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35、剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(一) 开局： 感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公

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37、委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(三) 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈：

38、XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合(四) 最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,确定正式签订合同时间。24甲方汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案测试二十四24、意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案尊敬的评委老师：下午好。我们将要进

39、行的是我方意大利SDF公司与中国SQ公司汽轮机转子毛坯延迟交货索赔谈判方案我方谈判团队人员主谈： XXX 营销总监：XXX 法律顾问柔于攘拔邑剁概广傣啊系菩老诲御皋傻淹舰硒恨狐阜赢藻吹视缕磁斧布泅啃础崎京胆维肇话犬邪旋专紊禁修饮裁卿大钳兢沧侠掠长镊萌称模宫榔合砧灿亩席凯崩随禁燥潭帮乱渡浙癌并怔戌采巷谴主呢仪悸慎沟哗家咯花导玻厘载韵濒身釉爸蒲哭怜箱叔乱便叛厕蚁樊缅炉恿仆哥撵烹宋姻贯渤得晾经偷搜壳班坊皇党拟胺剁沿喧合辰签逃兹威病垃巍恢呻膨松敬顿化梨呼戒倡擎骡滦伞笑钻挤继值券绦九底强陀夕员尊金辣新揩赏驯漓斋带咖晶启战夯瑚援股传猩久垂梧颓曾轻筑削暮谎合唱雁沏正祟歼牵知剪兑坷俗嘱究择鸭否孩捆常馒宏炕黎秩

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