汽车冲压产品扩建生产项目可行性研究报告.doc

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1、目录第一章 项目概况1.1项目背景11.1.1可行性研究报告编制依据11.1.2项目提出的背景11.2项目概况31.2.1拟建地点31.2.2建设规模与目标31.2.3主要建设条件41.2.3.1资源条件41.2.3.2交通运输条件41.2.3.3建设用地及公用工程情况51.2.3.4社会协作条件51.2.4项目总投资和效益情况51.2.5主要技术经济指标61.3主要结论6第二章 企业的基本情况2.1基本情况72.2企业概况82.3企业人员慨述82.4企业管理情况102.4.1企业管理制度、质量保障体系102.4.2企业发展思路10第三章 产品需求分析和改造的必要性3.1产品需求分析113.1

2、.1项目产品综述113.1.2产品生产现状113.1.3产品市场需求预测123.1.4产品目标市场分析133.1.4.1销售策略133.1.4.2产品的目标市场143.1.5市场竞争力分析143.1.6项目实施风险及应对措施163.1.6.1技术风险163.1.6.2产品质量管理风险 163.1.6.3规模化、系列化生产的风险 163.1.6.3投资规模扩大的风险 173.1.6.4政策风险173.2建设必要性17第四章 项目建设的主要内容和目标4.1厂址选择184.2建设规模及产品方案184.2.1建设规模184.2.2产品方案184.2.3产品品牌194.2.4新产品开发计划194.2.5

3、固体废弃物及其治理194.3项目工程技术方案194.3.1项目组成194.3.1.1主要生产工程项目194.3.1.2公用工程194.4生产技术方案194.4.1工作制度194.4.2项目技术路线204.4.3主要工艺设备选型204.5建筑结构204.5.1主要生产厂房的建筑设计204.5.2其他辅助工程设施结构型式204.6主要原材料、燃料及动力204.7总图及公用辅助工程214.7.1厂区总平面布置214.7.1.1总平面布置原则214.7.2工厂运输及运力安排224.7.3公用工程224.7.3.1供排水工程224.7.3.2供电工程224.7.3.3电信234.8环境影响评价234.8

4、.1厂址环境现状234.8.2环境影响评价采用标准234.8.3主要污染源及污染物排放量234.8.4综合利用与治理方案244.8.4.1污水治理方案244.8.4.2噪声治理方案244.9劳动安全卫生与消防244.9.1设计依据244.9.2劳动保护及安全防护254.9.3工业卫生254.9.4消防25第五章 项目总投资及资金来源和资金构成5.1估算依据265.2总投资估算范围265.3总投资估算与构成分析265.3.1总投资估算265.3.2项目新增固定资产投资构成分析275.3.3项目流动资金构成分析275.4资金筹措方案28第六章 人员培训及技术来源6.1组织机构与人力资源配置286.

5、1.1企业组织与机构设置286.1.2工作制度及定员配置286.1.2.1工作制度286.1.2.2定员配置286.1.3新增人员来源与培训296.1.3.1人员来源及培训296.2技术来源30第七章 项目实施进度计划7.1项目建设期及达产安排建议307.2项目实施进度30第八章 项目经济效益和社会效益分析8.1项目经济效益分析318.1.1评价依据318.1.2主要产品名称及生产规模318.1.3产品成本估算318.1.3.1项目产品生产成本的主要构成因素分析318.1.3.2构成项目产品生产成本的主要因素318.1.3.3产品总成本估算328.1.4销售收入及销售税金338.1.5利润估算

6、348.1.6项目投资静态分析348.1.6.1项目现金流量表348.1.6.2投资评价指标计算358.2社会效益分析38第九章 结论第一章 项目概况1.1项目背景1.1.1可行性研究报告编制依据：、贵州省经济和信息化委员、财政厅关于申报2011年中小企业发展专项资金项目的通知、中小企业发展专项资金2010年项目申请指南附件：“一般工业项目可行性研究报告编制大纲”、国家有关部委、行业协会颁布的相关技术规范、法规和标准。、遵义思威工贸有限公司提供的项目基础资料。、国家发改委颁发的建设项目可行性研究报告编制内容深度规定、国家发改委、建设部颁布的建设项目经济评价方法与参数（第三版）1.1.2项目提出

7、的背景遵义思威工贸有限公司是一家民营企业，其生产产品主要供航天成功汽车公司及中国航空工业标准件制造有限公司等企业用。2008年6月，山西成功投资有限公司与贵州航天工业有限责任公司及贵州江南航天投资控股集团有限公司，联合出资重新组建为现在的航天成功汽车制造有限公司。公司重组后，投入3亿元资金进行新产品开发、各项生产准备工作。现拥有先进的整车检测线和各种进口高端大中型生产设备，具有完善的冲压、焊装、涂装、总装六条现代化汽车专业生产线。2009年11月11日，在国家工业和信息化部发布的车辆生产企业及产品(第ll9批)公告中，航天牌载货汽车、客车两个型号三款车型赫然名列公布目录，三款车分别为航天灵动、

8、航天创业和航天新星微型车，这标志着航天牌汽车在沉寂数年之后，以全新的面貌重登市场。航天成功汽车制造有限公司重组进入快速发展期这一大商机出现，在这样的形势和背景下，项目单位遵义思威工贸有限公司决定抓住这一契机，把与贵州航天成功汽车制造有限公司的汽车零部件配套生产作为发展的主要战略方向，积极实施汽车冲压产品扩建生产项目，这也正是公司汽车配套件起步的大好时机。 贵州航天成功汽车制造有限公司的汽车发展是我省重点支持和扶持的产业，国家发改委已于2009年11月批准贵州航天圆通汽车制造有限公司的汽车产品目录，且该公司开发的GHT1020DGHT1020S单、双排载货车，GHT6390微型面包车，其性价比很

9、有市场潜力，特别是已于2010年4月投放生产的新车型GHT6400微型面包车很有市场卖点。为此，我公司通过与该公司高层领导和相关部门领导的接触和技术商谈，被批准为贵州航天成功汽车制造有限公司的长期配套企业。在被定为贵州航天成功汽车制造有限公司的长期配套企业以来，2009年进行汽车18项冲压产品的开发、配套，2010年进行新车型GHT6400近70项冲压零部件的开发配套。随着该公司每年汽车产量的提高，我公司必将在汽车零部件配套产业上越做越大。 为此，我公司已将汽车冲压配套件的开发、试制、配套列为重点发展方向，加大在汽车零部件配套上的投入，先期对冲压产品的开发。公司准确把握这一发展趋势，自主创新开

10、发项目产品-汽车部件微型汽车前立柱总成，现已与航天成功汽车配套的部件。汽车前立柱总成是由前立柱内板和外板组焊而成，它分左、右件（左、右为对称件）。其作用是将车身的前围、前门连接成一体，是车身总成中重要的承力件。该产品形状复杂，型面多变，属拉伸弯曲薄壁件，成型难度大，并要在多个型面上冲孔翻边。为此，我公司工程技术人员经过反复的试验，技术论证，在结构和材料上作了设计更改，在模具的制造工艺中，采用多工序，镶块式结构完成产品的成型加工。 项目的成功实施将延长我市汽车业的产业链，新增就业岗位，为地方经济发展新增亮点。并且，我公司还准备开拓新的市场，融入国际、国内的竞争格局之中。 该项目符合申请指南中确定

11、的发展专项资金重点支持“中小企业成长工程项目。拥有自主知识产权、行业领先、技术创新、竞争力强、市场前景好、成长性好的项目。”的精神，项目具有明显的解决社会再就业效应，它的实施对地方经济发展和社会再就业工程具有积极的促进作用。遵照中小企业发展专项资金2010年项目申请指南精神，拟申请贵州省中小企业发展专项资金无偿资助80万元。1.2项目概况、项目名称：汽车冲压产品扩建生产项目、地址：遵义市红花岗区桃溪寺812研究所内 、项目实施单位：遵义思威工贸有限公司 、企业性质：民营有限责任、法人代表：马技能1.2.1拟建地点 项目建设地位于遵义市红花岗区桃溪寺812研究所内 ，企业投资项目在企业原址建设，

12、不需新选址、新征地。1.2.2建设规模与目标 本项目建设规模为：汽车冲压产品扩建生产项目 企业可达到的目标为：正常生产年份企业可实现新增销售收入 1600万元，年新增销售税金及附加159.46万元，新增就业岗位36个。1.2.3主要建设条件1.2.3.1资源条件、供电本项目新增装机容量约为120万KWH，负荷等级为三类负荷，厂区已有变压器容量为500KVA一台，尚有富裕容量，可满足本项目建设需求。、供水公司生活用水由当地供排水公司供给，水质符合GB5749-85生活饮用水标准。、排水本项目排水主要为日常生活和清洗生产设备所产生的废水。、原料供应项目所需主要原料有钢材、本项目主要原材料是钢板，资

13、源充足，公司有长期供货商提供原材料，供应完全有保障；辅助材料市场供应充足，且采购途径极为方便，不存在原辅材料短缺的情况。、市场资源项目为地处遵义的贵州航天成功汽车制造有限公司配套产品。该公司“十二五”期间年生产能力将达8-10万台汽车。本项目产品的目标是与贵州航天成功汽车制造有限公司的产销量同步。并且，我公司还准备开拓新的市场，融入国际、国内的竞争格局之中。1.2.3.2交通运输条件 本项目建设地点在贵州省遵义市红花岗区桃溪寺812研究所（贵州省轻型汽车研究所）内。交通方便，运输条件较好；厂区绿树成荫，空气清新，周围自然生态环境良好，适宜企业可持续发展。1.2.3.3建设用地及公用工程情况 本

14、项目一是利用公司厂区内车间周围的空地建设原材料及产品存放库房500 m2，二是对公司现有的机加车间600m2厂房进行改建，不需要新增建设用地。公司基础设施齐全，办公、厂房分布合理，能满足项目实施需要。项目单位用电由遵义市供电公司供给，通过电缆接入项目单位变电容量为10kV的变压器，而后进入生产车间。项目单位用水由遵义市供排水公司保证。项目排污直接与当地排污管网相连。1.2.3.4社会协作条件 公司坐落于遵义市红花岗区桃溪寺812研究所内 ，厂区互联网络、通讯等配套设施完备。 在市区有各种交通车辆往来，职工上下班较为方便。教育、医疗、餐饮、金融、商贸等配套设施较为完善，为职工提供了生活方便，社会

15、协作条件较好。1.2.4项目总投资和效益情况 项目总投资495.5万元，其中：固定资产投资 328万元，流动资金 167.5万元。 资金来源为：企业自筹资金415.5万元,申请贵州省中小企业发展专项资金80万元。 本项目完成后，企业年均新增销售收入1600万元，新增销售税金及附加159.46万元，新增利润总额439.3万元，全投资年均新增利润率50.03%，项目投资所得税后财务内部收益率36.15%，财务净现值（所得税后）747.67万元，投资回收期（静态投资所得税后）2.96年（含建设期）。1.2.5主要技术经济指标（见表 1-1）表1-1 :项目主要技术经济指标序号指标名称单位指标说明1生

16、产规模1.1汽车冲压件套600002年工作日天3303全厂占地面积30004项目总投资(含全部流动资金)万元495.54.1建设投资万元328 其中：基本预备费万元 其中：涨价预备费万元4.2建设期利息万元4.3流动资金万元167.5铺底流动资金万元5营业收入(含税)万元1302.86生产期平均6营业税金及附加万元12.99生产期平均增值税万元117.97生产期平均7总成本费用万元841.37生产期平均8利润总额万元330.54生产期平均9所得税万元82.63生产期平均10税后利润万元247.92生产期平均11财务盈利能力分析11.1财务内部收益率项目投资所得税前%51.62项目投资所得税后%

17、36.15项目资本金%11.2财务净现值项目投资所得税前万元1131.53ic=18%项目投资所得税后万元747.6711.3项目投资回收期含项目执行期2年静态投资所得税前年2.68静态投资所得税后年2.9611.4总投资利润率%66.711.5投资利税率%12清偿能力分析年12.1财务比率12.2借款偿还期年不含建设期13盈亏平衡点%32.93生产期平均1.3主要结论、本项目投资金额适中，建设周期短，综合效益显著，目前已按计划稳步建设、积极推进，为使项目顺利完成，建议政府部门和金融机构在资金和政策上给予大力支持、扶助和引导。、本项目符合国家西部大开发战略部署，符合国家及省市产业发展的政策导向

18、，将对遵义在航天产品加工行业起到积极的促进作用。、通过本项目的实施，有利于企业及时调整产品结构，降低生产成本，提高综合竞争实力，扩大产品品牌优势，产品具有广阔的市场前景。、项目总投资495.5万元，正常年销售收入1600万元，年利润总额439.3万元，静态投资回收期2.96年（含建设期）。财务评价表明，其全部投资的财务内部收益率为36.15%，财务净现值747.67万元，项目具有较强的抗风险能力。、项目实施后，将促进当地产业结构的调整，带动当地其他行业的发展，新增就业岗位36个，减轻政府和社会的就业压力。、该项目的建成能极大地促进企业的发展，为一定程度上解决下岗职工再就业问题和促进非公企业发展

19、起到示范作用。希望贵州省经信委从资金到政策上给予一定的支持。 第二章 企业的基本情况2.1基本情况、企业名称：遵义思威工贸有限公司、企业地址：遵义市红花岗区桃溪寺812研究所内 、企业性质：民营有限责任、法人代表：马技能、经营范围：汽车零部件、机械产品、非标件设计等研制、开发、销售；其他军、民用标准件和机械零部套产品的研制、开发、销售。2.2企业概况项目单位遵义思威工贸有限公司成立于2004年4月，系民营有限责任公司。2005年1月开始致力于军品件和非标设备的加工制作。注册资金50万元。法人代表马技能。公司地址位于遵义市红花岗区桃溪寺812研究所。公司成立以来，专业从事汽车零部件及机械产品的开

20、发、生产及销售，拥有先进的设备，创新的工艺，完善严格的检测手段，一流的管理水平，已经培养了一支高素质的专业队伍，聚集了相关专业技术人才，公司现有人员70人，其中工程技术人员15人，管理人员12人，一线工人43人，设有质量管理部，生产管理部，市场开发部，财务部四个职能部门。设总经理1人，副总经理2人。到2009年3月底，公司拥有车、铣、刨、磨、钳、加工中心、冲压、焊接等各种机器设备280余台，资产500余万元。并于2007年2月取得国军标GB/Z9001A-2001标准的资质认证，是遵义市民营企业机械加工行业唯一取得这一资质的生产企业。截止2009年12月，企业资产总额583.10万元，2009

21、年实现销售收入438.25万元，实现利润132.54万元，上缴税金31.29万元。公司用于新产品技术开发投入额100万元，占企业年销售收入的比例为22.82%。2.3企业人员慨述公司始终以质量第一，信誉第一，用户第一为宗旨，不断努力创新，提高产品质量。企业领导年富力强，既有多年从事企业管理的实际经验，又有现代企业的管理理念和开拓创新精神。同时企业还拥有一支熟练的汽车零部件生产人才队伍，为企业的发展奠定了良好的基础。董事长兼总经理：马技能，男47岁，大学本科，高级工程师，所学专业：汽车工程。于1986年大学毕业分配在中国江南科工集团（0六一基地）从事航天牌汽车设计、技术质量、生产、销售等领导工作

22、。于2005年开始注册成立遵义思威工贸有限公司，在他的带领下，不断完善企业管理制度，开拓市场，进行技术改造和技术创新，开辟出适应自身企业发展壮大的新路子，即开发汽车零部件与汽车制造厂合作，形成长期稳定配套的发展合作关系。在企业内部提倡“科技兴企，创新发展”的经营宗旨，在产品开发上，从2006年至今，开发了中国航空工业标准件制造有限公司的标件，并有多项配套，进一步了完善企业质保体系，于2007年通过国军标GJB/Z9001A-2001标准的资质认证，我公司是遵义市民营企业机械加工行业中唯一取得这一资质的生产企业。从2008年6月份起，通过与贵州航天成功汽车制造有限公司（原贵州航天圆通汽车制造有限

23、公司）的接触合作，与该公司达成为其长期配套的骨干企业战略合作伙伴，并将贵州航天成功汽车制造有限公司生产制造汽车中的80项产品批准给我公司开发试制配套。马技能同志长期从事技术和管理工作，经历了从基层到管理层的成长历程，总结了很多有益的经验，为以后取得的成绩奠定了基础。马技能同志具有很强的创新意识、开拓能力和市场敏锐度，凭借多年的企业从业经历，在提高专业技术能力的同时，积累了丰富的企业管理经验，为企业的成长做出了巨大的贡献。马技能同志注重以人为本的科学发展观，特别注重人才的引进和培养，坚持和队伍共同创业的合作理念，在公司形成了浓厚的团结开拓气氛，善于调动各种技术资源和社会资源，使产品相关性能不断提

24、高，为产品的市场推广打下了良好的基础。他坚持科技创新，加强新产品的开发，狠抓企业的发展，拓展市场，使公司的产品向多元化发展，坚持走高效节能的技术路线以及相关产品的开发和生产。企业在他的带领下，投入资金近400万元，已圆满完成了80条项产品的配套，并已投入批量生产。其中自主创新开发的汽车前立柱总成（汽车车身主要的承力结构件）该项目已获国家知识产权局发明专利受理（专利申请号201010172858.8），已大批生产，2010年产值达到2000万元，企业正积极发展壮大。经过公司全力员工的共同努力，公司不断发展壮大，公司现有员工公司现有人员70人，其中工程技术人员15人，管理人员12人，一线工人43人

25、，设有质量管理部，生产管理部，市场开发部，财务部四个职能部门。设总经理1人，副总经理2人。公司决策管理层是一个具有持续科技创新能力、市场开拓能力和较高管理水平的朝气蓬勃的团队。2.4企业管理情况2.4.1企业管理制度、质量保障体系遵义思威工贸有限公司在总结和吸收成功企业管理经验的基础上，建立了符合自身实际的管理模式，并向全新的现代企业管理模式发展。公司从原料购买、生产技术操作、设备保养维护到产品质量检测都有严格的操作规程和技术标准作保证，并制定了相应的奖惩措施。遵义思威工贸有限公司具有完善的企业管理体系，有新产品开发部和较先进的产品试验室。公司已通过国军标GJB/Z9001A-2001标准的资

26、质认证,是遵义市民营企业机械加工行业中唯一取得这一资质的生产企业。 2.4.2企业发展思路公司在成立之初就确定了“以市场为依托，以信誉求生存，以质量求发展”的企业经营方针和“抓住机遇，跳跃发展”的企业总体发展思路，充分利用国家、省市的政策支持和西部大开发的有利环境，保持公司目前蒸蒸日上的势头，实现企业超常规发展，进而带动地方相关行业进步，促进地方经济的发展。 第三章 产品需求分析和改造的必要性3.1产品需求分析3.1.1项目产品综述我国汽车零部件企业在面临全球采购的浪潮下，必须通过技术创新能力的提高来增强企业的综合竞争能力.汽车市场上的竞争实质上是现代科技的较量，是技术创新的竞争。汽车零部件企

27、业围绕安全、环保、节能等重点领域，采用新材料、新工艺、开发研制新产品，占领技术制高点。所有零部件系统的创新发展，都需要企业具有很强的技术创新能力。因此技术创新能力已成为竞争取胜的关键。汽车工业的发展趋势是整车生产厂的自制率减少，将从前控制的大部分零部件让给汽车零部件厂或者下级供应商进行设计生产，由“出图方式” 变为“认可图方式”。在产品开发初期，整车厂向零部件厂提出新产品概念，零部件厂根据这一概念进行技术开发。在新产品的设计、评价、技术开发及生产的每一个阶段，整车厂和零部件厂需要密切合作，这对零部件厂的技术创新能力提出了更高的要求。项目单位遵义思威工贸有限公司顺应潮流，以贵州航天成功汽车制造有

28、限公司重组为契机，把公司自有的汽车零部件关键技术产品与贵州航天成功汽车制造有限公司的汽车零部件配套生产作为发展的主要战略方向，积极实施汽车冲压产品扩建生产项目。3.1.2产品生产现状公司把汽车零部件配套目标锁定在贵州航天成功汽车制造有限公司。该公司的汽车发展是我省重点支持和扶持的产业，国家发改委已于2009年11月批准贵州航天圆通汽车制造有限公司的汽车产品目录，且该公司开发的GHT1020DGHT1020S单、双排载货车，GHT6390微型面包车，其性价比很有市场潜力，特别是已于2010年4月投放生产的新车型GHT6400微型面包车很有市场卖点。为此，我公司作为贵州航天成功汽车制造有限公司的长

29、期配套企业，2009年进行汽车18项冲压产品的开发、配套，2010年进行新车型GHT6400近70项冲压零部件的开发配套。随着该公司每年汽车产量的提高，我公司必将在汽车零部件配套产业上越做越大。3.1.3产品市场需求预测该项目是为汽车整车生产企业（贵州航天成功汽车制造有限公司）提供配套产品的项目。贵州航天成功汽车制造有限公司于2008年6月16日完成工商注册，注册资本1亿元人民币，属国家计划内整车生产企业，汽车产品国家于2009年11月份下达公告。目前公司也建立起了完整的质量保证。生产组织、市场开发及财务管理体系，现有员工800余人，公司拥有完善的冲压、焊接、涂装、总装六大专业的汽车生产线，先

30、进的整车线，先进的整车检测线以及各种进口的高端大中型生产设备。通过对市场的分析调研，公司决定通过调整产品结构，消化、吸收国内外受市场欢迎的车型、联合国内外著名设计公司共同开发具有自主知识产权、性能4比优良的微型汽车。力争微型汽车在2013年产量达到8000台，实现销售8万台。与贵州航天成功汽车制造有限公司的汽车配套是我公司汽车零部件发展的主要战略方向，而此时正好是航天成功汽车制造有限公司重组进入快速发展期，这一大商机出现，也正是公司汽车配套件起步的大好时机。2009年下半年冲压产品进入配套的第一步，2010年为新车型开发70项零部件的配套，2010年配套产值到达2000万元，实现利润350万元

31、；力争2011年配套产值到达3000万元，实现利润500万元；力争2012年配套产值到达4000万元，实现利润620万元。贵州航天成功汽车制造有限公司是贵州省及遵义市重点支持和扶持的产业，项目市场前景看好。3.1.4产品目标市场分析3.1.4.1销售策略公司已初步建立了较为完善的营销网络，为适应我公司的发展和生产规模的扩大，我们拟建立更加广泛，更加有效的营销网络。、加大宣传力度大力宣传产品的各项优越性能，使用户全面了解本项目产品的卓越性能，为产品的产业化打下坚实的基础。、营销能力利用公司现有的市场营销网络与客户网络资源，加强竞争意识，积极开拓，发展国内市场，争取在机加工行业中取得较大份额，并通

32、过招聘国际经贸专业型技术高级人才，逐渐的扩大该产品国际市场贸易，拓宽国际市场，建立好国内外市场销售整体网络。、销售能力：公司有现成的营销队伍和市场网络资源，采用直接销售和推广的方式进行市场销售与客户沟通联络，同时采用地区性代理的方式进行跨地区合作和产品推广运用及销售。并采用进行国际性的跨国间的代理合作方式进行国际市场的推广。3.1.4.2产品的目标市场本项目产品因其使用的特殊性、可靠性技术要求，目标市场定位于贵州航天成功汽车制造有限公司的汽车配套及其他汽车配套企业。本公司为保证本项目实施后产品的市场销售，同用户进行了积极的沟通和协调，从产品使用陆续反馈的意见来看，本项目产品的性能和价格得到了厂

33、家的肯定，因此，本项目的实施具备了基本的市场条件。预计2013年用户需求80000套以上。同时，公司立足于国内市场，以项目产品为载体，拓展国际市场，获取更大的市场空间。3.1.5市场竞争力分析在全面分析国内外的主要同类产品的基本情况后认为，项目产品具有下列竞争优势：、技术优势首先，项目产品拥有自主知识产权，核心技术和关键技术已采取专利保护；第二，通过科技部西南信息中心查新中心对项目查新，项目产品所用技术处于国内领先水平，在一定时间内，竞争对手的产品很难达到项目产品所具有的技术经济指标，这为项目产品在市场上立于不败之地打下了坚实的基础；第三，项目单位的强烈的技术创新意识，具有丰富的成功的开发经验

34、的工程技术人员和良好研究开发环境，为项目单位持续开发新产品创造了条件，更为关键的是，技术优势伴随着产品质量的提高和产品的成本的下降，这才是市场竞争的核心能力。；第四，公司是贵州航天成功汽车制造有限公司的长期供货商，有稳定的市场。、顾客价值为获得客户对公司及产品的认同，保证公司销售网络的畅通及持续性发展，公司强调客户需求就是企业的目标，针对客户的需要进行产品开发、设计、改进等；其二，公司高度重视产品质量，从原料、产品、包装、销售全过程均建立了严密的质量控制体系，以质量赢得客户对产品的信心。第三，公司加强产品品牌建设，通过各种渠道进行企业及产品宣传，扩大产品影响力，赢得社会及客户对产品的认知度。第

35、四，公司注重同客户之间的情感交流，建立了客户档案，沟通了解客户的要求和需求，提供更贴近客户需求的产品和服务，以此和客户建立更紧密的联系、价格优势目前产品的出厂价为 100.12元/套，相比于同类产品，性能相近，但其价格却比有同类产品的便利，产品性价比优于同类产品。、市场网络建设公司根据市场需求及客户分布，灵活应对，采取了行之有效的市场销售模式；一是依托公司完善的市场网络进行产品销售，在节约大量物力、人力、财力的同时打开了市场。其二、派出精干的销售人员与客户进行适时沟通，了解客户需求，调研市场竞争，为企业决策和销售提供必要的信息。第三、加强售前、售中和售后技术服务，以质量和服务赢得企业认同，保证产品销售。、企业管理优势企业在管理上狠下功夫。一方面按照现代企业制度模式建立健全各项企业内部管理制度，明确各岗位的责权利关系；另一方面重视并推行质量认证体系管理，加大基础设施、设备改造和投入。基于公司先进的现代企业管理理念，形成了极富特色的现代企业管理模式。从而在市场与人才上取得了双丰收。公司建立健全有效的质量管理体系，按照中国航天（国家军标）GJB