外贸业务员理论外贸业务员最新资料.ppt

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1、外贸业务员理论,编写说明,以外贸业务员工作任务为线索切合外贸业务员实际工作活动为宗旨培养外贸业务员岗位职业能力为目标以两套典型案例分别贯穿出口和进口业务全过程,第一篇外贸业务导论,外贸业务员概念 外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。,外贸业务导论,外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系,外贸业务员（业务面）,外贸单证员（业务点）,外贸跟单员（业务线）,外贸业务导论,外贸业务员的职业素质要求,外贸业务导论,外贸业务员的职业能力要求,外贸业务导论,外贸业务员的专业知识要求,外贸业务导论,外贸

2、企业类型 1.流通型外贸企业 经营各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。2.生产型外贸企业 经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。,代理费也有的叫“管理费”是外贸公司做代理业务的纯利润，是代理的劳务报酬，不牵扯你的交易价格、不包进出口各个环节所产生的费用、不承担任何风险，按出口额的0.5-1%收取,外贸业务导论,外贸业务类型 1.自营进出口业务-（只能进出口自产、自用的商品）2.代理进出口业务-（不限自用、自产，也可以说是大多数外贸公司的主要业务）收取手续费形式 包干形式

3、（费用包干）,外贸业务导论,外贸业务员出口工作任务 出口准备工作 磋商签约工作 出口履约工作 出口善后工作(见外贸业务员出口工作任务图),二、出口业务的主要 流程,业务准备,境外客户的选择 出口商品的选择 货源企业的选择 具体业务的洽谈 样品的确认 其他,合同磋商出口成本预算出口合同的签订收购合同的签订样品的确认,信用证的落实（催、审、改）备货、包装订舱配船 出口货物明细商检报关保险出运交单结汇出口核销出口退税,收购货款结算佣金运保费支付经济纠纷处理,合同签订,合同履行货证运款,业务善后,外贸业务导论,外贸业务员出口工作任务比较 流通型外贸企业代理出口业务 增加了与委托人签订委托代理出口协议工

4、作;减少了签订出口合同及之前的工作环节;减少了出口退税工作环节。生产型外贸企业自营出口业务(与流通型外贸企业自营出口业务比较)减少了签订内贸合同工作环节。,第四篇 外贸业务基础知识,第十九章 国际贸易术语P35719.1国际贸易术语概述,一、国际贸易术语的含义国际贸易术语（Trade Terms）：以英文缩写表示价格的构成，说明交货地点，确定风险、责任费用划分等问题的专门用语。一方面表示交货条件，另一方面表示成交价格的构成因素,二、国际贸易术语的作用,简化交易过程，缩短交易时间 明确买卖双方责任、义务与费用 明确商品价格构成因素 明确合同性质弥补合同本身不足，促进国际贸易发展,三有关国际贸易术

5、语的国际惯例,1、1932年华沙牛津规则2、1941年美国对外贸易定义修订本3、2000年国际贸易术语解释通则,1、1932年华沙牛津规则,国际法协会为解释CIF合同而制定，共21条,2、1941年美国对外贸易定义修订本,（Revised American Foreign Trade Definitions 1941），USA 9个商业团体制定。共解释六中贸易术语：Ex（point of origin）FOB（Free on Board）FAS（Free Along Side）C&F（Cost&Freight）CIF（Cost Insurance and Freight）Ex Dock,FOB

6、 美国定义与2000通则的不同,1.适用范围不同2.风险划分不同3.出口手续的办理义务不同,3、2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000,（International Rules for the Interpretation of trade terms）国际商会为统一贸易术语而定。INCOTERMS20002000年1月1日正式生效 E、F、C、D四组 13种术语：E组：启运术语 EXW F组：主运费未付。FOB、FCA、FAS C组：主运费已付。CFR、CIF、CPT、CIP D组：到达术语。DAF、DES、DEQ、DDU、DDP,19.2 13种国际贸易术语,FOB C

7、FR CIFFCA CPT CIP,一、FOB,FOB：Free On Board（named port of shipment）装运港船上交货 买卖双方责任义务 风险划分界限：船舷 适合的运输方式：水运 FOB变形：装船责任担负问题,FOB变形：装船责任负担问题,FOB Liner Terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB stowed（理舱费在内）FOB trimmed（平舱费在内）注意：船舷为界的理解 FOB 美国定义与2000通则的不同 船货衔接,二、CFR,Cost and Freight(named port of Destination）成本加运

8、费 CFR下买卖双方责任义务 CFR风险划分：船舷 CFR适合方式：水运 CFR变形（卸货费）注意事项,注意事项,卖方应及时发出装船通知CFR的变形-卸货费,CFR的变形-卸货费,CFR Liner Terms（班轮条件）CFR landed（着陆费在内）CFR EX Tackle（吊钩下交货）CFR EX ships Hold（舱底交货）,三、CIF,Cost Insurance and Freight（named port of Destination）成本保险费加运费 CIF下买卖双方责任 风险划分：船舷 CIF变形（卸货费）注意事项,注意事项,1、CIF是装运合同2、CIF是象征性交货

9、3、投保险别的规定4.CIF 的变形卸货费用,4.CIF 的变形卸货费用,CIF Liner Terms（班轮条件）CIF landed（着陆费在内）CIF EX Tackle（吊钩下交货）CIF EX ships Hold（舱底交货）,四、FCA,Free Carrier（named place）货交承运人 买卖双方责任义务 风险划分界限：货交承运人之 时适合的运输方式：任何运输方式注意交货问题、责任费用的划分,FCA 注意事项-交货问题、责任费用的划分,交货地点是卖方所在地，货物被装上买方指定的承运人或买方代表指定的运输工具时，交货完成；交货地点是其他任何地点，货物在卖方 的运输工具上尚未

10、完成卸货而交买方指定的承运人处置时，交货完成；交货地点没有约定具体地点，有几个交货地点供选择时，卖方可选择最合适的地点交货,五、CPT,Carriage paid to（named place of Destination）运费付至 买卖双方责任 风险划分：货交承运人 适合方式：任何运输方式,六、CIP,Carriage and Insurance Paid to（named place of Destination）运费保险费付至 买卖双方责任 风险划分：货交承运人 适合方式：任何运输方式,七、其他贸易术语（一）EXW,Ex works（named place）：工厂交货（指定地点）此术语适

11、合任何运输方式，卖方义务最少，按此条件达成的交易，类似于国内贸易,（二）FAS,Free Alongside Ship（named port of shipment）装运港船边交货 买卖双方责任义务 风险划分界限：船边 适合的运输方式：水运/海运注意：INCOTERMS 2000与USA对外贸易定义对此术语解释不同。,（三）DAF,Delivered At Frontier(named place)边境交货 买卖双方责任 风险划分：货交买方处置 适合方式：任何一种,(四)DES,Delivered Ex Ship(named port of Destination)目的港船上交货 买卖双方责任

12、 风险划分：目的港船上交买方处置 适合方式：海运 DES与CIF相比较,DES与CIF相比较,1.交货性质不同2.费用和风险性质不同3.保险性质不同4.合同性质不同,（五）DEQ,Delivered EX Quay(named port of Destination)目的港码头交货 买卖双方责任 风险划分：目的港码头交买方处置 适合方式：海运,（六）DDU,（Delivered Duty Unpaid(named place of Destination)未完税交货 买卖双方责任 风险划分：货交买方处置 适合方式：任何一种,（七）DDP,Delivered Duty paid(named pl

13、ace of Destination)完税后交货 买卖双方责任 风险划分：货交买方处置 适合方式：任何一种,术语总结,2000通则13种术语风险点/交货点示意图,第十二章 国际货物运输与保险,12.1 国际货物运输,一、国际货物运输的基本概念含义：特点：国际性 危险化 电子化,（二）运输方式（P367）,江海运输航空运输铁路运输公路运输国际多式联运邮政运输集装箱运输,运输方式的特点 及单证,运输方式的特点货运单证装运单证,二、江海运输,按船舶经营方式分：班轮运输 租船运输,（一）班轮运输（Liner Shipping）,1.定义（P396）2.班轮船期表3.班轮运费：运费=基本运费+附加费或运

14、费=W/M等级运费率（1+附加费率）,（二）租船运输Shipping by Chartering,租船运输：不定期船运输租船运输的种类,租船运输的种类,定程租船船舶所有人提供一艘特定的船舶在指定的港口之间进行一个航次或数个航次指定货物的运输。定期租船-船舶所有人提供一艘特定的船舶给承租人使用一个时期的租船。（采用定期租船时，在租赁期间，租船人可根据租船合同规定的航行区域自由使用和调度船舶。）光船租船-船舶所有人提供一艘特定的没有配备船员的空船舶给承租人使用一个时期的租船。（它是租船的一种，不同的是船东不提供船员。）,（三）海运提单（Bill of Lading B/L）,1.定义：2.提单的作

15、用：是证明货物已由承运人接收或装船的货物收据；是代表货物所有权的凭证；是海上货物运输契约的证明。,3.提单的种类,1）按货物是否已装船分：已装船提单(on board B/L)备运提单(received for shipment B/L)2）按提单表面有无不良批注分：清洁提单(clean B/L)不清洁提单(unclean B/L),3.提单的种类,3）按提单载明的收货人抬头方式：记名提单(straight B/L)指示提单(order B/L)不记名提单(blank B/L)4）按表现形式分：纸质提单（Bill of Lading）电子报文提单（Electronic B/L）,4.提单的使用

16、,1）提单的确认：缮制提单内容的确认2）提单的背书与转让 记名提单，不得转让 不记名提单，无需背书即可转让 指示提单经背书才可转让 经过记名背书的提单成为记名提单性质的指示提单；经过空白背书的提单成为不记名性质的提单,3）提单的更正,提单签发后，货物提取前托运人出示书面更改申请，支付费用一份提单的更正处不得多于3处。,5.特殊提单,1）倒签提单（Anti-dated B/L）2)预借提单(Advanced B/L)3）过期提单(Stale B/L),6.电放提单,1）含义 电放提单主要用于近洋运输，便于收货人尽早收货2）流程：注意承运人加盖的“电放”的英文：DSURRENDERED/TELEX

17、RELEASE,三、航空运输 P372,（一）航空运输的特点（二）航空货运单（AWB）1.航空运单的作用 2.航空运单各联的用途 3.航空运单的使用,四、国际多式联运,（一）国际多式联运的操作方式1.采用成组运输2.实现门到门运输3.货物交接地点与方式：FCL（Full Container Load）整箱货LCL（Lessthan Container Load）拼箱货CY(Container Yard）集装箱堆场CFS(Container Freight Station）集装箱货运站,3.货物交接地点与方式,1）整箱/整箱：FCL/FCL发货人工厂-装港堆场-卸港堆场-收货人工厂2）整箱/拼箱

18、：FCL/LCL发货人工厂-装港堆场-卸港堆场-拆箱点收货人工厂3）拼箱/拼箱：LCL/LCL4）拼箱/拼箱：LCL/FCL,（二）国际多式联运单据（MTD）,P374 1.性质 2.特点 3.与提单正面内容的区别,12.2国际货运保险-货运风险,自然灾害：仅指恶劣气候、雷电、海啸、地震、火山爆发等人力不可抗拒的灾害。意外事故：仅指运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、碰撞、失踪、失火、爆炸等。一般外来风险：是指偷窃、短量、雨淋、玷污、渗漏、破碎、受热受潮、串味、渗漏、短量、钩损、锈损等。特殊外来风险：是指由于国家的政策、法令、行政命令、军事等原因所造成的风险和损失。如：战争、罢工等,12.2国际货运

19、保险-货运损失,全部损失（Total Loss）：是指运输中的整批货物或不可分割的一批货物的全部损失。实际全损(Actual Total Loss)推定全损(Constructive Total Loss)部分损失（Partial Loss）：是指凡保险标的物的损失未达到上述情况之一者，都属于部分损失。共同海损(General Average/G.A.)单独海损(Particular Average),12.2国际货运保险-保险条款ICC,1.伦敦保险协会货物保险条款：ICC(Institute Cargo Clause)协会货物条款（A）/I.C.C.（A）协会货物条款（B）/I.C.C.（

20、B）协会货物条款（C）/I.C.C.（C）协会散装油条款协会战争险、协会罢工险、恶意损害险。,12.2国际货运保险-保险条款AICC,美国协会条款AICC：American Institute Cargo Clause美国协会货物条款美国散装油条款,12.2国际货运保险-保险条款CIC,中国保险条款 P376CIC（China Insurance Clause）基本险 附加险,三 CIC主要保险条款,1、平安险（F.P.A.）（Free from particular average/F.P.A.）责任范围：1、海上风险所造成的全损；2、意外事故所造成的全损和部分损失；3、意外事故前后自然灾害

21、造成的部分损失；4、装卸、转船一件或数件落海；5、G.A.的牺牲、分摊费和救助费；6、施救费用和特别费用等。总之是指自然灾害造成的单独海损不赔。,三 CIC主要保险条款,2、水渍险（W.P.A.）（with particular average/W.P.A.）包括平安险的一切范围；包括由自然灾害所造成的单独海损。3、一切险（All Risks)包括所有由海上风险和一般外来风险所造成全部和部分损失。一切险=水渍险+一般附加险,除外责任,保险人明确规定不予承保的损失和费用。1、被保险人的故意行为所造成的损失；2、属于发货人责任所引起的损失；3、在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差

22、所造成的损失；4、自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失和费用。5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任及除外责任。,责任起讫,“仓至仓条款”（W/W）发货人仓库卸货人仓库卸下后未入库60天，空运险30天60天内转运,转运时结束目的地前仓库分配、分派，分派仓库,保险单据,保险单（Policy）保险凭证（Certificate）预约保险单（Open Policy）保险批单（Endorsement）,保险金额,又称投保金额，指被保险人对保险标的的实际投保金额，是保险人对被保险人损失的补偿或支付约定给予的金额及计收保险费的基础。保险金额=CIF（或CIP）价（1+投保加成率）,保险

23、费,保险费保险金额保险费率,保险基本做法,（一）确定保险金额（二）办理投保和交付保险费 1、申请投保 2、支付保险费：保险费保险金额保险费率 3、取得保险单据 4、保险单的转让（三）保险索赔,第二十一章 国际贸易结算票据和结算方法,21.1国际结算票据-汇票,汇票（Bill of Exchange;Draft）汇票是一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在将来可以确定的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。请求语气陈述的汇票无效 不允许在汇票上记载付款条件，否则无效。出票条款不构成支付命令的条件,汇票的基本内容,汇票的内容包括：“汇票”字样、出票人、受票人、受款人

24、、汇票金额、付款期限、出票日期和地点、付款地点、出票人签字、无条件的支付命令。,汇票的基本内容-收款人名称,汇票的收款人有三种写法：限制性抬头（此种汇票不能转让）；Pay to A company only;Pay to A company not transferable;Pay to A company,汇票正面加注Not transferable指示式抬头（记名抬头）：此种汇票经抬头人背书后，可以自由转让；Pay to A company；Pay to A company or order;Pay to the order of A company 持票来人抬头（无须背书即可转让）Pay

25、 to bearer;pay to the holder中国票据法日内瓦票据法禁止；英国票据法允许,汇票的基本内容-金额,中国票据法规定：大小写金额必须一致，两者不一致的，票据无效日内瓦票据法和英国票据法规定：大小写不一致的，以大写为准。,汇票的基本内容-付款日期,即期：at sight;on demandOn demand pay,即期付At sight pay,见票即付On presentation pay,提示即付pay 付（当汇票未记载付款日期时视为见票即付）远期：指定日期付出票后天付;at days after date见票后天付；at days after sight提单日后天付;

26、atdays after B/L date,汇票的基本内容-其他,付一不付二，付二不付一：一式两份法律效力一致。,票据行为-出票,出票(Issue)是指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。注意票据的要式性。出票包括两个动作：一是写成书面汇票，出票人在汇票上签字；二是将汇票交付给受票人。,票据行为-提示 Presentation,承兑提示：持票人必须在规定的时间内提示中国票据法：定日付款和出票后定期付款的汇票，持票人可以在到期日前提示承兑；也可不提示而直接要求付款；见票后定期付款的汇票，持票人应当自出票日起一个月内提示；见票即付的汇票，无需

27、承兑提示。日内瓦票据法见票后定期付款的汇票，提示期限为出票后1年；英国票据法见票后定期付款的汇票规定为合理期限，一般为半年左右。,票据行为-承兑 Acceptance,承兑(Acceptance)是指远期汇票的付款人明确表示同意按出票人的指示付款的行为。承兑包括两个动作：一是承兑人在汇票上面横写“承兑”字样，签字，并加注承兑日期，有时还加注汇票到期日；二是把承兑的汇票交给持票人。承兑包括普通承兑和限制承兑 普通承兑：General Acceptance 限制性承兑：Qualified Acceptance,包括：有条件承兑；部分承兑；限制时间承兑；限制地点承兑。中国票据法规定：付款人承兑不得附

28、有条件，否则视为拒绝承兑。,票据行为-付款 Payment,对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人应即付款；对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款，付款后，汇票的一切债务即告终止。,票据行为-背书 Endorsement,背书(Endorsement)是将票据权利转让给他人的行为。背书包括两个动作：一是在汇票背面背书；二是交付给被背书人。,票据行为-背书 Endorsement,通常的背书方法有：A、限制性背书（此种汇票背书后不得转让）B、记名背书（此种汇票被背书人可以再作背书，将汇票权利再转让给他人。）C、空白背书，又叫不/无记名背书（此种汇票无须背书即可转让，持票人也可将其变成特别

29、背书的汇票。我国票据法不允许做空白背书）D、委托收款背书，E条件背书，中国票据法规定背书不得附有条件，否则所附条件不具备汇票上的效力，但汇票转让有效。英国票据法允许背书附有条件。,票据行为-拒付 Dishonour,拒付(Dishonour)，也称退票包括四种情形：1.持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑 2.要求付款时，遭到拒绝付款 3.付款人逃避不见汇票、死亡 4.宣告破产等均称为拒付,票据行为-追索 Recourse,持票人遭到退票后，立即产生追索权，即对其前手背书人、出票人、承兑人和其他有关债务人形行使要求偿还的行为。行使追索权应具备以下条件：A、汇票合格，即要式齐全和背书连续性合格

30、；B、持票人已在法定期限内向付款人提出承兑或提示付款；C、在票据遭到拒付后的法定期限内作成拒付证书，并通知前手。追索权的行使期限：自被拒付之日起，中国票据法6个月，日内瓦票据法1年，英国票据法6年,票据行为-保证 Guarantee,非票据债务人，对于出票、背书、承兑参加承兑行为发生的债务予以担保的附属票据行为。保证人与被保证人所付的责任相同为承兑人保证时，负付款责任为出票人、背书人保证时，负担保承兑及担保付款责任,汇票的当事人,1.出票人(Drawer)；2.受票人(Drawee)(Payer)；3.受款人(Payee)；4.背书人（Endorser）5.承兑人（Acceptor）6.持票人

31、（Holder）7.正当持票人（Holder in due Course）,汇票的种类,1.根据出票人的不同，汇票分为银行汇票(Bankers Bill)和商业汇票(Commercial/Traders Draft)。2.按照有无随附单据，汇票可以分为光票(Clean Bill)和跟单汇票(Documentary Bill)。3.按照付款时间的不同，汇票可以分为即期汇票(Sight/Demand Draft)和远期汇票(Time/Usance/Tenor Draft)。4.按照承兑人的不同，汇票可以分为商业承兑汇票(Commercial Acceptance Draft)和银行承兑汇票(Ban

32、kers Acceptance Draft)。,21.1国际结算票据-本票,本票(Promissory Note)定义：是指一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可能确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。,本票的基本内容,本票的内容包括：“本票”字样无条件的支付承诺确定的金额收款人的名称出票日期出票人签字未记载前任何事项之一的无效,本票与汇票的区别,1.本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付命令2.本票有两个当事人，而汇票有三个当事人。3.本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人；而汇票的出票人在承兑之前是主债务人，承兑后，承兑人成为主债务人，出票人则

33、成为从债务人。,21.1国际结算票据-支票,支票(Cheque,Check)定义：是以银行为付款人的即期汇票。,支票的基本内容,支票的内容包括：“支票”字样无条件的支付委托确定的金额付款人的名称出票日期出票人签字未记其中任何一项的支票无效,支票的种类,现金支票（未划线支票）转帐支票（划线支票）保付支票（Certified Check）非保付支票,支票与汇票的区别,1.支票为即期汇票，汇票有即期与远期之分2.支票付款人仅限于银行，而汇票的付款人可以是银行、企业、个人。3.支票的主债务人是出票人，汇票的主债务人承兑前是出票人，承兑后后是承兑人,21.2国际贸易结算方式一、汇付（Remittance

34、）,是指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交收款人。,汇付方式的当事人,在汇付业务中通常有四个当事人：1、汇款人。即汇出款项的人。在国际贸易中，通常为进口人。2、收款人。即收取款项的人。在国际贸易中，通常为出口人。3、汇出行。即受汇款人的委托，汇出款项的银行，通常是在进口地银行。4、汇入行。即受汇出行委托解付汇款的银行，通常是出口地的银行。,汇付的方式-信汇,信汇（M/T）是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式信汇的特点是费用较低，但收款人收到汇款的时间较迟。适用于金额不大或收款不急的情况,汇付的方式-电汇,电汇（T/T）是汇出行应汇款人的申请

35、，拍发加押电报或电传给在另一个国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付一定金额给收款人的一种汇款方式。目前多用SWIFT(环球银行金融电讯协会)电汇的特点是速度快，收费高，通常只有在卖方有特殊要求时，买方才予采用。,汇付的方式-票汇,票汇（D/D）是汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，寄交收款人，由收款人凭以向汇入行取款。,汇付方式的性质和在国际贸易中的使用,汇付方式虽然通过银行来办理，但它是由买卖双方根据贸易合同互相提供信用，因此属于商业信用。在国际贸易中，汇付方式通常用于 预付货款 货

36、到付款 部分预付货款，部分货到付款。,21.2国际贸易结算方式二、托收（Collection）,托收(Collection):是指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。,托收方式的当事人,1.委托人(Principal)：委托银行办理托收业务的客户，通常是出口人。2.托收银行(Remitting Bank)：接受委托人的委托，办理托收业务的银行3.代收银行(Collecting Bank)：接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行：通常是托收银行的国外分行或代理行4.提示银行（Presenting Bank）：指向付款人提示单据的银行。5.付款人（受票

37、人）：通常为进口人。6.需要时的代理（Case-of-Need）,托收的种类,URC522 将单据分为金融单据（Financial Documents）：汇票本票和支票商业单据（Documentary Collection）：发票、运输单据、货权单据,托收的种类,托收可根据所使用的汇票的不同，分为光票托收和跟单托收。国际货款的收取大多采用跟单托收。在跟单托收情况下，根据交单条件的不同分为：付款交单（Documents against Payment,DP）：是指出口人的交单是以进口人的付款为条件。承兑交单（Documents against Acceptance,DA）：是指出口人的交单是以进

38、口人在汇票上承兑为条件。,托收的种类,付款交单按付款时间的不同，可分为：（1）即期付款交单(D/P at sight)：即期付款交单 是指出口人发货后，开具即期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取货运单据（2）远期付款交单(D/P after sight)：是指出口人发货后，开具远期汇票连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后，即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后，再领取货运单据,出口托收应注意的事项,见课本P392,21.2国际贸易结算方式三、信用证（L/C）,1、含义(P392)相符交单（Complying Prese

39、ntation）承付(Honour),信用证付款方式的特点,L/C是一种银行信用L/C是一种自足的文件L/C是一种单据的买卖：“单单一致”、“单证一致”,跟单信用证的形式,信开信用证电开信用证 全电开信用证：SWIFT MT700/701 有效 简电开信用证：SWIFT MT705 无效,L/C内容：,1、对信用证本身的说明2、对货物的要求3、对运输的要求4、对单据的要求5、特殊要求6、开证行对受益人几汇票持有人保证付款的责任条款，UCP600，开证行签字和密押等。,信用证方式的当事人P305,1、开证申请人(Applicant)2、开证银行(Opening Bank,Issuing Bank

40、)3、通知银行(Advising Bank,Notifying Bank)4、受益人(Beneficiary)5、议付银行(Negotiating Bank)6、付款银行(Paying Bank,Drawee Bank)7、保兑银行(Confirming Bank),信用证的收付程序,开证人（进口商）,受益人（出口商）,付款行 开证行,付款行 开证行,通知行 议付行,订立合同,开证,通知,付款,付款赎单,开证申请,交单议付,信用证的种类,1、以信用证项下的汇票是否附有货运单据分跟单信用证(Documentary Credit)：指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证；光票信用证(Clean

41、Credit)：指开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证。,信用证的种类,按有没有另一家银行加以保兑分保兑信用证(Confirmed Letter of Credit)：指开证行开出的信用证，由另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。保兑行通常是通知行，有时也可以是出口地的其他银行或第三国银行，与开证行一样承担第一性的付款责任；不保兑信用证(Unconfirmed Letter of Credit)：指开证行开出的信用证没有经过另一家银行保兑。,信用证的种类,根据付款时间的不同分即期信用证：指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款的信用证；（2）远期信

42、用证：指开证行或付款行收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义务的信用证。包括银行承兑远期信用证延期付款信用证。(3)议付信用证,信用证的种类,“假远期信用证”：指开证行规定受益人开立远期汇票，由付款行负责贴现，并规定一切利息和费用由进口人负担。,信用证的种类,根据受益人对信用证的权利可否转让分可转让信用证(Transferable Credit)：指信用证的受益人（第一受益人）可以要求授权付款、承担延期付款责任，承兑或议付的银行（统称转让银行），或当信用证是自由议付时，可以要求信用证中特别授权的银行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）使用的信用证。可转让信用证只能转让一

43、次不可转让信用证(Non-transferable Credit)：指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。凡信用证中未注明“可转让”的，就是不可转让信用证,信用证的种类,循环信用证(Revolving Credit)：是指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直至达到规定的次数或规定的金额为止。,按金额循环的具体做法,一自动式循环：受益人按规定时期装运货物交单议付一定金额后，信用证即自动恢复到原金额，可再次按原金额使用。二非自动式循环：受益人按规定时期装运货物交单议付一定金额后，必须等待开证行的通知到达后，才能使信用证恢复到原金额，并可再次使用。三半自动式循环信用

44、证：受益人每次装货交单议付后，在若干天内开证行未提出终止循环的通知，信用证即自动恢复至原金额，并可再次使用。,信用证的种类,对开信用证(Reciprocal Credit)：是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。对开信用证的特点：第一张信用证的受益人（出口人）和开证申请人（进口人）就是第二张信用证的开证申请人和受益人，第一张信用证的通知行通常就是第二张信用证的开证行。金额可相等可不等两证可同时生效，可先后生效对开信用证多用于易货交易或来料加工和补偿贸易业务。,信用证的种类,对背信用证(Back to Back Credit)：又称转开信用证，是指受益人要求原证的通知行或其他

45、银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证。对背信用证的开立 通常是中间商转售他人货物，从中图利或两国不能直接办理进出口贸易时，通过第三者以此种方法来沟通贸易。,信用证的种类,预支信用证(Anticipatory Credit)：是指开证行授权代付行（通常是通知行）向受益人预付信用证金额的全部或一部分，由开证行保证偿还并负担利息。,四、银行保函,保函（Letter of Guarantee L/G）银行、保险公司、担保公司或个人应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。保证在申请人未能按双方协议履行其责任时，由担保人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿

46、责任。,银行保函的当事人,委托人(Principal)/申请人（Applicant）受益人(Beneficiary)担保行（Guarantor Bank）,银行保函的种类,按受益人的索偿条件分：见索即付保函/无条件保函：担保人承担的是第一性的、直接的付款责任。有条件保函：担保人承担的是第二性的、附属的付款责任。,银行保函的种类,按用途分：投标保证书：（Tender Guarantee）担保投标人在在开标前不撤消投标或片面修改投标条件、在中标后要签约和交付履约金。履约保证书：（Performance Guarantee）进口履约保证书、出口履约保证书。（合同金额的10%-15%）还款保证书：（R

47、epayment Guarantee）国际承包业务、货物进出口付款保函（Payment Guarantee）,银行保函的种类,按用途分：补偿贸易保函：（Compensation Guarantee）担保投标人在在开标前不撤消投标或片面修改投标条件、在中标后要签约和交付履约金。来料加工保函：（Processing Guarantee）进口履约保证书、出口履约保证书。（合同金额的10%-15%）借款保函：（Loan Guarantee）国际承包业务、货物进出口租赁保函（Leasing Guarantee）,银行保函与信用证的不同,适用范围不同对单据的要求不同银行的付款责任不同,第二十二章进出口商品的检验检疫和报关,22.1检验检疫-检验的时间与地点,1.出口国检验2.进口国检验3.出口国检验，进口国复验,检验机构,官方检验机构（AQSIQ、BSI）半官方检验机构(UL)非官方检验机构(SGS),国家商品检验部门的任务,国家商品检验部门的任务有三项：（1）对进出口商品实施法定检验；（2）对所有进出口商品的质量和检验工作实施监督管理；（对于非法检的商品实行抽检)（3）办理进出口商品的鉴定业务。,