【广告策划PPT】风行在线网络事件炒作建议方案.ppt

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1、1024互动营销顾问有限公司/2008.06.10,风行在线网络事件炒作建议方案,通过事件营销，促使和激发网络人群的关注和讨论，借机将风行在线产品优势置入形成网络舆论压力，让网民牢牢的记住风行在线，引导网民选择的倾向 风行08年10月公司成立三周年，通过风行周年庆网络活动，正面宣传风行在线，提高活动参与度的同时宣传风行的品牌及产品,事件营销建议,事件背景：随着国家法律对消费者权益的倾斜，消费者保障自身权益维权的事情已经屡见不鲜，可是维权事件依然能够得到了社会各界人士的广泛关注。案例：2002年，四名肥胖少女指控说她们被麦当劳广告所误导，每天必吃薯条和汉堡，并因此患上各种与肥胖有关的疾病。原告要

2、求麦当劳赔偿数十亿美元。快餐巨人麦当劳即将面对一群“重量级”对手，因此在网上引起了消费者的广泛的关注。不难看出这是由麦当劳为自己策划的一次事件营销。,源起：一位高考学生在网络上指控风行公司，理由是因为风行的资源丰富和高清晰，高中生“风告告”在高考前期痴迷于用风行看电影，影响了学习，以至于高考落榜。要求风行公司给予一定赔偿，请求网友对其行为给予支持，通过对此事件网络炒作，在网络掀起了一股评说关于“史上最牛高中生”指控“史上最具诱惑力的网络电影网站”的热潮，通过论坛、博客、圈子全面炒作，引起网民对于此次“官司门”的热议，达到吸引网民眼球关注的目的,风行在线事件营销建议,高考学生（男)发帖指控风行在

3、线,并 请求网友支援,风行遭遇“官司门”网络大量文章跟进，网民争议,正反两方激烈交锋：1支持高考生维权，2高中生为出名炒作行为,这个的学生想出名想疯了我看是迅雷搞得鬼，纯属恶意竞争学生上网影响学习，就该把所有网吧关门？这跟风行何关风行确实很好，我用风行都影响我工作学生看网络电影致落榜 谁之过？,各个阶层老师、家长、网民、学生、律师等等站在不同角度对风行遭遇“官司门事件”评说,反思：史上最牛高中生指控史上“最具诱惑力的视频网站”,流行语产生：风行我看行！高中生风告告“官司门”事件,活动目标,借助08时事短期内营造舆论，吸引公众注意力，通过风行在线从细节上关注地震灾区的表现从侧面体现风行在线关注细

4、节，公司成立三年以来，在产品、技术、服务等方面把握细节力求创造更多精彩。达到风行在线品牌宣传的目的，提升品牌知名度和影响力。,四川省汶川县特大地震，造成巨大的人员伤亡和财产损失，灾情牵动全中国人民的心。时至今日震后重建成为网民最关注的话题，网友通过上传自拍DV，通过生动的故事表现震后家园重建面临的问题，如：水源、住房、学生求学问题,通过网友投票的形式选出获奖的自拍作品，上传者可得到风行提供的奖品。,活动主题,DV自拍大赛：风行和您一同关注震后家园重建,活动描述,需要客户提供关于活动的客户端口或提供活动平台我们也可根据活动要求制定活动页面,资源配合,活动期间，通过日常口碑传播配合宣传吸引更多的网

5、友参与互动,备 注,活动亮点,网民关注时事，短时间内能够很好的营造舆论氛围重点社区推广，为活动加分,活动建议一DV自拍大赛：风行和您一同关注震后家园重建,活动目标,吸引网友积极参与活动，通过网络互动，提升风行在线的品牌知名度，促进下载,网友可通过博客的方式采用图文并茂形式讲述有关那些曾激励、感动过你人生的电影或电视剧，将风行在线的品牌信息与产品优势很好的植入活动，有专业评委投票选出此次博客征文大赛的获奖者，得到风行提供的多重奖品，吸引更多的网友参与活动。,活动主题,博文大赛：讲述曾激励过你人生的影视作品讲述那些曾激励、感动过你人生的电影或电视剧,活动描述,延伸活动建议,博文中大量激励人生的影视

6、作品可开通一个影视下载专区，供网友下载观看线下：风行可组建流动电影放映队，奔赴地震灾区为他们播放励志电影,活动建议二博文大赛：讲述曾激励过你人生的影视作品,活动亮点,有些电影或电视剧曾激励、感动、影响过一部分人，唤起人们的记忆 论坛社区对活动配合推广，为活动加分,资源配合,选择知名博客网站作为活动支持日常口碑传播配合宣传活动前期，我们通过专业炒作团队发贴炒作，制造火爆的活动氛围,舆情监测,事件营销及活动营销启动，为避免风行在线负面出现，应提前启动舆情检测系统，如果出现负面我们及时的维护引导选择有针对性的新闻、博客、论坛实时全面监测，设定风行在线负面舆论的关键字，对关键字进行搜索监测，对目标媒体

7、的负面言论及时维护引导，确保风行在线的正面新闻在网络上传播,Thank You!,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建

8、筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处

9、于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消

10、费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平

11、4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市

12、场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结

13、构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和

14、偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观

15、政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,