疯抢2小时 后“惠”无期——比亚迪汽车全系团购秒杀抢乐汇.ppt

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1、疯抢2小时 后“惠”无期比亚迪汽车全系团购秒杀抢乐汇,目录/CONTENTS,一、活动背景分析,四、活动管控执行,三、活动内容规划,二、活动策略制定,一、活动背景分析,1、4月中旬车展刚刚结束，大量意向客户急需转化，通过月末店头活动，对意向客户进行收割。2、许多客户习惯性地选择在五一劳动节期间购车，开展店头抢购活动，五一价格提前享，可争取到更多客户，避免客户流失。3、借助活动可以维护部分老客户，结合目前正在进行的共赢计划活动，最大化的调动老客户积极性。,挥动战旗 整戈待旦 全面收割,车市旺季的到来让我们,背景分析,活动目的,1、对车展现场留档客户进行再次发酵，促进客户的再次转化，不放过每一条线

2、索，减少客户流失；2、通过店头活动，把在车展上成交的客户邀约到店，让他们参与其中，以提升客户的满意度；3、邀约车展前成交的客户，针对老客户进行共赢计划的宣讲，提高老客户转介绍率；4、通过闭店销售的形式，来营造比亚迪汽车展后热销的现状；5、通过店头活动，促进新老客户之间的沟通与交流，提升对品牌的忠诚度和品牌形象。,二、活动策略制定,做好销量提升工作势在必行!产品走出去、客户请进来为进店量打好销量翻倍战,销量从何而来？,突破,我们需要考虑的问题是：,策略制定,关键,邀约到店数,展厅现场订车氛围,基于以上背景与思考，应该制定什么样的策略？团购要的是气氛！,造势,团购特卖会,秒杀疯抢,追单行动,团购特

3、卖会,三、活动内容规划,活动主题：疯抢2小时 后“惠”无期比亚迪汽车全系团购秒杀抢乐汇活动时间：2014年 4月27日（建议选择在周末举行）活动形式：团购会、抢购会活动地点：比亚迪汽车各经销商4S店展厅内参与人员：各经销商当地主流媒体、车展前后保有客户、意向客户活动要求：五一前所有4S店举办 店头活动，五一提前放“价”。专营店自行准备赠送重点客户的“活动礼包”，同时向老客户宣传共赢计划。准备好活动物料、礼品，做好客户邀约。,活动内容,内容规划,商务政策制定外促政策,内容规划,商务政策制定内促政策,有激励才有动力,一、车展现场奖励,二、销售团队奖励 在活动中，销售顾问共分为3个团队，对于销量最高

4、的团队，给予1000元的团队贡献奖。三、销冠奖励 对活动期间的销售冠军（必须达到6台以上），给予1000元销冠奖励。,内容规划,活动目标制定,内容规划,制定活动销量目标、集客目标，并将目标细分到每个销售顾问，销售顾问根据细分的目标在每天的邀约中做好规划，保证集客。,诚意金,核心设置：在活动当天，客户参加活动缴纳100元 诚意金，若订车则可当500元使用；若客户现场未定车，将返还120元（具体金额可由经销商自行决定）,活动板块设置,内容规划,疯抢两小时 优惠升级,核心设置：以活动当天限时团购两小时为噱头，营造抢购氛围，在团购开始的两个小时里，每增加5个订单就可以在原来优惠的基础上再让利100元，

5、以此来刺激现场客户积极下订，团购人数决定优惠力度，每满10人抽奖一次，奖品为300600元不等的油卡（具体优惠金额由经销商自行决定）,活动板块设置,内容规划,限量特价车（经销商自行包装）,核心设置：经销商根据自身的实际情况，对店内的车型进行包装，以特价车为噱头吸引客户到店，进行限时限量销售，营造一种抢购氛围。,活动板块设置,内容规划,价格竞猜,核心设置：各经销商在活动流程中设置价格竞猜环节，到场客户在限定的时间内（如一分钟内）猜测车型优惠后的价格，主持人提示所猜价格高于或低于真正价格，猜中者赠送500元维修基金（仅限当天使用），没猜中的客户赠送小礼品(经销商自定）。,活动板块设置,内容规划,终

6、极抽奖,核心设置：在活动最后对所有订车客户进行终极抽奖，一二三等奖各一名，一等奖为冰箱，二等奖为 洗衣机，三等奖为微波炉，具体奖品，各经销商可自行决定。,活动板块设置,内容规划,一锤定音,核心设置：在活动现场 放置一个大鼓，设置一锤定音环节。使用说明：1、客户入场，击鼓欢迎；2、优惠政策公布；3、订单产生击鼓庆贺；4、抽大奖击鼓公布。作用：营造现场抢购气氛；鼓舞士气；抽奖提醒。,活动板块设置,内容规划,团购要的就是气氛，抢购要的就是从众！,四、活动管控执行,活动管控活动推广节奏,活动管控,活动现场管控活动流程,活动流程,活动流程详解,嘉宾到达4S店后进行签到，并在冷餐区准备丰盛的冷餐，供客户享

7、用。,活动流程,活动流程详解,以时尚、动感的现代舞表演开场，瞬间点燃现场气氛。,活动流程,活动流程详解,主持人开场，介绍到场的领导和嘉宾，并对活动相关内容做一个简单的介绍。,活动流程,活动流程详解,领导就本次活动发表精彩致辞。,活动流程,活动流程详解,聘请乐队演唱流行歌曲，带动现场气氛,活动流程,活动流程详解,在没有公布当天活动政策的前提下，进行价格竞猜，调动客户的积极性,活动流程,活动流程详解,销售经理进行政策讲解，刺激客户积极订车,活动流程,活动流程详解,主持人不断的进行唱单，并进行价格竞猜、刺激客户积极下订，小丑表演穿插其中，带动现场气氛,每产生一个订单击鼓示意，营造一种抢购氛围，同时每

8、增加5个订单，主持人就宣布再优惠的幅度。,活动流程,活动流程详解,以特价车为噱头，吸引客户到店，在活动当天进行特价车的抽取，限时限量销售，营造一种抢购氛围。,活动流程,活动流程详解,在活动最后，针对所有订车客户进行终极大抽奖环节，奖品设置为空调、冰箱、洗衣机,活动流程,活动流程详解,主持人对当天的订单情况做一个总结，活动结束,活动流程,活动管控广宣规划执行,广宣规划,销量,集客,线索,销量离不开集客与线索的支撑，那么除了利用车展上收集到的线索，该如何去更大程度的提升线索量呢？这又离不开广宣策略的支撑！,短信邀约,报纸,微信宣传,电话邀约,微博宣传,网站宣传,用短信方式、亲切话术告知意向客户此次

9、活动内容（重点宣传）,活动前七天进行邀约，致电高意向客户，邀请客户前来参与活动（重点宣传）,针对活动发布2篇以上1/4硬广及软文（建议投放）,4S店自行利用公众微信宣传此次活动（重点宣传）,4S店通过官方用户名在微博平台推广此次活动，并作后续跟进报道（重点宣传）,2-4个网站/家，宣传在两周以上（重点宣传）,经销商广宣投放建议,活动管控广宣规划执行,广宣规划,短信（必做）,利用短信轰炸机，在社区、汽配城等区域进行短信的集中投放，短信轰炸机在短时间内可以输出大量内容及覆盖周边的手机，可以对移动、联通、电信手机发送大量的短信，使对方手机时刻处于接收短信的状态，可以提高巡游活动的可覆盖性。（专营店至

10、少执行三次，前期招募、活动前一周、活动前两天，短信投放的形式为短信轰炸机或短信批量发放软件）,短信稿示例：月末狂欢，惠比车展。比亚迪汽车全系团购特卖会盛大开启，疯抢两小时，后“惠”无期，购车享最底价，此外还为您倾情打造了 终极大抽奖 环节，超值的优惠就在比亚迪月末专场活动，详情请咨询：*,广宣规划,*先生（女士）您好，我是比亚迪*店的销售顾问*。我店将于4月XX日举办“疯抢2小时 后惠无期”比亚迪月末专场活动，活动期间凡是进店的客户即可获赠精品大礼盒，当日订车除享受车展政策外还可参与 家电大抽奖等活动，另外还为您准备了优惠价格竞猜等趣味环节，期待您的光临。更多详情请咨询：*,电话邀约 沟通让传

11、播更亲切（必选）,广宣规划,报纸：在山东地区，比较有影响力的报纸有全省范围民报齐鲁晚报，此外半岛都市报，济南日报、泉城周报、生活日报、烟台日报、烟台晚报、今晨六点、沂蒙晚报、沂蒙生活报、临沂日报、鲁南商报、还有广播电视报，在各个地区大都有自己当地的报纸，囊括各类信息。,报纸（选做）,广宣规划,微信（必做）,各经销商开通自己的微信公众账号，通过集赞的方式吸引关注，进行信息的传播。操作方式：好友关注各经销商微信公众号，转发经销商发布的活动信息的微信，以集赞有礼的方式进行宣传，凡集齐不同数量赞的客户均在活动当天到店领奖。,广宣规划,微博（必选）,微博活动形式示例：微博由各经销商发布，网友关注各店官方

12、微博，转发微博并5位以上好友者就有机会获得由4S店提供的300元油卡一张或其他等值礼品（4S店每天至少更新一次，4S店所有人员的个人微博、QQ空间等全部改成与活动相关的内容）。,广宣规划,作为新兴媒体，网络媒体在传播速度和传播范围上已经超越平面媒体，在传播领域占据着不可替代的地位，同样，汽车市场推广宣传也离不开网络，随着专业汽车网站的出现，网络媒体已经超越其他媒体，成为经销商进行广宣时的首选！专业的汽车网站有汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车等。各经销商也大都有自己的网络后台，要充分利用这一资源进行传播。,网络媒体（必做）,广宣规划,客户邀约,细分任务目标，责任到人 每天夕会统计销售顾问

13、当天的回访数量，邀约成功客户数量，预估活动当天成交数量。并根据每日邀约数量及预估订单数量提前进行奖金发放，激发销售顾问工作热情，活动结束后根据现场实际情况进行多退少补。,首次邀约,成功,活动前3天短信提醒,活动前1天电话确认,拒绝,活动前7天电话邀约,成功,拒绝,活动前3天电话邀约,拒绝,成功,活动前1天电话邀约,温馨提示,参加活动,成功,活动管控客户邀约规划,集客邀约,1、保证参与媒体均有1次以上报道。2、建议投放电视专栏对活动进行现场报道，以达到最佳效果。3、活动结束3天内将媒体名单按上表反馈至区域经理处备案。,邀请媒体分析：平面、电视、广播、网络各媒体结合，宣传密度大、宣传形式多样化、覆

14、盖范围大、受众群体广邀请时间：活动前一周电话邀约并发送邀请函确认时间：活动日前三天确认,活动管控客户邀约规划,媒体邀约,活动结束销售不结束很多因为工作的原因抽不开身的客户，没有办法到达现场参加活动，没有资格参加现场抽奖，但是可以享受同样的促销优惠政策。在活动的过程中，销售人员可适时给客户电话告知活动及优惠政策进度，激励客户主动催促销售人员上门去找他们签单。,活动管控后期回访,后期回访,1、活动结束的当晚，4S店总经理及时为所有销售人员表达谢意。2、随后总经理组织开个活动总结会议，让每一个奋战在一线的人员都谈一谈自己的心得体会。在这个过程中，销售人员不仅可以总结成功的原因，也自己发现自己的不足，做到了让员工自动自发的去实现销售目标的目的，团队的凝聚力，战斗力，士气都得到再一次的提高。,活动管控激励与总结,活动总结,客户回访，二次沟通针对展厅团购会现场没有订车和那天未能参加的客户，在活动后1个月再次邀约进展厅参加活动，配合其他促销活动进一步促进购车,邀来展厅，深度体验活动后两周后，对现场累计潜客进行分批电话邀约，邀约至展厅进行试乘试驾体验，深度体验产品，诱发订单。,电话回访，最新政策推介活动结束后，电话回访意向潜客，宣传奇瑞全系的最新促销政策，促进各车型的年末销售,活动后期跟进,活动管控,