704443609购物中心的经营分析与经营辅导61p.ppt
《704443609购物中心的经营分析与经营辅导61p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《704443609购物中心的经营分析与经营辅导61p.ppt(61页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、购物中心的经营分析与经营辅导,经营分析能帮助我们清晰地了解广场运营情况,为招商调整奠定坚实的前提条件和基础,经营辅导能提高我们营运管理能力,有效帮助商户改善经营现状,从而实现广场的良好运作。,二、经营数据的采集与分析,三、经营分析与预警管理,一、运营期万达广场的市场调研,四、有效的租户经营辅导,目 录,一、运营期万达广场的市场调研,营运期市场调查,应围绕“招商”这个核心,达到三个目的:,招商,经营分析,辅导,招商调整,了解市场,人口基数、人口质量(消费能力评估),人群分布状况,交通状况,竞争对手(重点),营运期市场调研,着重于项目周边状况调查调查获得的信息,将是今后招商调整的重要依据(如:业态
2、布局、购买力等)有助于广场经营分析工作为广场未来业态规划提供重要参考资料,所在商圈评估(传统/新兴商圈),基本状况描述(位置/面积/楼层/业态/主题分布等),新品牌进驻调查(背景、经营面积、销售情况等),广场同品牌调查(业绩、分布等),竞争对手调研,着重于竞争对手调整变化及新兴项目的调查,了解了解整个市场的租赁环境与租赁条件有助于我们更好地做好经营分析工作帮助分析我们的招商优势与劣势帮助制定有竞争力的招商政策,问 题,请各组讨论罗列品牌资源收集原则和方法是哪些?并请各组派一名学员陈述。时间安排:讨论:10分钟陈述:每组2分钟(陈述过程中,如与前一组陈述的方法,则不需要讲解),符合定位的原则选择
3、最适当的品牌而非最高档的品牌适当的扩大搜寻范围以增加备选方案效益化的原则在时间之内完成主要目标在预算之内完成主要目标可行性的原则品牌授权经营的确认能否配合招商调整商家的属性、实力与诚信度条件在双方可承受的范围之内规避同业的抵制,透过实地调查取得以所在地区为范围的调查同业卖场扫街至外围及先进城市的调查同业卖场扫街,透过二手资料取得透过政府、商会等团体取得透过网站及杂志等情报取得从行业中取得同业交流商家推荐挖角外部资源取得,导购手册-积累,专业期刊-积累,根据不同实际情况,每月、每季度或每半年对周边商圈进行一次市场调研,5个工作日内形成市调报告。每次市调必须要提供不少于10个新的品牌。市调信息应对
4、招商工作起到直接的推动,每年调整签约的品牌数量中至少10%的品牌来源于市调信息。区域营运部与区域招商部一同,每年进行优秀市调工作的评比和表彰,同时定期开展市调信息的交流和通报,跟踪调整工作的落实,评估调整工作的效果,不断进行总结和推广,推动区域各分店的共同提高。,二、经营数据的采集与分析,经营分析:是指商业运营管理者通过数据采集并运用统计、分析、图标呈现等方式,对广场整体经营情况进行深入解析。经营分析能帮助我们清晰地了解广场运营情况,为招商调整奠定坚实的前提条件和基础,,以时间划分,有了数据和图表,要做好经营分析,还要发挥人的主观能动性,营运人员需根据数据和图表阐述现象并提出相关建议。这就需要
5、我们的营运人员加强与店铺、品牌负责人的沟通和联系,充分了解店铺的经营现状。,每日客流与销售趋势图关注点:1、波动趋势;2、波动周期;3、波动异常。,特殊事件,重大节假日/企划活动,问 题,以上图为例,客流与销售趋势图的关注点是什么?怎么去提炼和分析?随机提问回答,周环比关注点:1、波动趋势;2、平日与周末对比;3、节假日效应。周环比分析步骤:1、广场总体情况;2、主力店与步行街平日与周末对比情况;3、主力店或步行街各业态情况。,第三周周末环比略降,继续分析步行街业态与品牌情况。,每月客流与销售趋势图关注点:1、波动趋势;2、年淡旺季;3、波动异常。,租售比关注点:1、品牌租售比排名;2、针对品
6、牌租售比的工作策略。,持续关注提升租金,活动支持重点培养,重点监控招商储备,附:月度经营分析模板,明星/领导者位于第一象限,经营情况好,承租能力强,属于广场内优质商户,特别是越靠近右上角商户。,金牛/挑战者位于第二象限,经营情况良好,承租能力强,有很大的租金提升空间,特别是越靠近左上角商户。,瘦狗/生存者位于第三象限,经营情况差,承租能力弱,特别是越靠近左下角,对于长期处于该区域商户应做好储备资源。,幼童/改进者位于第四象限,承受着较大的租金压力,却创造不出较高的销售,对于部分品牌较好商户应予以辅导,帮助其提高销售业绩,反之做好应急预案。,三、经营分析与预警管理,经营分析工作是营运管理的重要依
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 704443609 购物中心 经营 分析 辅导 61
链接地址:https://www.31ppt.com/p-2962568.html