精品文案解读步行街晶城1期推广策略.ppt

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1、,晶城1期推广策略,如果爱,触动人们的基本情感爱,、爱的符号案名、爱的宣言主广告语、想象爱市场分析、寻找爱产品定位、找到爱推广定位、如何爱核心策略、爱的传达推广策略、爱的延伸VI延展,爱 的符号,QGOTO全向沟通,1,步行街晶城,爱 的宣言,QGOTO全向沟通,2,步行街上，晶钻私寓,关键词,步行街-项目独有的地理位置上-繁华之上，独有的生活空间晶钻-品质的表征私寓-身份的象征,想象 爱,QGOTO全向沟通,城市在优化，人在优化，生活在优化“城中心”是否还能再带给我们惊喜？,如何让大众再次爱上城市生活？,生活在拔高，市场要区隔,如果不把 步行街上的生活形态拔到一定高度，我们就会淹没到竞争对手

2、的汪洋大海之中,城市生活,城市中心生活,步行街上的生活,她应该区别于一般意义上的城市生活她是一种城市核心生活的象征，真正的城市脉动所在她是时尚的、品质的、享受的,市场区隔,谁可以拥有她？,寻找 爱,QGOTO全向沟通,不分年龄，不分男女，他们只是一群热爱城市生活，乐于享受城市核心生活的人,谁会来买步行街晶城？,我们的消费客群,他们是时尚的领导者或追求者，享受生活的便利 他们是一群消费广告的人，希望所买的房子让自己看起来更成功 他们是一群讲究文化品位，或希望自己看起来更有品位的人,这是就是晶城撬开情感之门的突破口！,他们热爱生活、享受生活崇尚城市,时尚、品质及自由独特的生活方式他们坚信生活是拿来

3、“爱和享受”的，他们是“私享家”,因为,Because,她是时尚之城,她是品质之城,她是享受之城她如水晶一般折射我们对生活依恋让我们回归并享受从容优雅的生活状态或许这才是生活的温暖才是城市的可爱,于是,So,找到 爱,QGOTO全向沟通,爱时尚 爱品质 爱享受,爱晶城,感染、共鸣、诱惑、对话,时 尚,品 质,享 受,首期调性：时尚、品质,体现步行街上生活的时尚与内涵,语调温情感性.以独特的诉求主张来区隔目标族群二期调性：地位、沉稳,如何 爱,QGOTO全向沟通,代言,由谁来,他只是我们生活的一种状态,NO！,NO！,他只是我们生活的一种状态,他只是我们生活的一种状态,NO！,SEE AND T

4、O BESEEN（看与被看）它代表着一个沸腾而快乐的城市生活空间 一种更丰富都市的生活,更浓郁的生活情调,City theater城市剧场！正是我们要表达的一种城市生活状态,爱 的传达,7,QGOTO全向沟通,一、推广体系,A.产品定位B.推广定位C.核心策略 D.案名E.广告语F.媒介策略,形象模块,策略模块,销售工具模块,-广告模块:报纸、电视、广播、户外、杂志等媒体的创意设计,楼书、海报、DM、户型手册及其他销售资料,-舆论模块,-公共关系模块,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,首期调性：时尚、品位,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介

5、策略,时尚之城、品质之城、享受之城,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,引入城市剧场的概念,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,步行街晶城,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,步行街上，晶钻私寓,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,形 象 期,1,11月26号_12月8号,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,建立品牌形象（打造知名度、形成品质认知）塑造“步行街上晶钻私寓”的项目形象诉求“城市剧场”概念卖点推出项目核心优势：区位/生活配套 情感诉求步行街上的

6、晶城给予我们的是怎样一种生活空间，孕育消费族群心理层面的认同感，取而代之的是将以往居住认识做一次心灵类比。从概念落实到族群的生活的自我感受.,形 象 期,1,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,形 象 期,1,City theater城市剧场每天都是生活在这里，你是城市的风景有了城市，有了步行街，也就有了天生的明星光彩在这里，每天都有盛装的理由有了城市，有了步行街，也就有了天生的明星光彩回家，是取悦身心的游戏下班后去那里约会？晚上去哪玩？或者想给男朋友送一个特别点的礼物 在这里，只需要选择，不需要寻找爱城市的人总在城市里过得最舒服，他们往往又是对生活要求最高的人,推

7、广手段1：系列硬广,城市的剧场阶段主题,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,城市剧场，引领城市核心生活,城市的剧场系列软文,领舞时尚潮流的城市剧场,倾城之变，解码性格城市生活,形 象 期,1,推广手段：系列硬广,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,城市的剧场户外媒体,永不落幕的时尚PARTY每天都是生活秀,City theater城市剧场,媒介选择建议：户外T牌、车身、候车亭广告、灯箱等,形 象 期,1,推广手段：系列硬广,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,形 象 期,1,推广手段4：其他媒介,城市的剧场其他

8、媒介,VI系统、导视系统、形象展示系统,现场包装：,网络、电台、杂志、礼品、纪念品等,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,12月9号_12月28号,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,建立品牌资产（提升知名度、强化品质认知）进一步升华项目前期“城市剧场”形象，从概念到步行街真实生活为主要诉求点，通过以步行街时尚、享受生活演绎，来描述晶城生活经历、生活方式、生活态度，鲜明地向他们亮出步行街晶城的生活价值观，从而突显出“步行街的城市主角生活”。配合项目开盘认筹,制造“城市主角即将登场”的话题,开 盘 期,2,策略模块,产品定位

9、,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,步行街上，雕琢城市主角晶钻生活12月8号步行街晶城邀你做城市主角主流，成就新都市主义生活样板！主角，你是都市生活的主角步行街晶城/旖旎的生活舞台，不舍昼夜，演绎都市主角的晶钻生活照耀城市地25时繁华只是一种背景，距离才能决定它的从容步行街晶城/照耀你生活的时,推广手段1：系列硬广,步行街,做城市的主角阶段主题,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,推广手段2：系列软文,步行街,做城市的主角系列软文,城市主角璀璨全城步行街晶城在建筑什么样的生活？步行街晶城将为宜昌带来什么？,策略模块,产品定位

10、,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,推广手段3：户外媒体,步行街,做城市的主角户外媒体,步行街上，打造城市主角晶钻生活,媒介选择建议：部分户外媒介等开盘主题信息更换,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,推广手段4：其他媒介,步行街,做城市的主角其他媒介,更换开盘期形象展示,现场包装：,网络、电台、杂志、礼品、纪念品等更换开盘主题信息,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,持 续 期,3,12月29号_2月5号（春节）,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,建立品牌忠诚（维护

11、品牌资产、利用品牌价值、提升项目形象）通过报纸广告将步行街的未来准生活情景为客户预演，强化真实体验，诉求“住、食、行、衣、娱、艺术、邻里等功能卖点”。体验营销“开放式展示”所谓“开放式展示”即是提前做好展示中心附近的步行街配套设施，让消费者可以在商家尚未进场的巨大空间里逗留、随便坐随便看；也可以让消费者随便拍照；尽可能让消费者多呆在现场 好处有二：聚集人气、培养消费欲望；让消费者多感受现场的美、品牌的魅力、发展商的信心和实力真正让消费群充分体验步行街生活的真实感受。,持 续 期,3,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,持 续 期,3,步行街晶城，生命不断被感动生命，

12、需要不断被感动。每一次回家，都是舒适、快乐、肆意、享受的生活的历验臻品生活体验季繁华只是一种背景，距离才是它的从容（成熟配套）空间只是一个载体，格调才是它的精神（户型、建材配备）品位只是一种表象，细节才是它的内涵（产品细节卖点）拥有只是一种状态，升值才是它的未来（步行街未来发展）,推广手段1：系列硬广,生命，不断被感动阶段主题,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,持 续 期,3,推广手段2：系列软文,生命，不断被感动系列软文,Work for living，not live to work工作是为了生活，但生活不仅是为了工作,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,

13、案名,广告语,媒介策略,持 续 期,3,推广手段3：户外媒体,生命，不断被感动户外媒体,步行街上，打造城市主角晶钻生活,媒介选择建议：部分户外媒介等主题更换,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,持 续 期,3,推广手段4：其他媒介,生命，不断被感动其他媒介,网络、电台、杂志、礼品、纪念品等更换信息,形象模块,舆论模块,组织各媒体对步行街晶城举办活动的进行活动前期的预告、活动场面追踪、活动后期跟进等相关报道,销售工具模块,楼书、海报、DM、户型手册及其他销售资料,销售工具,公共关系,各时期PR活动,1、形象期,主题盛装派队PARTY上市说明会联合某个时尚品牌做一场春季

14、产品路演+上市说明会,邀请相关时尚人士目标族群参加.声色光影里的流金岁月经典影展（城市情景剧）目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集售楼现场人气时间：逢周六、日举行思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影，生活该会是什么样子！对我们而言，经典电影能给他们一种生活的乐趣。,销售工具模块,公共关系,各时期PR活动,2、开盘期,开盘-嘉年华风情自助酒会街头LOMO抓拍摄影大赛圣诞露天狂欢音乐节届时在步行街开街前夜,在步行街钟楼广场前举行活动,邀请现场乐队和轮滑等表演,圣诞夜激情倒数十秒将活动达到高潮.圆梦晶城元旦许愿灯大型放飞活动,臻品生活体验季“换个角度看我家”摄影比赛目的：以艺术拨动客户的

15、心弦，并树立楼盘形象思路：摄影，是生活，也是艺术。摄影更被视为关注世界与生命的一种方式，我们会用镜头记下自己所见的最美家园，同时可作为业主间交流方式，提升社区凝聚力，提高口碑效应。,3、持销期,二、工作阶段安排,销售前期蓄客,项目形象出街（户外、报广、软文）销售物料设计及完成（楼书、海报、单张折页）现场包装的设计及完成车身、灯箱的设计 广播电子楼书文字确定制作,1、形象期,2、开盘期,项目开盘解筹，全媒体形象出击销售物料完成现场包装完成PR活动造势,形象巩固期,以步行街的繁华体现时尚品位生活.,3、持续期,三、媒体投放建议,1、形象期,2、开盘期,3、持续期,爱 的延伸,8,QGOTO全向沟通,另一种选择,THANKS QGOTO全向沟通,