Enfora品牌推广方案.ppt

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1、2008年8月至2009年度,Enfora,传播推广建议,目录,推广手段,推广策略,我们的理解,我们的理解,挑 战,如何在中国相关市场尚未成熟的阶段，迅速建立EnforaM2M领域的领先形象，并使更多的合作伙伴认识到Enfora的独特价值和优势？如何在短时间内赢得政府主管部门和重要厂商的认可，迅速建立市场领先优势？如何在培育市场和建立品牌形象的同时，建立相对于竞争对手的市场壁垒？,SWOT分析,S（优势）领先的M2M无线网络解决方案供 应商 强大的研发优势和成熟的技术 强大的合作伙伴资源,W（劣势）品牌在中国市场的认知度较低 进入市场较晚，尚未在中国市场 建立健全的合作资源与合作体系,O（机会

2、）市场尚处在萌芽状态，市场竞争尚 不充分 中国市场前景巨大,T（威胁）相关技术与应用尚未被国内企业 知晓 越来越多的同类厂商开始进入中 国市场 中国政府的政策壁垒,目标受众分析：他们在乎什么？,推广目标,推广策略,关键信息,创造沟通平台，互动性强、影响大，目标明确，针对性强，信息传递有效率高。突出优势和特色，冲击力强，形式多样，覆盖面广，立竿见影，丰富多彩。对技术产品的特性及应用原理、应用范围进行专题式推广，并对企业动态以新闻的方式进行广泛传播。,会展,广告,公关,针对目标用户:选择国内权威及影响力颇高的专业类展会进行参展，可将产品与品牌直观的呈现在目标用户面前，制造面对面洽淡的机会。,强化品

3、牌印象:将品牌及产品技术以广告的形式，在专业类媒体中进行发布，使目标用户形成品牌识别，并对产品产生兴趣度。,报道企业新闻:将企业的行为与动态以新闻的口径进行对外传播，将品牌与产品不间段的在媒体中曝光，用媒体客观的声音来影响目标用户。,展会,广告,公关,目标受众,主要以专业类媒体为传递窗口与基础，对目标受众进行广泛深入的信息传递，树立行业内地位。,主要以政府、行业类媒体为主要传递窗口，对目标受众进行信息的精准传递。,主要以专业、导向类媒体为主要传递窗口，对目标受众进行信息强针对性、有效传递。,合作伙伴知名企业,业内人士研究科研机构,媒体记者竞争对手,针对不同的受众人群，选择不同的媒体类型，达到信

4、息全面、有效、精确的传递。,推广规划,推广手段,展会,广告,公关,推广手段,展会,中国秋季电子展,展会日期：2008/11/12-2008/11/15展会类别：国内展会展馆名称：上海新国际博览中心 展会说明：电子材料、电子元器件、集成电路、仪器仪表、五金工具、光电显示、电子专用设备、变压器、连接器、电源电池、特种元器件、手机及零部件、生物识别、数码通信等。主办单位：中国电子器材总公司承办单位：中电会展与信息传播有限公司,展会名称：中国国际信息通信展览会展会时间：2008年10月21至25日地点：北京中国国际展览中心新馆主办单位：中国国际贸易促进委员会承办单位：中邮普泰通信服务股份有限公司、中国

5、国际展览中心集团公司协办单位：中国电信集团公司、中国网络通信集团公司、中国移动通信集团公司、中国联合通信有限公司、中国卫星通信集团公司、中国铁通集团有限公司海外组织单位：美国克劳斯公司、日本国际市场顾问公司简介：由中国国际贸易促进委员会主办，中邮普泰通信服务股份有限公司和中国国际展览中 心集团公司承办的“2008年中国国际信息通信展览会”（P&T/EXPO COMM CHINA 2008）将于2008年10月21至25日在北京的中国国际展览中心新馆举行。这次展会被誉 为“2008年度亚洲规模最大、最具影响力的世界级信息通信展览会”“中国国际通信设备技术展览会”已在北京举行了16届是全球规模最大

6、的信息通信展之一，在业内享有很高的声誉，是行业内外公认的年度盛会，展示内容涵盖了整个信息通信产业的各个领域。展览同期举办的高层论坛、大型报告会、专题研讨会和技术交流会等重要会议更是为全球的ICT专业人士提供了良好的沟通与交流的平台。“2008年中国国际信息通信展览会”秉承“中国国际通信设备技术展览会”的办展理念和高端定位，是中国国际展览中心新馆落成后举办的首个世界级信息通信展，总展出面积将超过50000平方米，是2008年度亚洲规模最大、最具影响力的世界级信息通信展览会。,2008中国国际信息通信展览会,推广手段,展会,广告,公关,广告,平面媒体,网络媒体,日常广告,结合展会计划，在展会临近前

7、期登载展会参展信息，使目标用户形成目标行动，从而增近Enfora与客户面对面的交流机会。,突出品牌形象，让Enfora品牌在目标受众产生品牌印象及记忆。并将Enfora所持有的技术以专栏或软文的形式进行连载传播。,展会广告,广告,中国电子报人民邮电通信世界计算机世界中国计算机通信产业报通信信息报等,平面媒体,通信世界网中国电子信息网赛迪网慧聪网等,网络媒体,推广手段,展会,广告,公关,公关,公关传播要素,传播思路,通过对核心技术优势的传播，塑造Enfora技术领先的形象注重在重点应用领域的纵向传播，通过对Enfora相关解决方案和技术先进性的传播吸引更广泛的市场关注充分借助政府和权威人士的影响

8、力塑造Enfora在相关领域的品牌地位强调与TI,Microsoft等厂商的国际合作背景，凸显Enfora在相关领域的市场认可程度与地位围绕国际/国内市场的成功案例进行多角度的传播，从合作伙伴/用户的业务需求、决策过程、实施过程、应用现状和效果等角度进行全方位宣传，传播Enfora的技术对同类用户的普遍价值，为其它潜在合作伙伴的决策树立典型参考,阶段性传播策略,日常公关传播的形式组合,媒体推荐,媒体选择,平面媒体简介,中国电子报1984年创刊主要版块：计算机与通信专刊、微电子与基础产品专刊、家电周刊主要栏目：网络世界、通信时空、电脑时代、IC天地、仪器设备材料、新型元器件、产品分析营销视窗、家

9、电商情、音像软件等版块 发行量：8万,平面媒体简介,人民邮电报1948年创刊人民邮电报是信息产业部直属的中国通信信息产业领域权威新闻机构人民邮电报社作为一家拥有多种媒体的的跨媒体报业集团，拥有人民邮电报、中国网友报、中国电信业杂志、通信企业管理杂志等媒体 经过50多年的建设发展，人民邮电报社己成为我国通信信息产业的新闻总汇、信息总汇、广告总汇，中外通信业同行增进了解、扩大合作的桥梁和纽带发行量：20万份,平面媒体简介,通信世界1992年11月创刊通信世界报原名通信机世界报，2001年3月1日正是更名为通信世界报 通信世界报一贯秉承全面客观报道分析业界动态，追求专业性，坚持专家办报，立足通信前沿

10、，注重未来发展，坚持最佳满意度，为客户量身定制个性化服务的办 报宗旨发行量：15万份,平面媒体简介,计算机世界计算机世界创刊于1980年，由信息产业部电子科技情报所与美国国际数据集团（IDG）合作出版中国第一份面向计算机与信息产业领域的行业报纸作为中国IT媒体的开创者，伴随中国信息产业的不断发展迅速崛起，以信息全面、迅捷、准确、权威而成为目前中国IT领域的第一大媒体发行量：每期22万份,平面媒体简介,互联网周刊互联网周刊由中国科学院主管、科学出版社主办，每周一出版互联网周刊的核心读者群是最活跃的企业管理者和专业人士，他们视 野宽阔，乐于接受并善于利用新生事物，是中国商业社会的中坚力量 发行量：

11、15万份,平面媒体简介,通信信息报通信信息报是全面及时报道国内外通信信息界新闻，并对之进行深度分析的财经 类专业报纸，具有专业性和权威性。注重贴近市场，关注追踪通信信息业界和市场的 热难点问题，以分析评论见长，求真务实，观点鲜明，是新世纪通信信息业界的最佳 参考报 发行覆盖业界以及相关单位，包括国家相关政府部门，全国各级电信运营商、通信设 备制造商，及有关信息产业的企事业单位、广大电信用户和伙伴读者 发行量：8万份,平面媒体简介,通信产业报通信产业报（CHINA COMMUNICATIONS WEEKLY）是由中华人民共和国信息产业部主管，赛迪集团旗下的面向通信行业包括通信运营业、通信制造业的

12、行业产经媒体，是中国 通信行业最具影响力的少数主导专业媒体之一。发行对象为通信行业人士，主要为各级通信产业管理部门、各级通信运营商、各类通信产品制造商、面向通信行业的其他产品与技术提供商、专网用户等。读者包括各级各类管理人员、技术工程人员、市场营销人员、网络规划采购人员、人员。发行量：8万份,平面媒体简介,电子产品世界始建于1998年由著名的美国IDG集团和中国科技信息研究所共同创办的电子产品世界是一本在中 国积累了十三年成功媒体运作经验的一流电子杂志。每个月中国电子业的近十万工程 师从电子产品世界上得到了丰富、及时、全面的电子技术和市场等方面的信息，他们有很多人甚至从大学时期开始就受到电子产

13、品世界杂志的积极影响，在日后 的工作中电子产品世界成为他们不可或缺的重要信息来源发行量：3.8万份,平面媒体简介,通讯世界通讯世界创刊于1994年10月由著名的美国IDG集团和中国科技信息研究所共同创办选题以深度报道见长，追寻新闻背后的新闻。其采编内容具 有栏目有专题分析、分析跨时域、时域贯东西等鲜明特点，加之杂志内容具备深厚的技术背景、精确的市 场分析读者对象主要为各大运营商、企业及组织机构的高级管理人士和技术经理采取邮局订阅、向专业人士赠送以及展会发放 3 种方式发行发行量：3.5份,平面媒体简介,今日电子今日电子创刊于1993年目前国内电子设计和应用工程师们推崇和公认的权威杂志今日电子杂

14、志由中国电子工业出版社，美国国际数据集团主办突出实用性、前瞻性、权威性、及时性，面向科研、设计、生产第一线的广大技术人员和采 购决策人员，内容覆盖电子、通信、航空航天、军工、冶金、电力、煤炭、化 工、石油、交通、机械制造、医疗、仪器仪表等行业 发行量：5万份,平面媒体简介,电子资讯时报创刊于2002年1月1日由北京电子控股有限责任公司投资主办的一份周报。致力于用“最深刻 的资讯和分析”达成“最深刻的影响”。电子资讯时报背后有强大的实力和资源支持。其内容合作伙伴有 北京市电子情报研究所、北京市电子工业发展研究中心，中国3C产品消费 报告3C Mart以及新浪、百度等媒体共同构架成为一个影响全球的

15、媒体集团每周四出版发行量：5万份,平面媒体简介,中国通信杂志中国通信编辑部是由中华人民共和国工业和信息化部主管，中国通信学会 旗下面向通信行业的权威多媒体服务平台中国通信编辑部目前主要运营的产品有：中国通信（网络版）电子杂 志、中国通信在线网站、中国通信（中英文刊）、中国通信新闻周刊、中国通信咨询服务 发行量：5万份,平面媒体简介,中国计算机报中国计算机报创立于1985年是由信息产业部主管，中国电子信息产业发展研究院（赛迪集团）主办的中国权威IT媒体。2000年，中国计算机报成为在中国A股市场上市的第一家平面媒体2006年8月，在中国报业竞争力监测报告中，荣获最具竞争力行业报第一名从2004年

16、至2007年，中国计算机报连续四年入选世界品牌实验室评选的中国500最具价值品牌，2007年，评估价值超过30亿元。发行量：21万份。,平面媒体简介,电信科学电信科学于1956年创刊电信科学是由中国通信学会、人民邮电出版社主办的电信工程技术刊物，在电信 界有着广泛影响，以权威性、指导性、知识性和实用性著称的 主要读者对象为从事通信工作的科研人员、工程技术人员、中高层管理人员、运营 维护人员、市场营销人员和通信院校师生 发行量：5万份,网络媒体简介,比特网比特网（）以“报道IT中国”为理念，面向企业人士及行业人士，提供全面、深刻的IT原创报道与产业评论和权威实用的企业信息化资讯与服务；,网络媒体

17、简介,计世网 计世网（）创建于1996年，是中国最早的互联网站之一，也是中国最早的IT网络媒体，迄今已发展成为拥有计世网主网站、CCW社区联盟网、IT博客网、计算机世界周报全文网站，集IT新闻资讯、IT产品、信息化解决方案、IT专业搜索、招聘培训以及5种DM电子杂志于一体的专业网站矩阵，是国内最有影响力的和最具商业价值的IT行业网群之一。,网络媒体简介,赛迪网中国最权威的IT门户网站之一赛迪网建有资讯中心、通信产业、IT产品、IT技术和信息化五大子站，以及IT博客、技术社区两大互动交流平台。目前国内惟一专注于IT服务并提供IT全方位产业服务链的综合门户。,网络媒体简介,电子工程网 中国电子工程

18、网（）成立于2006年，是北京汉泰科技有限公司的全资网站平台，服务于国内电子技术领域的广大工程师和管理者，致力于全方位报道电子技术领域最新技术动态和应用成果。每一天，数十万技术工程师都能够从中国电子工程网上了解到最新的新闻、产品信息、技术文章、解决方案和设计技巧。,网络媒体简介,飞象网CCTIME飞象网（）定位于中国信息通信领域第一门户网站，致力于推动中国信息通信产业的发展CCTIME飞象网邀请中国信息通信产业上百位国际、国内有影响力的政府官员、专家、学者为该网站的专家指导委员会成员，并且成立了通信领域最强有力的 记者团队和中国信息通信产业媒体俱乐部,网络媒体简介,数字通信网数字通信网权威通信

19、资讯网站，是由信息产业部指导，电子工业出版社、数字通信世界杂社联合主办的通信产业权威网络资讯媒体2006年全面升级为全新通信资讯平台，并且逐渐成为是通信产业从业者及时了解产业资讯，供求信息，交流从业经验的优质平台日访问量保持在200000IP以上，在同行业网站中位列前茅,网络媒体简介,通信世界网通信世界网（）是由信息产业部主管，人民邮电出版集团主办，信通传媒集团经营的专注于ICT领域的综合信息服务平台，是我国唯一定位于ICT 领域的综合性网络平台通信世界网注册会员超过75000人，单日最高访问量达到200000PV、日平均访问 量为140000PV、日平均独立IP访问15000、每月45万独立

20、IP访问。访问者基本上 涵盖了我国ICT领域的主流人群，并有大量国外浏览用户,网络媒体简介,C114网C114（中国通信网）是中国成立最早的通信专业网站，也是第一家获得公众信息发 布准营证的通信专业网站。从1999年4月至今，C114（中国通信网）始终致力于推动 通信产业的发展，提供通信领域信息服务和企业信息化服务提供的信息覆盖数据通信、无线通信、交换设备、电信网络、光通信、通信电源、移动通信、测试仪表、接入系统、视频通信、通信线缆等通信产业C114（中国通信网）已拥有30万业内读者，首页日访问量达到40000人次以上，是 中国最具有人气的专业通信网站,网络媒体简介,慧聪网慧聪网（HK8292

21、）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司,网络媒体简介,搜狐网搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的 新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏

22、览量高达7亿，是中国网民上网冲浪的首选门 户网站。截止2005年底，搜狐年收入达到9亿人民币,网络媒体简介,新浪网新浪(NASDAQ:SINA)是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值 资讯服务提供商。新浪拥有多家地区性网站新浪在全球范围内的注册用户超过2.8亿，日浏览量超过9亿次，是中国及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌新浪在多项调查中被评为中国最具品牌价值和最受欢迎的网站,网络媒体简介,网易网易公司(NASDAQ:NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及 其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。1997年6月创立以来，凭借先进的技术和优质的服务，网易深受广大网民的欢迎，曾 两次被中国互联网络信息中心（CNNIC）评选为中国十佳网站之首。,Thank You!,