毕业论文本田混合动力汽车技术探讨.doc

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1、毕业论文题目：本田混合动力汽车技术探讨系 部 现 代 制 造 系 专 业 名 称 汽 车 运 用 技 术 专 业 班 级 汽 车 1111 班 姓 名 欧 阳 学 号 201012651 指 导 教 师 章 艺 谋 2012 年 6 月 10 日本田混合动力汽车技术探讨摘 要随着汽车行业的快速发展，世界汽车的技术革命和换代时间也不断被聪明的科研人员打破。汽车从问世到现在，它的动力来源大概经历了三个技术性的阶段。从蒸汽到煤气，然后从煤气到石油，但由于在历史上有过几次石油危机和石油对环境的影响，因而。现在最主要的发展方向则是清洁能源方面。在这一方面主要是以电力能源为盛。电力作为清洁能源，对环境无危

2、害，节能减排。它的出现顺应了当前环境、大局势的发展，历史告诉我们，好的新事物必然会代替不好的旧事物。并且它随着技术的不断进步，会使混合动力汽车的生产成本大大降低，这样，混合动力气车就能形成普及的趋势。以后我们所驾驶的车，都是以电力等清洁燃料为动力。所以，我们有必要对其进行一个技术性问题的探讨。 目 录1 前言32 概述32.1 销售的概念32.2 汽车配件销售简介33 汽车配件销售市场的现状及分析43.1 国外汽车配件销售市场的现状83.2 我国汽车配件销售市场的现状分析124 我国汽车配件销售市场所存在问题的对策分析244.1 政府方面254.2 企业方面274.3 汽车配件销售从业人员方面

3、28结论29致谢30参考文献312.1 销售的概念在现代社会里，销售是一个应用越来越广泛的词语并存在于社会生活的各个领域。所谓销售，就是一个活动主体，通过一定的方法和技巧，使特定的对象接受某种事物的行为。这也是我们通常所说的广义的销售。然而，我们所要研究的是在一个特定范畴中的狭义销售，即商品销售。它属于商品交换范畴，是现代企业或销售人员介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。从本质上来说，传统销售与现代销售具有很大的差异。一般传统观念都认为销售是一种说服顾客购买的行为，这导致了销售者在销售过程中过分强调销售行为本身，只一味地将自己的销售意志强加给顾客，而不研究顾客对销售行为的反应，因此

4、只顾及到己方利益的实现，却忽略了顾客需求的满足。反之，现代销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得成功。而对顾客来说，销售就是买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。2.2 汽车配件销售简介2.2.1 汽车配件销售行业的历史汽车配件销售是伴随着汽车这一现代化交通工具的出现而出现的，它是汽车售后服务的重要环节，也是汽车配件生产与消费的纽带。解放初期，由于我国还没有自己的汽车工业，无论是整车还是配件都基本上依靠进口。自1956年我国建立了第一汽车制造厂，及与之配套的不同规模的汽车配件生产厂后，我国有了自己的汽车工业，汽车配件销售行业也随之发展起来。在计划经济年代，汽车

5、配件就像整车一样，是作为国家重要生产资料，由国家统一安排生产和分配的。从中央到地方都设立了各级汽车配件销售公司，这就是我国曾经发挥了汽车配件物资生产、调拨等重要作用的汽车配件销售主渠道。随着我国加入世贸组织以来，汽车工业取得了飞速发展，汽车配件的生产量和需求量也不断地增加。目前我国已融入全球汽车配件采购网络，许多全球著名的领先汽车零配件开发和制造商在中国成立新的公司，使中国逐渐成为全球零部件重要的采购资源地。2.2.2 汽车配件销售的特征 汽车配件销售与一般商品销售相比较，具有以下特征：（1）较强的专业技术性；（2）经营品种的多样化；（3）必须建立相当数量的配件产品库存；（4）经营必须与服务相

6、配套；（6）汽车配件销售的地域性。我国国土辽阔，地形复杂。，具体如下：1）；2）；3）。；。a）；b）。（7）出库汽车配件出库标志着储存保管阶段的结束，保管员仍要保证其安全。订购验货并接收编码入库保管出库汽车配件销售的流程如图2-1所示：图2-1 汽车配件销售流程2.2.4 汽车配件的销售方式（4）中间流通环节过多。如图3-1所示，一般的二级汽车特约维修店，其汽车零配件需要先向同款汽车的一级特约维修店订购，而一级维修店再向整车配件生产厂商进货。如果是进口配件，那就更麻烦了，首先要从国外的汽车零配件生产商经过国外的4S店，接下去到国外的汽车零配件销售商，再经过国内的零配件经销商，最后才到客户。如

7、此长的销售渠道，最终到达客户的配件价格必定偏高。整车配件生产厂商一级特约维修店二级特约维修店a）b）国外汽配生产商国外4S店国外汽配销售商待添加的隐藏文字内容3国内汽配经销商客户图3-1 两种汽车配件供应链a）-国产汽车配件供应链 b）-进口汽车配件供应链（5）售后服务质量差。高售后服务质量不能仅从降低价格来实现，还应该认真了解客户需求，这样才能更好地把握市场。（如有公式） （2-3）式中 发动机所作的功，单位为J；测定区间起始角速度和终止角速度，单位为rad/s。表2-4 影响汽油发动机功率的典型故障及排除方法故障故障原因排除方法压缩不良活塞环磨损成烧蚀，活塞和气缸磨损气门与气门座不密封一个

8、或数个气门弹簧折断修理发动机研磨气门更换弹簧发动机过热风扇带松或有油污冷却系有水垢调整带、紧带和清洁带清除冷却系水垢爆燃、回火、冒黑烟点火过早或过迟混合气过浓或过稀调整点火提前角清洗和调整化油器、汽油泵清洗和调整化油器、汽油泵图4-2空气流量计 （a）主流测量式热线式空气流量计 （b）旁通测量式热线空气流量计 1-防回火网 2-取样管 3-白金热线 4-上游温度传感器 5-控制回路 6-连接器7-热金属线和冷金属线 8-陶瓷螺线管 9-接控制回路 10-进气温度传感器（冷金属线） 11-旁通气路 12-主通气路 13-通往发动机结论本文以我国汽车配件销售市场为探讨对象，分别介绍了它的发展、特征和一般流程。并据此对其现状进行了分析，找出其存在的不足，提出了相应的解决措施。同时，也对我国汽车配件销售市场的发展方向提出了我的看法。但要充分保障我国汽车配件销售市场的良好态势，还必须结合以下几点：（1）加强汽车配件监管制度，严禁劣质产品流入市场；（2）生产厂家应从源头抓起，严把质量关；（3）消费者应树立正确的意识并提高对配件质量的辨别能力，自觉选用合格产品。当然，本文也存在一定的不足之处，如对国际汽车配件销售市场不甚了解，因此对其现状的分析不够透彻。不过，我将继续努力，不断学习，相信能在以后的实践工作中逐一解决这些问题。