汽车技术服务与营销专业人才培养方案.doc
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1、 汽车技术服务与营销专业人才培养方案烟台汽车工程职业学院 目 录一、专业名称1二、教育类型及学历层次1三、招生对象1四、学制1五、人才培养目标1六、服务面向与人才培养规格1七、教学进度安排3八、专业核心课程简介6九、典型工作任务8十、实践环节安排8十一、毕业条件13十二、教学团队保障13十三、教学条件保障16十四、机制与制度保障18一、专业名称汽车技术服务与营销专业二、教育类型及学历层次教育类型:高等职业教育学历层次:大专三、招生对象普通高中毕业生、中等职业学校毕业生四、学制三年五、人才培养目标本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的,在德、智、体、美等方面全面发展的,具有汽车营销、检测
2、、维修、信贷、保险、服务和管理职业岗位所需的基础知识及专业技能,胜任汽车及相关行业生产、建设、服务和管理第一线岗位的高素质技能型专门人才。六、服务面向与人才培养规格(一)服务面向序号就业岗位1汽车销售/售后服务顾问2汽车物流、金融管理人员3汽车制造、装配人员4交通管理人员5汽车调试、质量控制人员(二)人才培养规格1.社会能力(1)学会社会交往能力,具有良好的人际交流能力;(2)具有必备的文化基础知识,德、智、体、美等方面全面发展,具有良好的政治思想品质和职业道德;(3)具有吃苦耐劳的精神、遵守劳动纪律的能力;(4)爱岗敬业精神,具有开拓意识、创新精神、爱岗敬业、不断进取;(5)具备良好的团队协
3、作精神与合作能力;(6)责任感,具有优良的工作作风和认真的学习态度;(7)具有良好的语言和文字表达能力和社会沟通能力;2专业能力(1)具备汽车市场资料收集、整理、汇总和分析的能力;(2)具有汽车市场调研的技术和方法;(3)具有汽车市场调研报告的撰写能力;(4)具有汽车市场环境分析的能力;(5)具有汽车市场细分和市场定位的能力;(6)具有汽车市场渠道分析能力;(7)具有汽车市场价格、促销的能力;(8)具有汽车销售的洽谈能力;(9)具有汽车产品的导购能力;(10)具备汽车市场分析和营销策划能力;(11)具备汽车商务的综合业务能力;(12)具有汽车售后服务业务工作能力;(13)具有汽车保险与理赔的业
4、务工作能力;(14)具有汽车置换的鉴定和评估能力;(15)具有汽车信贷业务工作能力;(16)具有较强的英文阅读和翻译专业外文资料的能力;(17)具有计算机应用和信息处理的能力;(18)具备正确进行整车及主要机械部件的拆卸、装配、调整及维护、修理作业的能力;(19)具备进行常用汽车电气设备的检测和维护能力;(20)具备汽车维修企业技术管理或现代物流技术管理的能力;(21)具备良好的语言表达和沟通能力。3.方法能力(1)制定工作计划能力; (2)解决实际问题能力;(3)独立学习新技术的能力;(4)评估总结工作结果能力。七、教学进度安排课程类别课程序号课程名称学分课程学时授课方式分学期教学周学时考试
5、方式123456考试考查总学时理论学时实践学时18周18周18周18周18周18周公共课程1思想道德修养与法律基础3483612讲授32毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论4645014讲授223形势与政策23030讲授24大学英语8128128讲授445计算机应用基础4643232讲授226就业指导与创业教育23030讲授27体育412616110讲授2222小 计27490322168专业基础课1消费心理学46464讲授42机械制图46464讲授43汽车文化46464讲授44汽车机械基础46464讲授45汽车电工电子技术69696讲授6小计22352352专业课1汽车营销(含信贷)69
6、66432理实一体62汽车构造81286464理实一体443商务谈判与沟通技巧46464讲授44汽车专业英语46464讲授45汽车售后服务管理6966432理实一体66汽车维护与保养4602832理实一体47汽车保险与理赔4602832理实一体48汽车新技术46060讲授49汽车电器设备6905832理实一体610旧车鉴定及评估46060讲授6小计50778554224公共拓展课1礼仪23131讲授112心理分析与健康教育23232讲授23普通话23232讲授114学会做事 赢在起点21616讲授15公共关系21616讲授16艺术鉴赏21515讲授17应用写作23232讲授28资源与环境216
7、16讲授19大学物理46060讲授610现代企业生产管理46060讲授6小计46161专业拓展课1电子商务概论464讲授42演讲与口才232讲授23汽车装饰与美容464讲授44汽车驾驶技术460讲授65汽车使用技术460讲授66汽车电子控制技术43624理实一体47汽车检测技术43624理实一体68家用轿车的选购与维护460讲授69汽车4S店管理464讲授4小 计8124实践课1军训及入学教育260602周2汽车营销实训13030实践1周3汽车构造实训26060实践1周1周4汽车售后服务管理实训13030实践1周5汽车电器实训13030实践1周6汽车保险与理赔实训13030实践1周7汽车维护与
8、保养实训13030实践1周8顶岗实习21630630实践4周17周9毕业论文(毕业设计)5150150实践4周1周10社会实践41201201周1周1周1周小计3911701170注:标注的课程为专业核心课程,社会实践活动安排在寒暑假进行。八、专业核心课程简介 核心课程1:汽车营销 第一学年 参考学时:108学习目标1能够对汽车市场资料进行收集、整理、汇总和分析;2能够熟练运用汽车市场调研和市场预测的技术和方法;3能够撰写汽车市场调研报告;4能够分析汽车市场环境;5能够对汽车市场进行细分和市场定位;6能够分析和正确选择汽车市场渠道;7能制定不同品牌汽车销售的策划方案8能进行整车及配件的销售9具
9、有汽车4S企业客户服务与管理的能力学习内容1我国汽车市场现状、趋势2汽车市场细分与目标市场选择3汽车营销市场调研与预测4汽车产品策略5汽车价格策略6汽车分销策略7汽车用户购买行为分析8汽车整车销售实务9汽车产品的售后服务10汽车促销方法11汽车新型营销技术核心课程2: 汽车售后服务管理 第二学年 参考学时:108学习目标1能够根据客户信息确定预约客户,并使用标准话术进行客户预约;2能够周到规范接待客户掌握客户需求,并使用ERP系统制作任务委托书;3能够合理分派维修任务、组织维修作业和维修质量的检查和验收;4能够向客户解释维修项目及费用并能进行客户回访;5掌握索赔原则和流程,能够合理进行索赔,消
10、除客户抱怨;6能够进行备件的计划采购、库存管理和销售出库;7能够与保险公司及客户进行有效的交流和沟通,制定事故车修复计划;8能够及时了解和掌握车辆技术信息,具备新技术、新工艺的在学习能力。学习内容1.汽车生产企业的售后服务组织2汽车售前服务及首保3优质服务的要求及准则4.服务规范和服务流程管理5.顾客满意和客户关系的经营与管理6.汽车维修质量管理7.汽车维修生产、设备与安全管理8.配件管理9.财务管理10.政府采购与保险车辆维修管理11.5S管理12.特约服务站三包索赔管理核心课程3 : 汽车保险与理赔 第二学年 参考学时:72学习目标1.对车险业务发展和车险市场进行研究和分析的能力2.对车辆
11、所面临的风险进行管理的能力3.能够正确分析和引导顾客的投保行为4.具备针对车辆的用途和客户特点制定相应的保险方案的能力5.独立签单能力6.汽车保险核保业务的处理能力7.汽车保险案件进行独立调查取证能力8.汽车保险理赔稽核工作能力9.能够独立承担处理汽车保险理赔业务学习内容1.汽车保险基础知识2.机动车交通事故责任强制保险3.机动车商业保险4.汽车承保实务5.汽车理赔实务6.事故车俩的损伤评定7.汽车保险与理赔的智能化技术9.汽车消费贷款与分期付款的保险核心课程4: 汽车构造 第一、二学年 参考学时:144学习目标1.要求掌握常用工、量具的使用及安全操作规程;2. 能够按规定使用工具、设备,遵守
12、劳动安全、环保的规章制度;3.掌握发动机的整体拆装过程,能够遵守操作规范,使用相关技术资料;4.掌握发动机各机构的拆装、调整过程及注意事项;5.掌握底盘的整体结构及各系统的拆装、调整过程;6.掌握整车的拆装过程。学习内容1发动机基本结构原理;2发动机机械维修工具和设备;3维修资料的使用和查询;4工作安全与环境保护;5工作场所的准备;6曲柄连杆机构零件的拆装与修复;7配气机构零件的拆装与修复;8冷却系统零部件的拆装与修复;9润滑系统零部件的拆装与修复;10.离合器的拆装与修复;11.变速器的结构、传递路线和液力机械变速器的拆装与修复;12.万向传动装置、差速器的拆装与修复;13.汽车行驶系的组成
13、、工作情况及转向系的拆装与修复;14.汽车制动系的类型和各部件的工作情况及拆装与修复;九、典型工作任务序号典型工作任务1八部推销法2六部销售法3售后服务核心流程4汽车保险与理赔业务流程5二手车价格评估工作流程与计算方法6汽车日常维护与保养7汽车常见故障的检测与维修8汽车各总成的装配工艺流程十、实践环节安排实践课程1:汽车营销实训 第二学期 参考学时:30学习目标1.掌握汽车销售人员应有的标准接待礼仪2.掌握汽车市场调查的写作方法3.了解接待顾客的方法、步骤、和技巧,学会正确接答电话、接待来访和提供咨询4握展厅布置、展示车辆、推销车辆的相关技巧5熟悉访问式销售的相关技巧6熟悉对成交机会的把握7掌
14、握达成协议的相关技巧8熟练掌握验车和交车的程序9.认识到售后服务的重要性10.掌握一些售后跟踪服务的技巧及方法11.掌握对顾客投诉或抱怨的解决原则和方法12掌握汽车广告策划的基本原则和方法13.培养对各种汽车广告的鉴赏能力学习内容1与顾客接触,进行问候、行礼、握手、介绍和交换名片2汽车营销市场调研与预测3 接待顾客,调查顾客的相关信息4接答电话、接待来访和提供咨询5带领学生去4S店实地参观学习,要求独立完成学习报告6联系相关的汽车公司,拜访几个顾客,看能否成功推销一辆汽车,写出工作体会7成交信号和达成协议相关技巧8验车和交车相关流程和注意事项9知名公司的售后服务流程和售后服务标准的收集和比较1
15、0针对某款汽车,开展广告词编写比赛11欣赏汽车广告,讨论分析其创意、目标受众人群等实践课程2:汽车售后服务管理 实训 第三学期 参考学时:30学习目标1能够根据客户信息确定预约客户,并使用标准话术进行客户预约;2能够周到规范接待客户掌握客户需求,并使用ERP系统制作任务委托书;3能够合理分派维修任务、组织维修作业和维修质量的检查和验收;4能够向客户解释维修项目及费用并能进行客户回访;5掌握索赔原则和流程,能够合理进行索赔,消除客户抱怨;6能够进行备件的计划采购、库存管理和销售出库;学习内容1.顾客预约工作流程2服务顾问接车流程3环车检查服务流程4.维修项目报价流程5.顾客满意和客户关系的经营与
16、管理6.车辆交车服务流程7.跟踪回访工作流程8.顾客投诉处理流程9.结算收银服务流程10.索赔的要求及流程11.备件管理实践课程3:汽车构造实训 第二、三四学期 参考学时:60学习目标1.要求掌握常用工、量具的使用及安全操作规程;2.能够按规定使用工具、设备,遵守劳动安全、环保的规章制度;3.掌握发动机的整体拆装过程,能够遵守操作规范,使用相关技术资料;4.掌握发动机各机构的拆装、调整过程及注意事项;5.掌握底盘的整体结构及各系统的拆装、调整过程;6.掌握整车的拆装过程。学习内容1汽车装配的基础知识、装配技术术语与装配工艺规程等;2固定连接的装配、滚动轴承的装配、密封件的装配、传动机构的装配、
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