我们不能错过第三次工业革命沈阳机床.doc

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1、我们不能错过第三次工业革命沈阳机床美国趋势学家杰里米里夫金称，将深刻改变世界经济格局的“第三次工业革命”正在全球酝酿。尽管对于它究竟是突破性质的新一轮科技革命，还是过去技术深化性质的制造业革命，认识不一，但生于危机中的这场“革命”，必将重新调整工业经济和高端制造业分布格局。 面对新一轮工业革命可能带来的冲击，仍处在传统生产模式下的中国企业该如何迎接挑战？沈阳机床集团近年的发展思路给我们提供了应对之道。 卖机床可以像卖汽车一样开4S店。沈阳机床集团在2011年完成9.4万台销量，成为全球第一大机床生产企业后，没有选择继续扩大生产规模，而将发展目标瞄向了以市场为导向的包括开设4S店等为标志的生产性

2、服务业。沈阳机床集团董事长关锡友解释说：“第二次工业革命的技术红利已经到头了，那下一步比拼的是谁给客户提供集成服务的能力强，看谁能满足实现大批量的智能化、个性化制造。” 最近，记者与关锡友董事长围绕工业革命、企业经营模式创新等话题进行了探讨。 “中国的机床产业，在新一轮工业革命的背景条件下，发展重点发生了变化。” 记者：过去十年我国的装备制造业，更多的是满足国内需求，实现了高速发展，但在去年出现了下滑，这里面的原因是什么？ 关锡友：机床行业的需求变化往往伴随着国家的工业发展。从2002年开始，中国就成为全球机床最大消费国。从历史的发展规律看，过去60年，刚好每20年是一个重要的变化周期。上世纪

3、40年代到60年代，机床工业的领先地位在英国，也是所谓第一次工业革命的尾声。上世纪60年代到80年代在美国，数控机床就是伴随着60年代美国阿波罗计划催生的新产品。上世纪80年代到2000年，机床产业辉煌在日德。也正是在这个阶段，机床产业开始向中国转移。 中国连续10年成为机床最大消费国后，去年出现了变化。在2000年以后，替代进口是中国机床工业很重要的使命。2002年到2009年，我们阶段性地完成了这个使命，2009年达到最高峰，在国内市场需求总额中，国内机床占市场份额的70%，而2002年时还不到40%。但到2010年，又下滑到65%，2012年只占50%了，下滑曲线特别明显。原因是什么？需

4、求变化了。我们明显感觉，自己给客户提供的产品服务没跟上市场需求。我认为，过去十年机床行业的发展主要是靠量的推升。记者：这是否意味着，从现在开始，中国的机床企业面临更多的问题？ 关锡友：事实上，国际优秀的机床企业都出现了困境。比如美国的MAG集团公司，旗下辛辛那提、吉丁斯路易斯等企业，是伴随着福特汽车而在底特律地区诞生的装备制造企业，这是美国工业起飞时代的标志，都曾经是全球机床行业的顶尖企业。德国也是如此，德国的机床行业是由奔驰等企业出现形成的一套体系。这些优秀企业为什么集中出现了困境？我们经过调研之后发现，原来MAG也犯这样的错误：MAG下了很大力气重组了企业内部技术资源和生产资源，但它忘了市

5、场，没有在企业营销能力上进行投入。 我在欧洲期间，有6家知名企业纷纷给我打电话，探讨并购的可能性。我们和这些企业比，生产的产品从技术角度看，还有不少差距，有的落后10年。 这件事对我触动很大：我们企业拼命追赶他们的技术，但就算赶上了，像他们现在这样衰落，我们怎么办呢？ 在去年的芝加哥机床展览会上，我跟机床行业顶尖企业德国德玛吉、日本森精机的CEO进行交流，没想到德玛吉CEO说，沈阳机床有两件事对他影响很大：一是沈阳机床开始在全国建设4S店（首次在机床行业引入的新模式）；二是沈阳机床的工厂变化。这些变化我们自己没有重视，但我们的对手和同行却非常重视，比如我去MAG时要介绍自己，但MAG的高管却说

6、不用介绍，沈阳机床我们特别了解。 机床行业按工业门类算，是工业的基础，任何工业品要成型都需要机床。机床行业的技术是集成性技术，也就是说每一代产品的技术都不是独有的。最近一件事启发了我，我们一台普通机床改了外观，内里未作任何改变，在展会上以5万8千美元的价格被美国人订购了，而以前在国内卖8万元人民币。一个老产品要用什么方式来恢复他的市场能力？就和我们买衣服一样，当原料固定了，改变了款式就又流行了。关键是如何满足客户的需求，而不仅是技术本身，是技术与艺术的完美结合。 记者：那么未来我们机床工业的发展机遇在哪里？ 关锡友：不单是机床，整个装备制造业都面临着新的工业革命的挑战。随着技术的发展，过去以传

7、统技术为标准的改进，比如机床行业所谓精度、速度快到极限了。 也就是说第二次工业革命的技术红利已经到头了，那下一步怎么发展？机床行业控制精度等级已经达到10的负六次方毫米，现代一般设备已经很难检测出差别，过去更多关注的精度问题，在现实加工中，已经不是问题，至少不再是主要问题。现在比拼的是谁给客户提供服务的能力强。将来研发一定要围绕客户需求，智能化是核心，比的是谁能提供更快捷的智能化、个性化的服务，看谁能满足实现大批量的智能化、个性化制造。 目前的生产线还不能实现高度柔性的大批量生产，这是设备导致的。世界制造业正在发生一场智能化制造的革命。这次在芝加哥同国际机床企业CEO们交流，他们也认为自己完成

8、不了。在美国记者会上我说，2014年下一届芝加哥展览会时，会展出我们企业对这个行业未来技术的深刻理解。 就像为什么我国造船业同样出现困难了？英、德两大船级社制定了维修和服务的标准，虽然船是中国造的，但遍布全球的码头全是英德的服务体系，你的万吨巨轮停靠维修，需要找人家。大连和上海的造船厂再有能力也只是造就了一个好工厂，却不能建立这样的体系，我们建个工厂假使需要100亿元，建这样的体系就得1000亿元，况且还有与之相应的劳动力结构和分布变化。 所以说，给客户提供标准的能力已经成为未来企业核心竞争力。 “以全新商业模式促进传统产业转型升级” 记者：有人说在第三次工业革命的面前，中国跟工业发达国家第一

9、次站在同一起跑线上，从沈阳机床的发展能否看到这样的机遇？ 关锡友：客观的要求是，我们不能跟着第二次工业革命的余波走，必须直接超越。第二次工业革命的技术形式需要人的集中，由此催生了城市。而未来制造革命不再需要这种集中。我这次去德国杜尔公司，杜尔新建的工厂把办公和工厂融为一体，许多工厂工人三两成群在厂区咖啡厅喝咖啡。79岁的老杜尔说，这就是未来的企业，不再需要过去那种管束传统，这种轻松的环境里能有效沟通，更能激发思想的活力和创意。 记者：可是我国尚处在工业化中后期，现在还面临着信息化深度融合的趋势，有一种意见是必须要走完工业化，才能进入下一阶段发展，那么如何来实现超越？ 关锡友：全球化为我们提供了

10、难得的发展空间。尽管我们企业这些年实现了高速增长，但按照美国的定义，我们发展还是慢了。美国定义的高速增长是，一个伟大的公司平均每十年年复合增长率要达到20%，因为这个定义的背后是全球性资源驱动。而我们更多是盯着自己的资源。 如果没有全球化到来，我们还有很长一段路要走，但全球化的机遇，可以让我们考虑一步跨入世界领先水平。要在全球范围内树立品牌，企业的组织、投资、人力都会发生变化。首先是企业内部人力资源发生变化。比如沈阳机床过去要招收学技术、电器、机械的人，4年前，我让人力部门招学音乐、绘画的、文学的。品牌进一步发展、传播更多需要形象思维，这些人会成为企业未来主导。宝马的一流设计师都是艺术大师。

11、过去十年，我们增长和国内同行业一样是靠量的增长。这本身没有错，世界范围内都是如此。但到了这个阶段，企业必须意识到要转型。从过去以制造为核心转向以市场为核心。举例来说，以制造为核心，就要不停盖厂房、上设备。但以市场为中心就要围绕客户需求提供服务。所以我们提出了新的主题是要从传统机械制造商转为工业服务商。 我们一再追问，客户除了机床还需要什么，买机床目的是什么？结果发现，发现客户最需要钱。我们能提供么？因此我们尝试引入4S店。4S店并不是简单的售后服务，它的诞生意味着是一种全新商业模式的出现。在4S店里，给客户提供的是集成性的全流程解决方案：通过金融性服务，回购用户二手机床，再运用新技术进行再制造

12、。从过去简单卖机床，到为客户提供全方位的服务，实行的是“全产品生命周期经营”，有力地推动了企业转型。 这种转型不是为了促进销售，而是带来全新的商业模式。比如，我的产品售价30万元，竞争对手卖25万元，但用户会买我的。因为我可以按时间、寿命、使用卖，当你不用的时候，我会给你15万元的残值回收，这样我的机床价格实际只有15万元，而竞争对手需要将25万元一次摊销。这种模式，有了金融工具加载我们自主的核心技术才能做到。就如苹果战胜诺基亚，是因为苹果产生了新的盈利模式，而不是生产的手机产品本身。 记者：“全产品生命周期经营”这种经营模式，将带来生产方式的根本转变。 关锡友：过去的产品都在进行价格战，未来

13、我们会给客户预期，购买了我们产品，当你不要的时候，我给你进行残值回购。回购后，企业运用新技术进行再制造或二手经营。所以现在开始我们的工厂将不再扩大，而是将能力投向技术、研发、市场。 未来的工业化，它必须是牺牲最少现有资源的。德国汽车工业，宝马、奔驰等巨头正在设计的是汽车的可再制造。咱们的汽车销毁，变成废钢回收，其中有效要素不能回收。一旦实现再制造，在产品开发、设计之初就会有“产品全生命周期经营”的概念。这样新型的工业方式是：我把机器卖给你，等你不要了，我企业还收回来，不是回炉重造，而是采用再制造的生产方式来管理。这从整个社会看，将大大减少资源消耗。 沈阳机床集团最高年产量达到9.6万台，让老外

14、都吓一跳，觉得太多了。这在机床行业历史上是前所未有的，但对散落在整个市场中存量机床进行服务改造升级，我们却从来没做过。增量的生意是不可持续的，9.6万台的数字已经成为历史。但做存量、做服务，市场是无限的。 当下美国风电、太阳能正在兴起，而我们的风电、太阳能企业却一片哀声，我们正在做对的事，怎么就不行了？ 这是我们的商业模式出了问题。人家做的是整个市场体系，包括风电生产后如何智能化输电、进入网络、如何盈利。我们风电企业仅仅在做风机生产厂，前期靠国家贷款建成的电厂，发电后却入不了网，无法盈利，这几年纷纷关门。太阳能也是如此，这些产业的链条被分割，没有盈利模式，也不形成一个体系。“全产品生命周期经营

15、”解决的就是这样的问题。“我虽然明白机床行业在全球范围的趋势和我们自己的优势，可没有人能为企业的未来买单。” 记者：那么推行新的商业模式会遇到什么样的阻力？ 关锡友：这种革新就会带来制度约束。这些方面的投入都是软投入，是无形的，不像厂房等固定资产投入是有形的。软实力建设对国有企业来说非常艰难。 将来怎么办？首先要调整我们的观念。观念应该是自上而下，从而带来整个制度安排的变化。不是说资源不该掌握在政府手中，而是应当促进社会资源融合，给企业家创新创造基础条件。 现在国企提出新创意需要政府审批。惯性作用仍然很大，滞后于创新速度。 记者：是否可以说落后的体制将是企业创新的最大障碍。 关锡友：我国企业由

16、于资产地域分割，科技研发等各项资源无法整合。比如，我们要投资，地方当然就希望我们和当地的资源结合，国家希望我们依托清华、交大实现联盟，但我们的梦想是想建造一个全球领先的企业，全球顶尖的资源应当为我所用，而不局限于沈阳或者中国。 地域分割这种思维是无法培养现代工业企业和工业体系。过去是计划经济调拨，但市场经济后，市场机制还没有完善。又规定了许多制度。这些制度本意好，要我们做好人，但限制了我们的全球性竞争。 记者：现在这种改革模式，继续按照惯性发展，还是很难调整、改变，但随着第三次工业革命或者市场环境变化，会不会客观上出现一种倒逼机制，逼着有关方面进行调整、改变？ 关锡友：变革必须是上下互动的，市

17、场倒逼我也承认，每一家企业也都在思考出路。比如在困境中，我看到了黎明的曙光，这个时候，需要政府推动，不是说要求企业怎么去做，而是制度安排作出相应的变化。 比如以银行来说，建行辽宁省分行只能做辽宁业务，如果沈阳机床只限定在沈阳卖产品，企业早死了，为什么不能做外部业务实现网络交叉？再比如，沈阳机床业务发展到国外，银行也应该跟上啊，但银行出不去。2004年，沈阳机床收购德国一家企业，这过程特别艰难。那时候德国银行不给我们贷款，只能靠中国银行。我到法兰克福，建行等分支机构都有，机构也挺大，但他们说最大额度只有200万欧元，我说就算2000万欧元也不够啊。说明这些银行在国外的能力比较虚弱。后来，在国家开

18、发行的支持下，我们才做到了。 国际竞争我们哪是不行啊，是我们自己限定死了。面对新一轮的工业革命，国家的工业经济需要彻底转型，在这个过程中，企业自身和政府的转型同样重要。下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托

19、着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔

20、，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2.

21、领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交

22、通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组

23、的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!