石家庄小马村项目定位思路沟通提案.ppt

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1、惹目简介,中国房地产全案服务专家 专长于房地产本土化实战营销 着力于“服务系统+策略系统”的并举研究,“专注于中国地产进步之优秀思潮，全案解决中国地产发展之道”,惹目6年，公司拥有实战团队百余人 主创设计师10名，资深策划师15名，营销职业经理人15名 专业架构涉及市场研究、项目定位、概念设计、营销策划、CI设计、包装策划、广告策略、销售代理、商业招商等方面。,我 们 拥 有 卓 越 的 团 队,惹目六年,6年时间，惹目顾问共服务完成地产项目达80余个国际城、路劲蓝郡、荣盛阿尔卡迪亚、春江花月、天山水榭花都北郡、和平时光、华林国际、嘉实栖园、安联朗润园、名门华都、,华北高度+本土战略=机动化品

2、牌战车,惹目现在服务项目,惹目现同时服务地产项目18个全案类项目10个：振头中环国际、SOHO前程、百富英伦、百度空间、闻喜小区、新大院、城市中坚、奥林花园（山西阳泉）、壹条（阳泉）、领秀清城（清河）、策划推广类项目8个：北郡、和平时光、华林国际、同祥城（同祥控股）、大澳城（中辰集团-霸州）、天鹭清林雅筑（旭阳集团-邢台）、天地荣域、世纪名都（邢台）商业服务项目：振头中环国际、百度空间、八度空间、华林国际,战斗力 血拼华北地产,振头中环国际(友谊大街与槐安西路交口）,服务类型：全案顾问（全程策划+代理销售/招商）项目定位：世界级城市生活多元体推广背景：2008年4月份正式与我司合作。该项目为振

3、头二街城中村改造重点工程，总建面积150万，其中住宅100万、商务22万、商业18万。合作时间：2008年4月至今前期策划：自我司2008年4月份合作后，项目组重点针对商业定位，多次对全国多个城市商业进行实地考察，为项目前期策划提供了丰富的市场依据和经验。招商进度：招商部自2008年9月份正式进场，接触了市内外大量商家资源，包括全国各大知名百货、大型超市、专业市场等。,案名：华林国际（中华北大街与柏林路交口）,服务类型：全案顾问服务背景：该项目为三年大变样改造工程，旧址为原柏林锅炉厂，我司与2009年7月25日正式介入项目，服务项目的前期策划、营销指导及品牌推广。针对开发商年前9300万的回款

4、任务，无形中大大增强了我司的工作强度，为此，我司抽调精兵强将投入攻坚战。项目定位：省会首席新派欧式住区推广定位：中华大街/新派欧式住区合作时间：2009年7月至今推广效果：我司在短短5个月时间，高标准完成了项目的一系列工作，为项目的销售提供了强大的支撑，成功将项目打造成新华区优质品牌项目，项目开盘当日销售房源400余套，使开发商迅速、高效的回笼了资金，同时成功塑造了项目和企业品牌，现该项目均价实现5200元/。,百度空间,案名：百度空间 开发商：河北海天房地产开发有限公司 服务类型：全案顾问 合作时间：2008年8月1日 前期任务背景：项目原址为湘君府桥西店旧址，由于开发商初次进入房地产开发，

5、启动资金非常有限，因此，对前期销售回款提出了较高的要求，即项目拆迁前1个半月时间完成实际回款2000万元。,项目定位：益友商圈精装小户型商务公寓推广定位：益友商圈 贵智商务运作策略：1、针对项目前期2000万的实际回款要求，以及没有任何工程形象的现状，我司结合项目的地块区位特质，摒弃了开发商前期的商务定位，给予项目“精装小户型商务公寓”的全新定位，并对产品进行了全新调整。2、前期销售策略：主要采用了目标大客户团购策略+公司客户资源库3、后期销售策略：随着项目施工进度及楼体形象的建立，我司及时对项目的定位及营销推广策略进行了调整，后期更偏重于商务。运作成果：1、我司仅用30天时间提前完成了前期2

6、000万的销售任务。2、4个月的主销售期消化项目的85%，完成销售额1.8亿。,兆亿新大院,案名：兆亿新大院 开发商：河北兆亿房地产开发有限公司 服务类型：全案顾问 合作时间：2009年12月10日 合作契机：开发商对我司策划思路高度认可，加之对我司服务项目及团队的考察，最终双方正式签约，惹目成为新大院项目的独家代理商。惹目任务：甲方要求我司在2010年2月1日前完成销售回款3000万。,任务背景：项目为石家庄市第一毛纺厂，厂区大部分已租赁给超市等单位，拆迁有一定困难，计划2010年1月15日开始局部拆迁，因此，对销售回款提出了更高的要求。项目定位：省会首席新院落文化主题社区推广定位：献给赵钱

7、孙李的新院落生活运作成果：1、我司自12月10日正式合作，至12月25日，仅用15天时间快速完成自项目定位、产品设计、包装推广、营销策略等前期工作。2、自12月25日销售进场，至2010年1月19日，我司仅用25天时间完成销售回款3100万，提前完成销售任务。,【惹目商业资源展示】,百货主力店：太平洋百货 香港新世界 百盛 华润万家 北人集团 卜蜂莲花 沃尔玛 保龙仓家居饰品店：特百惠 东明 居然之家 卓尔挂表 龙士达家庭用品 居美馨 彩线家居品牌服饰店：利郎 ITAT 乔丹 香榭丽舍 法国金酷郎 秀色 七匹狼 adidas BATA 思加图餐饮店：德克士 肯德基 麦当劳 土大力 豪客来 仙踪

8、林 迪欧咖啡干洗店：尤萨干洗 福奈特 阿仕德干洗摄影名店：盘子女人坊 金世诺专业戏曲摄影 惠惠专业儿童摄影名店蓝冰视觉摄影 苏州麦卡尔婚纱礼服有限公司 东宇 公主嫁衣 雅姿摄影 索菲亚尊皇馆 格林童趣儿童摄影 向上摄影 另外涉及影院、健身中心、母婴用品、美容、美体、足道、鲜花礼品、水吧、电器等多种商业资源，为招商代理服务提供多方位、高质量的业态资源支持！,【小马村项目定位思路沟通】,RM power Communication Group,Views of the Orientation Thoughts of XiaoMa Project,2010.9,惹目地产顾问机构,石家庄城市房地产市场

9、面临巨大的机遇和挑战，供应量的激增，一线品牌地产商的登陆，带来前所未有的竞争现实；如何实现项目准确的定位体系，为项目运作打下良好基础，是目前急需解决的问题,自身,区域,准确的市场定位,科学的整体规划,消费市场的支持,商业资源的圈定,超越单纯模仿,城市,差异化竞争,CATALOG,目录,城市解读,区域价值,定位体系,石家庄商务板块,市场概览,中华大街板块,广安板块,石家庄写字楼主要集中于中华大街和广安大街区域，其他区域写字楼开发不存在集群优势。,军创、裕园广场、庄家金融大厦、中华商务、尚德国际、中振美爵等,美东国际、凯嘉大厦、先天下、丽迪亚、西美大厦、中宏银泰国际等,铁路,泛桥西区,泛桥东西区,

10、本案,金马商圈,万达商圈,怀特商圈,区域市场,区域市场,项目遍布高端社区，良好的区域形象吸纳全市范围需求，为项目住宅部分提供充足的客群基础，而商业则处于较为复杂的市场环境中：,国际城西美第五大道路劲蓝郡万达广场世纪花园联邦东方明珠,竞品分析,目前市场上写字楼/公寓项目，根据区位、品质不同，销售价格差距较大。,城市第三极,周边商业情况复杂,未来的CBD核心区,我们如何定位,高端？,低端？,项目自身分析,S1 地理位置优势突出；S2 交通便捷；S3 地块周边环境良好；S4 临街面较大。,W1 周边缺乏商业物业配套；W2 槐安路为城市快速路，在带来一定其他区域客源同时，对项目整体形象有不利影响。W3

11、 周边高端产品林立，竞争压力大,优势,劣势,商 业,商业,住宅,写字楼,写字楼,公寓,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,良好的区位优势，竞争激烈的区域环境,具备特色的形象亮点是项目面世的关键,K：KIND，亲和，体现项目独特商业魅力,形象内核,时尚布鲁克街区,布鲁克源自英文BLOCK，含义延展：,B：BUSINESS，商务，代表项目自身商务领航的形象,L：LIVING，生活，涵盖项目住宅物业,O：OPEN，开放，开放式街区概念，具备多元演绎空间,C：CROWD，人群，描述未来人声鼎沸、商贸繁荣的前景,BLOCK蕴含多维业态、精彩无限之感,城市第三极新生态时尚办公领地,花园的？,生态的？

12、,人性化的？,自由的？,城市未来的CBD中心，万达口号：一座万达广场，一个城市中心，我们借势而为之新生态：与现在倡导的低碳、生态相符时尚：与案名相符,写字楼/公寓部分新生态时尚办公领地,商业部分绿色时尚生态街区,在街区环境营造上体现生态商业的理念，营造绿色生态的街区环境，契合城市规划发展方向。,绿色街区将成为区域乃至城市商业样板。,建筑和户型已经确定城市多维，与项目整体调性相符时尚与案名相符,住宅部分城市多维时尚公馆,推广设计,方案一,方案二,方案三,【演示完毕 感谢聆听】,RM power Communication Group,Thanks!,2010.6.17,惹目地产顾问机构,Majp

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