保利温泉新城二期认筹认购方案.ppt

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1、2008/04/24,保利温泉新城二期 认筹认购方案,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,目 录 PROGRAM CONTENT,Part1:认筹方案Part2:认购方案Part3:推货方案Part4:价格策略,Program content,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,PART 1 认筹方案,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,客户组成,1.关系客户、内部员工，共111组（其中关系客户65组，内部员工46组）,2.一期转二期

2、客户，共315组（洋房247组、别墅68组）,3.公众客户,保利温泉新城二期客户由三类客户组成：,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,认筹组织,关系客户、员工不参加认筹，直接参与预保留单位的认购。这部分客户由于身份特殊，建议预先保留单位，不参加认筹，直接参与预保留单位的认购，以避免市场过早接触销售信息，造成不利的市场影响。,一期转二期客户，直接参与指定单位的认购。兑现一期对客户的承诺，直接参与指定单位的认购。,公众客户，参加认筹，公开认购。,本次认筹只针对公众客户，关系客户、员工及一期转筹客户直接参与指定单位认购。,CNLANDGUANGZ

3、HOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,认筹金额：1万元（现金或刷卡、退诚意金不收手续费）,认筹要点,限量认筹：一个身份证只认筹一个洋房单位（为限制无 效筹量，有效区分客户）；供货量：认筹量1：2（公众客户可售总 量为617套，建议筹量为1500)。,认筹时间：5月1日至6月6日,注：5月5日拿到C区预售证,5月1日开始收认筹金存在政策风险；贵阳市场普遍存在提前收认筹金的情况；5月1日3日为公务员休息日；保证在5日前拿到C区预售证，风险可减到最小;明确A区不参加认筹.,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,认筹优惠,认筹

4、优惠：筹金一万抵两万+98折成交价（总价1万）98折（认筹折扣）付款方式折扣,公众客户认筹优惠：,一期转二期客户认筹优惠：,认筹优惠：筹金一万抵两万+98折+98折（一期承诺）成交价（总价1万）98折（认筹折扣）98折（额外折 扣）付款方式折扣,旧业主(含员工业主)成功介绍一位新客户成交，旧业主免一年物业管理费，但最多免两年。,业主介绍新客户成交优惠：,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,关系客户及员工优惠措施,关系客户优惠建议:特殊关系客户：由发展商定普通关系客户：成交价（总价1万）98折（认筹折扣）98折（额外折 扣）付款方式折扣,

5、内部员工优惠建议:经营管理层：成交价（总价1万）98折（认筹折扣）付款方式折扣94折（额外折扣)经理及普通员工：成交价（总价1万）98折（认筹折扣）付款方式折扣96折（额外折扣）未转正员工：成交价（总价1万）98折（认筹折扣）付款方式折扣,认筹流程,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,认筹交通示意图,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,认筹工作准备,各部门配合工作,认筹工作准备,认筹物料,1,CNLAN

6、DGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,认筹工作准备,样板区物料,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,认筹工作准备,培训工作,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,认筹预案,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,前提：至5月15日认筹数量少于500。,思路：扩大客户区域，增加客流量。,策略：加强推广力度，针对地州客户作针对性的推出。,区域及媒体分析,贵阳项目地州客户成交及媒体调查,注：成交的客户主要集中

7、在六盘水、毕节、遵义 这三个地州市；各项目在以上地州市的推广除报广的覆盖以外、主要是增加高速公路路牌及在当地设户外广告。,认筹预案策略,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,启动时间：5月20日前,区域选择：六盘水、毕节、遵义,推广手法：增加高速公路路牌、在当地设户外广告；报广及软文内容对地州客户作针对性的宣传；高速公路收费站及加油站的资料派发；手机短信；路演。,PART 2 认购方案,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,5月24日,内部员工、关系户认购,6月7日,6月21日,一期转筹客户

8、认购,6月8日,公众客户认购,一期商业街、车位发售,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,认购时间,别墅认购,6月14日,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,认购要点,关健词一:分类、分批次,第一批：一期转二期客户 因转筹时承诺有优先权，其中的别墅的意向户可参加洋房认购，但须遵从一 个筹只能认购一个单位的原则，洋房认购成功就不可以再参加别墅的认购。第二批：公众客户第三批：关系客户、内部员工 避免一期VIP提前认购产生的负面影响；关系客户及员工可参加公众客户的 认筹及认购，并享受相应的优惠。

9、,关健词二:集中发售，公平原则,三批客户均采用公开抽签认购的方式，特殊VIP客户可在限定范围内提前认购。,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,认购操作|一期转二期客户,客户到达等候区,摇珠,指引中签客户前往审核区,审核客户中签选择顺序,客户进入选购区选购,销售人员协助客户选购,凭收据签署认购书,选购后前往财务区将筹金收据转为定金收据,恭喜成为保利温泉新城业主,【认购流程】,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,别墅认购要点,关健词二:特殊关系优先,特殊关系客户优先，先到先得，于6月14日前

10、认定单位。,关健词三:先到先得,由于货量少，客户数量相对较少，如采取摇珠的方式，会出现冷场的情况，先到先得容易加强客户的紧迫感；6月14日，普通关系客户及一期转二期客户采用先到先认购的方式进行认购。,注：若仍有剩余单位，可在6月14日公众认购后自然发售，但须在6月14日前有明确的情况反馈。,关健词一:货量少，客户意向明确,别墅共有92套，意向较明确的客户达68组（关系客户：31组；一期转二期：37组），转筹客户意向不明确的有31组。,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,PART 3 推货方案,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LA

11、NDPROPERTY CO.,LTD,1,A区,B区,C区,D区,二期洋房产品分析,保利温泉新城二期洋房总体概况介绍,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,26号/42套,25号/28套,24号/28套,A区:24-29#楼,多层与小高层住宅,共210套单位。,二期洋房产品分析,保利温泉新城二期洋房总体概况介绍,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,26号/42套,25号/28套,24号/28套,B区:1-6#楼,高层住宅,共390套单位。,二期洋房产品分析,保利温泉新城二期洋房总体概况介绍

12、,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,11号/30套,12号/30套,13号/20套,14号/20套,C区:7-14#楼,多层与小高层住宅,共252套单位。,二期洋房产品分析,保利温泉新城二期洋房总体概况介绍,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,D区:16-22楼,小高层住宅,共352套单位。,二期洋房产品分析,保利温泉新城二期洋房总体概况介绍,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,26号/42套,25号/28套,24号/28套,11号

13、/30套,12号/30套,13号/20套,14号/20套,A区,B区,C区,D区,二期洋房产品分析,保利温泉新城二期洋房总体概况介绍,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,洋房推货原则,VIP、员工：货量满足1:1；基本按意向需求选择单位.,转筹客户：货量满足1：1;按二期产品整体配比及优劣搭配原则选择单位.,公众客户：剩余单位全部推出市场，公开认筹,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,洋房推货组合|关系客户、内部员工,关系客户、内部员工户型面积需求统计表,【需求分析】,洋房推货组合|关系

14、客户、内部员工,B2#:51套,D22-2:16套,C9#:20套,D16-1:32套,洋房推货组合|一期转二期客户,【需求分析】,注：由于未确定意向客户达比例过大，上表需求的比例未能准确反应客户的需求。,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,洋房推货组合|一期转二期客户,D22-1:16套,B4#:51套,C7#:32套,D20#:32套,C11#:15套,D17#:64套,B5-1#:48套,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,洋房推货组合|公众客户,CNLANDGUANGZHOU C

15、HINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,公众推货量：617套,B3#:102套,B1#:93套,C9-2#:20套,B6#:45套,C10#:40套,D18#:96套,D20#:32套,D19#:32套,C1314#:40套,C11-2#:15套,C12#:30套,D17-2#:32套,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,独立别墅26套，联排别墅66套，共计92套。,联排别墅:66套，建筑面积21,797。,独立别墅:26套，建筑面积10,556。,别墅货量分布,别墅需求分析,关系户、转筹客户别墅需求统计,1,CNLANDG

16、UANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,别墅推货方案,别墅共有92套，意向较明确的客户达68组（关系客户：31组；一期转二期：37组），转筹客户意向不明确的有31组。,别墅的认购只针对员工、VIP、转筹客户,如未能完全消化，可在发售后自然销售。,针对员工、VIP、转筹客户一次性推出全部别墅货量,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,PART 4 价格策略,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY

17、 CO.,LTD,1,洋房整体均价,4000元/（毛坯房）,温泉新城二期洋房整体均价：,备注：具体价格推导已在前期提案中述及，此处不再阐述。,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,洋房资金回笼预测,预计B/C/D区销售完毕可回收资金约6.28个亿。,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,洋房对外统一口径,洋房区间价：3,8004,800元/（毛坯房）,洋 房 均 价：4200元/（毛坯房）,别墅价格策略,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,项

18、目一期联排别墅的销售实收均价是5700元/平方米，根据市场对比法进行定价，建议二期联排别墅的实收均价为：7,500元/平方米。,1,联排别墅对外统一口径:均价8,000元/平方米。,别墅价格策略,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,目前贵阳市场上独立别墅相对稀缺，且本项目独立别墅位置极佳，建议本项目的独立别墅均价为：14,000元/平方米。,1,独立别墅对外统一口径:均价15,000元/平方米。,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,别墅资金回笼试算,预计别墅可回笼资金311,261,500元。,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,B/C/D区以及别墅资金回笼试算,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,THANKS!,1,CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD,1,