【广告策划PPT】郎力金碧湖畔整合推广媒体计划 .ppt
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1、【金碧湖畔】整合推广媒体计划 Media.Planning,提 案:朗力传播日 期:2005年2月,目录 Contents,PART 1 媒体费用估算PART 2 费用年度分配比例PART 3 05年推广节奏PART 4 05年营销预算分项建议PART 5 分阶段预算PART 6 2-5月预算明细,一、媒体费用估算 Medium Budget,全程预算:项目销售总额为13.8亿元左右;依据项目常规推广情况,别墅项目推广费用比例应为2-2.5%。现以2.5%比例计算,项目总推广费用为3450万元。【其中不包括现场售楼处、样板组团的费用】支配原则:根据别墅项目推广周期长的特点,推广不宜以高投入的报
2、纸广告为主,而应选择具有长期性和高传播性的户外形式,辅助特殊营销渠道以及特殊营销方式的使用。1、户外路牌的大量运用 2、公关活动的大投入量使用 3、特种营销渠道的开发与使用,二、推广费用的年度分配 Medium Budget,分配原则:别墅项目的前期推广非常重要,可以确立项目地位,树 立项目形象,因此投入比例应适当加大;别墅项目的后期销售主要依靠前期资源的积累以及人脉 和销售惯性,推广费用逐年递减。,项目推广预算(即:3450元)按推广年度分配:05推广预算比例:54%即:1860万元 06推广预算比例:33%即:1138万元 06以后推广预算比例:13%即:452万元,三、05年推广计划 S
3、trategies Plan,市场预热2月-4月,1、储客内购开始2、户外媒体亮相 目标:业内渠道 户外媒体 杂志网络,形象确立 57月,1、多渠道整合2、主导户型推荐目标:多渠道攻势 项目描述 销售高潮,强销8月11月,1、树立亚洲别墅形象2、确立高端市场地位目标:客群描述 文化营造,品牌建立12月后,1、建立品牌地位2、消化剩余户型目标:提升品牌文化 为新项目树立口碑,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第二波攻击目标:确立市场地位,第一波攻击目标:市场预热,四、攻势风暴 Offensive,第三波攻击目标:强销攻势,第三波 第四波 第二波 第一波,第四波攻击目标:品牌文化,推广轴线时
4、 间:05年24月 57月 811月 12月以后 营销力度曲线 成交状况曲线,推广费用营销预算建议表(05年),注:以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据为确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。,第一阶段:预热开盘05年2月05年4月,第一阶段:预热开盘最终目标:制造登场气势 展示项目气质 在05年2月至4月的三个月时间内,本案的最终目标就是通过户外及报广等各个层面的营销渗透,初步建立并明确本案亚洲别墅的差异化形象,为本案制造登场气势,引起业内及市场的热情关注。,第一阶段:预热开盘,第一阶段:市场预热05年2月4月阶段推广费用预算表,注:以上费用预算目的是为了表
5、示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据未确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。,第二阶段:气势营造05年5月05年7月,第二阶段:气势营造最终目标:1、实现与目标客群的对话,建立与目标客群的心灵交流。2、在表达项目特点过程中,完成项目亚洲别墅气质的构建,确定本案的话语方式及品牌调性。预计时间在05年5月7月。,第二阶段:气势营造 2005年5月7月,注:以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据未确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。,第二阶段:05年5月7月阶段推广费用预算表,第三阶段:强销攻势05年8月05年11月,第三阶段:强销攻势 最终目标:多渠道配
6、合,实现强销本案在确立项目高端形象、市场地位及话语权的基础上,整合资源,进行多渠道密集传播,实现对细分阶层的精准打击策略。掀起销售高潮。,第三阶段:强销攻势,注:以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据未确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。,第三阶段:05年8月05年11月阶段推广费用预算表,第四阶段:品牌建立05年12月以后,第四阶段:品牌之路 2005年12月以后最终目标:塑造品牌形象 形成品牌销售力在新形象树立后,本案的销售将释放强大的销售势能,而最终形成真正的品牌口碑,形成品牌热销的深厚积淀,消化剩余户型的同时,为以后项目的销售打下良好的基础。,2005
7、年2-5月预算汇总2-4月预热期费用+50%路牌费用+5月费用,2005年2-5月预算共计:820万(含户外500万)占全年总推广费用的 44%,Thanks,朗力传播二 零 零 五 年 二 月,针对性提供大量房地产珍贵专业资料,详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料,详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽?,2004年11月开始销售,销售中心,围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放,项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播,项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX
8、.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看,2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗?,XXX.XX国际现在状况:,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势,写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月,新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完,市场在观望(公寓部分),我们明年要做甚麽?,进一步阐述“世界为我所用”,“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排,再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户?,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群,或是没有继续留意XXX.XX国际
9、的购房群。(主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体),由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群,而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地,把自己的物业介绍给朋友,新客户群因此产生,其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈:,新客户:,得到充分的心理满足,和价值认同度,促成免费的售楼顾问。方式1:在省电视台播放项目的形象广告,形成的广泛的项目高端形象,使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2:有奖带动的形式,老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益,新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来?,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势
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