中国电信营销策略解决方案.ppt

《中国电信营销策略解决方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国电信营销策略解决方案.ppt（71页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、中国电信营销策略解决方案,敬呈：合作伙伴,海纳百川 有容乃大-强大的营销平台,弱水三千 只取一瓢-独特的营销优势,鱼与熊掌 二者兼得-丰富的营销资源,第1部分 海纳百川 有容乃大 强大的营销平台,互联星空自2003年9月正式商用以来一直是中国电信宽带内容服务的旗舰阵地。,雄厚的资源背景,倚靠中国电信用户的辐射网络,互联星空形成以全国总站为中心,包含全国31个省站点的平台格局。,雄厚的资源背景,500多家顶尖SP提供商编织丰富精彩的网络内容,丰富的内容矩阵,宽频为旗,统一品牌,分省建设,丰富的内容矩阵,中国电信拥有31个省市互联星空网站拥有全国345个信息港，已经形成一个全国性广告联盟中国电信宽

2、带家庭用户数超过3900万互联星空网站日PV超过2000多万欢迎页面日PV超过2000万全国信息港日PV超过1亿DNS纠错页面日PV1亿114搜索频道日PV3500万星空极速客户端日PV3500万,海量的传播覆盖,说明：中文网站排名，是指全球网站中，简体中文类网站的排名；中国网站排名，是指全球网站中，中国用户所访问的网站的网站排名。,顶级的品牌影响,根据艾瑞的iUserTracker的最新数据表示，目前互联星空在宽频影视类网站中用户覆盖率的排名第一,顶级的品牌影响,扎实的服务执行,拥有强大资源背景，丰富内容矩阵，顶级覆盖力,影响力与执行力的中国电信-强大的营销平台,第2部分 弱水三千 只取一瓢

3、独特的营销优势,1、强大优越的中国电信背景2、稳固的宽带增值消费群体3、消费群体的成熟度和经济保证4、增值服务决定的用户黏度和忠诚,独特的优质受众,互联星空覆盖中国最优质的宽带网络用户,独特的优质受众,全国31个省站可根据营销需要精确锁定地区进行IP定向投放,传播的精准传递,真实性？,品牌的健康气质,可信度？,媒体信誉？,中国电信-与生俱来的值得信赖、健康的品牌价值,选择中国电信健康媒体，可以为广告带来：建立营销壁垒，摆脱恶性竞争的漩涡；注入媒体理性思考，彰显广告主社会责任感；打造品牌公信力，为广告主赢得更多信任；掠取精英观众，赢得更大购买份额,品牌的健康气质,这就是我们说的SPS,整合的传播

4、模式,中国电信：行业标准的制定者电信全业务的提供者互联网应用的聚合者提供量身定制的个性化解决方案,数字媒体整合传播的行销理念,Digital communication即通过一 切可能的数字媒体，与受众进行有效的互动沟通。让品牌沟通存在于消费受众日常所接触应用的所有数字生活中。,整合的传播模式,优质，精准，健康中国电信-独特的营销优势,第3部分 鱼与熊掌 二者兼得 丰富的营销资源,传统广告资源,资源1：互联星空广告资源,互联星空自2003年9月正式商用，稳居全球中文网站前十名。,全国31个省站点统一品牌、统一投放，短期内塑造恢弘品牌形象。,中国电信拥有300多个各地信息港，其中上海热线、21c

5、n、天府热线、天涯热线等为全国熟知的优秀本地网站。,资源2：各地300多个信息港广告资源,信息港是网民获得本地化信息的途径，尤其在二三级城市中具有强大的用户认可度，具有强大的媒体优势。,资源3：星空极速客户端资源,上图位置横幅25050 25K；文件格式为 jpg、gif；支持最多3条轮播,全国星空极速客户端用户总数达到2800多万 低成本打入家庭宽带用户群,中国电信互联星空拥有500多家强大的内容提供商，这些sp都拥有自己的官方网站，其中访问量排名在全球1000位之内百余家,资源4：500多家sp网站联盟资源,中国电信在所有合作sp的网站上拥有各种形式的广告位，可以弥补互联星空南方强北方弱的

6、不足，更好的提供全国广告服务。,中国电信各省自己建立了很多路牌广告与网络投放相互配合呼应，全方位传播,资源5：各地路牌广告资源,前向营销资源,欢迎页面为中国电信客户端页面，伴随星空极速客户端弹出，每天pv2300多万，此弹出为底层触发，拦截软件无法拦截,100%的到达率为您的广告带来海量流量,资源6：欢迎页面广告资源,每天PV2300多万,到达率100%,精准营销资源,114搜索为中国电信与微软合作提供搜索服务，每天完成搜索500万次左右。目前搜索使用互联星空域名，占互联星空总体访问量的28%左右。搜索页面提供文字、图片等多种广告。,资源7：114搜索资源,每天完成搜索500万次左右,具备绝对

7、竞争力的海量流量，单一用户停留时间长，针对不同需求网民精准投放，效果绝佳！,中国电信拥有114，118114两个语音平台供全国用户询问任何信息，基于号码百事通的合作，中国电信可以提供声讯竞价排名等新兴资源。,资源8：114号码百事通资源,号码百事通 114,询问行车路线,商店餐馆位置,问酒店住宿,问酒店住宿,声讯电话购物,定票、订房等,竞价排名,中国电信拥有9000多万的小灵通用户，可以提供短信投票、短信群发、灵通彩铃等服务。根据用户小灵通注册信息精准投放，充分利用手机短信优势，是精准营销与互动营销的绝佳组合,资源9：9000多万小灵通资源,中国电信在南方各省市都建立有自己的电话亭，电话亭数量

8、数万个利用电话亭海报等形式广告，最低成本的精准投放到南方任意二三级城市。,资源10：各地电话亭广告资源,关键词营销资源,中国电信dns错误解析每天有8亿多次，dns纠错页面日PV1亿以 上。提供给3721期间为其带来60%的流量。,资源11：中国电信dns错误域名解析资源,dns错误域名解析,品牌，产品，公众人物 当用户在地址栏里输入中文，域名解析错 误指向的页面。适用所有中国电信宽带用户，精准效果堪比大型搜索 网站。,异业合作资源,中国电信与苏宁国美为紧密合作伙伴，门店遍布全国可以使用苏宁国美全国门店进行相应宣传等活动，对普通百姓具备高度 传播力影响力，与网络传播有效互补。,资源12：苏宁国

9、美全国商城资源,预计到2007年底，肯德基在全国拥有门店超过2000家。每天都有大量的客流光顾肯德基，肯德基的促销活动也是全年不断，在年轻人中影响颇深。,资源13：全国KFC门店资源,我们的客户中不乏各行业重量级企业,资源14：异业合作大客户资源,我们除了可以提供给他们优势的广告资源和先进的的行销手段外，我们还愿意在这些行业巨头之间建立相互沟通的桥梁，促进他们异业间的合作，强强联合，达到双赢或是多赢的目标。,更多资源,中国电信拥有几乎所有南方21省的固定电话用户资源，在北方电信固话用户也占据了30%的市场，中国电信可以提供固话彩铃等业务，如电话等待中或忙音时提供广告彩铃服务等，到达率100%。

10、,资源15：固话彩铃资源,覆盖中国南北方,中国电信在全国所有省市都拥有自己的营业厅，尤其能够深入到很多小城市，可以提供电信营业厅放置海报、易拉宝、发放试用品等服务。,资源16：各地电信营业厅资源,中国电信自己拥有很多绿色上网网吧，加上中国电信相关合作伙伴的网吧资源总计3万多家。,资源17：全国3万多家网吧资源,中国电信全新的商务领航业务品牌，专门针对企业用户，为企业提供建设网站、idc租用、企业邮箱、企业网上办公、企业在线安全、企业信息通、企业综合管理系统、企业办公自动化、企业客户关系管理系统等不同的服务，同时中国电信也在类似于商集网的网站上提供商贸交流的信息平台。,资源18：商务领航资源,建

11、设网站,idc租用,企业邮箱,企业网上办公,中国电信客户品牌，电信用户登录此网站，可以查询所有电信业务相关信息的使用订购等情况。,资源19：我的e家客户品牌资源,中国电信电信帐单可以提供帐单后印刷广告等服务，或者是寄送账单时夹带企业宣传资料,资源20：电话账单广告资源,中国电信拥有不同品牌的电子邮箱几千万，如21cn邮箱，上海热线邮 箱，吸铁石邮箱等等通过邮件群发发布活动信息等服务，是绝对的潜伏式公关宝地。,资源21：电子邮箱资源,中国电信拥有历史悠久的黄页资源，中国电信黄页提供企业电话和信息查询等,资源22：中国电信黄页资源,信息查询,企业电话,中国电信目前发行的卡有201电话卡、IP卡、电

12、话充值卡、互联星空卡等众多卡类产品，可以提供卡页面印制广告的各种服务,资源23：中国电信电话卡广告,中国电信拥有160、168等声讯电话资源，用户拨打这些声讯电话可以参与投票、进行各种商业信息咨询等，适用于全案当中活动的投票、答题或者小额产品的购买等，如拨打电话即可获得某某产品，产品费用在电话费中已经扣除。,资源24：中国电信168声讯电话等,参与投票,商业信息咨询,投票、答题,小额产品的购买,产品费用在电话费中已经扣除,中国电信拥有很多社区资源，在线下活动中可以充分发挥地面局的优势，到社区中进行活动，如我们在社区中搞了“社区百万家庭上网活动”，宣传了几个电脑品牌等，如“我要v声速”活动，充分

13、宣传了中国电信互联星空，使很多家庭用户不出小区就体验了互联星空服务，使互联星空星仔的形象深入人心。,资源25：中国电信各地安装电信adsl的社区资源,社区资源,“社区百万家庭上网活动”,“我要v声速活动”,中国电信“星仔”形象，类似于qq形象玩具，可以提供想象授权，适合于饮料、玩具等儿童产品的形象授权，授权后可以通过互联星空网站给与其他的众多宣传，如授权某家饮料厂商，那么将在互联星空等电信的渠道中充分给与授权后产品的宣传。,资源26：中国电信“星仔”形象饮料、玩具等授权,我们拥有全国最大的公益电影放映平台，覆盖全国22个省43个地级市，240个县级地区近3亿多农村人口。我们除了能提供影片放映过

14、程中的广告外，还可以提供现场的售卖和促销活动，等于为您的企业在全国开设了3000个专卖店，当然，这个店的营业时间只有2个小时。,资源27：露天影院资源,我们利用强大的媒体资源帮助客户把自己的资源接入互联星空。经过细化整合制作成为专业的频道内容，并在互联星空中推荐这个栏目，为客户赢得更为广阔的盈利空间。,资源28：频道业务合作,5460是全球第一家以学生用户为基础的综合性中文网站。现在已经拥有注册用户2500多万。,资源29：高校资源,通过IVR ADSL 小灵通 移动 联通等平台，我们可以帮助游戏，音乐，影视视频等小额支付客户做代收费的业务。,资源30：IVR 小灵通 ADSL 移动,联通等代

15、收费资源,小灵通,ADSL,IDC：它是帮助企业建设网站，实现信息化的一项业务。它包括网站建设，网站推广，主机托管，虚拟空间租用，企业邮箱和增值服务等。CDN:为了帮助边远地区和网络不发达的2，3级城市的互联网用户提高网 速，电信推出的一种宽带加速器服务业务。,资源31：IDC CDN资源,我们拥有大量各类体育赛事资源和体育节目版权资源，可以通过冠名，赞助，代言等多种形式使客户参与其中,资源32：体育类资源,在线上可以通过视频，咨询，论坛等形式传播，线下也有大量的活动项目，有效借助奥运东风为品牌插上腾飞的翅膀。,我们拥有大量的正版国内外电影和电视剧的版权，并与许多重要的影视版权公司建立了合作伙

16、伴关系，在数字发行渠道的营销方面有着丰富的经验。,资源33：影视剧版权资源,许多大型的居住小区都建立了自己的社区联盟。通过互联网，居民们不仅可以讨论装修，物业管理，医疗，教育等大家关心的话题，同时还成为促进邻里关系，共建和谐居住环境的平台。这些联盟主要以年轻人为主，他们热情，参与性强，线上和线下活动都很活跃，例如我们曾经成功的组织了社区的千人大签名的活动。,资源34：社区联盟资源,为客户在全国所有的网站的论坛中的置顶贴，为客户加入广告。,资源35：置顶贴,中国电信的信誉是客户最有效的公关武器。,丰富强大的综合性资源打造核心竞争力,广告资源,线下配合资源,拓展型资源,内容资源,无线资源,精准营销

17、，关键词营销，异业合作中国电信丰富的营销资源,世纪天联投放位置：首页焦点图、首页对联、游戏频道浮动logo、登陆页条幅等投放时间：06年12月07年3月点击率：1%-6%，平均3%点击成本：0.3元,营销案例,三星投放位置：首页对联、首页焦点图、首页通栏、欢迎页面、弹出投放时间：4月5月点击率：对联 10%，其他形式5%左右，欢迎页面0.1%点击成本：0.2元,营销案例,360圈投放位置：影视频道弹出投放时间：6月点击率：11%点击成本：0.05元,营销案例,赛我网投放位置：首页后置弹出投放时间：6月曝光率：100150万之间点击率：23.97%点击成本：0.12元,营销案例,感 谢 观 看,