进口牛奶(液体奶)市场调查报告.ppt
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1、进口牛奶(液态奶)市场调查,目录,前言进口牛奶市场分析牛奶进口背景进口牛奶销售状况消费者的分析渠道模式分析进口液体牛奶品牌扫描世界常温液态奶品牌概要进口牛奶国内市场问题表现国内消费者认知习惯国内市场进口常温液态奶发展趋势总结,前言,知己知彼,百战不殆;公司在不断的前进中会遇到很多的竞争对手,我们要想成功就必须了解并击败他们。而进口液体牛奶是我们目前最大的竞争者,因此,我们不仅要做好我们自己的营销工作还要了解关于进口液体牛奶的相关市场情况。,进口牛奶的市场分析,牛奶进口背景,(1)国内常温液态奶市场长期被“蒙牛”“伊利”“光明”等占据,消费新鲜度缺乏。(2)从消费市场看,城镇居民的人均乳品消费量
2、只有世界平均水平的1/4,农村居民 的人均乳品消费量只有城镇居民的1/5,增长空间大。(3)中国整体乳制品从生产到管理环节,存在可切入缝隙。(4)中国牛奶行业标准,从健康角度,缺乏消费信心。,进口牛奶的市场分析,进口牛奶销售状况,(1)销售额成递增趋势;(2)进口常温液态奶品牌,常规终端逐步被大品牌垄断;(3)零售价格居高不下,存在涨价现象;,进口牛奶的市场分析,消费者的分析,(1)年龄与收入结构,2530岁之间的青年男女,月收入在3-5K之间;3045岁之间 家庭主妇,偏向文职工作,月家庭收入在1W左右及以上。(2)偏向孩童成长消费,年龄在3岁以上,对国内奶产品缺乏信心,月收入在5K,无贷款
3、性支出,家庭生活性消费;(3)“品牌控”,推崇国外品牌的影响力,对“洋品牌”狂热崇拜;(4)追求消费“活力”价值,体现健康,新颖与独特;(5)刺激性消费,满足心理需求,获得尊重与个人;,进口牛奶的市场分析,牛奶进口背景,(1)国内常温液态奶市场长期被“蒙牛”“伊利”“光明”等占据,消费新鲜度缺乏。(2)从消费市场看,城镇居民的人均乳品消费量只有世界平均水平的1/4,农村居民 的人均乳品消费量只有城镇居民的1/5,增长空间大。(3)中国整体乳制品从生产到管理环节,存在可切入缝隙。(4)中国牛奶行业标准,从健康角度,缺乏消费信心。,进口牛奶的市场分析,渠道模式分析,现阶段,进口牛奶相对于“国产奶”
4、资源紧缺,不排除“饥饿营销”,存在渠道供货周期较长,无内地大型生产配套设施,商业代理销售等诸多因素。在国内市场,存在的售卖方式:常规渠道的NKA和电商B2C;(1)网购 进口牛奶的网络销售,分为以下:网络私人代购,代理商买断大型购物网站“团购”,NKA系统自营网站销售,“坐批”网销;按消费者购买支持率:(2)常规渠道NKA系统:货架陈列销售,堆头陈列销售等;进口食品店。(相对于LKA和RKA,NKA的品项较多),进口液体牛奶品牌扫描,世界常温液态奶品牌概要,2012年7月16日,据美通社最新消息,全球乳业二十强企业新鲜出炉,雀巢、达能两大巨头名列榜首,另外的18家企业分别来自欧盟、北美、日本和
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