维多利亚的秘密Victoria's Secret——STP战略分析.ppt

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1、Victorias SecretSTP战略分析,维多利亚的秘密的品牌历史,有趣的是，“维多利亚的秘密”这一女性内衣品牌最初并不是为女性消费者创立的，而是旨在服务于男性消费者。毕业于美国斯坦福大学的罗伊雷蒙德（Roy Raymond）很想为自己的妻子买件内衣，但又觉得在大庭广众之下挑女士内衣是一件非常尴尬的事情。于是他想能不能自己开一家内衣商店，专门服务于与自己有同样经历和感受的男性消费者。就这样，1977 年，他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，旨在服务于那些想要为自己的妻子或女朋友购买内的男性，致力于为他们提供一个舒适、自在的购物环境。他将自己店内销售的内衣命名为“维多利亚的秘密”，这一品牌

2、命名也是为了更好的吸引男性消费者。据说在英国维多利亚时代，女性的装束总是层层叠叠，十分严密。那么裙下的秘密自然能够更加激发男性的好奇心和窥探欲。1982 年，在遭遇经营困境下，雷蒙德将“维多利亚的秘密”这一品牌以及其已经开办的 6 家连锁商店以 400 万美元的价格卖给了 LTD（The Limited）公司。也正是在 LTD 公司的强力打造下“维多利亚的秘密”一步步登上了世界的“巅峰”。,STP分析-市场细分,维多利亚的秘密主要以消费者的心理为细分依据：个性细分、生活方式细分VS 的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。维多利亚的秘密希望将 V

3、S 打造成一种象征生活态度的品牌，这也与其战略定位紧密关联。爱美是女人的天性，展现魅力自我是女人的本能，时尚、性感的 VS 内衣，非常完美地体现出女性的一种追求美丽、热爱生活的积极态度.,STP分析-目标市场,目标消费群：维多利亚的秘密定位在1560岁之间，但坚持较为成熟的市场路线。在调研中发现，15岁以下的少女也有消费内衣的需求，但该群体有不同的尺寸需求，对于设计和款式也倾向于更加多彩化的产品和可爱造型，并非性感的设计。同时，维多利亚的秘密发现，年轻的少女并不愿意与妈妈们在同一家品牌购买衣服。为避免品牌受损，维多利亚的秘密特别开发出Pink系列，该系列针对大学女生群体。其他消费市场，维多利亚

4、的秘密并不涉及。,STP分析-市场定位,明确的定位 维多利亚的秘密的核心定位为“性感”，此外还包括：给予顾客魅力和时尚，并且带有些许浪漫情愫。产品设计：维多利亚的秘密将黑、红、紫等性感色调加入内衣制造中。其设计款式也强调提升聚拢等效果。此外，推出专为紧身上衣打造的搭配内衣款式，其设计思路都强调“性感”追求。专卖店室内设计：维多利亚的秘密也同样保持性感风范。虽然其专卖店每5年会重新设计，但一直保持“闺房”的形象。,全球最顶级的维多利亚的秘密内衣秀六大系列魅惑登场,维多利亚的秘密(VICTORIAS SECRET)本次将发布六大系列：Tough Love（强悍坚贞的爱），Game On（游戏开始）

5、，Country Girls（乡村女孩），Heavenly Bodies（龙飞凤舞），Wild Things（狂野分子），PINK（粉红佳人）。,第一个系列“强悍坚贞的爱（Tough Love）”-diamond,主打天使Adriana给我们带来闪闪发光的价值两百万美金的钻石胸罩,第二个系列“游戏开始（Game On）”,天使们穿上各色灵感来源玩具、儿童游戏、运动设备等和FUNNY TIME有关系的一系列的内衣。有趣又俏皮的动感内衣让女士们变得年轻焕发。,第三系列主题“乡村女孩”,内衣当属“纯棉”是最舒服的。为了契合这个第三系列主题“乡村女孩”，设计师用各种充满庄园气息浓厚的布做了拼接效果。还

6、加入了牛仔布和干花来诠释出一个个俏皮野性的牧场女孩的造型。,第四个系列龙飞凤舞,龙骨透视装大胆帅气。AA的黑白天使翅用环形的金色搭配着，身穿蛇皮镂空泳装登场，环形的配饰和她迷人古铜色肤色刚好完美演绎了这身“非洲艳后”造型。,第五系列“狂野分子（Wild Things）”,铆钉、皮裤等带着浓厚摇滚味道的内衣逐一上台。从高贵到俏皮再到纯情田园味道和飘逸艳后，突然转入重金属味道的摇滚氛围。让女孩们又多了一份中性帅气的选择。,第六个系列红粉佳人,每一年的维多利亚的秘密都会选择“红粉”色作为最后一个系列的主题。这次的粉红系列没有从前那样梦幻了。但依然和可爱。,维多利亚的秘密的品牌之道,维多利亚的秘密一直坚持平价策略。与常规服装不同的是，内衣的尺寸与颜色通常很多。为减少预算，确定消费者购买内衣的地理和渠道差异是解决的极好办法。多元化销售渠道：目前维秘采用三种渠道形式销售：连锁门店、目录直邮和在线销售强势的品牌传播一流的营销卖梦想：“三流的营销卖产品，二流的营销卖品牌，一流的营销卖梦想。”维秘无疑是一个创造梦想的品牌。,