目标：第一波次：13套（前期预热+形象升级）第二波次：33套（国庆+酒店试营业）第三波次：45套（酒店开业+达沃斯）第四波次：36套（持续释放期）第五波次：30套（持续释放期）第六波次：25套（全面提价+形象再升级+完美收官）最后一个波次以25套高调提价，完美收官，从而使项目的价值

32、最大化。,2009.8.15,9.1,10.1,11.1,2010.1.1,12.1,天津中心销售策略排期,销售目标经过12个月的销售，成功实现1.9万方（182套）的去化。,12月18日莱佛士酒店开业,3.1,4.1,2.1,5.1,6.1,7.1,8.1,11月18日莱佛士酒店试营业,现场包装调整私人顾问式高销团队进场,第一波次销售13套,第二波次销售33套,第三波次销售45套,第四波次销售36套,第五波次销售30套,第六波次销售25套,1月下旬达沃斯论坛分论坛,形象升级,完美收官,形象再升级,持续释放期,形象确立,2009.8.15,9.1,10.1,11.1,12.1,2010.1.1

33、,天津中心09年下半年销售排期,11月18日莱佛士酒店试营业,馆藏。奢华暨莱佛士酒店开业,代表天津对话世界!达沃斯论坛预约会场,现场包装调整私人顾问式高销团队进场,形象升级销售13套,销售准备,形象确立销售15套,持续释放销售18套,持续释放销售29套,09年下半年销售目标经过4个月的销售，成功实现75套的去化，完成剩余体量的41%。,南京路，王者归来！暨天津中心境内发布仪式,跨界营销,复地行。记者团复地考察记,10城10乘10,易居天津中心项目团队 易居中国公司简介,电话：15922139293 邮件：lily_教育背景华东师范大学：国际金融专业/复旦大学：汉语言文学专业工作经历2007年1

34、1月-至今，易居中国天津分公司，项目总监负责项目【檀府】天津市老城厢唯一纯别墅项目【万科魅力之城】易居中国华北地区唯一代理万科项目【格调竹境】泰达建设唯一在售项目，河东区标杆住宅1999年5月2006年2月，上海房屋销售（集团）有限公司，项目经理 负责项目 金丰蓝庭项目大型住宅小区新上海弄里人家项目四期公寓、联体别墅、商业新上海花园洋房项目独立别墅 美丽星城公寓,易居之天津中心项目总监,宗 莉,一年内完成剩余182套的销售任务。,易居与天津中心合作模式采用纯代理服务销售模式，代理服务费用为销售额的1.2%。另外，激励案场，并有效保证案场的管理高效，特申请开发商3团队奖励金（在制定指标分解的同时

35、，制定月保守和乐观指标，当月完成乐观指标后，与开发商确认发放）。,易居之天津中心【目标实现及商务合作条件说明】,与世界同步，易居中国能,中国房地产流通服务产业的领导者和整合者,易居中国公司简介,易居的优势所在全球视野/本土洞察/成熟经验/专业平台/精英团队,2007年8月8日，易居（中国）控股有限公司（纽交所交易代码：EJ）成功在美国纽交所上市。,截止至2008年底，易居（中国）业务范围覆盖至全国45个主流城市，拥有5800余名房地产专业服务人员、技术研发人员和管理人员。其中销售人员4100人，管理人员600人，后台人员500人，研发人员1100人。,服务覆盖版图最大的房地产流通服务机构易居（

36、中国）的版图,中国房地产流通服务产业的整合者和领导者,2008年度十大中介代理公司榜首,2008中国房地产策划代理领导品牌,17.86亿元的品牌价值,2008中国管理100年会创新奖唯一房地产服务机构,20052008连续四年蝉联“中国房地产策划代理百强企业第一名”,2008中国房地产“最佳综合服务机构”,17.86亿元的品牌价值,【易居中国】作为唯一房产流通企业参加世博会中国民企联合馆,上海房屋销售有限公司成立,进入上海代理行业三甲,成为上海代理行业第一名,上海房屋销售（集团）有限公司挂牌成立易居（中国）控股公司,成立上海克而瑞信息技术有限公司引入国际战略资本,易居（中国）登陆纽约证交所,2

37、005,2000.7,2002.5,2003,2004,2005.4,2008,2007.8.8,成为中国房地产营销企业第一名,2006,易居（中国）基金版块业务正式启动”,成立易居房地产研究院，搭建二手房板块易居臣信,中国发展最快的房地产流通服务企业易居（中国）的发展历程,易居会(与新浪合资,现正式更名为乐居会),全国正式会员100万,其中:全国外籍高端客群储备客户，有过1000万以上不动产投资客户,2360余名;500万以上不动产投资客户,8490余名;过两次(含两次)不动产投资记录的客户,20750余名;遍布天津唐山温州东北北京山西的不动产投资客户,34380余名。,中国不动产投资客最信

38、任的地产经纪品牌,09年易居（中国）组织架构,易居（中国）控股有限公司,上海易居房地产研究院,营销代理,决策咨询,房产经纪,广告传媒,基金管理,上海房屋销售（集团）有限公司,克而瑞（中国）信息技术有限公司,上海臣信房地产经纪有限公司,广告公司,上海易汉投资管理咨询有限公司,上海事业部,华东事业部,华中事业部,西部事业部,信息技术管理部,内部审计部,法务管理部,行政人事部,财务管理部,运营管理部,总裁办公室,华北事业部,天津,北京,京津事业部,山东版块,辽宁版块,青岛,沈阳,济南,哈尔滨,中国唯一长期实践的国际化社区营销专家,中国豪宅实战专家,万科兰乔圣菲总价段：1200万1500万,红郡（联排

39、）总价段：400万700万,檀府（联排）总价段：600-1000万,圣安德鲁斯庄园总价段：1000万2700万,中国豪宅实战专家,檀府（市中心豪宅别墅）发展商：上投集团地址：南开区老城厢鼓楼东街与城厢东路交口规模：6.6万平米物业类型：别墅主推产品：327-352平米联排别墅价格水平：20000-22000元/平米（联排）实现业绩：07年12月份开盘，当月完成2个亿的回款，成为天津市当月别墅产品销售冠军。创造市中心高端别墅市场的新篇章！,中新城上城（市中心高端产品）发展商：中新集团地址：南开区老城厢北马路与城厢中路交口规模：44万平米物业类型：2130层高层，及loft产品主推产品：82-96

40、产品两室，125平米三室价格水平：10500元/平米实现业绩：2007年6月16日开盘当日销售600套，成交5亿；07年6月1612月间，实现销售额达17个亿，占南开区同期市场份额的26%；成为2007年天津年度销售总冠军！2008年上半年间，实现销售额达10个亿，占南开区同期市场份额的39%。,天津公司项目案例,嘀嗒（市中心的青年公寓）发展商：中新集团地址：南开区老城厢南马路与凤丽路交口规模：7.3万平米物业类型：层高4.85.6米的，1216层loft产品主推产品：6272平米产品价格水平：11500-12000元/平米实现业绩：09年3月份新品开盘，当月推出货量开售比达到75%；实现签约

41、额2.3个亿。,格调竹境（中心城区高端中式社区）发展商：泰达建设集团地址：河东区中山门虎丘路东侧规模：14.5万平米物业类型：12层小高层，1830层高层主推产品：96106平米两室，140平米三室价格水平：7800-8000元/平米实现业绩：08年12月份进场至09年3月，已签约300套，实现销售金额近2.4个亿。,天津公司项目案例,恒大金碧天下（盘山5A景区的别墅大盘）,发展商：恒大地产集团地址：天津蓟县盘山规模：31.4万米（首期）物业类型：别墅主推产品：185平米联排，191平米双拼价格水平：4800元/平米（联排）实现业绩：08年9月29日开盘当日销售268套；10.1黄金周期间，实

42、现销售436套；成交面积达到8.4万平方米。成为08年10月中国别墅产品销售套数冠军！,上品（城市中心的地铁上盖公寓）发展商：天津联丰置业地址：河西区下瓦房规模：8.1万米物业类型：高层公寓主推产品：6080平米一居，80100平米两居价格水平：1100012000元/平米实现业绩：在产品力、居住舒适度欠缺，单价无优势的条件下，凭借对项目形象与功能的包装，其已成为片区内自住、投资双向需求的首选产品，目前实现月均销售金额近3000万。,天津公司项目案例,中国一线房地产品牌最好的服务生,和记黄浦,易居中国，复地集团首选最佳合作伙伴,中国代理行业综合实力最强，连续领跑5年,中国唯一坚持实践的国际化社区营销专家,中国无出其右的豪宅实战专家,中国不动产投资客最信任的地产经纪品牌,中国一线房地产开发品牌最好的服务生,为天津中心，甄选极少数中国式津英。,易居中国天津中心项目团队,THANKS!,